按照本书中所说的思路和方法，不能保证创业者一定成功，但可以保证你行进在正确的道路上，能否走到底，就看你是否愿意。扎根于中国传统文化的深厚底蕴，科学地吸收国际成功学的合理成分，立足于中国具体的国情环境，根据经济和管理学的一般原理，探索创新，推敲反复，遂成本书中揭示了25个字，奉献给新世纪的人们。愿为大家的创业努力加油鼓劲。

目前，中国劳动力供求矛盾突出，就业形势日趋严峻。靠现有的经济解决所有劳动力就业已无可能。在探讨现代化的道路上，市场经济体制中的多元人就业形式已成历史使命。创业就业已成为新时期中国青年就业的新形式，并且最为积极和主动。创业，新的课题，新的使命，需要有新的理念、新的武装。本教程是专为我国众多面临择业、就业、创业的人们而编写的一，具有很强的系统性、时代性和实用性。主要阅读对象是高等学校的大学生、研究生及广大祈盼生机、祈盼财富、祈盼成功而辛勤创业、再创业的各界人士。

前言

第一章 导论

第一节 创业

第二节 创业者

第三节 创业学

第四节 创业教育

第五节 创业时代

第二章 想

第一节 人生为什么

第二节 生命的意义

第三节 点燃创业欲望

第四节 中介目标及其传导

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第三章 写

第一节 思想能量

第二节 思想是一切资源之本

第三节 写出你的思想

第四节 思想与你同行

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第四章 说

第一节 说的意义

第二节 说的内容

第三节 说的形式

第四节 说给自己

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第五章 弃

第一节 要成功先要学会放弃

第二节 放弃什么

第三节 怎样放弃

第四节 在放弃中前进

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第六章 装

第一节 给心田播下成功的种子

第二节 用成功的武器装备自己

第三节 装备到位、即刻上路

第四节 处处留心、时时检查

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第七章 聚

第一节 精力资源宝贵而有限

第二节 成功来自精力集中

第三节 聚拢你的精力

第四节 专注与广博

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第八章 析

第一节 优势的概念及其普遍性

第二节 优势的意义

第三节 优势的发现和培养

第四节 优势与工作的对接

第五节 创业环境的分析

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第九章 选

第一节 行业及其选择

第二节 行业选择的原则

第三节 行业的确定

第四节 行业的调整

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第十章 抓

第一节 机会及其形成

第二节 机会无处不在

第三节 精心分析把握机遇

第四节 将机会变成商业模式

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第十一章 设

第一节 设定业务

第二节 设定客户

第三节 客户高于一切

第四节 熟悉客户的一切

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第十二章 定

第一节 定性质

第二节 定经营

第三节 定虚实

第四节 定模式

第五节 定核心

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第十三章 书

第一节 从创业规划到商业计划

第二节 商业计划书的撰写

第三节 商业计划书的作用

第四节 计划需要变化

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第十四章 组

第一节 一切都是资源

第二节 组织你的资源

第三节 用资源交换资源

第四节 控制你的资源

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第十五章 筹

第一节 创业的关键是获取资本

第二节 资金无处不在

第三节 筹资方式

第四节 筹资是一门艺术

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第十六章 建

第一节 建队

第二节 建岗

第三节 建制

第四节 建思

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第十七章 管

第一节 计划是管理的命脉

第二节 凝聚人心、建章 立制

第三节 创业之初的管理

第四节 创业者的自我管理

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第十八章 销

第一节 寻找卖点

第二节 建立销售渠道

第三节 手段无所不备

第四节 顾客永远是上帝

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第十九章 流

第一节 控制货币流

第二节 熟悉财务报表

第三节 开源节 流

第四节 正确处理财务关系

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第二十章 特

第一节 特色的意义

第二节 打造特色金钥匙

第三节 不断创新、保持特色

第四节 依附也是特色

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第二十一章 合

第一节 合作的意义

第二节 合作的基础与保障

第三节 宽容是合作的法宝

第四节 合作共赢

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第二十二章 信

第一节 信用是人最重要的品质

第二节 对创业者特殊的信用要求

第三节 提高信用能力

第四节 诚者不伪、信者不欺

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第二十三章 法

第一节 法的意义

第二节 创业中的法律

第三节 创业者的法律保护

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第二十四章 学

第一节 学习的重要性

第二节 处处留心皆学问

第三节 创业者的学习

第四节 创建你的学习型企业

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第二十五章 再

第一节 再的意义

第二节 再的性质

第三节 再的运用

第四节 实践中学会掌握

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第二十六章 谦

第一节 谦虚是成功创业的素质保证

第二节 讲礼是谦虚的外在表现

第三节 创业执谦三大法宝

第四节 做强做大更守谦

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在着手为创业作实际的准备之前，你首先要从心理上为创业做好准备。比如你要思想，把它写出来，更要把它说出来!因为说，不仅可以培养信心、督促采取行动，而且还可以使你明确目标，明确计划，明确你将为之付出的成本。

一、说出你的目标

如果你已经具备思想、信心等条件，那么，现在就到了让所有人知道你的目标与远景的时候了。这是一种宣告，也是一种要求：各位请帮助我，我是注定要成功的人，帮助我就是帮助你们自己。很多公司都会在人力资源考评中，要求员工写出自己的职业目标。许多人心里想加薪，想升职，还有的人远期目标是做CEO，但没有几个人敢真的写上去，总怕老板或上司看见会不高兴。1793年一位法国炮兵少校在土伦战役崭露头角后，军团总司令杜戈梅呈请授予他旅长军衔写给最高委员会的信：“请你们奖励并提升这位年轻人，因为如果不酬谢他人，他也会靠自己而出人头地的。”这位少校就是后来的法国皇帝拿破仑。如果你有足够的实力，就请展现出来，人们是乐于帮助那些显而易见会走向成功的人。因为人们相信，阻挡不了，就去帮助，这样对自己最有好处。

所以，在你开始说的时候，请你先把你的目标说出来。你的目标是什么?在创业过程中，你要实现什么样的目标?你的近期目标是什么?中期目标是什么?长期目标又是什么?目标，就是你的理想。你只有说出目标，才能更明确它!而一个有明确目标的梦想，实现的可能性更大!因此，说出你的目标吧，它更能坚定你的信心!

没有目标，意味着你不敢主动承担责任。你不告诉别人你想要什么，别人也无法帮助你。而一个目标很明确的人，他对所有人都明说，同时为这个目标做许多努力，他取得成功，也是很自然的事。

如果你有目标，请你一定要说出来!说出目标，你就会下意识地受到自我暗示的影响，并推动自己朝着目标前进，直到达到目标。而且，你说出目标，你就知道你想要什么，就会对一些机会变得敏锐，就很容易察觉并抓住一些能帮助你实现愿望的机会。这些机会将帮助你达到目标。

二、说出你的计划

在创业摸索期，虽然大胆地说出创业目标，使你明确努力的方向，但你还需要把目标和计划结合起来，告诉自己，告诉你的合作伙伴，告诉你的投资人。缺乏具体计划的目标，也会激励你前进，但是却让你的努力多了几分茫然。如果你设计好阶段计划，这样目标会变得更加清晰。因为计划可以准确衡量你努力的程度与进度，计划的完成和目标的距离是多少，你在前行中对计划和目标的关系了然于心。随着计划的开展，你会发现计划中还有一些准备工作没有做好。所以，计划是衡量目标的尺度，又是对你工作的督促。有了计划，你才会多出一分为实现计划的强劲动力；有了计划，才会在更多时候对自己严格要求起来。

因此，当你说出你的目标时，还需要说出你的创业计划。哪怕它是一个雏形，也要大胆地说出来。你说出你的计划，别人才能有目的地帮助你，而你自己也才能有意识地努力。当然，有人认为，你可以说出你的计划，但必须是在成功以后。否则一旦没有完成计划，会落得“只听楼梯响，不见人下来”的名声。其实这是不必要的担心。因为创业是合作事业，即使是最小规模的创业，也需要其他人的出谋划策，因此，你不仅要说出创业的目标，还要说出创业计划。

第一步说出你的计划，比如首先分析你现有的资源、优势和劣势；第二步明确你怎样扬长避短；第三步要进一步做哪些工作。再给计划限定日期，这样有利于督促你积极行动。

因为人的惰性和习惯的力量很强大，总把人拖人浑浑噩噩、漫无目的的境地，而创业，是需要时机和快速行动的事业，因此你需要时时把你的计划说出来，说给自己听，催促自己警醒和顽强拼搏。

说出经营计划，有助于增强创业者对企业战略目标的信心。这样，他们就能很好地向别人解释企业的目标，使得企业的经营计划及其依据得到充分理解和支持。这个过程本身很重要，企业、企业的经营和竞争环境都是动态的，计划中列出的事件不可能每一件都会发生，但是经营计划制定过程中所得到的知识和理解将使企业有备于任何变化，并且能够及时调整自己。

三、说出你的成本

成本就是你在创业过程中所付出的资源，包括资金、时间、实物、场地等等。在创业中，你也需要把你的成本时时地说出来。说出成本，可以提醒你在创业中要付出的资金总量，可以让你厉行节约，减少浪费，同时从提高收入方面多做考虑。虽然成本不像目标和计划那样吸引人的注意力，但是考虑成本，并时时告诉自己，可以让创业变得理性，而不至于因为成本过于浪费，缺乏后备资金而让自己陷于被动。

在对自己说成本的时候，也可以写出一份成本计划。在计划执行的一段时间内，大概需要花费多少成本，列得一清二楚。这样你在对自己说的时候，会有一个相对明确和相对清晰的成本数额。对将要花销的成本心中有数，这就使自己的创业行为的花费变得节制，变得理智，从而节约成本。

对自己把成本说出来，会收到出人意料的好处。有一位创业者在制定计划过程中发现，拟订的新产品售价无法收回间接费用或达到盈亏平衡点。在此之前，他甚至都没有听说过间接费用、盈亏平衡这些术语。这种对成本近乎天真的认识并不少见。如果不对自己把成本说出来，创业者无法想象到底创业的过程可以花费多少，最后的预期收益是赔还是赚。

因此，把成本说出来，除了防止浪费以外，还可以通过数据的整理比较，发现你在创业过程所欲花费的成本、所欲投入的人力与资源及所可能产生的收益。如果是赔本生意，这必然会促使你思考如何减少资源浪费，并设法提升收入。

P52-54

二十多年的改革开放和现代化建设把无数中国人压抑太久的创业豪情激发了出来，像岩浆从地层深处爆发，像巨浪从遥远天际涌来，铺天盖地，汹涌澎湃。二十多年日出日息，二十多年潮起潮落，成功者寡，失败者众。成功者永别贫困，坐拥财富，失败者折戟沙场，损失惨重；成功者指点江山，笑傲江湖，失败者啼饥号寒，怨天尤人。成功者云：“创业艰难，只是万幸”，失败者日：“风险太大，九死一生。”创业，似被神化；创业，几已宿命。成功，究竟有无秘籍?是否有捷径?四处寻觅，书海探求，均感或是异域泊来，水土不服；或是悬于半空，无以操控。万千创业者，虽雄心在胸，却恐弹少粮欠，难以取胜，队队奋进者，虽擂鼓鸣金，怎奈前路不明，难以开路。

目前，中国劳动力供求矛盾尖锐突出，就业形势日趋严峻。靠现有经济解决所有劳动力就业已无可能。在探讨现代化的道路上，市场经济体制中的多元化就业形式已成历史使命。创业就业已成为新时期中国青年就业的新形式，并且最为积极和主动。创业，新的课题、新的使命，需要有新的理念、新的武装。

成功者的实践说明，掌握规律，习得技能，方能风口浪尖，闲庭信步。失败者教训：创业最大的风险莫过于创业知识和技能的缺失，万不可手无寸铁冲入战阵。鼓励引导一代青年创业就业，教给创业知识、赋予创业技能为第一步。

向失败者致敬。作为先驱者，他们用自己的躯体引爆了脚下的地雷，为后来者指明了雷区。愿后来者能一路顺风。

为成功者祝福。他们用汗水和泪水铺就了通向成功的道路。他们用自己的拼搏揭示了人类的奋进精神不死，也昭示了风雨过后必有彩虹，奋进之后必有成功。

扎根于中国传统文化的深厚底蕴，科学地吸收国际成功学的合理成分，立足于中国具体的国情环境，根据经济和管理学的一般原理，探索创新，推敲反复，遂成本书中揭示的25个字，奉献给新世纪的人们。愿为大家的创业努力加油鼓劲。所有的篇章都用一个动(名)词，愿望很明确，具有可操作性。不想唯书，更不想唯洋，只想唯实，更想唯用。按照本书中所说的思路和方法，不能保证创业者一定成功，但可以保证你行进在正确的道路上。能否走到底，就看你是否愿意。

多年任教高校，终日与青年为伍，知他们所困、所惑，也深知他们所想、所需；长期与业界人士为友，知他们所恨、所悔，更深知他们应弃、应离、应知、应会。本书想有所回答、有所满足。若能少许如此，则知乐知足。当然，实践在深入，探索在继续。精益求精、尽善尽美是我们共同的追求。我宣誓：我定如此!

伟大的时代来之不易。仅与刚刚过去的二十余年前相比，就使人觉得恍若隔世。朋友们，请务必珍惜这个时代。政策、资源、环境都极其宝贵，机遇更是可遇而不可求。亲人、朋友、祖国和人民都寄希望于你。干起来吧!军号已经吹响，战马咧咧嘶鸣!冲上去吧!没有什么可怕的，唯一要害怕的就是你的害怕。埋葬了害怕，你将无往不胜!

                    李静

                2006年6月18日于北京