财富的“第一桶金”来源于哪里?有人认为来自创业的吃苦精神，这一点固然重要，但更重要的，是来自头脑中的“金点子”!这个“金点子”，就是你的“赢利模式”。这个“赢利模式”就是你的财富源头，你的“源财富”。本书作者以多年做经济观察员的经验为基础，从独特的视角出发，通过当今国内外近百个企业成功或失败案例的分析，是创业者和企业管理人员必备的参考书籍。

本书作者以多年做经济观察员的经验为基础，从独特的视角出发，通过当今国内外近百个企业成功或失败案例的分析，分别介绍了赢得模式基础知识、经典赢利模式的智慧与操作、企业赢利模式的赢利路线、未来赢利模式的趋势与展望、CEO对企业赢利模式的管理以及企业赢利模式策划与创新，是创业者和企业管理人员必备的参考书籍。

开篇 发掘新的赢利模式

第一章 赢利模式ABC

 一、企业的利润创造与赢利模式

(一)赢利——企业的第一要务与追求

(二)丰厚的利润是对赢利模式不断复制的结果

(三)赚大钱要靠赢利模式的不断创新

 二、赢利模式的内涵

(一)赢利模式

(二)商业模式

(三)营销模式

(四)赢利模式、商业模式、营销模式的相互关系与区别

 三、赢利模式的舞台

(一)产业领域

(二)市场领域

(三)营销领域

(四)渠道领域

(五)服务领域

(六)资本运作领域

第二章 经典赢利模式的智慧与操作

 一、国外经典赢利模式

(一)戴尔模式：低成本+高效率+好服务

(二)沃尔玛模式：平价+天天

(三)宜家模式：控制品牌+控制成本

(四)嘉年华模式：资源整合+毛绒玩具+不断迁徙

(五)耐克模式：球星+营销

(六)康明斯模式：发动机+坚持到永远

(七)派克模式：高价+高贵

(八)瑞士名表模式：经典设计+四级营销+品牌推广

(九)韩剧《大长今》模式：风情差异+实用体验

(十)索罗斯模式：行业研究+政策研究+寻找机会

 二、中国经典赢利模式

(一)格兰仕模式：专业化+国际化+多元化

(二)恒源祥模式：总部品牌+加盟工厂

(三)阿里巴巴模式：商务信息+桥

(四)百度模式：搜索服务+企业竞价排名

(五)农夫山泉模式：品质概念+时尚情趣

(六)姚明模式：姚明+姚之队

(七)“超级女声”模式：梦想+快乐选举+商家联姻

(八)“名人图书”模式：低书价+大销量+资金快速回笼

(九)周大福模式：一口价的品质+生活必需品

(十)大芬村模式：艺术+生产集群化

(十一)“他她水”模式：营养+浪漫+壁垒

(十二)国美苏宁模式：吃差价+吃供应商

第三章 企业赢利模式的赢利路线

 一、赢利路线概述

 二、赢利路线解析

(一)定位占先路线

(二)品牌聚能路线

(三)资源垄断路线

(四)产品功能路线

(五)生产服务路线

(六)营销变奏路线

(七)资本运作路线

(八)资源整合路线

 三、赢利模式的实现方式

第四章 未来赢利模式的趋势与展望

 一、新热点、新模式源于“双螺旋”

 二、三个“小伙计”合扛一面“军令旗”

 三、未来工商关系变化的三个趋势

 四、营销理念的N种颠覆

 五、21世纪经营“服务”

 六、网络是早上八九点钟的太阳

(一)网络的赢利模式

(二)网络经济和电子商务发展的四大趋势

(三)博客正成为“注意力经济”

(四)免费价格是网络赢利模式的序曲

第五章CEO对企业赢利模式的管理

 一、麦当劳的V形曲线与格林伯格的责任

 二、CEO为什么要管赢利模式

 三、顶尖企业CEO对赢利模式的管理和执行

 四、体现在营销管理上的CEO赢利思维

 五、CEO赢利模式管理工具

第六章 企业赢利模式的策划与创新

 一、人们的生活方式决定企业赢利模式的命运

 二、商机蕴藏在不确定性中

 三、重新界定企业的产品

 四、寻找空白不如寻找差异

 五、让新面孔一下抓住消费者的心

 六、定价是一种重要的战略手段

 七、必须善待农村市场

 八、用“搭积木”方式组合赢利模式

 九、做赢利模式策划要避免七个不幸

结束语 把创新企业赢利模式当成习惯

参考文献

后记

在企业的经营活动中，无论表面形式多么千姿百态、千差万别，但形式的背后都有一个如何维持生计、赚取利润、积累资金，谋取发展的“赢利模式”，它是企业运营的核心与实质。企业正是靠着这个良性循环的“模式”，不断地进行着复制活动，产生出或多或少的利润。

用科学术语来表述，“赢利模式”是指一个企业从事某一领域经营的市场定位以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一系列的、整体的战略组合。

我们也常常说到“商业模式”这个词汇。其实，“商业模式”和“赢利模式”原则上是一回事情。就好像“人力资源总监”和“人事处长”——规范同一人事岗位的两个词汇，它们所指的工作范围基本是一样的，都是做人员的调进、遣出培训和使用工作，但在对人事工作本质的认识和表述上，这两个词汇之间还是有重要区别的：“人事处长”一词更多的意味着这一职务对人事管理的权利，而“人力资源总监”一词则是把员工看作是一种重要资源，需要把员工当作一种资源加以运作和管理，这就指出了人事工作的本质。

赢利模式和商业模式也是如此，一方面赢利模式的涵盖面比商业模式更大些，另一方面，赢利模式对企业经营活动本质的理解和描述更直接了当和更为准确。

我们还经常说到“营销模式”这个词汇。“营销模式”的范围比“赢利模式”、“商业模式”的范围小得多，它是“赢利模式”、“商业模式”的重要组成部分，只是讲营销领域的一些模式和方法问题。

为了突出“赢利”——这个企业首要的宗旨理念和企业追求的根本目标，本书采用“赢利模式”作为统一用语，它涵盖了“商业模式”与“营销模式”的内容与表述。

企业赢利模式，不管是哪一种模式，只要是适应市场的，都能为企业带来或多或少的利润，推动经济事业的发展。

企业赢利模式是创富思维的体现，优秀的赢利模式是先进创富思维的结晶。

随着经济的发展，赢利模式也在不断地变化和推陈出新。智慧有高低之分，赢利模式也有好与更好、优与更优之别。我们先从下面两个案例故事中了解赢利模式在现代经济生活中的地位和作用有多大。

1．“超级女声”赚了多少钱

2005年8月12日，一个冠名“超级女声‘6进5’的比赛将众多青年男女吸引到了电视机前。从3月份开始，“超级女声”不仅赢得了15万选手报名，更有超过每周2000万观众的热切关注。

伴随着超级女声的火爆，湖南卫视与背后商家大赚其钱。

但是，他们到底赚了多少?让我们看看北京晨报记者采访湖南卫视、蒙牛乳业和天娱公司的报道。

我们先看蒙牛乳业。

投资调查：蒙牛为“超女”投资1400万元

有消息称，这次为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入了2800万元，后来又有8000万元的追加投资。蒙牛真的投入了这么多吗?蒙牛能收回成本吗?

8月11日，蒙牛乳业副总裁孙先红通过电话告诉记者——蒙牛此次在湖南卫视“超级女生”投入的资金为1400万元，远远小于外界传说的2800万元，其中包括了蒙牛酸酸乳的冠名权，还有角标、比赛现场的广告牌等一切在电视上播出的内容；湖南卫视则赠送了蒙牛15秒的广告。孙先红认为，这个投入是物超所值的。

“超级女生”5个分赛区的选择，也是由蒙牛和湖南卫视协商决定的。蒙牛考虑到之前在成都的销售一直很弱，于是选择了成都作为其中一个分赛区，希望提高蒙牛品牌在该地的知名度。

收益调查：酸酸乳销售增加2．7倍

孙先红表示，此次与湖南卫视“超级女声”的整合营销所产生的效益绝对是1+1>2。蒙牛计划当年推出20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，相当于为湖南卫视发了20亿张广告传单。实际情况要比这个数字还高。

当然，蒙牛最满意的还是此次整合营销给企业带来的销售额增长。蒙牛2005年上半年的销售额已大大超过预期目标，蒙牛酸酸乳在全国的销售额比2004年同期增长了2．7倍，这个统计还不包括有20％的销售终端出现供不应求的现象。如果加上这些，其增长应该超过3倍。

总体看来，蒙牛此次的产品推广费用大约只占了销售额的6％，投入与产出相较，投入比例非常小。

我们再看湖南卫视。

贴片广告：现在有钱也做不到

在湖南卫视网站上，“超级女声”全国总决赛的广告报价写明15秒11．2万元。虽然天娱公司董事长王鹏说“太夸大了”，总决赛的15秒贴片广告价格最高不过两三万元，但一场接近3小时的十强赛直播，王鹏还是承认，“几百万元总会有的”。

湖南卫视广告部对前来联系广告业务的企业说：目前所剩场数有限，广告早已经爆满。“我们广告部的人员都已经在外面休假，不再接新的活了，所以你想做广告已经没可能了”。

8月12日播出的超女“6进5”比赛，在2个半小时的节目中，共插播过4次广告，全部广告时间超过30分钟。如果按照湖南卫视广告部人员提供的每15秒实收2万的收费标准粗略计算，这场比赛得到的全部广告收入可以达到240万元以上。

短信投票：一场收入至少百万元

据了解，“超女”迷要给支持的选手投票，首先要花一块钱定制短信，收到回复后才能投票，每投一票需要0．1元钱。铁杆的“超女”迷，一人要投15票，相当于每15票2．5元。但是当你定制之后，它会在一个月内给你发15条“超女”花絮，一条1元。因为不知道每个人确切的投票数字，所以总收入不太好匡算，即使这样，短信收人也不是小数字。一场比赛的短信收入，分到湖南卫视名下的也能有100万元左右。

 我们再看天娱。

 超女品牌价值几个亿

 为“超级女声”等品牌的后续运作，湖南广电集团专门成立了天娱公司。

董事长王鹏得意地表示，“超级女声”的品牌目前值几个亿。由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼点，其重点操作的领域在于“超级女声”品牌延伸的产业链。美国电视综艺类节目总收人中约有40％来自于广告收入，剩下的60％来自于对节目品牌的延伸营销。因此，由电视节目品牌所带来的延伸性的相关品牌产品的开发，才是节目投资方关注的战略重点。

天娱公司虽然是湖南卫视控股的公司，但运营上彼此独立，广告和短信等收入都归湖南卫视所有，但“超级女声”的品牌是天娱公司的。  公司运营部的后续安排是：挑选一些有潜力的选手加以包装，出唱片或者拍电视，2005年9月初会集结10名人气旺盛的选手出一张“超级女声”的专辑，10月初再联合10名受欢迎的选手举办全国巡回演唱会。

可见，一个“超级女声”的经营模式让3家企业在短时间内就挣得盆满钵满的。

下面我们再来看看“分众传媒”的故事。P1-4

做生意讲究赚钱，做企业要求利润，这是经济领域巾天经地义的事情。

在每个企业商业形式的背后，都有一个如何赚取利润，维持生计，谋取发展的“赢利模式”，它是企业运营的核心与实质。

企业赢利模式是企业在某一领域的经营活动中，为了实现市场定位，赢利目标以及满足顾客需要所采取的一系列的、整体的战略组合，它是商业智慧的体现和结晶。

网络经济是当今全球经济活动的热点。随着知识经济时代的到来，“以智能开发、智慧勃发为特征，以创新进取、智慧竞争为杠杆，以优胜劣汰、智慧谋生为自主择业”的市场经济发展趋势，将再次证明：一个拥有商业智慧的企业，将能创造超越他人的价值。

本书最早的雏形是为企业做咨询的知识讲座。编者从独特的视角出发，在采集了近年来报纸杂志上数百篇的最新商业报道的基础上，对当今国内外近百个企业的成功与失败的赢利模式案例做了深入研究而编辑成书的。目的就是与大家一起分享知识带来的快乐，为创业者和企业管理人员提供一份有独特价值的赢利模式策划资料。

书中引用的大量报纸杂志的报道和资料，翔实可信，因篇幅所限不能一一列出作者的姓名和文章出处，也因没有通讯地址未能及时与他们取得联系，在此谨对这些作者表示敬意。同时，感谢那些参与此书编写工作的所有朋友们，没有你们的帮助也是难以成书的。编者对某些知名企业赢利模式的概括，未必令该企业完全认同，也请一并谅解。最后，感谢中国纺织出版社的工作人员，将此书付梓出版。

编者

2006年11月11日于北京