与每一位伟大的发现者一样，我坚信万物皆有规律可循。做修地球价值的发现者，是发现掩藏于纷繁表象之后的价值。农夫，做什么？修地球一个平凡而伟大的事业。

如果你乘飞机在美国缓缓降落的时候，会发现那里的田地，很多都不是像中国那样棋盘式的方块，而是大圆形的田块。美国的农夫为什么不把农田也如中国一样做方块型呢？……

做人从平凡到卓越，做事从细节到成功！

他山之石可以攻玉。社会是一所大学，人生是一个大舞台。对刚刚踏入社会的人来说，因为处事经验缺乏，还没有被社会不良习气感染，即使有些感染也不太深；而经历了人间种种惊涛骇浪，历尽了人间艰难险阻的人，积累的经验比较多，相应的城府也比较深。无论是社会阅历浅还是深，都应从成功和失败中吸取正面的经验教训，取得人生事业的成功，赢得世人的广泛称赞。

上篇 做人从平凡到卓越

引言——经营自己的人生

大爱大成

爱是什么

爱是给予是奉献

爱是宽广的胸怀

爱是人生的艺术

“成”的标志

“成”讲究经营人生

“成”表明让别人接纳

“成”是营造“友谊网”

调动潜意识

潜意识的开发是坚持

潜意识的敌人是怨恨

潜意识的法则是成功

大成修养

心态是天堂

退一步海阔天空

善于挖掘自己的特长

太阳每天都是新的

习惯的无量

习惯是一个人思想与行为的领导者

习惯要有正确定位目标

习惯决定生命质量高低

学会做自己

自省

自制

自信

大道通天

人生追求

信念是生命的眼睛

使命是生命的组成

价值观是生命的指南针

人生目标

目标是发动机

目标产生机会

目标就是选择

人生共享

分享是扩大自己的时空

分享是一种快乐

下篇 做事从细节到成功

引言：念好大成生意经

让生意在“蓝海”

选择新市场边界定位

创新特许经营

从新角度分析熟悉的问题

从社会角度分析选择定位

从共赢的角度寻找发展空间

超越时代精品

孕育时代娇子生物苷肽

选择金娃娃出生地创造上海品牌

创建香港苷肽应用学科研究会科普定位

塑造企业文化

全新理念的核心价值观

永无止境的逗号管理

王牌团队的培训体系苷肽大学

选择顾客和非顾客的边界定位，这是产品文化

把非顾客放在顾客前面

最好的生意卖想法

创造养生理念，呼唤时代精神

把不是顾客的需求变成顾客的需求

体验营销的践行者

用好手中工具，引爆消费欲望

忠诚顾客是终极目标

顾客类分的多选学问

顾客就是消费者

顾客是号手

顾客中潜藏着可挖掘的财富

选择(+、-、×、÷)混合运算的商业模式

生意做大的核心是有人追随你

找人有学问

用人有方法

育人换脑子

有效的工具和熟练使用工具的人

几个共同工具

多练几手，功夫在身外

建立独到的经营模式，同时吸收行业特长

涵养

气度

魄力

吸收行业特长

团队精神

领袖风采

培训教育

沟通交流

多形式的激励

ABC法则

关键是有特色

苷肽生意的诚信原则和愚智观

苷肽生意老板的三种境界

好生意会吆喝

生意要求你去做演示

不会

不敢

不准确

不精辟

不了解自己的优势

不知道听众要听什么

不善于挖掘听众的需求

不注意总结

不积极主动补充

不掌握演示沟通的方法

听众心理

目的

知道你让我做什么

获得什么回报

尊重

贡献知识，分享成果

给予时间考虑，不能强迫决定

演示不周时、听众可能出去

时间

提前知道你的演示要用多少时间

准时开始，准时结末

偶尔中断

内容

了解将要听到什么，演示怎样进行

了解演示和内容

首先得到最重要的信息

视觉

你的演示目的是让听众明白你的用意

复杂的特殊说明

灵活性

商务演示明确目的

商务演示就是进行说服

你要说服谁

演示者的心理准备

怎样说服

告诉听众一个理由

转换方式

聆听找到认同感

给他定位

案例1、零风险创业

案例2、领先一步，领先一路

案例3：健康美丽的使者

案例4：心诚吸引人

案例5：长命百岁不是梦

确保演示起作用

演示前做好三件事

你必须知道他要什么

演示提供的信息越具体越好

你想说服谁

做生意有窍门

工作前的准备

销售工作

潜在顾客

初始顾客

成熟顾客

忠诚顾客

招聘工作

招聘业务员

培养业务骨干

培养优秀团队领导人

招商工作

销售承包人

店长

进入工作

工作对象之消费者

消费者在哪里

产品定位

产品推销

工作平台

工作对象之工作者

对业务员

拓展市场

拓展市场的模拟方案

培训

业务员

销售承包人

店长

市场督导

后记：一边磨刀 一边砍柴

抱怨会破坏潜意识的机能。当潜意识接受抱怨的信息后，便自己停止工作，推诿自己的责任。有些人认为这个世界对他不公平，希望马上结账，做一点事情就希望立即得到回报，否则便大发牢骚。实际上因与果有一个时间差，不能今天播种，明天收获，成功要一个过程，没有耐心是不智慧的体现，想一口吃个胖子往往适得其反。

不能完全满足愿望，有事情不顺心是会经常发生的。有时，我们请一位领导做顾问，帮助去约见一位朋友，由于朋友的原因，会找出一些托词，或许这次没有成功，你会不开心吗，你会抱怨吗？

抱怨破坏人际关系。个人的潜能，只有在团队潜能开发的情况下才能茁壮成长。世界自有其运行的规律，公平与不公平都是相对的。塞翁失马，焉知非福，不满的情绪会破坏内心的平静，从而影响潜意识的工作。

抱怨是出卖自己，没有人愿与经常抱怨的人合作。相反宽容是人格魅力的最高境界，站在一个更高的系统的角度审视，抱怨显得非常自卑。

有人说憎恨是一座自助监狱。由抱怨到憎恨是时常出现的一些人际关系问题，也是潜意识的最大的敌人。世界上没有什么大不了的事情。当我们内心狭隘无法消化时，我们去憎恨，憎恨与复仇是一种软弱的表现。

灾难、被骗、失业，都是我们成长的机缘，而不是我们憎恨的对象。2003年大成伟业在上海参加了“40、50再就业工程”。那一年开始，很多下岗失业的人加盟做了苷肽专卖店的经营者。我们千万不能因为外界的变化而影响自己心中的航向。世界上总有很多事情发生，关键是要知道自己在干什么，向什么方向前进，千万不可因为身边发生的事情而影响自己的目标。应该憎恨的是不去行动，同时找许多看似合理的借口。失败者总是怀揣精美的借口，而成功者总是善于行动。

潜意识的法则是成功

美国心理学家摩菲博士认为：人生将以自己所思所绘的愿望来实现自己。没有想到的目标，我们不会去尝试，不相信的事情，我们不会去做。人生是一场梦，如果太理性，可能会限制梦想的飞翔。如果太浪漫，可能不知道从哪里起飞。

让我们插上理性与潜意识这一双翅膀，放飞自己。每一个人都有一片属于自己的蓝天，关键是要敢于去梦想，坚定自己的信念，不断行动。

我们是自己梦想的编剧、导演、演员和观众，成功与失败都在于我们，不能犹豫，不能回避。因为上苍给我们的时间是有限的。

小布什与美国前副总统戈尔竞选美国总统时表现出来的自信，就是潜意识在起作用。小布什在内心里认为自己是美国总统，言行举止早已压倒了戈尔。试想一下，一个已经是美国总统的小布什与一个试图争当美国总统的戈尔在心态上有多大的差距。因为小布什已经将表意识变成了潜意识。

有许多奥运冠军在破记录之前，他们在潜意识里已经相信自己可以破记录，相信了便做到了。我国体操运动员桑兰在受伤后告诉记者，失手后她脑海里一片空白，说明她还需要在潜意识里多做练习。

看讲稿的领导与不看讲稿的领导的区别在于，脱稿的领导不用表意识讲话，而是在发挥潜意识。同样，在苷肽生意的演示中，我们很多的工作者都是很有条理地讲述的。苷肽大学的同学在经过培训之后，在市场上复制的课件，很多都是脱稿的演讲。

潜意识的能量是表意识的八万多倍，这只是一个象征性的数字，因为爱冈斯坦也只发挥了他潜意识的15％。我们首先应承认每一个人的天赋与才能是不同的。我们没有必要拿自己的嗓子与歌星比，比较是不明智的。苹果与梨子无法比，鱼与鸟各有天性，关键是做好自己，每一个人都没有必要去羡慕或小视他人的才能。

我们自己本身拥有巨大的潜能，自己是一座待开发的金矿。只要用心发现自己的天赋，坚定自己的信念，一定要以做成在别人眼里是奇迹而对我们来讲已经习惯了的事情。

我们通常自卑，只是看到表意识的那部分能力，正因为如此，我们的“种子”信念不足，潜意识才忽视了我们的要求。

从大爱到大成，大爱能培育和调动潜意识，不断地在一次一次的自我修炼中，你会发现，自己越来越成熟。如果你能经常地问自己今天是否比昨天更有修养了，经常地检查自己的言行，大成的境界就会越来越高了。

P34-36

如果有人问：你做过人生规划吗？你做过职业人生规划吗？很多朋友都很有体会，也有一些朋友没有很认真地思考这样的问题。这几年认识了很多热爱商业生活、全身心投入的职业经理人，在交往中，了解了很多人的人生经历和生意场上的经验体会。和“农夫”一样，他们是怎样经营自己的土地，经营自己的人生的呢，这是多么好的人生精华啊！我下定决心，用点时间完成这一件事。今年原计划出版这本书，一直没有太多的时间写完，直到今天，初稿写完了。这本书没有太多的整块时间，有的部分是在“肯德基”里等人时完成的，也有很多的文字是在飞机上完成的。在上海、沈阳、北京、香港、很多地方都留下来这本书稿的痕迹，虽然不是一本游记，却是“云游天下之作”。

麦哲伦首次环球航行之前，地球已是圆的：一只偶然落下的苹果令牛顿成为不朽，但万有引力此前已然存在。发现者之所以受人敬重，源于其对规律的坚信和执着的实践。

与每一位伟大的发现者一样，我坚信万物皆有规律可循。做修地球价值的发现者，是发现掩藏于纷繁表象之后的价值。农夫，做什么？修地球一个平凡而伟大的事业。

先说一说农夫吧。如果你乘飞机在美国缓缓降落的时候，会发现那里的田地，很多都不是像中国那样棋盘式的方块，而是大圆形的田块。美国的农夫为什么不把农田也如中国一样做方块型呢？原来是为了便于机器灌溉，这些圆形的田块中间装上自动灌溉机构，启动电钮，机器中枢转动，伸出去的喷水嘴便能沿着圆形轨道均匀的灌溉一块又一块农田了。美国的农夫，他们的思维是不靠天吃饭，自己的命运掌握在自己手里。

他山之石可以攻玉。社会是一所大学，人生是一个大舞台。对刚刚踏入社会的人来说，因为处事经验缺乏，还没有被社会不良习气感染，即使有些感染也不太深；而经历了人间种种惊涛骇浪，历尽了人间艰难险阻的人，积累的经验比较多，相应的城府也比较深。无论是社会阅历浅还是深，都应从成功和失败中吸取正面的经验教训，取得人生事业的成功，赢得世人的广泛称赞。

第一句话：优秀是一种习惯

那天几个教育界的朋友在一起喝茶，谈论起几个话题很耐人寻味。

这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们中有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。到20岁左右的时候，我们已经有了自觉意识。已经开始明白什么样的习惯会使我们终身受益。所以从现在起，就要把优秀变成一种习惯，使优秀行为习以为常，变成人的第二天性。让我们习惯性地去创造性思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人好，习惯性地欣赏大自然。你养成了优秀的习惯，在人们眼中你就会显得优秀。比如，让我们今天就学会微笑，把悲伤留给自己，把快乐带给别人。不管你是真心的还是职业性的微笑，只要你笑了，就会很美丽很好看，就会给人留下美好的印象。在西方社会，你走到很多地方人们都在微笑，尽管你知道那是职业性的，你依然能感觉这些微笑的人们很亲切。

第二句话：生命是一种过程。

人生命的最后结果一定是死亡，我们不能因此说生命没有意义。欢乐是生命本身的渴望，人类是世界上唯一会笑的动物，但不是唯一懂得欢乐的动物。所有的动物都有欢乐的天性，这从很多小动物欢乐地奔跑和嬉戏中就能够看出来。人类的生存常常必须有比维持生存更高的目标，因为人类除了物质生活，还必须有精神生活的满足，因此人类必须比动物付出更艰辛的劳动。在物质方面，我们希望今年2000元一个月的工资，明年通过自己的努力变成3000元一个月，毕竟2000元和3000元给我们带来的生活质量是不一样的。但除此之外，我们还必须使精神生活大获全胜。

曾国藩说过：“但问耕耘，莫问收获”。他并不是说我们不要收获。曾国藩的意思很简单，把种子撒进地里，种子自然会成长，长到最后自然会有收获，但是在维护庄稼成长的过程中给它浇水和施肥更为重要。因为只有这样，庄稼才会长得健壮，收获才会更好。另外你每天日出而作、日落而息的劳动过程，是你人生最美好的体验。迎着太阳的你走向美丽的大地，看着夕阳西下，你扛着锄回家，这种感觉难道不是很美好吗？差不多到了陶渊明的“采菊东篱下，悠然见南山”的境界了。

所以大家一定要寻求每一天的充实。

第三句话：两点之间最短的距离并不一定是直线

在人与人的关系以及做事情的过程中，我们很难直截了当就把事情做好。我们有时需要等待，有时需要合作，有时需要技巧。也许飞机能够在两点之间直飞，但即使飞机飞行，如果前面有个大气流，也通常绕过那个大气流飞行。我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候并不一定要硬挺、硬冲，可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。大家想一想，我们和别人说话还得想想哪句话更好听呢，尤其在中国这个比较复杂的社会中，大家要学会想办法谅解别人，要让人觉得你这个人很成熟，很不错，你才能将事情做成。

第四句话：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

有一位朋友那年冬天去学滑雪，回来跟我谈体会时他说：滑雪的时候，最大的体会就是停不下来。刚开始学滑雪时没请教练，从山顶滑到山下，实际上是滚到山下，摔了很多跟斗。他发现根本就不知道怎么停止，怎么保持平衡。最后反复观察别人是怎么停、怎么滑的，然后再一点点地学，反复练习怎么在雪地上、斜坡上停下来。练了一个星期，终于学会了在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候，发现自己会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下冲。因为他知道只要我想停，一转身就能停下来。只要能停下来，就不会撞上树、撞上石头、撞上人。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前进。

第五句话：放弃是一种智慧，缺点是一种恩惠。

有一次我在一本书上读到这句话，开始不理解。但在生活和工作中，终于开始明白其中的意义。在生活中，我们最愚蠢的行为就是太执着于自己的东西，把自己的东西捏着不放，不愿意放弃。结果呢，你捏着不放，别人就不会把他的东西和你一起分享。没有放弃就没有得到，这是再明白不过的道理。我在这里给大家讲一下分享理论。当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到六个苹果，只吃到一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个桔子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。在人与人之间学会交换和分享，这个收获百倍于你一个人把六个苹果吃掉的收获。这是因为你放弃了五个苹果而获得的，所以大家想一想，放弃是不是一种智慧？

为什么说“缺点是一种恩惠”呢？就像我们刚开始说的那样，如果我们是完美的，我们就没有了发展的空间。一生下来就什么都有了，这人还有什么活头？做人最大的乐趣在于通过奋斗去获得我们想要的东西。所以有缺点意味着我们可以进一步完美，有匮乏意味着我们可以进一步努力。当一个人什么都不缺的时候，他的生存空间就被剥夺掉了。如果我们每天早上醒来，感到自己今天缺点儿什么，感到自己还需要更加完美，感到自己还有追求，那是一件多么值得高兴的事情啊！

《农夫》的书稿编辑完成了。担任编辑工作的王晖让我再写一篇小文章，给这本书做个完美一些的结尾。

刚刚从北美游了十八天，回来还没倒过来时差，不时地还在念着美国的故事。07．07．07，这一天在纽约听到这样一个故事：一个男子在去欧洲出差前，开着他的劳斯莱斯来到曼哈顿的一家银行，想要用车做抵押，马上贷款5000美元。银行经理接受了他的要求，将劳斯莱斯开进了银行的地下停车场，然后给了这个男子5000美元。

两周后这名男子回到银行，还掉了5000美元以及15．4美元的利息，并取回了自己的车。

银行经理问：“先生，我知道你是个千万富翁，你那么有钱，为什么还要来这里借5000美元呢？”

“在曼哈顿还能找到什么地方可以让我停车两爪星期，只花15．4美元呢？”这个男子笑着问。  这个美国富翁给我们上的这堂课够绝的了。在西方世界，这样的故事或者更不可思议的事也还是有的。有些做法看似随心所欲，但细细地品味，其实对生活、工作中的一些细节做得巧妙又经典。

《农夫》这本书如果你读到此处，不管是走马观花也好，还是细心研读也好，权当是一次交流，让你开开心也好。有缘在书中做一些心灵的沟通，如果你对本书中的观点有什么看法，多交流吧！一位哲人说，读书是学习，使用也是学习，《农夫》是一本边读边使用的书。日常生活中很多人认为，要做成一件事，一定要首先做好充分的准备。虽然会占用一些时间，但最终可以取得事半功倍的效果。这是让很多人产生共识的观点，所谓“磨刀不误砍柴功。”

在美国的一个朋友那天同我议论过这个话题，他说：“磨刀不过是手段，而砍柴才是目的。”此言一出把我弄愣了！接下来他讲惠普公司首席执行官卡莉执掌帅印后所做的第一件事就是要求惠普“先开枪，后瞄准！”。她说：“过去我们的新产品要在各方面都达到95分以上时才推出，现在我们应当改变这种思维方式了，产品做到80分就推出去，然后再求慢慢地改进。”

为什么呢？现在社会瞬息万变，百密一疏，任何准备工作都不可能一劳永逸，应对变化最后的策略就是在实践中调整、适应。更重要的是，我们应当认识到磨刀实际上是在等待机会，或许还有消极因素，而主动出击、创造机会才更可能稳操胜券。在《农夫》这本书里说到了一些具体做事的方法是供参考的，只有结合自己的实际情况在实践活动中大胆地去尝试，才是最好的方法。再说一个笑话吧：公园里有一对青年男女。他问：“我能吻你一下吗？”她没有回答。他又问：“你能让我吻一下吗？”她还是不回答。他火了：“喂，你聋了吗？”她回答：“咦，你死了吗？！”你看，说得再多都不如一个具体的行动。行动是成功的最高法则，没有行动一切都永远是零。

朋友们，一边磨刀，一边砍柴吧！

  7月11日