也许你学识渊博，也许你能言善辩，也许你谈吐文雅，可是仅仅拥有这些，你也不一定会成为一个受欢迎的人。你还需要很多方面的修炼，只要修炼好了经营人脉的能力，你才能越来越受欢迎。

如果你生来不是美女帅哥，没有天才的智商，没有有钱的老爸，总之只是一个平凡得不能再平凡、要自食其力的普通大众的一员，那么请谨记本书里的法则，它们正是为你量身定做的……

每个人都希望自己能得到更多人的喜爱，受到更多人的关注。然而，由于处世的方式、工作的态度、生活的方式等诸多不同，让人与人之间产生了这样那样的差异，影响了彼此之间关系的融洽。

本书以科学的方式向你讲述人与人之间交往的智慧，引导你发挥出最大的潜力，利用团队的优势增加个人魅力，真正在交往中获得成功，变得人见人爱。

第一章 递出合格的形象名片，让自己大放异彩／1

以貌取人日渐流行／3

你的形象价值百万／11

通过得体的言谈举止，拉近距离／20

有时，外在形象与真正的本事一样重要 ／27

第二章 不断提高内在修养，散发自己的人格魅力／33

首先，你的品格要端正／35

气质是内在修养的自然流露／42

经常给自己“充电”，不断给自己“吸氧” ／51

有魅力，才有吸引力，才有影响力／59

第三章 正确地与他人交往，做一个放风筝的高手／69

把话说得滴水不漏，把事办得天衣无缝／71

真实诚恳而又恰如其分地赞赏他人 ／78

每个人有每个人的方式，不要将自己的意见强加于人／87

尊重别人，别把隐私不当回事／95

第四章 拣尽寒枝不肯栖，尽快融人你所在的团队中／101

没有完美的个人，但有完美的团队／103

积极参加团体活动，增加他人对你的关注度／110

让团队在个性中强化，让个性在团队中张扬／119

友好沟通，合作赢得未来／128

第五章 储蓄人际关系是最划算的投资，建立自己的

人脉存折／137

获得他人的信任，就是获得机会／139

迎合他人的兴趣，帮助他人尽展才能／148

借助别人的力量／157

重要关头拉人一把，别人会感激你一辈子／165

第六章 通过细节凝聚人气，让所有的人在关键时刻

帮助你／173

不要吝惜你的喝彩声和鼓掌声 ／175

牢记他人的名字，随时说出／184

尊重那些你觉得“不起眼”的人／193

保留、整理你的名片夹，需要的时候用得上／203

参考文献／2ll

“你就是你所穿的”

一个好的形象不仅可以让人变得自信，通过对自我的高要求取得成功，更可以影响别人对你的评价，甚至可以定位你的社会地位。同样一个人，同样的能力，形象的差异可以使你在别人眼中成为一代企业家、成功者，也可以使你成为碌碌无为的平民百姓。形象的好坏往往决定了别人对你的看法。正如罗伯特·庞德所说：“大多数不成功的人之所以失败，是因为他们首先看起来就不像一个成功者。”也就是说，渴望成功的人如果只重视能力的培养，而忽略了对形象的塑造，一定会影响甚至阻碍他迈向成功的步伐。

华尔街曾经流行过这样一句俗语：“永远不要把钱交给穿着破皮鞋的人，永远不要相信一个穿着旧皮鞋和不擦皮鞋的人。”由此可见，一个人的形象，一个人的仪表特征，甚至可以通过一双小小的皮鞋传达给他人，传达你仪表的同时，也传达了你的处世态度和生活态度。面对一个仪表堂堂却穿着一双破皮鞋的人，我们怎么会说服自己相信他呢?

乔在一次社交场合中认识了保险推销员彼得，经过一番交谈，彼得成功地约到乔第二天到他家里谈保险的具体事宜。第二天，彼得准时出现在乔家的大门口，他穿着一身笔挺的西服，乔心里暗想，不愧是知名保险公司的推销员，连行头都这么讲究，他顿时对彼得充满了好感。

但当彼得踏入客厅，坐在沙发上时，乔一下子看到了他西服下那一双破皮鞋，鞋的边缘还沾着些污泥，要知道，这个地方距离上次下雨已经是上个礼拜的事了。彼得一坐下来，就开始了热情洋溢的推销讲说，可是他说了什么，乔一句也没听进去，他的注意力全部被那一双又脏又旧的皮鞋吸引住了。

结果显而易见，尽管彼得很努力地劝说乔先生购买他的保险，可乔对彼得的信任已经因为一双破旧的皮鞋大打折扣了，他礼貌地拒绝了彼得，并把他送出了家门。

不要小看一双破旧的皮鞋给你带来的影响，它可以轻易地将你苦心经营的形象毁之一旦，任凭你穿着名牌衣服、佩戴昂贵首饰，一双破旧或满是灰尘的皮鞋都会一下子把你身上的光彩抹去。西方有句谚语叫You are what you wear(你就是你所穿的)也许这几个单词组成的谚语恰好表达出了一个人形象的重要性。以貌取人是人类无法改变的天性。在现代社会，穿着和外在的表现已经成为自我展示和表现自身成就的最好工具，这也是很多成功人士不惜花费大量时间和金钱来购买那些可以让他们展现品位和风姿的服装的原因。

因此，无论你是否愿意承认，你都会在别人心中留下一个印象，这个印象在工作中影响着你的前途，在生活中影响着你的人际关系甚至爱情，在商业中影响着你的对手对你的评价，可以说它无时无刻不在影响着你。甚至可以说，一个好的形象，可以影响你的一生，形象价值百万的说法，一点都不为过。

酒香也怕巷子深，快节奏的生活已经让人没有过多的精力去主动了解身边的人或事，这时候，我们更应该通过形象传达出自己的重要性，让别人快速感性地认识你，了解你，通过你的形象定位你的价值和地位。

既然形象如此重要，那么在别人面前创造一个成功形象，给人留下良好印象的秘诀又在哪里呢?美国著名形象设计师莫利先生告诉我们，应该展示出一个与你的身份职位相符合的形象。只有展现出一个自信、有潜力、有能力、值得信赖的形象，你才会有更广阔的发展空间，才能够提醒你的上司和同事：你适合更高的位置。只有你自己首先确信你适合更高的位置，你的老板和同事才会相信，你是那个位置最好的人选，如果能够做到这点，成功指日可待。

P18-20

每个人都希望自己能得到更多人的喜爱，受到更多人的关注。可是生活看来似乎并不公平。总有人一直备受瞩目，也总有人一直遭受冷落。

一些情况在我们的工作生活中随处可见，但也许我们从来也没有仔细想过为什么：

为什么有些人无论在怎样陌生的环境里都能很快和人打成一片?

为什么你会不知不觉被某些人吸引，似乎他们身上有一种强烈的感染力?

为什么同一个环境里，大家总是对同样的人产生好感?

为什么你总是不自觉地愿意和一些人呆在一起，或工作或娱乐?

另一些人则恰恰相反，为什么总有些人你很难想起来?

为什么和一些人相处你会觉得乏味?

新同事来了一个月，可你为什么觉得邀请他一起吃午饭是件困难的事?

难道真的有人天生就具备感染力，而有人天生就让人觉得讨厌吗?真实情况是“不”!

要知道，我们每个人的本质都是相同的。从我们出生的时候起，作为婴儿，我们都拥有同等被关注的权利。在这一点上，每个人都是平等的。随着我们的成长，差异也随着时间慢慢扩大起来。

有的人喜欢安静，有的人喜欢热闹，有的人稳重、大方，有的人开朗、随和。每个人都在成长过程中逐渐形成了一个完整的自我，拥有独特的方式和鲜明的个性，也就蜕变成为了一个个单独的个体。

在这种情况下，每个人都通过自身的魅力吸引着周围的人，每个人都可以做一个受欢迎的人。

然而我们知道，其实并非人人都受欢迎。由于处世方式、工作态度、生活方式等诸多不同，人与人之间产生了这样那样的差异，影响了彼此之间关系的融洽。

是不是没有可能改变这一点呢?或者说如果要改变这一点就需要我们以牺牲自我特性为代价，若是这样的话，那么这种改变是不是值得?这真是一个叫人头疼的问题。我们既想和周围的人搞好关系，有一个融洽的社交氛围，又不愿意就此放弃我们自身的特性。难道就没有更好的办法了吗?

首先，需要说明的是，如果你正在为这个问题而烦恼，或在心里默默考虑这个问题，那么至少证明你有一个积极的人生态度，你的内心是充满热情的，你其实一直都在关心着你周围的人，同时也希望得到他们的关心，你和所有人一样渴望被关注。

然而，你虽然希望改变却又备感焦虑，你不知道该为此做些什么，甚至不知道是否有改变的可能。你也许会就此认为自己注定是不受欢迎的人。可是你必须知道，任何事情都只怕你失去积极的心态。只要你心里还有想改变的念头，你就一定可以成为一个受欢迎的人。

所以你要知道的是，没有什么是不可能的。只要你已经产生了想改变的愿望，那么你的愿望绝对可以实现。

没有人一生下来就不受欢迎，更没有人一生下来就受欢迎。同样的两个人在同一时间做了你的下属后，总要经过一些时间，你才能发现哪一个更叫你喜欢。而如果没有合作的经历或者一定的期望，你很难为即将和某人组成团队共同合作而异常兴奋。同样的，总要经历过一些相处，你才会发现对方是不是你合适的恋爱对象。

是否受欢迎是一种状态，任何状态的形成都需要一个过程。哪怕一个极度不受欢迎的人，人们对他的态度也不是一开始就是这样的，毕竟没有“不受欢迎”几个字刻在他的头上。

因此，是否是一个受欢迎的人，取决于一个人内在的态度和外在的表现。基于这个理论，每个人都可以变得人见人爱。只要你是个积极面对人生的人，那么你就可以成为一个焦点，用你的魅力影响你周围的人。  本书将以科学的方式向你讲述人与人之间交往的智慧，引导你发挥出最大的潜力，利用团队的优势增加个人魅力，成为团队的中心，让所有人为你服务，真正在交往艺术中获得成功，从此变得人见人爱。

编著者

2006年10月