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书名 现代营销战略与应用(清华大学总裁俱乐部指定培训用书)
分类 经济金融-管理-市场营销
作者 马作宽
出版社 清华大学出版社
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简介
编辑推荐

本书从策略层面,告诉企业如何做大产品附加值,在新市场经济体制下如何制定价格,如何通过渠道激励与控制实现渠道制胜。每一部分观点明确、案例丰富,是广大企业管理者不可多得的实战型参考书。明确方向,抓住主动,掌握策略,这就是本书要帮助读者解决的问题。

内容推荐

提升品牌和竞争力,实施有效的定位,先做一体化扩张,再考虑多元化成长,这些是每个企业发展过程中应确定的战略;分析环境、知己知彼、危机公关,教企业如何变被动为主动,这些是每个企业在经营过程中应运用的策略。本书从策略层面,告诉企业如何做大产品附加值,在新市场经济体制下如何制定价格,如何通过渠道激励与控制实现渠道制胜。每一部分观点明确、案例丰富,是广大企业管理者不可多得的实战型参考书。

明确方向,抓住主动,掌握策略,这就是本书要帮助读者解决的问题。

目录

第一章 市场营销:横看成岭侧成峰

 一、营销是企业家和消费者的一种心理博弈

 二、营销的出发点是顾客需要、欲望和需求

 三、营销的核心是实现交换

 四、营销的最高境界:使推销变得不必要

 五、营销管理任务的本质:需求管理

 六、营销应成为中国企业的核心竞争力

 七、营销新观念之“不卖产品卖概念”

 八、营销新观念之“不卖产品卖文化”

 九、营销新观念之“不卖产品卖体验”

 十、营销新观念之“不卖产品卖品牌”

 十一、营销新观念之“不做交易建关系”

 十二、竞争新观念之“不做敌人做盟友”

 马老师重点提示

第二章 如何提升品牌竞争力

 一、从产品价值转向无形价值

 二、标准化服务提升品牌竞争力

 三、竞争力的差别说到底是人的差别

 四、做品牌先做形象

 五、从降低货币成本转向非货币成本

 六、向管理要效益

 七、满意的顾客是最好的广告

 八、未来竞争是价值链间的竞争

 九、全面质量管理是保证

 马老师重点提示

第三章 环境分析:知己知彼知他

 一、离开环境研究营销没有任何意义

 二、顺势者昌,逆势者亡

 三、和供应商建立战略采购关系

 四、新型的渠道环境

 五、避免“竞争近视症”

 六、永远不要忽视公众的力量

 七、政治法律环境

 八、购买力取决于经济环境

 九、社会文化是企业的空气

 十、人口是构成市场的重要因素

 十一、科技是创造性的破坏力量

 十二、自然环境越来越受到关注

 马老师重点提示

第四章 危机公关:把危险变机会

 一、某件事情会发生,它一定会发生

 二、危机=危险+机会

 三、要有居安思危的危机意识

 四、兵贵神速,及时处理

 五、负责是处理危机的基本原则

 六、真诚与媒体沟通

 七、争得权威的支持

 八、危机公关是一项系统工作

 九、充分挖掘每次危机的价值

 马老师重点提示

第五章 企业扩张:一体化与终端制胜

 一、一体化扩张的类型

 二、终端刺激理论

 三、零售业品牌必将反控生产企业品牌

 四、终端品牌与生产企业品牌的较量

 五、一体化助家电生产企业摆脱卖场控制

 六、魅力无穷的零售业引领计划经济新时代的到来

 马老师重点提示

第六章 企业扩张:魅力无限的同心多角化

 一、多角化的三种思路

 二、魅力无限的同心多角化

 三、绕过多角化的“陷阱”

 四、学会放弃是企业成熟的标志

 马老师重点提示

第七章 竞争利器:实施有效的定位

 一、市场是认知的战场

 二、定位并非对产品本身做什么

 三、区隔市场是定位的前提

 四、小商品,大买卖:中小企业的最佳战略

 五、常用的定位策略

 六、定位中的“长板理论”

 七、走出定位的误区

 八、重新定位须慎重

 九、定位传播的技巧

 马老师重点提示

第八章 产品策略:做大附加值

 一、产品是能满足赚钱的任何东西

 二、没有永恒的产品,只有永恒的顾客需要

 三、产品的整体概念

 四、什么是产品附加值

 五、做大产品附加值的思想武器:易经

 六、做大产品附加值的具体方法

 马老师重点提示

第九章 市场经济体制下的新定价理论

 一、传统价格理论研究

 二、现代营销战略定价思想

 三、市场经济体制下常用的具体定价方法

 四、市场经济条件下的定价策略

 五、提价与降价的技巧

 马老师重点提示

第十章 渠道制胜:激励与控制经销商

 一、当前渠道管理存在的问题

 二、如何激励经销商

 三、如何控制经销商

 四、如何打击窜货

 马老师重点提示

附录 马老师成功案例选编

 案例一:深度分销、决胜终端:山东奔腾漆业有限公司通路变革

 案例二:安徽小刘食品股份有限公司2004年营销战略规划

 案例三:中威机电营销咨询报告摘要

 案例四:泽升粮油食品二部业务员绩效考核办法

随便看

 

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更新时间:2025/2/22 18:40:42