钱有奇特的个性，不因你有多爱它来到你身边，而因你有多智慧来到你身边。赚钱是责任，是义务。赚钱要动脑，想方法。赚钱也分各种境界。你可以谋个职位，一家几口，每天都吃饱；也可以像李嘉诚一样，一个点子摇身一变，就成一座金山。

本书告诉你，跟身边的富豪们学习怎样开窍赚大钱。

在阅读本书的过程中，合理的人生职业规划也是我们要明确的一个定位。认识你自己，充分了解自己的优势，把握自己所处的时机、地位，不失时机地促成自己职业生涯的飞跃。唯此，才能真正发挥自己的创造力、发掘自身的潜质。在商品经济时代，赚钱无疑可以实现自己的人生价值和人生理想。但是，人生价值的实现除了个人价值外，社会价值也不可或缺。个人的技能水平必不可少，社会经验也不可或缺。

人和人没有本质的不同，只有后天的差异。世上没有真正的穷人，只有懒惰造成的贫穷。世上没有天生的富人，只有善于思考才能带来滚滚财源。开窍，就能赚大钱。

第一章 积极健康的赚钱心理——赚大钱的预备状态

 1.让心先“富”起来

 2.舍不得孩子套不住狼

 3.心动不如行动

第二章 知识创造财富——文化人“开窍”的赚钱经

 1.“知识改变命运”

 2.寻找知识的含“金”量

第三章 精明赢得金钱——生意人“开窍”的赚钱经

 1.慧眼识“金”，善抓商机

 2.乘时借势旺财气

 3.防人之心不可无

第四章 向管理要效益——企业领导者“开窍”的赚钱经

 1.擅用人才，化才为“财”

 2.领导艺术也出“金”

第五章 信息就是财源——小本创业者“开窍”的赚钱经

 1.想钓到鱼，就先问问鱼吃什么

 2.小本投资创业宝典

 3.小本创业小贴士

第六章 家有万贯不如技能在身——手工业者“开窍”的赚钱经

 1.无铺也能创业

 2.把“小”技术变成“大”事业

 3.技能就是金饭碗

第七章 能说会道，赚钱之道——推销人“开窍”的赚钱经

 1.一开口就给人好印象

 2.巧用讲解用语：推销人的炼金术

 3.趁热打铁赢得利

第八章 和气生财——服务行业者“开窍”的赚钱经

 1.微笑是最好的招牌

 2.让顾客发自内心微笑

第九章 “打”出自己的一片天地——打工仔“开窍”的赚钱经

 1.实用技术是致富的敲门砖

 2.赚钱不忘赚观念

 3.从打工仔到大老板

第十章 “打工不如开小店”——底层人“开窍”的赚钱经

 1.开小店选项秘笈

 2.小店经营赚钱绝招

 3.开小店一点通

第十一章 天生丽质难自弃——漂亮女人“开窍”的赚钱经

 1.漂亮是张通行证

 2.发挥女人优势，人“缘”就是财“源”

 3.男人改变世界，女人改变男人

第十二章 智慧是棵常青树——优雅女人“开窍”的赚钱经

 1.眼光让女人腰包鼓起来

 2.职场女人成功的锦囊

 3.弱者因知识而强大

 4.最适合女人“财”情的行业

第十三章 创新是赢利的资本——聪明男人“开窍”的赚钱经

 1.才白拍脑袋，说不定就能钓条大鱼

 2.思路决定出路

第十四章 信誉是财富的支撑——成熟男人“开窍”的赚钱经

 1.诚信是财富的基石

 2.人格：人生最宝贵的财产

 3.编织真正的富足人生

第十五章 “人无外财不富”——上班族“开窍”的赚钱经

 1.兼职：上班族发财之道

 2.赚钱算大账花钱算小账

 3.安全投资收益稳妥的几种方式

 4.“钱”途是个未知数

第十六章 审慎使你旺财——初来乍到者“开窍”的赚钱经

 1.大处着眼，小处着手

 2.吃亏便是“福”

 3.跳槽：三思而后行

第十七章 “无心插柳柳成荫”——平常心者“开窍”的赚钱经

 1.梦想照进现实 财富点亮人生

 2.走自己的路

第十八章 创意决定成功——标新立异者“开窍”的赚钱经

 1.“楼上小店”有赚头

 2.网上开店也火爆

 3.小资情调有“钱”景

第一章 积极健康的赚钱心理——赚大钱的预备状态

每天都循规蹈矩地上班、下班，过着相同步调的单调生活，日复一日，年复一年。却成天都幻想着钱从天上掉下来，那样若能赚到钱，才怪！没有强烈要求，也不努力做些什么，成天过着没有激情点燃的日子，你是永远无法改变现状的。

就像追女孩子一样。一定是先产生“那位女孩真漂亮……真想拥有她”的欲望，才会展开你的行动。如果你只是手托着下巴，呆坐在那儿，脑里浮现着那位女孩美丽的容颜、高雅的气质……整日浮想联翩，想入非非。你呀，是永远也不可能得到她的。所以，你不要怕碰钉子，应勇敢地试试看。赚钱也是这样，需要有足够的勇气和挑战心。采取行动抓住她吧！不要让钞票从你身边溜走。

1.让心先“富”起来

普通人要获得一种平静快乐的生活，首先要在精神上愉悦，心情才会随之愉快。没有好的生活，人容易悲伤和衰老，心情也是苦闷的。而贫穷的人脸上写满了沧桑和苦难，很少有真正的快乐和幸福。

金钱确实是个好东西。无论从哪个角度来说，钱是人生不可或缺的一部分。对于物质上的生存，它是必需的；对于精神上的追求，它可以成就重大的事情，是人们成功的标志，也是人们获得高质量生活的保证。金钱可以购买到做人的尊严，可以买到社会的地位。难怪著名作家索尔·贝娄说：“金钱是唯一的阳光，它照到哪里，哪里就发亮。”

许多人想到过要赚钱，要富裕，可是他们只是一般地想想，没有强烈的致富欲望，也就没有巨大的行动推动力。20世纪的一项重大发现是，人的思想意识能够控制自己的行为。你自己怎样去思考，你就会怎样去行动，觉得自己会怎样，自己也就会怎样。注意你的思想意识对自己行为的影响。约瑟夫·墨菲认为：“想得到财富，先必将财富的观念送入潜意识，不论何时何地，心中先相信你会有很多财富。”他认为当自己身心轻松的时候，不断地念叨几遍下面的话：“我非常喜欢钱，我爱钱，我高兴地用这些钱。同时，希望能增加几倍再回到我的包里，钱实在是好东西，他会向我钱包里源源不断地流进，我一定将它用在适当的地方，我为此而感谢你。”如果你坚信上面这段话，并且不断地念诵，同时你也要踏实努力地工作，那么潜意识就会很自然地为你增加财富而效劳。

这里并不是要灌输拜金主义，而是传达一种致富的理念。对致富强烈的愿望，是富裕的基础。《圣经·新约》里说：“假使你有一颗像芥菜籽那么小的信仰，你想叫一座山移开，山就会移开。”这句话是耶酥说的。“像芥菜籽那么小的信仰”就是内心的潜意识，也是一种不变的精神信仰。那么久而久之，这种信仰和理念就会达到一种奇迹的效果。

实际上你可以尽可能地去利用潜意识的法则，获得更多的金钱。强烈的赚钱意识与致富欲望，对于我们的人生具有重要的意义。这些潜意识包括以下三点：

(1)想好自己要的是什么。

爱钱与恋爱的心情很像。在恋爱时，对于自己心仪的情人，我们都会找各种理由和她见面，或者是脑海里浮现着彼此见面时的欢乐甜蜜。世界巨富巴菲特据此指出如何接近财富的意见：“要想接近财富，首先必须想好自己想要的是什么。先要了解需求才能得到满足。”

这是巴菲特的见解。他举出了以下实例：

有位妇人的丈夫过早去逝了。她有三个子女，没有了丈夫，她整日以泪洗面，感到前途茫茫。丈夫生前并无财产，只遗留500美元存款，连房子也是抵押品。可悲的是，连葬礼的费用也无法筹措，最后只能由亲友协助办理善后。

而当这位为日后生活忧心忡忡的妇人忽然想到巴菲特的演讲时，内心才有了一线生存下去的希望，记得巴菲特曾说：

“当自己内心感到彷徨无措时，切记调整自己，祝福自己，并鼓励自己，上天将助你一臂之力。”

于是，妇人开始虔诚地祈祷。顿时，过去不安的心情就烟消云散，内心充满着安详的情感。这时她丈夫的兄长对她说道：

“我非常了解你目前的困境，原因是我弟弟有浪费的习惯。从现在起，我负责解决你们日后的生活及子女的教育问题。”

说完这些话之后，他把1万美金交给她，并且告诉她：以后每周会送来一些金钱。

这不是偶然，而是妇人相信世界巨富所说“需求得到满足”的应证。

上述实例就是潜意识的明证，潜意识让人更加平和，总是充满希望地看到未来。

有位业务员因近来业绩不好，便烦恼不已，加上负债在身，生活忧虑。因此他求救于人。从他的谈话中，我们发现是他的心态让他越来越糟。

自从他的业绩每况愈下之后，便将注意力集中到他人，对于同事的好业绩是又嫉妒又羡慕，这样更加使他的心情感到焦虑不安。后来巴菲特告诉他：

“由于习惯性的嫉妒和羡慕，使你本身变得更加贫乏，当今之计，你应假设自己拥有最佳心情，面对自己的处境。”

想到自己过去性情开朗、乐于助人，现在真是悔恨交加，于是他按照巴菲特说的做。于是变得不再羡慕别人的成功，而是自信、专心地投入工作，恢复过去精明干练，成为一名成功的推销员。

而卡内基的成功就更加印证了这个定理。想好自己要的是什么，信心和欲望可以助人一臂之力。

卡内基没有受过什么教育，年轻时只能干一些锅炉工、记账员、电报业务办事员等最低层的工作。除了机敏和勤奋，卡内基一无所有。但卡内基具有强烈的致富欲望。他在少年时代就立下誓言：赚钱成为大富豪。在当时美国动荡及动乱年代，他的梦想被人耻笑，说他是可笑的野心家。但他就是在这种强烈的致富欲望的激励下，最终登上了美国“钢铁大王”的宝座。

(2)相信自己有致富的权利。

潜意识的力量无疑是巨大的。由于潜意识蕴藏着无限的智慧，所以对于我们的所作所为必然产生相当大的影响。如果你自己不明确，“自己有致富的权利”和“我这辈子只怕永远两袖清风”，这两种情况是怎样的不同，你就会失去许多致富的机会。

富者更富，贫者愈贫的道理，究其因，是意念差异所致。

事实上，只要在我们的脑海中始终存在着不同的疑问：“富者为什么更富有？”或“如何使自己身临其境？”情况也会有所转变。

卡耐基认为：“当我们期望在自己的潜意识中，获得财富及成功时，便会反复背诵财富与成功的字眼。”

此法看似容易，但是仍有许多人会认为：真的有可能实现期望吗？

常言道：“人穷志短。”有些人只要遇到了困难，就会感到不快或忧心忡忡，无法往好处想，这样就容易恶性循环，把事情弄得更糟。另外，他人的财富或成功，也会导致自己的嫉妒，因而感到闷闷不乐。有些人索性大叹时运不济，将一切的责任推诿他人。

年轻的时候李嘉诚曾经和穷人一起工作过。虽然有些文学家，经常在文章中赞美穷人，不过李嘉诚所看到的穷人，大都心中充满了嫉妒，他们对经济状态转好的同伴，除了嫉妒之外，还会诋毁他！在几位兄弟中，生活比较富裕的人，一定会遭到其他兄弟的嫉妒和中伤。虽然穷人会互相帮助，做一些善事，但绝不希望自己的同伴出人头地，脱离贫穷的圈子。

李嘉诚也常和中产阶级的人，以及比较富裕的人有所接触。李嘉诚发现比较富裕的人，都喜欢听别人成功的故事，而且也会为他庆幸、鼓励。也许有些例外，不过一般来说，穷人会同情环境比自己差的人，但是对于生活比自己好的人，却会产生强烈的反感。而富裕的人，有时候同情心不那么强，但是会庆幸别人的成功。

这样看来，一些穷人就穷在“理念”上。对于赚钱致富，他们缺乏一种积极乐观的心态，对于财富怀着一种病态的心理。他们没有从自身找到摆脱贫困的方法，也从来就没有相信自己会致富。

比尔·盖茨说：“人人生来就有致富的权利。”

他也说：“人之所以为人，是为了在人生的各个领域中，生活得更有意义，并充分发挥自己的潜能。使得人人生活得更为美好。我们必须领悟：财富是无所不在的。而这种无限的宝藏，正是深藏于我们内在的潜意识中。”

仔细想想，我们生活中是充满财富的。

金钱、房屋、股票、债券虽然是财富，但是水、空气、太阳、山、海、花草、树木也是财富。凡是大自然所赐予我们人类的一切均为财富，若能充分享受这些恩赐，就是最富有的人。财富就如果树上的累累果实，如果想不出方法摘取，或根本不予以理会，那么只有任其败坏无法享用了。反之，如果你能够领会自己所具有的权利，并以正当的手段去获取，财富就会为际所有。王侯将相本无种，财富也没有固定的姓氏，贫苦也并非在你身上扎了根。开启你的财商，动动你的大脑，你也可以成为富翁的。P1-7

你想过要改变现实吗？你想过要把“赚大钱”付之于行动吗？

“君子爱财，取之有道。”这是我们祖先信奉了千百年的经营信条。这里的“道”在古人看来是要合乎法定规范、遵循道德法则。而现代人对现代“道”的理解，就是方法之外有方法，“窍门”之外有窍门。这一切全靠悟性，也就是你脑袋会不会“开窍”。

我们来看看他们是怎么赚到大钱的。

比尔·盖茨一心钻研软件，成为了世界首富；沃伦巴菲特潜心研究股票，很快做到了亿万富翁；乔治·索罗斯一心钻营对冲基金，结果成了金融大鳄；英国四十多岁的女作家罗琳，专写哈里波特，竟然成了亿万富婆。具体来说，每个行业都有赚大钱的方法：在商品零售业，英国沃尔玛始终坚持“只赚可以赚利润的一半，用另一半吸引多出3倍的客”的经营理念，想方设法靠最低价取胜，结果做成了世界零售业最大；在股市，美国的沃伦巴菲特一直坚持集中投资长线持有的方法，拥有了亿万资产，并被誉为当今股票王者。在制造行业，战败后的曰本松下、索尼、本田等企业用美国管理学家戴明博士“每天进步1%”的简单方法，便取得了神效，“日本制造”震惊全世界。

可见，赚钱的方式和心态是各不相同的。有人投机倒把，最终也捞了一笔钱。有人甘于清贫，一心做自己喜欢做的事，金钱得来却毫不费功夫。更多的人，还是靠自己的大脑，踏踏实实，最终获得撬开财富大门的钥匙。

在本书中，我们把动脑子找钱称为“开窍”。

“开窍”是一种智慧，一种境界。“开窍”是一种谋略，一种技巧。“开窍”也是一种思想，一种理念。

怎样赚钱取决于自己的人生定位。每个人都渴望自己成功，这个当然也是我们追求的人生目标。在阅读本书的过程中，合理的人生职业规划也是我们要明确的一个定位。认识你自己，充分了解自己的优势，把握自己所处的时机、地位，不失时机地促成自己职业生涯的飞跃。唯此，才能真正发挥自己的创造力、发掘自身的潜质。在商品经济时代，赚钱无疑可以实现自己的人生价值和人生理想。但是，人生价值的实现除了个人价值外，社会价值也不可或缺。个人的技能水平必不可少，社会经验也不可或缺。

本书自然不是教你如何诈，而是教你最大限度地赚取金钱。在获得经济效益的同时，也应该考虑到社会效益，名利双收的人生会更加精彩。本书告诉你如何踏踏实实赚钱的同时，也教你如何“灵活”地获得财富。这样，你才会在纷繁复杂的社会中游刃有余、少走弯路。

耐心地阅读本书吧，她切实告诉你如何赚大钱。细细品位，你会有大脑怦然开窍，心情豁然开朗的感觉。

这些与众不同、光鲜照人的创意之花，能够开拓出更广阔的创业空间。

创意是一种智慧，这是毫无疑问的。创意从何而来呢？它当然不是一时的冲动和想象，不是无源之水，无根之本。它需要的也是生活的积累和经验。

那么，你还是要多学习学习，学习知识，学习别人的经验。这种创意的灵感来自于对生活的独特感悟与体验。