经营创富既是商场上的主旋律，也是当代人们最强烈的愿望和追求。可以说，在看不见刀光剑影、硝烟烽火的商战中，谁拥有良好的财富理念和经营智慧，谁就能在商场经营中，纵横捭阖，挥戈跃马，披荊斩棘，一往无前。从而，在竞争激烈的市场角逐中稳操胜券，立于不败之地。本书介绍了众多中外经营的著名实例，并对这些可读性极强的实例作了启发性的点评。该书对你敲开辉煌的经营之门，以及创造美好的人生提供无尽的动力与帮助！

本书内容丰富，介绍了众多中外经营的著名实例，并对这些可读性极强的实例作了启发性的点评，同时结合书中内容，配置了150幅插图，力求使其图文并茂，相映生辉，给人以耳目一新、轻松阅读之感。愿本书能为您敲开辉煌的经营之门，以及创造美好的人生提供无尽的动力与帮助！

前言

播撒积极的种子，春风会扑面而来

 你就是拿破仑

 我们会立足制胜

 思想是最有力的资产

 信心燃亮希望

 梦想是成功的起点

 “野心”宝贵

 坚强铸就成功

 行动最可贵

 不同的选择

 两个换票人

 脱胎换骨

 八汽缸引擎

 突破危机

 两位营销员

 积极人生观

 商人的墓地

 荣获“金靴子”奖

以德为本：重诚守信、前景光明

 以诚取信

 实话实说

 不隐瞒实情

 告诉人们真相

 一朝善举，他日成巨富

 宁可亏损也要交货

 决不输信誉

 信誉比金子还贵

 糖果桌下的钱币

 信用的小平房

 做一块不倒的“金字招牌”

 当场订购十万元

 一枚戒指

 驰名中东的亿万富翁

 35次紧急电话

信息是不竭的财富之源

 一天之内腰缠万贯

 情报拓商机

 设计仿干花

 捡拾纸条

 奥运图案的汗衫

 日食观察片

 快速出击

 捷足先登贵在快

 政策里面有黄金

 成竹在胸

 抓住核心

 柳暗花明

 犹太人的选择

目光锐利：慧眼觅商机

 马肉生意

 娃哈哈的创始人

 铅笔大王

 徐德山盯上野菜

 悟出商机

 市场在于发现

 抓住机会

 飞盘玩具

 最早的牛仔裤

 平装书革命之父

 脚下的鹅卵石

 妇女也要刮胡刀

 奇才的眼界

 专为黑人生产化妆品

 只要有心，人间处处有商机

 依形据势掘财源

 于细微处见机会

 富豪的眼光

 从“丑闻”中挖掘商机

敢搏风险，抓住机遇

 金融界第一女士

 敢做与会做

 敢想敢做财源滚滚

 风险决策

 看准时机，孤注一掷

 惊人之举

 胜在险中求

 有胆有识有出路

 战胜自己便可瞠过危机

 挫折不过是毛毛雨

 萨奇兄弟的兼并本领

拓展思维：标新立异，奇招制胜

 碧绿液力挽狂澜

 避实击虚

 山本旅馆

 松下出奇制胜

 空中浴池的吸引力

 诺曼。沃特收藏劣画

 海底酒店

 自有高招

 绝路逢生

 原价销售

 不机械模仿

 清洁大王有奇招

 减肥中心的高招

以智生财：“智”比“勤”更重要

 有智慧才能富裕

 1美元商品

 把垃圾变成财富

 有独特的想法，才会有独特的收获

 以小示大

 山本村佑智胜美商

 “刷”出来的财源

 舞蹈班亮相

 搬家也能赚大钱

 卡耐基的谦让策略

 豆芽大王的发迹

 江崎泡泡糖

 奥纳西斯的闪电战

 塑胶“经营之神”

 小裁缝靠设计咸大富翁

 小衣架带来大财富

 一加一大于二

从小本做起，大有前途

 商界巨子李嘉诚：认真做小事

 富豪范岁久：春卷得财源

 船舶大王河村瑞贤：赚小钱起步

 徐子安的“安记”粥店

 美国商人斯太菲克：小生意变成大生意

 从“小钱”开始起步

驭势善变：占夺市场有招术

 瑞士：夺回“手表王国”宝座

 杯装方便面开拓海外市场

 夏普新产品：颠倒冰箱上下结构

 新式捕鼠器

 罗伯海德公司的高效率

 “美佳”西服店：每天减一折

 瀛洲大酒楼：由顾客定价

 三星企业：创造优势占市场

 东芝公司：颜色一改，市场打开

 敞篷小汽车

创新思维是燃亮经营的耀眼之光

 超前思维：富可敌国——尔·盖茨

 进取思维：华人首富——嘉诚

 发散思维：中国内地最年轻的白手起家的富豪——黄光裕

 观念革命：成就海尔的巨人——张瑞敏

 善于思考：网络新贵——丁磊

 突破定式：百度总裁——李彦宏

 变换视角：视创新如生命的商人——潘石屹

 另类思维：游戏高手——陈天桥

 激活思维：联想的领路人——柳传志

 辩证思维：微软职位最高的华人——李开复

 冷门思维：商界的风云人物——霍英东

 旧构想新方法：“随身听”风靡全球——盛田昭夫

推销有术：拉近心距，促进购买动机

 微笑赢来订单

 希尔顿的微笑服务

 消除对方戒备心理

 攻垒有道，当场成交

 给人以亲近感

 先交朋友，后做生意

 用心听人说话

 让和尚买下梳子

 三位店老板

 “红豆”之情

 克罗克快餐

 “斯丽康”护肤霜

 服务制胜

 在演示中抓住顾客的心

广告能唤发出巨大效应

 坐享其成

 一句话的效应

 捕获广告的契机

 天才的宣传家

 柯卡斯的新产品广告

 大妈妈型裤袜

 大名鼎鼎的“金利来”

 康师傅方便面

 咖喱粉欲撒富士山

 “白兰地”送总统

 别出心裁

巧言秀语：难交易也能做成

 投其所好

 联想促动

 强化对方的兴奋点

 真诚的话语最动人

 吸引注意力

 让对方不再还价

 “客套”与“敦促”

 巧言遏制提租金

 先退后进，欲扬先抑

 调用情景语言

 招呼妙语人心坎

 帮对方说话贏取好感

 以赞美拉近距离

 语言就是减压器

 送“高帽”收大钱

 恰当赞美，减低攻势

 曲径通幽，迂回攻心

 巧用祝语暖其心

灵活反应，八面玲珑

 变换戏法

 改名换姓，名正言顺

 见微知著，见机生财

 花样翻新，赚大钱

 到什么山上唱什么歌

 先人一步，灵活应变

 借贷1美元

 新型棋子

 一个小孔100万

 改进工艺创菜名

 母爱引出遮阳帽

 别人的不便就是机会

 穷困中诞生的米老鼠

 新型的气体打火机

 巧者胜、善者赢

 善变才能驭势

善借成事：借得春风满绿洲

 犹太巨富洛维格：借鸡生蛋成大业

 “旅店大王”希尔顿：借钱盖酒店

 岛村芳雄：借钱不怕丢面子

 皮尔，卡丹：借势中壮大自己

 阿克森借贷起家

 玫琳凯：以假乱真，声名鹊起

 借名人光环扬名发财

 有胆有识借花献佛

 因风吹火巧借力

 借梯上楼，登堂入室

 推陈出新，借名生财

 借力于“丑闻”圆美梦

 借力于“奇人”造“奇事”

管理妙法：成功经营的智囊

 奥尔森的温和手段

 问卷与倾听

 总裁降薪

 子贱放权

 县令买饭

 林肯“独断”

 平衡管理

 敞开式办公室

 隐性访查

 内部跳槽

 日立“鹊桥”

 新主管的干练

你就是拿破仑

有一个法国人，年届42岁时，仍一事无成，他也认为自己简直倒霉透了：离婚、破产、失业……他不知道自己的生存价值和人生的意义。他对自己非常不满，变得古怪、易怒，同时又十分脆弱。有一天，一个吉普赛人在巴黎街头算命，他随意一试。吉普赛人看过他的手相之后，说：“您是一个伟人，您很了不起！”

“什么？”他大吃一惊，“我是个伟人，你不是在开玩笑吧？”吉普赛人平静地说：“您知道您是谁吗？”“我是谁？”他暗想：“我是个倒霉鬼，是个穷光蛋，我是个被生活抛弃的人！”但他仍然故作镇静地问：“我是谁呢？”“您是伟人，”吉普赛人说，“您知道吗，您是拿破仑转世！您身体里流的血、您的勇气和智慧，都是拿破仑的啊！先生，难道您真的没有发觉，您的面貌也很像拿破仑吗？”“不会吧……”他迟疑地说，“我离婚了，我破产了，我失业了，我几乎无家可归……”“嗨，那是您的过去，”吉普赛人说，“您的未来可不得了！如果您不相信，就不用付钱给我了。不过，5年后，您将是法国最成功的人！因为，您就是拿破仑的化身！”他表面装作极不相信地离开了，但心里却有了一种从未有过的美妙感觉，他对拿破仑产生了浓厚的兴趣。回家后，他想方设法寻找与拿破仑有关的著述来学习。渐渐地，他发现，周围的环境开始改变了，朋友、家人、同事、老板，都换了另一种眼光来看待他；事业也开始顺利起来。后来，他才领悟到，其实，一切都没有变，是他自己变了：他的气质、思维模式，都在不自觉地模仿拿破仑，就连走路、说话都像极了他。13年以后，也就是在他55岁的时候，他成了亿万富翁，成了法国赫赫有名的成功人士。

智慧絮语

信念可以改变一切，包括人的命运。当你抱着一无所能的信念时，你只能成为乞丐；而当你心中认为自己必能当上将军时。你便会成为名副其实的将军。

我们会立足制胜

成功的实业家爱伦·贝勒密退伍之后，就和母亲一起经营杂货铺，店铺虽小，但是五脏俱全，生意兴隆。母亲相当能干，经常给孩子们灌输正确的生活理念。当孩子们还很小的时候，她就对他们说：“总有一天，我们会出人头地的。”

正是继承了母亲的这种内在的勇气，爱伦向银行借了一笔不小的款项——9.5万美元，开办了一家超级市场。由于爱伦出色的经营能力，商场的生意十分火爆。很快，他的商场所在的那个口岸变得远近闻名，以至大家都认为那是一块开超市的风水宝地。短短半年之内，附近竟相继开设了10家连锁超市。由于竞争激烈，爱伦的生意立即一落千丈。

当时的形势十分严峻，许多员工都产生了消极情绪。这时，爱伦召集全体员工开了一次讨论会，他要求员工们一定要树立正确的心态，并要求所有员工以高于平时五倍的热忱对待顾客，让顾客能自始至终受到员工们的热情服务。就这样，爱伦的生意迅速好转，仅仅用了四周的时间，营业额就由每周的1.5万美元骤升到了3万美元，而且从那以后，商场的营业额差不多一直都维持在这个水平。

本着这种热情的精神，爱伦先后成功地开了26家连锁超市，即使在1974年，美国经济并不景气的时期，爱伦的超市也没有一家关门，相反，公司的利润还得以稳步提高。在爱伦的倡导下，他的公司建立起了一种充满热情和朝气的企业文化。每名员工都能以饱满的热情投入到工作中去，几乎没有人辞职。

智慧絮语

在困难面前保持良好的生活态度，才能用积极的情绪感染别人，鼓励别人，从而坚定大家克服困难的勇气。

思想是最有力的资产

美国有一位名叫史都德·奥斯汀·威尔的人以向杂志社投稿赚取稿费为生，经济非常拮据。后来他从一个发明家的故事中得到启示，便下决心要改变自己的一生。

他放弃记者的工作，回到学校攻读法律课程，准备做一名专利律师，朋友们对于他的这项决定都极为惊讶并不予赞成，但他依然坚定自己的想法。并且，他不想当一名普普通通的专利律师，而要成为“全美最顶尖的专利律师”。他把计划付诸行动，凭着这份热情，他在极短时间内，完成了全部法律课程，然后开办了一家律师事务所。开业之后，他刻意承办最棘手的案件，尽管办理难度大，但他不畏其难，不辞辛劳，这使他很快扬名全国，案件应接不暇，即使收费很高，他推掉的客户，还是比接办的更多。他说，在他人生失落的时候，他始终坚信着一点，就是：思想是最有力的资产。正因如此，他觉得任何困难都能够得以克服。

智慧絮语

一个人只要具有积极的思想，并依照目标和计划行事，就会有很多机会。可以说，人生最有力、最独特的资产就是我们的思想。P3-6

我们所处的时代是一个创造财富的时代，是一个经济文化振兴崛起的时代。经营创富已成为时代的潮流，它既是商场上的主旋律，也是当代人们最强烈的愿望和最美好的追求。

君不见，多少豪杰挺立商海潮头，扬帆搏浪，叱咤风云；多少勇士满怀激越豪情，驰骋商场，展现锋芒。经营创富不仅是一种时代的积极精神，也是为实现人生价值的一种重要体现。然而，“创业艰难百战多”，经营创富绝非是一件简单的事，要将这个美好的概念化为美丽的彩虹呈现在眼前，必然需要掌握一定的经营智慧。其中，包括心态、信念、眼界、胆识、创新，等等。正可谓商场如战场，在看不见刀光剑影、硝烟峰火的商战中，其激烈程度丝毫不逊于军事战场。为此，谁拥有良好的财富理念和经营智慧，谁才能在商场经营中，纵横捭阖，挥戈跃马，披荆斩棘，一往无前，从而，在竞争激烈的市场角逐中稳操胜券，立于不败之地。

下面便是一个经典的智慧经营案例：

一个犹太商人这样教诲他的儿子：“我们犹太人惟一的财富就是智慧。当别人说1+1=2的时候，你应该想到怎样>2。”

1946年，这对父子来到美国做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少钱，儿子回答说是35美分。父亲说：“人人都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该说成35美元——你试着把一磅铜做成门的把手或门锁看看。”

父亲死后，儿子继续做着铜器生意。几十年来，他把铜做成过铜鼓、钟表簧片，甚至还做成过奥运会的奖牌。最贵的时候，他曾把一磅铜卖到3500美元，这时的他已是较有名气的麦考尔公司的董事长了。

但他并没有满足，他瞄准了纽约市的一堆垃圾——正是这堆垃圾使他名扬天下。

那是1974年，美国政府为了处理翻新自由女神像时扔下的垃圾，向社会公开招标。可是好几个月过去了，还是无人问津。正在国外旅行的他听到这个消息后，迅速起程，飞往纽约。他匆匆看了看自由女神像下堆积如山的垃圾后，未提任何条件，就很果断地签下了收购合同。

很多人对他的这一举动嗤之以鼻，暗笑精明一世的他愚昧无知。因为纽约市对处理垃圾有严格的规定，弄不好还会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他却热火朝天地开始组织工人对这堆垃圾进行分类。他让人把废铜熔化后铸成一个个小型的自由女神像；至于废木則请木匠加工成自由女神像的底座；废铅、废铝做成纽约广场的钥匙模型。他甚至连从自由女神像身上扫下来的灰尘也不放过，经过精美的包装，把它们高价出售给了花店。

就这样，他用不到3个月的时间，就把这堆垃圾奇迹般地变成了350万美元，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

从上述故事可见，智慧是多么的神奇与宝贵！

可以说，智慧是人所拥有的最大资源，拥有它你的眼光就会精明、深远，你的胆识与捕捉机遇的能力就能增强，你的经营决策与方法就能胜人一筹。

为了活跃人们的经营思维，增长人们的经营智慧，我们精心地编撰了此书。本书内容丰富，介绍了众多中外经营的著名实例。并对这些可读性极强的实例都一一作了启发性的点评，同时结合书中的内容，配置了150幅插图，力求使其图文并茂，相映生辉，给人以耳目一新、阅读轻松之感，可以说，本书是一本适合大、中、小公司(企业)，以及广大的企业家、经营者和营销人员阅读的启迪经营智慧书，也是其他读者增长经营知识、丰富人生智慧的良好读物。愿本书能为您开拓辉煌的经营之门，以及创造美好的人生提供无尽的动力与帮助！