浙江--中国第一财富制造商，中国民营经济的样板，中国财富文化的品牌！浙江是个具有鲜明企业家精神的地方。浙商以摸着石头过河，敢为人先的精神在海内声誉鹊起。在他们身上展示出的一些优秀品质：诚信、包容、开放、创新和与时俱进，是我们这个时代的精神财富，也是每一个中国商人的财富！笔者撰写本书的目的，就在于破译浙商之所以成为中国人气最旺的财富制造商的成功密码——具有永恒价值的浙商创富精神。

浙江的发展，并无太多天时、地利，但浙商善于商谋、讲求实效、自强拼搏、开拓创新。淅商曾采取“以小搏大”、“借船出海”、“借鸡生蛋”、“戴帽穿靴”、“信誉订单”等各种商战谋略完成了资金的原始积累，赫然走出了一条从无到有、从小到大、八仙过海、各显其能的发展历程。很多浙商从打地铺的家庭作坊或者走街穿巷的经营模式起步，利用各种资源和营销手段，开拓进取，发展壮大，以至于在制造业、加工业、金融业、地产业等领域自由驰骋。走遍千山万水，历经千辛万苦，道尽千言万语，想出千方百计，最终使得浙商赚进千金万银。对于我们来说，临渊羡鱼，不如退而结网。笔者撰写本书的目的，就在于破译浙商之所以成为中国人气最旺的财富制造商的成功密码——具有永恒价值的浙商创富精神。

第一章 吃苦能干的创业精神

“四万”精神，贵在超越／3

虎道法则，“打”出江山／7

羽翼日丰，涅槃重生／12

成功人生，万里征程／15

【背景资料】 ／19

第二章 敢于冒险的开拓精神

敢为天下先／23

与狼共舞的胆识／28

用行动去圆梦／31

危机有时就是商机／35

【背景资料】 ／42

第三章 恪守承诺的诚信精神

诚信就是财富／47

最值钱的是“上帝”的信任／52

要做事，先做人／57

让诚信的人先富起来／61

将诚信进行到底／66

【背景资料】 ／70

第四章 自我纠正的包容精神

没有没犯过错误的天才／73

否定旧我，打造新我／79

协调发展，追求双赢／87

有钱大家一起赚／93

【背景资料】 ／99

第五章 全心投入的敬业精神

把敬业当作一种习惯／105

工作就等于生活／110

甘当企业“保姆” ／115

【背景资料】 ／123

第六章 全员参与的团队精神

兄弟同心，其利断金／129

血浓于水，精诚一致／136

因商会友，抱团发展／141

【背景资料】 ／144

第七章 捕捉市场的竞争精神

紧盯国内国外两个市场／147

嗅出时代新商机／152

占据市场消费的制高点／157

抢先一小步，胜利一大步／160

【背景资料】 ／164

第八章 义利双赢的合作精神

与人为善，有口皆碑／171

义利并举，回报社会／176

好人不会一辈子吃亏／180

【背景资料】 ／192

第九章 四海为家的草根精神

四海之内，皆有市场／195

平淡低调，四方创业／200

踏踏实实，闯出天下／206

【背景资料】 ／212

第十章 高效先进的科学精神

科技创奇迹，高效方成功／215

管理中的三个阶段／221

飞翔的现代管理／232

从优秀走向卓越／239

【背景资料】 ／246

第十一章 精益求精的执著精神

不让一件不合格品出厂／251

接受市场的考验／255

金字招牌永不倒／26l

【背景资料】 ／267

第十二章 卧薪尝胆的坚韧精神

低调行事，伺机待发／27l

没有一个人一帆风顺／274

能够坚持，就有希望／283

【背景资料】 ／289

周大虎，浙江大虎打火机有限公司董事长，被称为“打火机教父”，他是浙商中的“猛虎”，而他成功的过程就是从“小虎”变成“大虎”，从“弱虎”变成“强虎”的壮大过程。

仅从业绩而言，浙江大虎打火机有限公司并不是很突出：温州现有600—700家打火机厂，年出口5亿只打火机，销售额为30亿～40亿元。而周大虎的公司年产打火机约1500万只，价值在2亿元左右。所以，尽管周大虎的公司在温州打火机厂家算是数一数二的，但还没有达到“鹤立鸡群”的地步。所以，周大虎会受到关注，缘由不仅仅是他拥有超过3亿多元的身价，而更要的是以下两点：一是在温州打火机假冒伪劣产品横行的时候，周大虎并没有随波逐流；二是温州产品近些年在国际市场上饱受阻难，打火机是其中一个典型。

2005年上半年，在长达三四个月的谈判之后，周大虎从美国代理商手中成功回购了“虎”牌商标；从此之后，他更是不惜血本地在全球70几个国家抢注“虎”牌商标，确立“虎”牌的国际地位。周大虎因此被推到前台，成为这一产品的代言人。

性格决定命运。周大虎能在打火机行业“打”出如此江山，正是他的性格所致，这也是浙江商人身上普遍所具有的特征之一。说起周大虎的性格，可以用一个词来形容：“好胜”。有两个细节颇能说明他好胜的个性：周大虎好球，曾组建了温州第一支业余足球队，并两次在全省比赛中夺冠。1995年7月底8月初，周大虎带领温州足球代表队到宁波参加全省联赛，而温州此前已有8年未参加联赛。周大虎提出：“除守门员外，每个球员必须铲5个球，否则开除出球队。”他还找来了两副担架。

第二天，温州队平均不到两分钟就有一个铲球的打法把对手给打懵了。温州队大胜，而球员个个血迹斑斑。半个月下来，温州队夺冠。球场上“惟一是争，惟冠是夺”的个性用到自己的事业上，周大虎给自己定下的目标也是“决不服输。”日本广田公司原先是日本最大的打火机厂家，在被温州同行打得喘不过气来时，决定关闭日本的生产线，到温州进行贴牌生产。在广田公司寻找生产厂家过程中，周大虎是最积极的一个。“事实上，做贴牌生产比自己生产还更麻烦。广田公司的要求极高，如果没有毅力和耐力，是很难坚持下来。”两年后，周大虎终于达到了广田公司的技术要求。

现在，日本、韩国、美国及西欧等10多个国家在温州定牌生产打火机，而且这些国外厂商要大虎等厂作为他们100％的定牌生产厂家。但是周大虎拒绝了。他始终坚持一条：不管在怎样的情况下，必须保证70％的产品打自己的“虎”牌商标，即定牌与自有品牌的比例为3：7。

“打火机市场一有风吹草动，别人想什么时候停牌就什么停牌，我们只能被别人任意宰割。前些年中国的服装业在这方面吃了不少亏。现在，是我想什么时候停牌就什么时候停牌，这要看我怎么想。”有这般好胜性格的人，必然有过不同寻常的经历。回顾这位“打火机教父”的成长历程，我们不难发现他之所以如此“好胜”的原因。

1952年，周大虎出生在温州，父亲是位“老革命”。在父亲被打成右派、母亲下放到乡下邮电所之前，周大虎的童年和少年生活还是充满幸福的。可是，当这个家庭发生变故后，周大虎的生活和就学一下子变得举步维艰。初中毕业后，周大虎到温州农村插队。1969年，年仅17岁的周大虎就跟随几个温州同乡，开始跑到外边去谋生。

周大虎最早是到西安郊区，做钣合金工。当时他没有全国粮票，吃饭是一个大问题，曾吃过一个月的柿饼。可是，令人没有想到的是，他们的包工队队长不久被抓回温州，以黑包工头的罪名给枪毙了，周大虎也在西安关了1个月。周大虎被抓回温州后不久，迫于生计，又开始跑到江西、安徽、湖北等地流浪。1976年，25岁的周大虎顶替母亲进入温州邮电局工作，自此结束了他的流浪生活。当时，他每天的工作就是扛邮包。或者许是因为自己以前的流浪经历，所以周大虎分外在意这个工作。周大虎给自己定下的要求就是“扛邮包，我也要扛得比别人多，比别人好。”

周大虎是温州打火机生产的后来者。其实早在1985年前后，温州就已经有人在开始生产打火机，而他进入这一行也是因为迫不得已。

1991年，周大虎妻子所在的温州汽水厂破产，她领到了5000元的安置费。依靠这笔安置费，周大虎招了三五个工人，将自己40多平方米的家腾出一间做厂房。

P8-9

著名经济学家梁小民教授认为：浙江商人最大的优势在于精神优势。

浙江是著名的“老板省”，一个砖头砸下去能砸到三个老板。浙商的富甲四方靠的就是生生不息的浙商精神。虽然，随着潮流的演进，浙商的商业模式会与时俱进地发生转型，但是，铭刻在浙商心中的宝贵精神财富将历久不衰——浙商吃苦能干的创业精神、敢于冒险的开拓精神、四海为家的草根精神、捕捉市场的竞争精神、卧薪尝胆的坚韧精神、自我纠正的包容精神……将超越时空，具有永恒的价值。而浙商则把自己的创富精神概括为“四千”精神：走遍千山万水，历经千辛万苦，道尽千言万语，想出千方百计。

走遍千山万水

“七山二水一分田”是对浙江自然资源的生动写照。浙江山多，名不虚传，公路旁河流边，放眼皆山，令人忘记浙江身处东海之滨。浙江水广名符其实，有人说“浙”字就是取自钱塘江、新安江、富春江之“折”。青山绿水、山清水秀的自然环境虽然令人心旷神怡、恍若桃源，但也不可避免地成了浙江发展的障碍。浙江虽然是鱼米之乡，却人多地少，人均耕地仅仅5分，狭小的生存空间迫使浙江人“背井离乡”，外出寻求出路。

“四千”精神以“走遍千山万水”为首并非偶然，因为浙江人自古以来就善于经商，敢于闯荡江湖，历史上的浙江就出了很多名商大贾。到了现在，外界对浙商更有“东方犹太人”的赞誉，而浙商对此也是当之无愧的。读万卷书，行万里路。好男儿志在四方，只有跋山涉水，方能闯出一片新天地出来。浙商骨子里就蕴含着这样的精神，他们不搞“窝里斗”，却在经济的扩张中不断向外面“攻城略地”。如今的浙江企业家们仍然把“走出去”作为重要的商战策略。

历经千辛万苦

浙江作为资源小省何以变为市场大省?在浙商眼中，高山险阻、惊涛骇浪是人生再平常不过的一课。他们有的出身农民、鞋匠、裁缝、临时工，并没有祖上的基业，没有家世的护航。“滴自己的汗，吃自己的饭，靠天靠地靠祖宗，不算是好汉。”陶行知先生的名言堪称对浙商的极佳写照。但是，正是这些出身平凡甚至低微的浙商在历经千辛万苦后取得了令人仰慕的辉煌业绩：福布斯大陆50富，浙商独占9席；全国百强县，浙江独领风骚，包揽1／4。

低调的浙商不怕吃苦，勇于吃苦，今日吃得苦中苦，明日成为人上人。浙商有“白天当老板，晚上睡地板”的吃苦精神。为了实现创业的目标，浙商什么苦都能吃，苦活、脏活、累活都肯做。温州大虎打火机厂厂长周大虎，1992年用爱人下岗买断金5000元，在租来的无窗户、无厕所、无烟囱、无洗澡间的小阁楼里苦干5年，终于成就世界品牌，其产品出口70多个国家，占世界打火机市场的80％，一举打败日韩打火机厂商。

道尽千言万语

浙商能够苦干、实干，同时更善于巧干。在外人眼里，浙商无疑是精明的代名词，但浙商更具有坚持不懈的韧劲。浙商善于推销自己的执著精神，体现的是浙商那种特有的“嘴功”。好事多磨，浙商能够说尽千言万语求效益，而不是千言万语去欺骗。浙商为了做好一件生意，为了推销一件产品，上对政府官员，下对平民百姓，总是能够苦口婆心、不厌其烦地去做工作。精诚所至，金石为开，在浙商缠绵绵的千言万语的打动之下，一笔笔生意就成交了，一件件产品就售出了。浙商靠这种特有的韧劲和诚实守信的优质服务打开了市场的大门，结交了天下的商业伙伴。

吉利集团总裁李书福曾是造出大陆第一块三夹板的建材商人，后来他把目光投向了当时尚为民企禁区的汽车制造业。在当时的政治环境下，这一举动简直如同天方夜谭。但李书福一个一个部门亲自跑，历经数月硬是报批成功，从而成为国内非公企业汽车制造第一人。后来，李书福又陆续获准制造民企第一架飞机，并且创办了第一所民办大学。  想出千方百计

浙江的发展，并无太多天时、地利，但浙商善于商谋、讲求实效、自强拼搏、开拓创新。淅商曾采取“以小搏大”、“借船出海”、“借鸡生蛋”、“戴帽穿靴”、“信誉订单”等各种商战谋略完成了资金的原始积累，赫然走出了一条从无到有、从小到大、八仙过海、各显其能的发展历程。很多浙商从打地铺的家庭作坊或者走街穿巷的经营模式起步，利用各种资源和营销手段，开拓进取，发展壮大，以至于在制造业、加工业、金融业、地产业等领域自由驰骋。

浙商不仅精明，而且高明。浙商开创性地形成了以小商品为特色的产品结构，通过分布在浙江各地的专业市场和庞大的供销大军，使得小商品与大市场无缝对接，从而产生了强大的竞争优势。绍兴的纺织品、诸暨大唐的袜业、慈溪的小家电、乐清的低压电器……均成为全国行业老大。而小资本的充分集聚，带来了大规模的产出效应，引起了社会财富的风起潮涌。有趣的是“零资源现象”：桐乡不出羊毛，却拥有了全国最大的羊毛衫市场；余姚不产塑料，却赢得了“塑料王国”美誉；海宁不造皮革，却出现了全国最大的皮革市场……以至于外界人士惊呼：浙商具有“无中生有”的本领。

走遍千山万水，历经千辛万苦，道尽千言万语，想出千方百计，最终使得浙商赚进千金万银。对于我们来说，临渊羡鱼，不如退而结网。笔者撰写本书的目的，就在于破译浙商之所以成为中国人气最旺的财富制造商的成功密码——具有永恒价值的浙商创富精神。

作 者

2006年8月于杭州

浙江商人最大的优势在于精神优势。

——著名经济学家梁小民

浙商精神是灵活而诚信，吃苦而创新，冒险而务实，发展而低调。

——浙商银行行长 龚方乐

浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方，浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最让人佩服。

——著名经济学家 吴敬琏

与其他沿海省份相比，浙江人能吃苦，与内地人相比，浙江人很灵活。

——著名经济学家 茅于轼