在现在这个越来越复杂的社会里，要想更好的获得生存和发展，首先就要学会为做事办事和处世之道，成功的机会对每个人都是相等的，你不可能在这个问题上寻找到什么差别，你唯一能胜过别人，与众不同的地方就是做事的方式，做事没有“心计”就不可能会办事，如同无头苍蝇一样，四处碰壁，孤立无援。

本书为我们介绍的就是一些关于做事的技巧、谋略、方法、路线、智慧等内容。

心机是一种智慧，是一种谋略，而心计则是一种算计，是一种心眼。做事的时候，去算计事情，比如：人怎么说话才会受到欢迎；当你面临选择时你该怎样两害相权取其轻，两利相权取其重；你做事该怎么利用机会让效果达到最佳；你该怎么应对人情关系；你面临难题时该采用什么的求人办事的策略?这些都是我们在做事时不得不考虑的事情。因此，本书讲的是一些关于做事的技巧、谋略、方法、路线、智慧等等。

第一章

心态决定一切：好“心计”是好心态的前提

1．做事成功的开端是认识你的心态／3

2．相信自己，信念能创造奇迹／5

3．不向失败低头，成功就离你不远／7

4．人生没有绝境，只有绝望的人／10

5．挑战自己，打败心中的魔鬼／12

6．断绝所有后路，破釜沉舟方为强／14

7．时刻自我反省，乐观情绪养心养身／16

8．打破瓶颈，迈过心中那道槛／18

9．培养富足之心，笑看输赢得失／21

1O．放弃讨教：把希望放在自己身上／23

第二章

先下手为强，决不优柔寡断

1．抢先一步，先下手为强／27

2．优柔寡断是心灵的腐蚀剂／29

3．深谋善断，决不坐失良机／32

4．做事就要迅速准确地行动／34

5．果断与冒险并肩同行／36

6．想别人想不到的，做别人做不到的／38

7．快速出击，万事皆主动／41

8．当断则断，小心“夜长梦多”／43

9．先发制人，以快打慢多胜算／45

第三章

舍卒保车：丢掉小利为大利

1．该丢弃时就丢弃／49

2．宁吃眼前亏：舍小利为大谋／52

3．做大事不要过问细节／55

4．不要怕便宜了别人／58

5．从小处突击，大利在后／60

6．不要只见树木不见森林／63

7．化腐朽为神奇／65

第四章

感情投资：冷庙热庙都要烧香

1．感情投资：该“出手”时要“出手”／71

2．关键时刻拉人一把／73

3．要善做“人情生意”／75

4．生意场上，要把“人情”当突破口／77

5．把人情做足，让它更具“杀伤力”／79

6．送人情：不仅要“心计”还要懂艺术／81

7．人情像银行里的存款，需时时“储蓄”／84

8．朋友是一种资源，不可透支／87

9．铁石心肠也怕“情”／90

第五章

机遇来了要“狠”抓，不能轻易让它逃

1．狠抓机会，让你心想事成／95

2．做好准备，迎接机遇的来临／98

3．做有心人，把握随手可抓的机会／101

4．借机会之力，成就辉煌／104

5．希尔顿“狠心”买下华尔道夫／106

6．抉择机遇：微软与IBM合作实现腾飞／109

7．“狠”握机遇：粪便也能发家／111

8．“三只眼”抓机遇／113

9．在机遇面前，吃亏就是占便宜／117

10．机遇是腾飞的翅膀／120

第六章

能做事不如会做事，把握分寸最重要

1．做事要灵活，该快的快该拖的拖／125

2．因小失大得不偿失／127

3．低头做事抬头看路，把握好干与看的分寸／129

4．不要只做不说，更不要只说不做／132

5．做事有心计，该争则争该让则让／135

6．兼顾份内份外，关键在于分寸／139

7．做事要灵活，能进也能退／142

8．勇敢而理智，懂得适可而止／145

第七章

办事既要感情也要功利

1．精明办事，讲功利也讲感情／149

2．有来有往，以事换事／152

3．利用共同利益去办事／155

4．让对方知道，事情办成后有好处／158

5．切莫独享其成，利害关系要统一／162

6．获利之道的智举／164

7．办事要讲人情味，懂得与人分享／166

第八章

办事送“礼”：有“礼"走遍天下

1．送礼送到人“心坎”／171

2．在合适的时间把礼送给合适的人／173

3．巧用’“心计”掌握送礼绝招／176

4．莫让送礼南辕北辙／178

5．千里送鹅毛，“礼”轻情谊重／180

6．送礼最忌临时抱佛脚／183

7．受礼者要三思而后行／185

8．未雨绸缪礼为先／187

9．送礼应择时而动／189

第九章

重在思考——先盘算后动手

1．三思而后行，想好了再做／193

2．三个臭皮匠胜过一个诸葛亮／195

3．三人行，必有我师焉／197

4．莫要不懂装懂／200

5．做决定需要审慎而迅速／202

6．创业前你应想到的／205

7．且慢，何妨让行为慢上一拍／208

8．有过要改，面子不要也罢／211

第十章

打破常规：不被规则束缚手脚

1．别做环境的奴隶／215

2．让脸皮保持弹性／218

3．自我推销，自己做自己的“伯乐”／220

4．死缠烂打是办事的好方法／222

5．卸掉人情这块烂包袱／224

6．顶牛抬杠不养家／226

7．不求理解但求心安／229

8．运用心理策略巧化矛盾／231

9．“小事”和“大事”不流／234

10．有变有通万事不难／236

第十一章

“心计”从口出，美事还要嘴来帮

1．做事归做事，话不能乱说／241

2．掌握求人办事的语言技巧／243

3．良好的谈吐是办事成功的催化剂／245

4．让陌生人不再陌生／248

5．不怕难下手，就怕不开口／251

6．用你的“嘴”说动别人的“腿”／254

7．唯唯诺诺，有害无益／257

8．要不耻“下问”，更要乐于“上问”／260

9．也让忠言不“逆耳”／262

10．用“奉承话”求人／265

11．进什么庙，念什么经／267

第十二章

求人办事，使用好一切人脉关系

1．搞关系要循序渐进／273

2．向朋友求助，有“心计”更管用／275

3．加深血浓于水的亲情／277

4．利用同事关系办事／280

5．犹胜手足同窗情／282

6．求异性办事：恭维她让她乐于帮助你／285

7．有心攀领导高枝，让领导为你办事／288

8．走老人孩子路线／291

9．公事私办，不要违纪不守法／294

10．用共同爱好促进私交／296

11．好风凭借力，借梯能登天／298

第十三章

办事的最佳捷径：借助贵人好升天

1．借贵人的光照亮自己／303

2．在贵人身边，你会学到很多／307

3．打铁还需自身硬／311

4．老马带路，通向成功的捷径／313

5．背靠大树好乘凉／316

6．小人物借助大人物的技巧／318

7．内外兼修赢得贵人的赏识／321

8．求助于贵人，不可操之过急／324

1.借贵人的光照亮自己

寻找一个可借的光源照照自己-巴。说不定你从不敢想的难事能轻易办成，而你的命运将会从此改变。生活中，那个可以照亮你前程的人，就是你的贵人。

“借光”对缺乏成功条件的人来说是个有益的启示以至于民间创造出了这样的俏皮话：秃子跟着月亮走——想借光。

我国古代有“凿壁偷光”、“囊萤积雪”的故事，描写穷书生刻苦用功，“借光”苦读。现代也有人善于“借光”，并因此照亮自己的前程。

原豪门集团总裁陈世增就是这样的一个人。

1994年12月，中国轻工总会在美国洛杉矾举办了首届中国酒展示品尝洽谈会，陈世增因其非凡的经历，成了美国新闻界采访的热点，甚至连白宫的决策者们也萌发了会见陈世增的愿望，克林顿总统向他发出了邀请。

据熟知美国历史的人介绍，从华盛顿到克林顿以前的美国历届总统从未单独会见过中国的企业家。

12月18日，克林顿总统安排陈世增先到白宫参观。19日下午，陈世增又赶到美国商务部，分别会见了商业部长的两位助理及国际商业局局长。这几位掌管商业进出口大权的官员听了豪门企业的介绍，看了豪门画册，品尝了豪门啤酒后，一致欢迎豪门啤酒进人美国市场，并表示：如果在法律上，手续上有困难，一定帮忙解决。

傍晚，美国副总统戈尔举行圣诞宴会，并邀请了美国的几十位著名企业家。陈世增作为特邀来宾，手持豪门啤酒步人宴会厅，戈尔走到他面前说：“欢迎你的到来。”随之将在场的企业界名人介绍给陈世增。

盛宴至夜深方散。陈世增让企业家每人带走一些啤酒，回去和家人细细品尝。

20日晚，克林顿总统和夫人希拉里面带微笑地站在白宫一楼大厅门口，迎候陈世增。

“请代我向中国人民问候，向中国领导人问候……”克林顿说。

“希望将来在北京欢迎总统阁下。”陈世增礼到话到。

“将来有机会，要去北京访问。”克林顿迟疑片刻，仍不失礼貌地回答。

善解人意的陈世增又转向风度翩翩的希拉里说：“希望总统夫人有时间到中国访问。”

“一定去，一定去。”金发披肩的希拉里满面笑容，十分高兴地说。

接着，在大厅挂有描绘美国风景的巨幅环形油画前，克林顿夫妇和陈世增合影。

宴会厅内，圣诞树五彩缤纷，圣诞老人幽默慈祥，圣诞乐曲明快轻松，军政要员。企业名流频频举杯，品尝豪门啤酒。此时的陈世增，成了最引人瞩目的人。

这次会见极大地扩大了陈世增的知名度，豪门啤酒更是在美国大出风头。这次“借光”所起的广告效应远远大于花巨资去做广告。

香港珠宝大王郑裕彤“借光”，更是借出了名堂。

郑裕彤由于生意发展的需要，准备兴建一个规格齐全、现代化水平最高的会议及展览场所，总面积达40.9万平方米，包括一座高55米的会议展览中心，一幢豪华住宅楼和两幢酒店。从1984年年底论证、筹划、达成协议以来，一切在按部就班地进行。

这样的一个大手笔自然引起了社会各界的关注。可令人不解的是，为什么郑裕彤迟迟不肯下动工令呢?资金自然不成问题，以郑裕彤的珠宝生意和新世界中心等地产生意来说，可谓资金雄厚，且与港府方面的协议早巳签订。万事俱备，现在只欠哪股东风呢?

就在外人纷纷为此而猜测不定的时候，郑裕彤的“司令部”内已经开始了似乎是临战前的紧张状态。手下人四处奔走，连郑裕彤也经常往返于公司与香港机场。

谜底终于揭晓，然而却是大出人们的意料——郑裕彤宣布的开工日期恰恰是英国女王来访的同一天。

郑裕彤竟敢拿自己的开工奠基仪式与英国女王的来访争锋?这老头被胜利冲昏了头脑了吗?

大家知道，女王来访在香港可不是一件寻常的小事。因为香港当时仍属于英国的殖民地，女王是英国的最高元首，访问香港虽说不是百年不遇，但也是难得一次。更何况这次来访的时间，是在中国和英国已经就香港1997年7月回归中国达成协议之后。虽不敢说这是英国女王对其殖民地的最后一次访问，但也必定会对香港的未来有重要影响。所以，这次出访，肯定是世界上最重要的新闻热点，届时，英国的电视、电台、报纸等机构的大批记者将会蜂拥而至，其它国家像美国、日本以及中国大陆等地的记者也会跟踪采访报道，新闻热点肯定会被吸引到这边来。单单挑选这么一个时间来开工，与女王唱对台戏可没人敢操胜券。

当有好心的朋友担心地问起郑裕彤开工的事时，他只是笑而不答。

郑裕彤对外界的种种传言与猜测置若罔闻，镇定地指挥手下加紧做开工奠基的准备工作。

香港国际会议展览中心奠基的日子到来了。这一天，天气特别得好，郑裕彤的职工们个个身穿礼服，精神振奋，奠基现场的大幅标语早巳张挂起来，各种彩色气球飘荡在蔚蓝的天空，好一派隆重、热烈、气派的气氛。

可是，英国女王这时已经莅临香港，港府的官员们全都迎接女王去了，新闻界记者们也都去了，全港所有人士的目光都集中在女王的身上，有谁会来注意这块尚未开发的地方呢?除了郑裕彤，有谁会对这儿更感兴趣呢?

奠基仪式开始的时间马上就要到了。这时，最后的谜底才对世人打开——女王伊丽莎白二世也来参加奠基仪式了!她亲自用铁锨为中心铲下了第一锹土。

在场人士无不欢呼雀跃，以一睹女王仪容为快。而如逐花不舍的蜜蜂一般追随女王而来的各种记者，纷纷用自己手中的摄像机、照相机或是笔记记录下了这令人激动的时刻。全世界的电视观众、广播听众和报刊读者同时都知道了女王的举动，同时也都知道了香港国际会议展览中心和郑裕彤。

这是什么广告也不能够与之相比的宣传效果!

这是不知多少人想做而不敢做的广告，不知多少人想做而没能做成的广告。而郑裕彤做了，且做得那么漂亮!

现在，大家都清楚借光的意思了，利用辉煌的贵人之“光”，提高自己的知名度，扩大影响。这种策略在关键时刻能影响一个人的命运。

借贵人之光照亮自己的前程，你想到这一点了吗?

P303-306

2004我编写的《做事要有“心计”》引起了广大读者的极大兴趣，更引起了他们对为人处世，做事做人的讨论和反思。至于做事，我想读者一般不会有那么多的疑问了，因为“心机”和“心计”是两个不同的概念。心机是一种智慧，是一种谋略，而心计则是一种算计，是一种心眼。做事的时候，去算计事情，比如：人怎么说话才会受到欢迎；当你面临选择时你该怎样两害相权取其轻，两利相权取其重；你做事该怎么利用机会让效果达到最佳；你该怎么应对人情关系；你面临难题时该采用什么的求人办事的策略?这些都是我们在做事时不得不考虑的事情。很显然，《做事要有“心计”》讲的是一些关于做事的技巧、谋略、方法、路线、智慧等等。

我之所以写一本这样的书，因为，在现在这个越来越复杂的社会里，要想更好的获得生存和发展，首先就要学会做事办事和处世之道，成功的机会对每个人都是相等的，你不可能在这个问题上寻找到什么差别，你唯一能胜过别人，与众不同的地方就是做事的方式，做事没有“心计”就不可能会办事，如同无头苍蝇一样，四处碰壁，孤立无援。

做事要有“心计”，并不是要让你在做事过程中为达目的而使用不正当的手段，不是阴谋玩手段的欺诈之心，更不是让你为了出人头地，而不择手段地使用“黑招”。

我所说的“心计”如同烹调时所需的调料，像针织时所需的针法，驾驶时所需的技巧，像组织团队时所需的方法一样，是人们在工作、生活中为了达到成功不可缺少的重要因素。心计并非阴谋，而是做事时所需要使用的技巧，是为了取得成功所运用的正当手段。

在我编写的《做事要有“心计”》在2004年推出后，反映很好，也有不少朋友在信件中与我一起探讨和交流，我们都成为了朋友。在这短短的三年时间里，有不少朋友让我把自己的新见解拿出来，盛情难却，所以我觉得有必要再把我和朋友们的所学所得整理、补充、润色后再付梓出版。《做人要有“心计”全集》在原版的基础上，用更理性，更深刻的思维去把这个论题扩展到了社会生活、人际关系的方方面面，绝对是一本值得看的书。

希望，这本书能够给您带来启发，哪怕是一点点，我的目的就达到了。

吕叔春

2007年9月15日