本书分为三编12章。第一编商务谈判原理，包括：第1章导论，第2章商务谈判概述，第3章商务谈判的内容，第4章商务谈判中的思维、心理和伦理；第二编商务谈判实务，包括：第5章商务谈判准备，第6章商务谈判过程，第7章商务谈判中的价格谈判，第8章商务谈判签约；第三编商务谈判艺术，包括：第9章商务谈判策略，第10章商务谈判沟通，第11章商务谈判礼仪与礼节，第12章国际商务谈判。

第一编 商务谈判原理

第1章 导论

第2章 商务谈判概述

第3章 商务谈判的内容

第4章 商务谈判中的思维、心理和伦理

第二编 商务谈判实务

第5章 商务谈判准备

第6章 商务谈判过程

第7章 商务谈判中的价格谈判

第8章 商务谈判签约

第三编 商务谈判艺术

第9章 商务谈判策略

第10章 商务谈判沟通

第11章 商务谈判礼仪与礼节

第12章 国际商务谈判