财富是一种精神，财富是一种眼光，财富是一种人缘，这是胡雪岩商道中贯通古今的不变法宝，只要抓住了这“商道三宝”，任世间如何变幻，你都能够从容应对，灵活自如，商海畅达。

这部著作就准备从这三个角度来谈一谈胡雪岩商道的秘密，希望能对你有所裨益。

胡雪岩是19世纪下半叶叱咤中国商界的风云人物，他的传奇人生使无数的后来者为之痴迷。从胡雪岩去世的一百多年来，关于胡雪岩的书就一直不断，特别是关于他经商谋略的书更是长盛不衰。胡雪岩是中华商业史上唯一一个被后世成立了专门研究会来研究的大商人。本书对胡雪岩经商3诀：精神、眼光、人缘进行了详细地阐述。

上篇 财富是一种精神

　1 大气魄通向大成功

 　天生我材必有大用

 　要干大事需自立门户

　2 要敢于在刀刃上舔血

 　贫穷之谜

 　勇就是敢于果断出招的气势

 　冒险是有勇有谋的豪举

　3　要有脚踏实地做事的精神

　4　要有极强的“忍”功

　5　进退有度掌控风险

 　做生意要反应迅速

 　别因跑得太快而不顾退路

三思而后行

做事不要“驼子跌跟斗”

无为而治胜有为

事缓则圆

 6　爱钱财而不为钱财所役

 7　慷俭要得宜

 8　临危不乱，永葆乐观

胆大成事，胆小误事

让人看不见头上顶的石臼

永葆乐观进取的精神

中篇　财富是一种眼光

　1　做生意顶要紧的是眼光

　2　精明商业眼光的三种特性

 　眼光要看得准

 　眼光要看得远

 　视野要开阔

　3　洞识时务，把握时局

　4 要善于捕捉商业信息

　5　获取商机的五种眼光

 　敏锐的财富神经

 　善于变通才能抓住商机

 　从变化中寻找机缘

 　与其待时，不如乘势

 　以规律创造机遇

　6　要善于寻找地盘

 　寻找黄金口岸

 　寻找黄金地段

　7　放长线钓大鱼

　8　获取人才的五种眼光

 　看小自己的眼光

 　遭人嫉妒的多是能干之人

 　看人要往好处看

 　看人的角度要灵活多样

 　察人于无形

　9　不断学习才能永葆慧眼

下篇　财富是一种人缘

　1　做生意第一要齐心，第二要人缘

 2　三人同心，其利断金

钱情并用揽人才

大树篾片各有用处

精心栽培良才

 3　同行不妒，商而成帮

你做初一，我做十五

互惠互助，商而成帮

 4　大树底下好乘凉

要投资有用的贵人

雪中送炭，涌泉相报

参与国事，名利双收

洞识心机，投其所好

捧场得体，奉承无痕

 5　朋友多好办事

诚信是根本

情义是无价之宝

以和为责化敌为友

要掌握亲疏分寸

暗藏锋芒不自招嫉妒

花花轿儿人抬人

烫手的钱不能用

欲擒故纵，长袖善舞

好事做到底，不能半吊子

 6　找一个贤内助

　7 顾客是养命之源

　　物之真精系业之存亡

　　优质服务才能赢得客源

　　要善于做名气

　8 处世圆融才能全身成功

诚然，做生意，干事业，的确需要才干，但是，脚踏实地，锲而不舍，实际上更加重要。道理很简单，因为立志在人，谋事在人，成事还是在人。没有脚踏实地，一本正经干事的精神，任何计划都只能是一场梦。从古以来，没有一个成功的大商人不是在艰难困苦中凭着一股锲而不舍的实干精神，从一点一滴的小事一步一步干出来的。

皮尔·卡丹的父母是意大利人。第一次世界大战期间，为了逃避战乱，举家迁居法国，先后在格勒诺布尔圣莱第昂居住。1922年7月2日，皮尔·卡丹出生在举世闻名的水城威尼斯，因此，他具有意大利和法国的双重国籍。

皮尔·卡丹从小就表现出对服装设计的天赋。7岁的时候，有一次一个衣着华丽的小女孩因为讨厌她的布娃娃的裙子而把它扔到了草地上。小卡丹走过去捡起布娃娃仔细端详，金色头发本身很可爱，而裙子确实单调乏味。他将布娃娃拿回家，从母亲缝补针线的篮子里找来碎花布和针线，精心为布娃娃缝制了一条漂亮的小裙子。当小卡丹把穿上漂亮裙子的布娃娃还给那个小女孩时，她简直惊呆了！

8岁那年，父亲把皮尔·卡丹送进了圣莱第昂的一所小学，但小卡丹对读书并不感兴趣，经常在放学后溜到商店的橱窗前，痴迷地观看里面那些各式各样的服装，并立志长大后要当一名服装设计师。

皮尔·卡丹的父母在圣莱第昂时破产了，家庭生活十分拮据。为了维持一家人的生活，皮尔·卡丹在中学的时候就外出打工，干零活，挣点小钱以补家用。14岁时，父亲的生意日趋冷淡，母亲又病倒了，家境更加困难。为了谋生，皮尔·卡丹不得不中途辍学，到一家小裁缝店里去当学徒。在那里，虽然工作十分辛苦，甚至使他时时疲惫不堪，但是，由于对服装的浓厚兴趣，皮尔·‘卡丹忘记了一切烦恼，认认真真地投入到裁缝的工作中去，一点一滴地学习服装知识。店主见他心灵手巧，刻苦钻研，非常喜欢他，教他手艺也特别上心，使他的进步非常快。

两年过去了，皮尔·卡丹的手艺已经超过了他的师傅，并在当地小有名气。他常常别出心裁地设计出一些新颖的服装式样，很受当地一些小姐的青睐，不时请他上门设计女装。在各种服装中，皮尔·卡丹最喜欢新奇高雅、款式多样的舞台服装。于是，为了研究和观摩各种舞台服装的造型，开阔自己的视野，他白天在裁缝店里工作，晚上就到当地一家业余剧团去当演员。舞台服装的新奇艳丽给皮尔·卡丹留下了难以磨灭的印象，并对他未来的设计风格产生了深远的影响。

不久，羽毛渐丰的皮尔·卡丹觉得圣莱第昂的天地太狭小了，于是告别父母，带上干粮，骑着一辆破旧自行车，向服装世界的中心和艺术的心脏巴黎前进了。

当时，巴黎正笼罩在战火的硝烟中，德军飞机在空中横冲俯射，到处是逃难的人群，大街小巷都站着德军，巴黎根本进不去。于是，皮尔·卡丹开始在巴黎周围流浪。

1945年5月，法国被盟军解放。残酷的战争刚结束，皮尔·卡丹又直奔巴黎，来到著名的帕坎女式时装店。这家时装店经常为一些大剧院缝制戏装。店老板亲自面试了卡丹，大为惊讶：卡丹的裁缝手艺以及设计才能远远超过了他的想象，尤其是对舞台服装的设计，于是立即雇用了他。

在帕坎女式时装店，皮尔·卡丹潜心于自己心爱的事业，刻苦钻研，拜师结友。不久，有机会为巴黎戏剧界设计了第一批舞台服装，刚一亮相就获得了圆满成功，皮尔·卡丹一夜之间成了巴黎时装界引人瞩目的新星。名门巨贾开始传播着这位年轻人的名字。自那以后，卡丹结识了许多名流，其中有著名的艺术家科克让和让·马雷等，并同他们结成了好友。

随后，皮尔·卡丹转到了当时大名鼎鼎的“新貌时装店”，这是由当时法国最著名的曾主宰50年代全世界时装的时装设计大师迪奥开设的时装店。在这里，卡丹又大开眼界，受益匪浅。  1950年，皮尔·卡丹倾尽积蓄，在巴黎开设了第一家戏剧服装公司。同年秋，他在里什庞斯街一间简陋的办公室首次开办了自己设计的戏剧服装和面具展，受到戏剧界名流的交口称赞。1953年，在同_间陋室里，卡丹举行了第一次个人设计的时装展览。许多达官贵人、太太小姐闻风而至，门庭若市。展览中，卡丹那配有音乐伴奏的时装模特表演，使他设计的成衣魅力倍增，令人流连忘返。顿时，皮尔·卡丹的名字赫然出现在所有的报纸上。卡丹连同他的戏剧服装公司，声名鹊起，人们不再将他的公司叫做“戏剧服装公司”，而改称为“卡丹时装公司”。

战后的法国，妇女开始走出家庭，与活跃的现实生活发生更多的接触，整个欧洲的社会消费大增。卡丹敏锐地看到了这一点，响亮地提出了“成衣大众化”的口号，把设计的重点放在了一般消费者身上，推出了一系列风格高雅、质量价格适度的成衣。这在当时是一种革命性的创举，它将打破服装界的森严壁垒和社会等级的严格界限。因而这一历史性的创举惹怒了卡丹的同行。巴黎时装界对卡丹群起而攻之，说他离经叛道，有伤风化。有的其至对他进行人身攻击．说他“出身低下，无钱着衣”。而且，巴黎时装界的同行还联手将卡丹逐出了巴黎时装女服辛迪加。

面对同行的攻击，卡丹愤然宣称：“我为什么要服务于公主、影星及贵夫人，而不能为普通人服务呢？我的目标是：除了面向富人，也要面对老百姓，为更多的人设计服装。”

皮尔·卡丹被逐出巴黎时装女服辛迪加后，并没有销声匿迹，而是坚持走自己的路，继续踏踏实实地向自己确定的方向前进。他不仅没有从女装成衣大众化的创作中回头，而且又开始向男装世界挺进。1958年，他举办了一次借贷展销。由于这一举动远远超出了时代的步伐，没有配套的经济体制和被认可的社会土壤，卡丹遭到重创，以失败而告终。这是他到巴黎以后的第二次失败，使他蒙受了名誉和经济的双重损失。但是，他仍然没有在命运面前屈服，依然沿着自己设计的道路坚定地向前走。

终于，1961年，皮尔·卡丹设计的服装开始流行起来，并批量生产。这些服装色彩鲜明，线条明朗，具有时代感、青春感、雕塑感。这些抛弃传统，新颖别致的大胆创新，给法国时装界注入了新的活力。皮尔·卡丹获得了巨大的成功，他的名字一时间又遍及了所有的报纸。1966年，皮尔·卡丹的系列童装又问世了，并很快遍及欧洲市场，走向世界。整个60年代，皮尔·卡丹完全统治了世界服装潮流。他的一连串令人眼花缭乱的举动，使得对手们先是目瞪口呆，继而不得不佩服起来。那些一直在骂他的人也跟在后面做了起来。1962年，法国巴黎时装女服辛迪加在所有会员的要求下，不得不将皮尔·卡丹请回来，并请他出任行会主席。

有一句俗话说：“成功=99％的勤奋+1％的天才”，要通向大成，除了依靠你那1％的才能，还必须加上99％的血汗，脚踏实地，锲而不舍，一本正经地去做事。P14-16

胡雪岩是19世纪下半叶叱咤中国商界的风云人物，他的传奇人生使无数的后来者为之痴迷。从胡雪岩去世的一百多年来，关于胡雪岩的书就一直不断，特别是关于他经商谋略的书更是长盛不衰。胡雪岩是中华商业史上唯一一个被后世成立了专门研究会来研究的大商人。

是什么使后人对胡雪岩如此痴迷呢？中国历史上著名的商人很多，像范蠡、白圭、吕不韦都是日本人研究的重要对象。有人以为，清末的胡雪岩，实际上是范、白、吕的综合体。他有范蠡的致富之道，有白圭的经营之道，更有吕不韦的政商之道。从胡雪岩的一生，可以同时领悟这三位商界大师的精髓。因此，研究胡雪岩，便成为最为便捷、有效的成功途径。

多年来，笔者也一直在研究胡雪岩的经商之道，在中国香港、内地和台湾地区都出版了一些关于胡雪岩经商智慧的书，其中有两本还曾分别上了畅销书排行榜的第2名和第4名。但现在看来，都还有许多真理没有被揭示出来。最近一段时间，笔者在研究胡雪岩的商道中发现，胡雪岩那庞杂的商道，实际上可以归结为三大要点，也可以称之为三大秘诀，只要抓住了这三大秘诀，就抓住了商海以不变应万变的法宝，抓住了商道的永恒之魂。这三大秘诀就是：精神、眼光和人缘。

第一，财富是一种精神。自古以来的大商人身上都有一种独特的精神气质，胡雪岩更是其中的集大成者。他胸怀广阔，志向远大，但又能和常人一样保持一颗平常的心态，像孟子所说的：“达则兼济天下，穷则独善其身”；他勇于冒险，敢于在刀刃上舔血，但又不莽撞瞎干，凡事三思而后行；他坚韧不拔，临危不乱。一句话，他具有商业领袖人物的第一特质——大度充容的精神气魄。俗话说，“气吞山河，气势夺人”，“气”是制胜的最为内在的决定因素。两人交手，一人战败，常常不是力不如人，而是气不如人；不是败于力亏，而是败于气短。因此，一个欲通向大成的商人，必须先具有大度充容的精神气魄。

第二，财富是一种眼光。胡雪岩及其他一切大商人的商道告诉我们，做生意必须要有独特的商业眼光，目光远大，视野开阔。一个没有特别商业眼光的人是根本无法有大作为的。但眼光并不是虚无缥缈的第六感觉，而是在长期社会经验和学习中练就的。它是随机应变，应时而动；它是洞识时务，把握时局；它是高瞻远瞩，未雨绸缪。一个人的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到未来，就能领世界生活的时尚，成为商海中的弄潮儿。

第三，财富是一种人缘。任何人，任何企业都是航行在人类社会关系之海上，要使这艘航船一帆风顺，生意兴隆，必须平衡好方方面面的社会关系和人际关系，营造出良好的人缘，才能获取无限的财富。在这方面，胡雪岩以其圆融的处世技巧，成功地解决了一个企业生存发展的内忧外患，无论是在商场、权场、江湖，还是洋场，都能够左右逢源，八面玲珑，马到成功，事业呈现突飞猛进的发展，更是值得后人深思借鉴的。

总之，财富是一种精神，财富是一种眼光，财富是一种人缘，这是胡雪岩商道中贯通古今的不变法宝，只要抓住了这“商道三宝”，任世间如何变幻，你都能够从容应对，灵活自如，商海畅达。

这部著作就准备从这三个角度来谈一谈胡雪岩商道的秘密，希望能对你有所裨益。

邓簧友

2007年8月4日于邓顺天成工作室