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书名 商务谈判与沟通技巧
分类 经济金融-经济-贸易
作者 潘肖珏//谢承志
出版社 复旦大学出版社
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简介
编辑推荐

商场如战场,虽然不见刀光剑影,却充满了智慧与胆略的较量。商场角逐常常体现在商务谈判中。本书通过大量精彩的实例分析,简明扼要地阐述了商务谈判的基本理论与技巧,诸如:如何出价、如何还价、怎样让步、怎样签约,以及如何制定谈判计划、如何做到知己知彼、如何安排议程和环境、如何使用各种谈判技巧……

与第一版相比,本书第二版在篇幅上增加了100多页,增补了更多的实例,对某些概念和原理的解析更深入,对商务谈判中可能遇到的问题阐述得更全面。

内容推荐

本书通过大量精彩的实例分析,简明扼要地阐述了商务谈判的基本理论与技巧,诸如:如何出价、如何还价、怎样让步、怎样签约,以及如何制定谈判计划、如何做到知己知彼、如何安排议程和环境、如何使用各种谈判技巧……

目录

第一章 绪论

第二章 商务谈判理论

第三章 商务谈判心理与思维

第四章 商务谈判的策划

第五章 商务谈判的沟通艺术

第六章 商务谈判的制胜因素

第七章 商务谈判的策略

第八章 涉外商务谈判

思考与讨论

附录

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更新时间:2025/4/7 0:20:05