在中国，市场营销的发展十分迅速，营销在中国发生了一些变化，中国也因此而正在改变。如今，在中国，对于营销理论的研究不再局限于产品、价格、分销、促销等基础领域，而是随着实践的发展逐步扩展到了渠道这个比较专业的领域。

本书采集营销界百家之长，引用专家学者的著述精华和独特观点，加入作者的一些尚未成熟的看法编成本书，以期解释营销发展过程中带来的种种疑惑，并适应营销教育和教学发展的市场需求。

本书重点介绍了营销渠道的基本构成，以国外研究营销渠道的主流方法为依据，研究了渠道成员、渠道环境、渠道价格、渠道设计、渠道促销、渠道成员选择、渠道绩效考核、渠道激励、服务渠道、直销渠道、国际渠道等内容。每章都安排了相应的案例以便于学员的学习和思考。本书注重研究中国市场营销渠道管理中出现的新现象、新问题，并对不同行业的营销渠道建设提出了一些观点和看法。　　本书可作为高等教育院校管理专业高年级本科生的教材，也可作为营销学专业、研究生和MBA的参考教材，同时还可作为营销专业教师的参考书以及企业营销人员的培训教材。

前言

第一章　营销渠道的概念

　第一节　营销渠道的地位和作用

　第二节　营销渠道和营销管理战略

　第三节　营销渠道的结构与流

　本章小结

　复习思考题

　案例讨论题

第二章　渠道参与者

　第一节　渠道参与者概况

　第二节　生产企业

　第三节　中间商

　本章小结

　复习思考题

　案例讨论题

第三章　营销渠道环境

　第一节　营销渠道与环境的关系

　第二节　营销渠道环境的类型

　本章小结

　复习思考题

　案例讨论题

第四章　营销渠道中的行为过程

　第一节　营销渠道中的企业利益和社会责任

　第二节　营销渠道中的权力

　第三节　营销渠道中的冲突管理

　第四节　营销渠道竞争中的道德规范

　本章小结

　复习思考题

　案例讨论题

第五章　渠道战略与渠道设计

　第一节　营销渠道战略

　第二节　营销渠道设计

　第三节　营销渠道设计的方法及其评价

　本章小结

　复习思考题

　案例讨论题

第六章　渠道成员选择与激励

　第一节　渠道成员的选择标准和选择步骤

　第二节　渠道成员的激励

　本章小结

　复习思考题

　案例讨论题

第七章　营销渠道中的产品、价格问题

　第一节　产品概念和渠道管理

　第二节　产品生命周期和渠道管理

　第三节　渠道价格

　第四节　渠道价格策略

　第五节　渠道价格的管理与控制

　本章小结

　复习思考题

　案例讨论题

第八章　营销渠道中的促销

　第一节　渠道促销的基本含义

　第二节　渠道促销类型及其管理

……

第九章 直销渠道管理

第十章 电子营销渠道

第十一章 渠道成员的绩效评估

第十二章 服务业的营销渠道

第十三章 国际市场营销渠道

参考文献