由著名文化史学家、武汉大学历史学院教授、专门史博士生导师、武汉大学中国传统文化中心主任冯天瑜先生等主编的《中华智慧集萃丛书》，对中华民族从古至今的大智慧进行了精心梳理，认为中华民族的智慧不仅是中国人的财富，也是全世界人民共有的财富。

本书为该丛书之一。该书共分5章：总论，谋略的蕴酿与准备，谋略目标的确定，谋略的实施、谋胜的优化选择，谋略人才的选拔、考察、管理与使用等，系统介绍和阐释了我国古代的谋略经纬。

曾经如游龙飞凤般生动展开在历史过程中，植根于庶民百姓，升华于士子精英间的“中华智慧”，是一片丰饶的沃土。从立身做人的德行准则，到处世创业的韬略谋划；从莘莘学子的学规学训，到官吏奉守的箴言；从人生哲理到家训家规，古人无不穷极精研，富于创意。锐意进取的当代中国人，需要回首往昔，神交古人，听取历史这位导师的谆谆教诲。

前言　中国的谋略文化

第一章　总论

　1.“谋略”界说

　2.谋略的功能

　3.谋略家

第二章　谋略的蕴酿与准备

　1.“慎谋”——深谋慎战，慎其始终

　2.“索情”——客观、真实、全面地搜集信息

　3.“用间”——搜集信息的有效手段

　4.“度量”——信息的整理、分析与比较

　5.“先胜”——奠定胜利的基础

第三章　谋略目标的确定

　1.“全胜”——谋略的最高目标或境界

　2.“利害”——谋略目标的优化选择

第四章　谋略的实施、谋胜的优化选择

　1.“任势”——把握态势，把握时机

　2.“诡道”——保密与伪装

　3.“心战”——心理战的运用

　4.“权变”——谋略无定法

第五章　谋略人才的选拔、考察、管理与使用

　1.“举贤”——人才的选拔

　2.“察才”——人才的考察

　3.“制人”——人才的管理

　4.“用人”——人才的使用

主要参考文献

1.“举贤”——人才的选拔

诸葛亮说：“善将者必有博闻多智者为腹心，沈审谨密者为耳目，勇悍善敌者为爪牙。”的确，在任何高明的谋略家身边，总是聚集着一大群各式各样的人才。谋略的对抗，从某种意义上说，就是人才的对抗，准拥有的人才更多，质量更高，谁就能获得胜利。因此“古之圣人”无不把“举贤用能”看做是头等重要的大事。为了获得贤才能士，“极卑极贱，极远极劳”，无所不为。

仅仅认识到“举贤”的重要性是远远不够的，它并不意味着人才会自动归附，还必须有相应的“得贤”之道，才能争取到人才。“得贤”的方法很多，“富之、贵之、敬之、誉之”是四种常用手段。它们从不同的角度满足了人才的心理需求，从而对人才产生巨大的吸引力。

“富之”，就是以利禄来吸引人才。追求物质利益是人的自然本性之一，人才也不例外。同时，物质利益的多少，又是衡量人的价值的砝码之一。所以尽可能给予人才以丰厚的物质待遇，在一定程度上既满足了其追求物欲的自然本性，又满足了其体现自我价值的心理需求。

“贵之”，就是以爵位来争取人才。爵位是与权力联系在一起的，而权力是人才得以施展抱负的重要条件。给予人才以相应的权力，也就是满足其释放自身能量的心理需求。

“敬之”，就是从人格上尊敬人才，“誉之”就是用各种荣誉给予人才以精神鼓励。人作为社会性动物具有两种心理定势，一种是“从众”心理，一种是“别众”心理。人才作为社会群体中的优秀分子，其“别众”心理尤其强烈。“敬”“誉”实际上就是肯定人才所具有的与众不同的价值，从而满足人才的“别众”心理需求。

P248-249

译：平原君住宅的高楼临接平民家。平民家有个跛子，蹒跚外出打水。平原君的美妾在楼上俯视到了，对着跛子大笑起来。第二天，跛子来到平原君家，对平原君说：“我听说你喜欢招纳士人，士人不远千里来投奔你，是因为你能够尊重士人而轻视宠妾。我不幸患有残疾，但你的后宫宠妾却站在高楼上取笑我，我希望得到取笑我的那个宠妾的头。”平原君笑着回答说：“好吧。”那个跛子走了，平原君笑着说：“看这小子，竟要因为笑一笑的缘故，杀我美妾，不是太过分了吗?”终于没杀她。过了一年多，平原君的食客和门下弟子渐渐地借故辞去，走了一大半。平原君对这事感到很奇怪，说：“我对待大家不曾有失礼的地方，离我而去的人为什么这么多呢?”他的一个门客上前回答：“因为你不杀那个耻笑跛子的宠妾，因为你爱好美色而薄待士人，因此士人就离去了。”于是平原君就斩下那个取笑跛子的美人的头，亲自登门献给跛子，并请他原谅。此后，原来离去的那些人又陆续归来。当时，齐国有孟尝君，魏国有信陵君，楚国有春申君，互相竞争以丰厚待遇争取士人。

译：魏国有一位隐士叫侯赢，年纪七十岁了，家境贫寒，做大梁城东门的看门人。公子听说了他的为人，前去访问，想送厚礼给他。侯赢不肯接受，说道：“我修养品德，检点行为已有几十年了，总不能因看守城门生活穷困的缘故而接受你的财物。”公子于是就摆酒席大宴宾客。宾客都已入席，公子却带着随从车马，留出车上左边尊贵的座位，亲自去迎接东城门的侯赢。侯赢整理了一下破旧的衣帽，径直上车坐到公子的上首座位上，毫不推辞，想借此来考察公子的态度。公子拿着缰绳，显得更加恭敬。侯赢又对公子说：“我有个朋友在集市上的屠宰场，我想委屈你的车马经过那个地方。”公子驱车进入市场，侯赢跳下车去看他的朋友朱亥，瞟着公子，故意长时问地站在那里，和朱亥说话，暗中观察公子。公子脸上的神色更加谦和。就在这个时候，魏国的将相宗室宾客们坐满堂上，等候公子来开始宴饮。市上的人都看着公子为侯赢驾车。公子的随从都私下骂侯赢。侯赢见公子神色始终不变，就和朋友告辞，上了车。到了公子家里，公子请侯赢坐到上首的座位上，用赞美的话把侯赢介绍给在座的客人，在座的宾客都大吃一惊。酒喝到正高兴时，公子站了起来，到侯赢面前敬酒祝福。侯赢于是对公子说：“我今天难为公子也够了。我不过是城东门的一个看门人，委屈公子驾车，在大庭广众中亲自来迎接我，我本不应去拜访朋友，如今公子竞同我去拜访他。然而我是想成就公子的美名，所以让你的车马在市中久候，以拜访朋友来观察公子的度量，而公子的神色却显得更加恭敬。市上的人都认为我是小人，而认为公子德行高，能礼贤下士。”

译：燕昭王收拾了残破的燕国之后，登上了王位。他谦卑恭敬，以厚礼重金招聘贤才，准备依靠他们报仇雪恨。于是，他去见郭隗先生……郭隗先生说：“我听说，古代有个君王，想以千金求购千里马，经过三年，也没有买到。宫中有个侍臣对国王说：‘请让我去买吧。’国君就派他去了。三个月后他找到千里马，可是马已经死了，就用五百金买r那匹死马的头，回来报告国君。国君大怒，说：‘我要找的是活马，死马有什么用?还白白花了五百金。’侍臣回答说：‘死马尚且肯花五百金，更何况活马呢?天下的人由此会认为大王善于买马，那么千里马就会买到。’于是，不到一年，三匹千里马就送上门来。现在大王果真想招徕人才，就先从我开始吧；像我这样的人尚且被信任，何况比我更有才干的人呢?难道他们还会嫌千里为远而不到燕国来吗?”

于是，燕昭王专为郭隗修建宫邸，并且尊他为师。(不久)乐毅从魏国来了，邹衍从齐国来了，剧辛从赵国来了，有才干的人都争先恐后地聚集到燕国。昭王悼念死去的人，安慰活着的人，同老百姓同甘共苦。二十八年，燕国殷实富裕了，士兵生活安适，都乐意为国而战。于是，昭王就任命乐毅为上将军，与秦、楚、赵、魏、韩等国合谋讨伐齐国。齐国大败，齐闵王逃往国外。燕国的军队单独追击败逃的齐军，攻下齐都临淄，把那里的宝物全部掠去，烧毁了齐国的宫殿、宗庙。齐国的城邑没有被攻下的，只有莒和即墨两处。

P257-260

时代的步履已跨越2l世纪的门槛，现代文明不断创造出辉煌成就，上天入地，呼风唤雨，世界统一市场建立、全息式信息迅速传递等昔日的遐想，都渐次演为活生生的现实。然而，现代化带来的并非单向式的进步，而是善恶并举、苦乐同行、创生与毁灭双至的“俱分进化”过程，正所谓：“省忧喜之共门兮，察吉凶之同域。”(扬雄《太玄赋》)在人与自然、人与人、人与社会诸层面，今人都患着不轻的“现代病”，面临着若干不易突破的困局。此间的人类尤需反思，神交古人，听取历史这位导师的谆谆教诲，借重昔时积淀的智慧。

作为人类智慧重要组成部分的中华智慧，不仅是中国人的财富，而且也为域外所借重：《易经》成为德人莱布尼茨创立二进位制数学的启示，而二进制正是电子计算机的运作原理；《老子》的“有生于无”哲言为西方建筑大师提供了灵感源泉；《三国演义》是日本企业家从事商战的教材；美军将帅在海湾战争中星夜披阅《孙子兵法》，“声东击西”是其赢得胜算的谋略……外人研习中华智慧并取得实绩，使国人闻之而怦然心动——难道我们不应当以双倍的热情、更高的灵性，继承、发扬先辈智慧，以推动现代化事业健康发展，并在激烈的国际竞争中创造新的业绩吗!

出于以上思考，本丛书试图介绍“中华智慧之集萃”，以为时贤提供参考。

何谓“智慧”?狭义的“智慧”约指认识世界、改造世界的聪明、才智，与“贤德”相对称，故有“智性之知”与“德性之知”的分野。有些思想史家把西方文化的源头希腊文化称之为“智性文化”，把中国文化称之为“德性文化”。这当然是从东西文化关注的侧重点之异而立论的，并非说希腊不讲德性，中国不讲智性。我以为，区分“智性之知”与“德性之知”确有必要，如果两相混淆，则知识论与道德论便混为一谈，然而，强作两分，把二者割裂开来，又有悖人类精神的整体性。本丛书所介绍的“智慧”，并不全然限于狭义智慧，而涉及广义智慧，或日“大智慧”，包举才与德，兼容智与贤。如此议“智慧”，或许更切近中华文化的本真面貌：中华智慧不限于“智性之知”，还包含“德性之知”，追求二者的统一，偏执一面、陷入偏锋者则每遭诟病——多智而无德者(如曹操)被斥为“狡智”的“奸雄”；有德性追求却丧失智性者(如宋襄公)则被视为不足取的蠢才，这两类人都不是中华智慧的代表。中国人所推崇的文化英雄(如周公、姜子牙、诸葛亮)都是智者与贤人的整合，是仁、智、勇的统一体。从此种“大智慧”视角方可逼近中华智慧的真髓。

何谓“集萃”?本丛书并非论著的集成，而是编者从“中华智慧”涉及的各个侧面(如立身做人的德行准则、处世创业的韬略谋划、莘莘学子的学规、官吏奉守的箴言，乃至生态平衡、家训要义、养生之道，等等)，分别纂集中华古典的相关精粹，并加以条贯、诠释。读者诸君手持一卷，春诵夏弦，即可获得中华智慧某一方面的概要；若通览诸册，则可观照中华智慧的大貌。当然，如欲升堂入室，摘取智慧之果，则不仅需要“读万卷书”，还得“行万里路”，因为大智慧的获得，是人生践履的结果，需要从知、行两方面潜心努力。编者愿与读者诸君共同循流探源，寻觅中华智慧的真谛，并虚心汲纳各种异域智慧，相互比较、彼此观摩，以求得在现代文明地基上的整合与涵化，达成中华智慧的创造性发挥。

冯天瑜

2007年金秋

书于丹桂飘香的武昌珞珈山