犹太人与中国人在精神气质上存在许多暗合之处。犹太人的生存环境，使他们的生活在很早以前就必须和经商联系在一起。犹太人赚起钱来毫不客气，他们有许多商务上的“有效法则”，让他们可以赚到更多的钱。犹太人在“商学”方面的经典地位更是深入人心。这种优秀品质保存在犹太人的血液里。在过去，许多人对犹太人爱财敛财的生存原则存有异议，但在今天，全球化的商务活动，使人们不但消除了对犹太人的偏见，而且大加崇拜和学习。

中国过去不重商，现在才重商。所以在中国，近年掀起了学习犹太人经商智慧的热潮。本书的出版就是为了在学习犹太人经商时少走弯路，多务实，把犹太人最有效的商务法则提炼出来，供我国的商海志士们学习和模仿，以促进我国的经济发展，提高中国人在世界性的商业活动中的竞争力。

第一章 犹太人追赶科学最有效

一、在犹太人的眼里知识就是最大的财富

二、艺多不压身

三、请留下一所学校

第二章 犹太人的原则与圆滑最有效

一、忍一下，或许会更好

(1)忍之要点：变其为动力(2)做事戒迁怒——忍的又一法宝

(3)学着耐烦(4)守住现在的(5)忍耐致胜的法则

二、你是无价的

三、生意场上无朋友

四、笑也是一种武器

(1)管理员工“和”字为主(2)适当为员工谋福利

(3)笑对敌手(4)你的微笑是顾客的阳光

五、敢于对上帝质疑

六、唯我可信自己的生活自己掌握

七、金钱不问出处

八、活到老赚到老

九、犹太人的商业准则

(1)不做生意场上的猴子(2)坚持做到童叟无欺

(3)盯紧女人和嘴巴(4)活用“78：22”经商哲学

(5)见好就收，不学乞丐(6)唯有现金最可靠

(7)今天的事情今天做(8)甘蔗两头甜，买卖双方赢

十、犹太人的生活原则

(1)坚持活钱生钱(2)一味的讨好他人不如给自己充电

(3)形光内腐的人不能要(4)莫为体面而累，现实更为重要

(5)务必注重思考

十一、犹太人钱的变术

(1)谋钱术：让钱从大脑中蹦出来

(2)算钱术：把钱匣子藏在心里

(3)抓钱术：靠双手每天挖一座金矿

(4)挣钱术：擅长把机会变成财富

(5)赢钱术：从别人口袋里掏出钱

(6)变钱术：不怕钱少，就怕手段少

(7)投钱术：看准之后就把钱撒出去

(8)攒钱术：让自己成为铸造金库的高手

(9)管钱术：看紧自己的钱柜

(10)护钱术：按照规矩办好事

(11)讨钱术：看人下菜碟

(12)用钱术：该花的钱一定要花出去

(13)谈钱术：用嘴巴咬住钱币

第三章 犹太人合同就是性命的观点最有效

一、只拿属于自己的

二、守信的回报

三、出卖法律赚钱

四、诚信经商的一大筹码

五、商业中不可不防的现象

(1)从事实出发(2)慎重择友

(3)花言巧语不可靠(4)免费的宴席必有诈

六、不可仁道的契约

七、投机非致富之本

八、无规矩不成方圆

九、立字据要注意规范

(1)欠款越还越多(2)名印不清无效

(3)空白多易改动 (4)细节处多注意

十、品质是水企业是舟——水能载舟，亦能覆舟

第四章 犹太人总做第一个吃螃蟹的人最有效

一、简析冒险与创新

二、财富是风险的尾巴

(1)冒出金币的油田(2)财富险中求

(3)人避之如蝎，我视之如宝

三、两手空空赚大钱

四、不要怕说“不”很好开口

五、就“赌”一把吧

六、困难是弹簧你强它就弱

(1)经历了四十年得来的成功 (2)自己捂住自己的嘴巴

(3)天马行空(4)玻璃钢杯的故事(5)魔鬼与人下棋

七、冲出束缚利益无限多

八、简化创新

九、创出你的个性

(1)独一无二的迪斯尼(2)阿根廷香蕉

(3)买门票送花生——卖出饮料(4)个性旅馆经久不衰

十、营销亮奇招

(1)3秒钟的瞬间催眠(2)示范营销(3)硬币洗澡

(4)馊主意不馊(5)展销新招术(6)死者与阎王对话

(7)不“骂”不相识 (8)独特的店规(9)两位“聋”老板

(10)芭比策略(11)餐厅“光头党”

十一、建立起你的自信心

十二、精言妙语助你投资

十三、生意就是如此简单

(1)变被动为主动，一切尽在掌握中(2)逐时，找机会

(3)多用脑袋思考(4)巧借他人错误

(5)敢做无竞争的“第一个”(6)错位思考赢得的成功

(7)批发总比零售强

十四、知己还要知彼不打无把握的仗

第五章 犹太人善于借势恰当广告最有效

一、只“借”一美元

二、让名人成为你发展的奠基石

(1)阿迪达斯的成功(2)明星的手托起一代首饰巨匠

(3)总统看过的书(4)健力宝与李宁的双赢

(5)小小口香糖红透半边天(6)免费的总统广告

(7)戴安娜服饰

三、善借人才企业如虎添翼

(1)比尔·盖茨“挖墙角”(2)量才用人

(3)领导要不怕下属功高盖主(4)巧将弱点变优点

四、别让现况阻碍发展

五、巧“借”——转亏为盈的秘诀

六、适当的“亏”不妨吃一回

七、能借就借“关系”也能生财

八、要善于喝到“石头汤”

(1)借第三者发展自己(2)借光生财(3)借景生财

(4)借罚生财(5)巧借时间差发财

九、有效谈判的技巧

(1)切忌因一点而弃全局

(2)时时动笔，好记性不如一个烂笔头

(3)冷静面对客户攻击

(4)关注主题不偏方向

(5)明确公司利益需求

(6)确定合适谈判风格

(7)莫让谈判陷入僵局

(8)最棘手的问题置后

(9)起点要高让步要慢

(10)不要陷入感情圈套

(11)坚持以利益为主，放弃立场的争执

十、故弄玄虚，分散对方注意力

(1)无中生有(2)虚中隐实

(3)谈价格先从价值论起(4)示形于东而攻于西

十一、把握谈生意的最好时机

(1)别轻易脱口而出

(2)别失去耐心

(3)不要懈怠

(4)利用别人愉快的时机

(5)利用别人倒霉的时机

(6)你最好的交易对象是刚上任或快下台的人

(7)运用非常时机的时机选择

(8)花时间去缓和威胁

(9)利用忙人的注意力

(10)对事情的轻重缓急必须有个清楚的认识

第六章 犹太人钻山打洞找机会最有效

一、不可缺少的早期教育

二、机会只青睐有准备的人

三、巧钻法律漏洞，机会就在眼前

(1)遗嘱上的漏洞(2)巧钻空子，抢铺油管

(3)巧计合法逃重税

四、财富是每一块硬币的积累

(1)勿以利小而不为——打电话送尿布

(2)万丈高楼平地起

(3)看重每一块硬币的积累

(4)小拉链成就一代巨富

(5)跑得太快反而容易绊倒

(6)精诚所至，金石为开

五、金钱至上

(1)钱为自己争到了尊严(2)为了利益买卖国籍又如何

六、有的放矢更有效

七、反思维创商机

(1)绕着弯走(2)垃圾里的宝贝(3)不利也是卖点

(4)非可乐构想(5)打破酒瓶卖酒(6)巧扬家丑

八、信息致胜最有效

(1)信息要准 (2)信息要快(3)好的信息要不惜代价(4)信息

快速实施的“四快”

九、让自己的商品引领潮流

十、不拘一格，该松手时就松手

十一、如何放开手脚赚大钱

(1)目标应既有激励价值，又要现实可行

(2)目标应尽可能具体明确，并限定时间

(3)目标需要不断调整修改

(4)设立目标须全面衡量，切勿草率

(5)放胆一试，在实践中完善

十二、导致人生失败的原因

十三、商道常用计谋

(1)以退为进(2)趁热打铁，一举成名(3)先打“草”才能惊“蛇”

(4)将计就计(5)抛砖引玉妙用

第七章 犹太人商海善战善乐、张弛有道最有效

一、你这样想过吗

二、钱是赚出来的

三、快乐进餐为吃赚钱

四、时刻维持好赚钱的最基本条件——健康的身体

五、享受生活并非沉溺其中

六、达则兼善天下

第八章 犹太人灵活管理最有效

成功的企业家，不仅要有博学的知识、机智的头脑、洞察万

事的敏锐感，同时灵活的管理也是很重要的。

一、人性化的管理更有效

(1)解雇不如帮助更有效 (2)不责其咎(3)关心一线

(4)给员工发展的空间 (5)大众是基础

二、管理中的有效沟通

(1)改善人际关系(2)提高组织沟通网络的技术

(3)控制信息流程(4)主动倾听意见

三、领导要善做企业中的“懒蚂蚁”

四、企业的目标与管理

五、最有效的授权应知道

(1)对下属的授权应该不止一个人

(2)不要对完成任务的方法提出要求

(3)允许下属参与授权的决策

(4)使其他人知道授权已经发生

(5)对接受授权的员工进行监督和控制

(6)做好出现错误的思想准备

六、管理必备的十五条定律

(1)250定律(2)酒与污水定律(3)水桶定律

(4)马太效应(5)零和游戏原理(6)华盛顿合作规律(7)手表定

理(8)不值得定律(9)蘑菇管理(10)奥卡姆剃刀定律(11)帕金

森定律(12)苛希纳定律(13)达维多定律(14)彼得原理(15)板块定律

七、你是这样失去客户的

(1)替自己找借口(2)忽视反馈信息

(3)思想消极懈怠(4)损害竞争对手的声誉

(5)对你的顾客想当然(6)固步自封

八、最后的王牌——优质服务

九、了解你的客户并留住他们

十、创业者需知

(1)不要想一下就造出大海，培养出精明的商业头脑

(2)有经商技巧的头脑，必须经过一些过程才能造就

(3)花大价钱，尽可能招聘最好的人才

(4)创业之前，应当不辞辛苦地去了解其他公司的薪金制度

(5)任何事情都不要独自一人去做，合伙人会带来无价的帮助

(6)一开始就建立一个专业的管理班子，要从“小作坊”变成一个正规的公司

(7)创出自己的品牌

十一、投资与融资需知

(1)投资的原则(2)影响投资的几个因素

(3)适当的融资策略(4)融资“三忌”

十二、理财有高招

(1)把事实记在纸上

(2)拟出一个真正适合你的预算

(3)学习如何聪明地花钱

(4)不要因你的收入而增加头痛

(5)投保医药、火灾，以及紧急开销的保险

(6)不要让保险公司以现金将你的人寿保险付给你的受益

(7)教导子女养成对金钱负责的态度

(8)家庭主妇也可以赚外快

(9)杜绝赌博

十三、成功人士的良好习惯

(1)勤奋进取精神

(2)下定决心，讲求效率，决不拖延

(3)成功者有系统

(4)热诚的态度

(5)保持体力或创造更多精力

(6)保持健康的心态

(7)建立良好的人际关系

(8)学会不断地自我增值

十四、小故事看管理

(1)袋鼠与笼子(2)扁鹊的医术(3)曲突徒薪

“知识就是力量”，这句话现在听来感觉或许很老套。其实不然，想一下，即使你现在拥有万贯家私，生活无忧，但是“天有不测风云”，当你事业遇到困难而破产，当你因某种原因失去原来的一切时，你所拥有的知识却始终是属于你的，是外界不能夺走的!那么这时候的你其实并非是一无所有，你可以利用你所拥有的知识去创造新的财富。

聪明的犹太民族就是一个对知识非常重视的民族。他们在很长的一段时期里都是受尽欺压，有时连最基本的生活来源都无法保证．但是只要有一段时间的安定生活，即使不长，他们也能创造出惊人的财富。因为他们其实是富有的，这种富有是一种潜在的，那就是他们本身所拥有的丰富知识。

在传统的犹太家庭里有一个世代相传的规定：书橱只可以放在床头．不可放在床尾。这样的规定就是犹太人用来告诫自己，书是最神圣的．不能对书本有所不敬。

相传，古时候，犹太人的墓园里常常放有书本。说是在夜深人静时．死人会出来看书的。当然这种做法有一种象征的意义：生命有结束的时候．求知却永无止境。这种做法却也可以看出犹太人对学习知识的执着与不懈。

犹太人还有这样的规定：生活困苦之余，不得不变卖物品以度日的时候，你应该先卖金子、宝石、房子和土地，到了最后一刻，万不得已的时候才可以出售你的书籍。在他们认为，世间的金银珠宝，房屋土地，都是可以变化消逝的东西，而知识则是可以长久流传的财富。

犹太民族在1736年的时候通过了一项关于书籍方面的立法，是有史以来人类第一次为书籍立法。该法规定：当有人借书的时候，如果书本的拥有者不把书本借给他人，应罚以重金。可见犹太人对书籍的重视．对学习知识的重视。

犹太小孩最早期得到的关于书本的教育就是：书是甜的。

在每一个犹太人家里，当小孩稍微懂事时，母亲就会翻开圣经，点一滴蜂蜜在上面，然后叫小孩子去吻圣经上的蜂蜜。这个仪式的用意不言而喻。书本是甜的。让孩子从小就养成与书接触的习惯。慢慢的，孩子们开始喜欢看书。小时候是因为蜂蜜，长大了则是从书的内容中体会到书是“甜”的。

犹太人把知识视为财富，认为“知识可以不被抢夺且可以随身带走，知识就是力量”，所以他们十分重视教育。犹太人有个说法，犹太人一生的第一任务就是教育子女，目的在于让后代能在竞争的社会中求得生存和发展，壮大自己民族的力量。

在每个犹太人小的时候，他们的母亲就会经常地问他们：

“假如有一天，你的房子被火烧了，你的财产也被抢光了，你会带着什么逃跑呢?”

如果孩子们回答是“钱”或者是“钻石”的话，他们的母亲就会进一步地问：“有没有一种东西比钻石更重要，它没有形状，没有颜色，没有气味，你们知道是什么东西吗?”

孩子们回答不上来，母亲就会意味深长地说：“孩子，你们带走的东西，不应该是钱，不应该是钻石，而应该是知识。因为知识是任何人也抢不走的，只要你还活着，知识就永远跟着你，无论你到什么地方都不会失去他。”

母亲的话多么的具有震撼力呀!“只要你还活着，知识就永远跟着你。”是的，“只要活着”，仅仅四个字其中却包含了犹太人即将承受多少的苦难呀!但是知识不会远离你，它远比平时的那些金钱、钻石等等身外之物要“忠心”得多了。

犹太人的父母就是这样告诉他们的孩子，知识是一切财富的来源，是惟一可以永久打开财富之门的金钥匙。犹太人的历史再次验证了知识的价值，与其把那些有限的财富交给他，倒不如把知识——这个可以永远打开财富之门的金钥匙给他。  犹太人很重视学习知识的机会，他们不会放弃任何一个可以学习知识的机会，犹如他们不放弃每一个赚钱的机会一样。他们学习的范围已经不再单纯的只在宗教和神学知识方面，他们很早就意识到外界的东西同样重要。

在犹太人的聚居区，常常会有这样的情况：如果一个人在旅途中．发现了故乡人未曾见过的书，他一定会买下这本书，带回去与他们分享。他们这种珍惜学习的机会是多么的可贵呀!他们认为自己民族的书要认真学，外界的知识也是不可缺少的。那样才能使他们在流浪的过程中．尽快地熟悉各个不同的环境，才能更好的在那些不同的地方生存下来。

所有的犹太人都知道“只有知识才是夺不走的财富”。因此，犹太人就特别重视学习，早在11世纪时，犹太民族就几乎消灭了文盲，人人都能阅读识字。而当时欧洲的基督教徒中，绝大多数人还是文盲。当历史进入近、现代以后，犹太民族乐于学习，善于学习，崇尚知识的巨大优势立刻体现了出来，他们迅速地适应和接受了现代世俗教育，在文化科学领域里迅速地走到了别人的前头，因此，在近现代，犹太民族人才辈出，群星璀璨，出现了一大批的科学家，众多的诺贝尔奖获得者和各行各业的杰出人物。

以美国为例，在20世纪70年代，在金融、商业、教育、医学、法律等高文化行业中，美籍犹太男子有70％、女子有40％，而同期全美平均只有28．3％的男子和19．7％女子加入此行列。

由以上列出的上些数据中不难看出，在高文化、高收入的行业中．犹太人的比例是不可小觑的。

正是由于有了这些高质量的人才，犹太民族的经济发展才有了最坚实的基础。

我们知道，一个人的知识越多，懂的越多，就越容易对事物产生怀疑．就越觉得自己无知。而“怀疑”正是学习的金钥匙，为我们开启智慧之门。

诺贝尔奖获得者、美籍犹太人赫伯特·市郎说：“我的祖父常问我。为什么今天与其他日子不同呢?他总是让我自己提出问题，自己找出理由．然后让我自己知道为什么。我的整个童年时代，父母都鼓励我提出疑问．从不教育我依靠信仰去接受一件事物，而是一切都求之于理。我以为，这一点是犹太人的教育比其他人略胜一筹的地方。”

犹太人将学习定为终生不懈的任务。他们知道，学习可以让人们真正变得丰富，让人们灵活，机智，善于洞见，并不单纯的是为了学习而学习。学习造就了犹太人瞬间决断的能力，使其抓住瞬间的机会，预见未来的趋势。洞悉细微的变化，把握宏观而抽象无形的东西。于是犹太商人才得以在纷繁宏大，瞬息万变的商业海洋中自由搏击，从容自若!

犹太人四处流浪，惟一支撑他们的就是自己头脑中的知识。

犹太人的发迹历史及其民族的强大说明了这样的一个问题，他们首先是世界上最重视知识的民族，然后才成为世界上最富有的民族。现实已经说明了，要想拥有财富，那么其必须要具有一定的知识。

P3-6

        世界第一商——犹太人

的确，犹太人自命不凡，不仅自称是上帝的选民，而且是敢跟上帝较量的人(“以色列”即与上帝摔跤的意思)。他们向人类贡献了《圣经》(旧约)，亿万信徒在这里找到了精神归宿：他们收租放债的“罪孽勾当”奠定了商业时代的金融法则：他们以占世界人口不到0．3％之势，获取了诺贝尔奖的30％之多。无论在科学、思想还是文化和艺术领域中，无不闪烁着犹太人的智慧之光。马克思、爱因斯坦、弗洛伊德、卡夫卡、门德尔松、毕加索以及新闻通讯的鼻祖路透，还有许多国际著名的政治家都是犹太人或有犹太血统。可以说，人类文明之所以取得今天的成就，与犹太人的贡献密不可分。犹太人传统上重视教育，与中国儒家的“劳心者治人”不谋而合。

犹太人与中国人在精神气质上存在许多暗合之处。犹太人的生存环境，使他们的生活在很早以前就必须和经商联系在一起。在全世界，一提起“经商”二字，就使人想起犹太人。中国过去不重商，现在才重商。所以在中国，近年掀起了学习犹太人经商智慧的热潮。

犹太人也确实很爱钱，但与其说是爱钱，不如说他们更懂得在商业社会钱的重要性和如何使用钱。犹太人赚起钱来毫不客气，他们有许多商务上的“有效法则”，让他们可以赚到更多的钱。犹太人在“商学”方面的经典地位更是深入人心。这种优秀品质保存在犹太人的血液里。在过去，许多人对犹太人爱财敛财的生存原则存有异议，但在今天，全球化的商务活动，使人们不但消除了对犹太人的偏见，而且大加崇拜和学习。

本书名为《犹太人经商哪些最有效》，就是想在出版“学习犹太人经商的图书”时少走弯路，多务实，把犹太人最有效的商务法则提炼出来，供我国的商海志士们学习和模仿，以促进我国的经济发展，提高中国人在世界性的商业活动中的竞争力。

今天，在我国，对于优秀的商人，人们总喜爱这样的比喻：中国的犹太人——温州人；中国的犹太人——邵东人。这些地方的商人．无论是从气质、韧劲、方法和决心上，的确都跟犹太人有神似之处。

但愿在不久的将来，中国商人的精神气质在全世界能青云直上．不但超越犹太人，而且奠定中国商人的国际地位。我们也能给世界人民提供出“教科书”似的商务法则。

                作者

                2006年8月于广州