叶茂中，叶茂中营销策划机构董事长，资深营销策划人和品牌管理专家，清华大学特聘中央电视广告策略顾问，南京理工大学MBA导师，中国企业十大策划家，中国营销十大策划家，中国营销十大风云人物，中国广告十大风云人物，影响中国营销进程的25位风云人物，中国广告25年突出贡献大奖。

本书收录了他在营销博客中发表的关于营销的精华文章，还特意保留了藏品展示部分。读者在翻阅本书时，可以感受到他对营销理念的理解和见地。

叶茂中是谁，叶茂中营销策划机构量家由中国大陆、香港、台湾及美国、韩国人才构成的创作群，200名牌营销策划创作精英中国最具实力和影响力的综合营销策划团队，15年来为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计，迅速提升的销量与品牌，创意拍摄600多支广告片。叶茂中，2006年荣获中国广告25年突出贡献大奖，2005年入选中国十大营销专家，2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物，2003年入选中国十大广告公司经理人，中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授。

本书收录了他在营销博客中发表的关于营销的精华文章，还特意保留了藏品展示部分。读者在翻阅本书时，可以感受到他对营销理念的理解和见地。

或者枭雄

品类的胜利

受罪，也是活该

叶茂中藏品展示第一件——齐白石《雨后烟云》

　从“超级女声”到“超级模仿秀’

　《毛泽东像》母本撤拍了

叶茂中藏品展示第二件——徐悲鸿《秋冷双骏》

　横向营销的时代到来了一从纵向营销到横向营销

　“郭德纲”营销

叶茂中藏品展示第三件——吴冠中《桂林农家》

　关注“80后”

　我的北京办公室

叶茂中藏品展示第四件——赵少昂《风雪寒松睡苍龙》

　站在弱势的中小企业看如何突破僵局

　解码达·芬奇

叶茂中藏品展示第五件——陆俨少《千里峡江》

　产品力的力量

　符号的力量

　叶茂中策划继北京迁址后上海又搬新家

叶茂中藏品展示第六件——徐悲鸿《汗血宝马》

　广告就应该像《疯狂的石头》

　从李冰冰请客说起

　谈谈企业广告投放中可能出现的三个问题

叶茂中藏品展示第七件——钱松喦《林泉幽趣图》

　地方品牌生存秘笈

　“非偶像”时代

叶茂中藏品展示第八件——傅抱石《秋山访友图》

　从异性到中性，从中性到无性——叶茂中谈“男色营销”

　台湾第一美女

　广告就是劝别人离婚

叶茂中藏品展示第九件——齐白石《花卉四屏》之牡丹

　广告人生存环境探讨

　北京人没文化？

叶茂中藏品展示第十件——齐白石《花卉四屏》之玉兰

　建议徐静蕾将《梦想照进现实》放在药店销售

　男人就应该对自己狠一点儿

　奢侈品是一种真正的艺术美学

叶茂中藏品展示第十一件——齐白石《花卉四屏》之红梅

　“长尾营销”来了

　成也葛优，败也葛优

叶茂中藏品展示第十二件——齐白石《花卉四屏》之荷花

　“与明星结婚”的十大注意

　眩晕

　中国“涨”

叶茂中藏品展示第十三件——徐悲鸿《行书五言联》

　现在做品牌是一种奢侈的行为。

　月饼不是吃的

叶茂中藏品展示第十四件——张大干《独钓寒江雪》

　叶茂中这厮被李连杰击了一掌

　向尚雯婕同学学习

叶茂中藏品展示第十五件——黄秋园《深山行吟图》

　把握运动营销的中心

叶茂中藏品展示第十六件——郭润文《画家的空间》

　郭富城-WNQ-F1：请明星就要门当户对

　诗人不如都去练短跑

叶茂中藏品展示第十七件——向京《芳香的处女》

　刘德华上海被人狂追

　三十八开始高兴

　品牌是屁。

叶茂中藏品展示第十八件——向京《到达的气味》

　《现代广告》：“七匹狼”广告投放哪里出了问题？

　“广告的人”——我做嘉宾的CCTV新闻频道《人物新周刊》

叶茂中藏品展示第十九件——李象群《红星照耀着中国》

　赵本山的书法

　《凤凰生活周刊》专访：创意“教父”叶茂中

叶茂中藏品展示第二十件——林风眠《午后池塘》

　下午要去沈阳演讲

　WTO怎么改变我们？

叶茂中藏品展示第二十一件——徐悲鸿《狮蛇图》

　叶茂中这厮做客东方卫视《波士堂》

　《波士堂》，来的不是人

　向刘德华学习

　如何塑造中国企业的品牌

叶茂中藏品展示第二十二件——李可染《烟霞夕照》

　广告也时尚——中央电视台《东方时尚》访谈录

　性感的7.5秒广告

叶茂中藏品展示第二十三件——徐悲鸿《宝马奔驰》

　广告打到太空去

　坚守尊严

　长征精神

叶茂中藏品展示第二十四件——徐悲鸿《双猫图》

“郭德纲”营销

郭德纲不是一个营销人，但这位“非著名”相声演员的迅速蹿红，却不能不说是一种营销现象。

因为以营销的观点去看郭德纲现象，郭德纲的火暴并非偶然。这可以说是营销的结果，而且是一次相当成功的营销。

首先，郭德纲具备了进行营销的先决条件。他将相声视为一种产品，一种需要销售、需要市场认同的产品，这使得他能够区别于那些“著名”相声演员，能够专心地生产、经营自己的相声产品。这些，让郭德纲的相声真正进入了市场经济。

一个品牌要想在市场上获得成功，产品力是至关重要的。“郭牌”相声从不知名到一票难求，产品力在其中起了很大的作用。现在的一些主流相声，高举着“创新”大旗，不断改变表现形式，最终使相声面目全非，迷失了自我，也丧失了相声真正的魅力。郭的相声则不同，他从未抛弃相声的传统形式，而且在这种形式中加入了新的内容来吸引观众，卖掉更多的笑声。郭的相声可以在十分钟之内让观众笑十次，没有足够强大的产品力是不可能完成这个任务的。

品牌最大的基础是产品的质量，在这一点上，郭牌相声有了坚实的保证。

其次，“郭牌”相声的定位很巧妙。“非著名”相声演员这一称谓到底给他带来了什么呢?

严格地说，郭的定位实际上是被动定位。因为他没有名气，甚至成名前他的相声表演连电视也没有上过，所以“非著名相声演员”的定位本无可厚非。但巧妙的是，他把这无可厚非的定位放在了被观众关注的位置上，而且名气越大时，越强调他的“非著名”。在他自己和媒体的反复强调下，“非著名”相声演员已经成了郭德纲特有的定位。

凭借这几个字，他有效地实现了差异化。如今，电视上充斥的“著名”相声演员、相声表演艺术家们的表演已经让观众们倒足了胃口，而“非著名”却给观众带来了全新的感觉，同时也迎合了现代人反主流、反权威的心理。这使得郭成为又一个草根文化的代表人物。

营销学中，有一个经典案例：七喜汽水通过制定“非可乐”的差异化定位，将饮料市场分为可乐型与非可乐型两种，一方面借助可乐的名气吸引消费者的注意力，另一方面又强调了自己非碳酸饮料的健康优势，终于有力地占领了美国饮料市场。这与“非著名”是不是异曲同工呢?

再次，郭德纲充分地利用了渠道的特点。网络即其中一个重要的渠道。可以说，郭德纲的火暴离不开网络传播的贡献。他在互联网上开办“相声公社”，并自任版主；他在新浪开辟专区，还创建自己的博客。通过这些网络资源，他上传了许多作品，免费提供给网民，这使得通过网络了解郭德纲的人呈几何倍数增长，他的很多“钢丝”最初也都是在网上接触到他的相声的。这种成本低、效率高的病毒营销手段正在变成弱势品牌崛起的最佳渠道。

成就“郭牌”相声的另一条渠道就是郭德纲所坚守的小剧场。不知道是郭德纲成就了剧场相声，还是剧场相声成就了郭德纲，总之，郭德纲让相声回归于剧场。演员和观众面对面，可以在表演的同时观察台下观众的反应，及时调整自己的表演，而观众置身于这种环境中，也会被这种互动的气氛感染，就好像现场看球、看演唱会一样，得到的不仅是简单的欣赏。近几十年的相声电视化，很难说是给了相声一个更大的，还是更小的舞台。虽然它的传播范围更广泛，但在这个平台上，相声却被附加了太多的任务和限制，在诸多的禁锢中，根本无法展现其真正的魅力。同时，坚持小剧场也是一种促销手段，一票难求的现象引起了更多人的关注，也吊起了消费者的胃口。物以稀为贵，郭牌相声也因此增加了诸多品牌附加值。

最后，“郭牌”相声之所以卖得好，宣传同样功不可没。应该说，郭德纲是很懂得宣传的。当初，他在网络上免费上传自己的作品，不但没有影响剧场相声的票房，反而让接触后的人们产生了去现场观看的更强烈的冲动，这就好像商家常用的试用装促销方式一样，是用来吸引人气的。事实也证明，这些散落在网络上的火种成为今天现场火暴的一个重要助动力。

同时，郭德纲很会用相声跟观众沟通，用相声为自己的品牌进行宣传。有两件事，是郭德纲在段子里经常提及的。一件是说传统相声总共有一千多段，经过相声演员这些年的不断努力，到现在保存下来两百段。而郭德纲说过自己会六百多段相声。这种不言自明的宣传让观众们形成了“听传统相声，就找郭德纲”的品牌认知；另一件事儿流传得更广，说的是在一次演出中，台下只坐着一位观众，但郭德纲和他的同伴还是坚持为他说完了整台节目。听了这件事儿，叶茂中这厮不由地想起一个故事。1998年10月25日，一架英国航空公司的客机从东京飞往伦敦，偌大的飞机只载了一名乘客。原来，这架飞机因机械故障而推迟了起飞时间。其间，其他乘客经劝说纷纷改乘了别的航班，唯独一位老人非这趟班机不乘。英国航空公司毅然决定为这位乘客创造一次机会。这一决定赢得了无数乘客的赞赏和青睐。“一名观众”这个故事对提升郭德纲品牌美誉度的贡献不可小觑。不管有意还是无意，这些事情最终都起到了树立品牌形象的作用。

除了自身的宣传外，在这一营销事件中，媒体也起到了推波助澜的作用。春节前后，各大媒体的访谈类节目给了郭德纲足够的曝光率。而这些节目也都围绕着他的相声展开，就如同整合营销传播，更体现出郭德纲品牌实实在在的形象。当然，这其中也包含了一些负面的报道，但这不一定就是坏事儿。炒作就好像炒鸡蛋，只炒正面或者只炒反面都会把鸡蛋炒糊，只有兼顾了两面，火候得当，才能炒出好蛋来。

“粉丝”的根本意义在于让别人帮助自己实现梦想。对于相声爱好者(叶茂中这厮)来说，郭德纲已经不是一名普通的相声演员，他还寄托着人们复兴相声的理想。这就促成了使郭德纲如鱼得水的千载难逢的市场环境，使他在还没有到达这个高度时就被市场抬到了这个高度。从这一点来讲，郭德纲真是太幸运了。

品牌的建立绝非一朝一夕的事儿。如果郭德纲不希望自己的品牌只是昙花一现的话，他还有很长的路要走。

P26-30

叶茂中这厮的营销博客是叶茂中策划北京公司一帮同事的阴谋，他们秘密行动，把我以前写的一些文字传到网上为叶茂中这厮开了个博。

2006年5月31日那天，他们将这个博客作为生日礼物送给了我。那一瞬间，我想到了热播电视剧《暗算》。

一个已经忙得一塌糊涂的人，从此变成了一个忙得更加一塌糊涂的博客写手。他们妄想我这之后便没空再收拾他们了。很显然，他们得逞了。

叶茂中这厮现在就被逼成了一名专业的博客写手。

承蒙网友错爱，博客的点击率也超过了两百万。今天，国人民大学出版社希望将此博客出版成书，叶茂中这厮更是意外。

为了将博客风格原汁原味地保存下来，本书除选取了博客中所有精华文章外，还特意保留了藏品展示部分。真心地希望读者在翻阅本书时，能够感受到博客所具有的自由和开放。如果这里面的只言片语能够使您获得启发，那叶茂中这厮就更高兴了。

2007年2月于北京