本书为您指点迷津，为您指出人脉的重要性，让您发现在您身边的重要人脉，向您全景式地展示了不同场景中的人脉处理方案，同时还非常贴心地告诉您社交中不该有的不良心态及调整的方式。对于社交中的各种细节及提升方案，本书都进行了详细的阐述，力求以最实用的信息，为读者奉上一顿精神大餐！

俗话说：“30岁前靠能力，30岁后靠人脉。”一个人事业的成功，80％应归功于人脉。那些超级富翁们，无一不拥有丰富的人脉资源。

每个人都希望尽快获得成功，但人脉的积累却不是一蹴而就的事情。如何发现身边的人脉?如何区别对待不同的人脉?如何抓住人脉、盘活人脉、利用人脉铺就成功之路?本书将为您指点迷津，向您全景式地展示不同场景中的人脉处理方式，并为您贴身打造提升人脉的有效方案。

本书适合公司老板、高级白领和每一个希望获取成功的职场人士，尤其是那些想要创业的有识之士。如果您是他们中的一员，千万别放过这本能助您功成名就的书!

第1章 话说“人脉”——人脉如同八脚章鱼

当今竞争，即人脉的竞争

人脉与职场

人脉的积累成就财富

找到属于你的人脉

第2章 抓住你的人脉——人脉好不好，财富旺不旺

抓住职场核心人脉资源

利用职场紧密层人脉资源

储备松散备用层人脉资源

靠住现在时人脉资源

拉拢将来时人脉资源

第3章 天大的面子，地大的本钱——盘活人脉生金钱

与政府紧密地联系在一起

博取金融人脉的信任

吸引行业人脉需要细致

技术人脉优化你的产品

思想智慧人脉提升你的业绩

成就辉煌的坚固血缘人脉

藕断丝连的地缘人脉

第4章 盘活人脉之场景攻略——让细节扩大你的人际圈

电话——有时候一个电话顶得上十份研究报告

宴会——结识成功人脉的机会

会议——表现活跃，让人脉主动而来

茶话会——浓烈社交色彩的活动

聚会——真诚对待每个人，让人气旺起来

收尾——备案和底线之间的权衡

商务谈判——你的拖延让对方喜欢

第一次拜访——巧妙询问赢得商机

社交场合——不要让细节损害了你的形象

第5章 摒弃不良心态——好心态，好财脉

你都瞧不起自己谁还瞧得起你

想好了你就说吧

不要用不信任的眼光看人

不要只做表面文章

嫉妒的心理让你止步不前

孤傲的你不受大家欢迎

冲动是吃掉人脉和财富的猛虎

第6章 盘活人脉之细节攻略——提升你的人气，使你的财富与日俱增

保持你的沟通魅力

让你的名片遍地开花

握手，传递你的亲和力

网络，不见面照样将人脉盘活

赞美，让真诚直达对方的心底

为自己建立守信的形象

增加自己被利用的价值

保持好奇心精力充沛

具备同理心理解他人

第7章 盘活人脉之升级篇——人脉需要及时修护

人气最能提升财脉

人脉积累讲究放长线钓大鱼

财富背后的“难得糊涂”

赢了争论而人财两空

三分话决定一生的财富

必须知道的社交误区

生活中，我们经常听到这样的声音：现在都是有钱的人才能赚到钱，我们这些没有钱的人，总是过得那么痛苦和无奈!想做一番自己的事业，却总也找不到合适的方向，缺乏最基本的资金，也没有人愿意帮助我们……

事实上，这些人忽略了一个最重要的力量，那就是人脉!人脉对于我们每个人来讲，都是非常庞大的资源。这种资源就在我们的身边，只要懂得把握和打理，懂得培植自己的人脉，就能聚集庞大的人气，进而铸造威望，有了这样的威望，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成?

许飞，普尼科投资顾问有限公司总经理，目前其个人财富大约有500万元。其财富的积累就是靠着广大的人脉网络，他有众多的媒体朋友，有世界500强的公司如联合利华、三菱电机、通用磨坊等客户。

从许飞的个人经历来看，他的每一步都是靠人脉发展起来的!

他是一个很有故事的人。早年的他怀揣着梦想来到北京，从一家公司的小职员做起，到后来成为《经济观察报》培训部门的负责人，再到后来自己创业开办金融传媒教育公司，几乎每一次成功的飞跃都让人难以置信，却又真实地存在。

早年的许飞还只是一个20多岁的年轻人，板寸头、黝黑的皮肤，一年多以前认识许飞的时候我以为他还是个学生。你也许很难想象，这样一个大男生已经能自如地穿梭于银行家与企业家之间，游走于经济体系的顶端，同时又掌控着高端金融和管理培训项目。许飞说，一路走来，他必须感谢几位给予他巨大帮助的人，没有他们的带领和提携，他的人生就不会如此多姿多彩。

花旗集团投资银行的中国区副总裁董功文也许是给他最直接帮助的人。在许飞打算创业的时候，正是董功文为他筹集了创业的大笔资金，这使许飞的金融传媒教育公司一开始就拥有很高的起点。也同样是董功文为许飞提供了大量有价值的建议，令他受益无穷。而许飞和董功文之所以能认识，仅仅是因为徐飞在北京租的房子是董功文的，而董功文的太太又正好是许飞的老乡，一来二去，他们也就熟识了。两个人都很健谈，话题从人生到事业，常常一聊就是几个小时。许飞偶尔也会诉说自己对于未来事业的期许和打算，这使董功文认定他是一个很有想法的年轻人，这也是后来董功文愿意帮助他的原因之一。

许飞人行后，随之而来的人脉也就越发广阔了。

或许你会觉得许飞过于幸运，事实上，即使你没有如此的幸运，但只要懂得盘活自己的人脉关系，那也是非常了不得的事情!这些人脉总有一天将盘活你的财富!

那么，我们该如何进行日常的人脉积累呢?

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很多人觉得只要自己有能力，就很容易取得成功!

而事实上，一个人的能力是需要经过实践来检验的!而且对于那些有能力的人来讲，如果没有一个足以让他们施展能力的舞台，纵然有能力，又能如何?

而人脉就能为你提供这样一个舞台，不管你是否有能力，这个舞台会为你提供足够的发展空间。

如果你还在抱怨他人的成功是因为人脉，其能力并不比你高的话，那么你就落伍了!不管出身如何，那些最终能够成为超级富翁的人，他们的人脉都是非常广泛的!你只看到了他们拥有的财富，而没有看到他们成功之前的人脉关系。那些取得成功的超级富翁都是因不断地积累人脉，才会取得今天的成功!能力，不单纯是指对某个行业的关注或技能的娴熟，还包括对人脉的把握。如果你能将人脉中的学问研究透彻，你的人脉终将变成财富!

常言道：30岁前靠能力，30岁后靠人脉。人是群居动物，一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是由于自己的能力。人脉是事业发展的支持系统，而人脉的积累是一个长期的过程。学会建立和维护自己的人脉，是一门重要的学问。

关于人脉，曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功公式中，最重要的一项因素是与人相处。”在美国，曾有人对两千多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答解雇的理由是什么”。结果有2/3的答案都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

很多成功的大企业家都已经深刻地意识到人脉资源对自己事业的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯就曾说过：“铁路的95％，是人，5％是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，只要学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程、在个人幸福的路上走了99％．的路程了。无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比得到天底下其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

因此，要想成就事业、想处理好各种问题，就一定要营造一个适合成功的人际关系氛围，这里说的人际关系包括家庭关系和工作关系。

在中国，有一句老话叫“家和万事兴”。这句话用于职场也是同样合适的。你与配偶的关系决定了你与子女的关系，而你的家庭关系会决定你与他人相处的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们事业成败的关键。一个没有良好的人际关系的人，即使他再有知识、再有技能，也不会有施展的空间。

拥有人脉不是一蹴而就的事情，这是一个漫长的过程。我们不会一下子就拥有人脉，人与人要在长期的相处中互相磨合，有时甚至会发生冲撞与误会，最后才会相互了解与认同，成为彼此的人脉。

寻找贵人其实是很难的，而且能影响你一生的贵人一般是不存在的。在生活中，每个人都可能在你生命当中的某一个阶段或某一件事情上对你有所帮助，而那个时刻，他就是你的贵人!

因此，聪明的人懂得积累人脉。不管是大企业家也好、职场高级白领也好、白手起家的人也好，都应懂得积累人脉就是为自己开辟道路，积累人脉就是为自己寻找贵人!

很多时候，我们没有办法选择自己的老板和客户，但是我们可以改变自己的做法。学会建立自己的人脉关系网，就是迈出了成功的关键一步!

《人脉变财富》一书为您指点迷津，为您指出人脉的重要性，让您发现在您身边的重要人脉，向您全景式地展示了不同场景中的人脉处理方案，同时还非常贴心地告诉您社交中不该有的不良心态及调整的方式。对于社交中的各种细节及提升方案，本书都进行了详细的阐述，力求以最实用的信息，为读者奉上一顿精神大餐!

                  刘 青

                  2007年11月