镖局，无疑就是现代企业江湖式生存的楷模。记得一个武侠片里一句台词：有人的地方就有江湖。古往今来，“江湖”一直存在，而像镖局那样的江湖式生存的团队却很少存在。这是因为，江湖式生存对任何一个团队来讲，都有难度，并非是那么容易就能实现的。正因为此，镖局这一古老而又不落伍的团队才在古代和今天显得那么珍贵。本书介绍了现代企业江湖式生存之道。

如果将今天的经济市场看作是当初的江湖，那么每一个企业就是一个门派。无疑，和当初江湖的各个门派一样，每个企业或大或小，或强或弱。无论市场多么规范，无论企业的综合实力多么强，在江湖中想要生存，就必须适应江湖规矩，镖局就是这样一个企业，这样一个骁勇团队，这样一个现代企业江湖式生存的楷模。

前言 现代企业的江湖式生存

第一章 一个优秀的江湖大哥——当家人

谁有资格当大哥——领导者的素质

“亮镖”——另类的活广告

顺者昌逆者未必亡——控制还是影响

在家靠信仰，出门靠兄弟——领导者的禅机

铁砂掌的传说——凝聚人心的技巧

第二章 镖师们的江湖式生存

以武会友、以德服人——员工应有非凡的品质

爱上你的保镖生涯——喜欢上你的工作

行走江湖靠的是一个“诚”字——忠诚是一种美德

“坐池子”——机动灵活的员工才是好员工

第三章 行规需要道上的朋友一起来维护

行规重于泰山——遵守行业规范

不要小看“镖号”——打出你最好的牌

路上要懂规矩——企业生存的前提

行规可以违反吗——企业的权宜之变

第四章 危机四伏的江湖路

不战而屈人之兵——“以和为贵”的经营模式

堪比身家性命的镖银——争取利润最大化

镖头的驾驭能力——管理者的责任重大

走镖的弟兄们——一个优秀的项目管理团队

第五章 一个好汉三个帮

我们一起开拓——合作，让企业有了灵魂

艺高自然胆大——企业生存的“本钱”

江湖谈资的妙用——沟通让合作顺畅无阻

是骡子是马，拉出来遛遛——合作的终极：执行力

第六章 八大镖局的江湖式生存

当家人的江湖梦——目标你一定要有

山外有山人外有人——时刻精进你的技艺

路见不平一声吼——领导者必须要有魄力

退隐江湖后——镖局的归来

后记

镖局的精神寄托

旧时，任何一个行业都有自己的祖师爷，镖局所供奉的祖师爷则是达摩。之所以奉达摩为行业祖师，可能是因为有一种传说称达摩是少林武功的始祖。

但事实是，达摩他老人家并不会武术技艺。少林武术的真正兴盛是在达摩以后的隋唐。那个时候，少林寺里武术高手极多，并且，有许多人学会武术后吃不到饭只好出家。在少林寺，他们便将自己的武术传授给别人，僧人们互相交流，互相切磋，并偶尔光着头到山下四处“替天行道”一回，从而使少林武术声名远播。

镖局之所以用达摩作为自己的祖师爷，无非是缘自少林武术影响的文化依托现象，用这种依托增强行内凝聚力、自豪感和行规等习惯法的约束力，同时亦为提高镖行社会地位和声望的必要手段。

试想一下，一个团队都是少林中人或者是受过少林影响的人，并且，他们有自己的道义规则，他们从心里接受这种规则。这样一个团队在社会上又是多么的与众不同啊!

镖局行业所承继的武林的武侠传统，不仅仅规范着镖行的行业精神、行业秩序，同时亦因一些镖师的侠勇行为而为镖行以及武林增添了光彩。

仔细一想，镖局传在外并施在内的这种侠义精神很可能就是少林达摩的功劳。就如黑社会拜关公一样，关公从来没有混过黑社会，但因为其讲义气，死后又被不知是谁追封其为“武圣人”，所以，就有了侠义精神。镖局拜达摩和黑社会拜关公，其心理是一样的，无非是让自己团队的凝聚力加深而已。

当家人搬出了这样一个祖师爷，并告诫大家，我们既然都在这个镖局里，那就说明我们只有一个祖师爷。希望大家同心协力，不要让祖师爷看不起。

这话说过无数遍后，就成了：我们只有一个祖师，希望大家同心协力，不要让咱爷爷看不起。

有时候，忽然觉得，旧时无论是民变还是暴动，总之，先要有一个团队，但在有这个团队之前，几个发起者肯定会煞有介事地拜一个并不存在的神。这个神有时候是××老母，有时候直接就是某某佛，还有时候把国外的神仙搬来。

大凡天下人做事都有一种精神依靠，镖局做事如此，现代企业经营更是如此。事实上，一种精神上的依靠对于一个现代企业来讲并不是可有可无的，但这种精神依靠在现代企业里已经换成了另一个样子。领导人会对员工说：“你们好好做吧，将来你们一定能跟我一样，有房子有车。”

把这句话放到旧时，便可以这样翻译：好好跟着祖师做，咱们的爷爷肯定会让我们过上好日子的。很可能这句话还有一层意思就是，有祖师罩着咱们，我们放心地好好干，咱爷爷是天下第一。

如果这层意思是正确的，那么，这个靠山要比政府官员更能罩得住人心。

这样说来，所谓拜一位并不存在的“人”，无非是想用一个精神上的领袖来让员工们为自己服务。太过于虚幻的东西往往就是能引起别人兴趣的东西，但这个虚幻的东西必须要是体现某种精神的，镖局的“达摩”便是少林武术侠义精神的体现。当家人这样做，只不过是想让自己的团队成员“死心塌地”地团结在自己和祖师爷周围，一起奋斗向前而已。

现在看来，这些似乎都是迷信。旧时，普天之下有适合迷信生长的土壤。倘若现在，企业老板说咱们的祖师奶是何仙姑，那么肯定会让员工四处逃散，以为你是个疯子。

但迷信从另一个角度来讲却是精神上的依靠，一种对自己并不自信的虚幻的寄托。这种寄托不能将其简单地定义为迷信或者是科学，只要大家心中都能奉着一个“神”，都心甘情愿地奉着这个“神”，而使团队向前发展，是迷信还是科学又有什么区别呢?!

易中天说：“在民间形象中，屠宰业奉张飞为祖师爷，编织业奉刘备为祖师爷，强盗奉宋江为祖师爷，小偷奉时迁为祖师爷。”可见，每一行业都有自己信奉的一个“神”，这些人“神”信奉这些并非是真的相信他们的存在。

杀猪的屠夫在杀猪的时候口中念念有词“张飞张飞”，猪就自己自杀了，这是不可能的；杀人放火时被官兵追赶，念了一句“宋江救命”，官兵就灰飞烟灭了，更是无稽之谈。

信奉这些人，无非是将自己的团队，或者是从事自己行当的人聚拢在一起，从心上聚拢在一处，力往一处使。另外，在上面讲过，这些人在这个行业的影响力还是存在的，至少，他们有了从事本行业的“第一”这个头衔。

所以，现在许多企业都寻找自己的祖师爷爷。但在许多年轻的创业者看来，自己就是自己的祖师爷。

中国战国时的白圭，生意做得很大，也做得很成功，便被后世商人奉为该行业的祖师爷。白圭先生之所以把生意做得那么好，可能是他意识到了做商人一定要有必备的素质，“智、勇、仁、强”这可视作对中华商人之精神的最早概括。

白圭所处的时代距今近2500年，也许是年头太长了，或者是这位祖师爷并没有提出商人应该以“诚信”为第一基本素质，所以，现时下某些商人变得很无耻起来。非但对社会公众无耻，对自己的员工也不讲诚信，那么，即使供奉多久也是无用的。

镖局祖师爷的供奉在外人看来无非是一种形式，但在镖局当家人看来却是实实在在的精神上的大力支持与恭敬。这种精神就是当家人精神。

P18-21

在中国古代社会，有一个地方叫“江湖”。没有人知道它确切的地理位置，但每个人都确信它的存在。这并不是古代人的梦中呓语。在今天，就在我们的周围，也有一个“江湖”，只不过经过时代的包装，它变成了我们耳熟能详的“市场”罢了。

古代江湖给我们的印象一直是你死我活的，为了生存，每个人、每个团伙都用尽全身气力以获得比别人多活一天的勇气来证明自己的价值。镖局就是这样一个团伙，确切地说，他们是一个以江湖方式生存的团队。

他们并不神秘也不奇怪，但却时刻要接受外来挑战。他们用武术技艺来证明自己，用生命来保护他人所托付的财产。他们以本性里的豪迈和侠义团结在一起，又以他们所奉行的行规来约束自己。他们绝对听命于当家人；他们在路上艰难跋涉；他们一诺千金，将他人财产安全送达目的地。他们一向都是奋力向前，以独有的江湖式方法来保证自己的生存。

镖局的历史已经二三百年，他们之所以以团队的状态存在了这么久，一个非常重要的原因是：他们选择了正确的生存方式，并用自己的勇气和武术技艺来支撑这种生存方式。

一个镖局的成长过程是艰难的，他们不仅仅要经受外界的考验，还要接受自己团队内部的考验。他们行走在走镖路上，风餐露宿，刀不离身，眼观六路，耳听八方。他们靠的不过是自己的一身武功和当家人响亮的名号。他们用传统的“铁血同当衣食共享”的江湖规则来激励自己，他们的制度是铁血无情的，因为江湖不相信眼泪。

为了达到目的——将镖银安全送达目的地，他们会在行规规定内采取任何方法。他们这样做的目的只有一个：在江湖中生存下来。

现代企业自然也不例外，想要在市场中生存下来，就必须要有自己的生存方式。

镖局，无疑就是现代企业江湖式生存的楷模。

记得一部武侠片里有这样一句台词：“有人的地方就有江湖。”古往今来，“江湖”一直存在。现如今，像镖局那样江湖式生存的企业却少之又少。这是因为，江湖式生存对任何一个企业来讲，都有相当大的难度，并非轻易就能做到的。正因为如此，镖局这一古老团队留下的生存经验，才在今天显示出它的价值。

《武林旧事》中，一位镖局的当家人跟一位来拜访他的强盗说：“我们需要朋友，但我们更需要对手。”

这位当家人的话似乎和正文内容一点关系都没有，但我却从镖局的那段历史中得出了这样一个信息：没有朋友很糟糕，但没有对手更糟糕。

镖局这个充满了传奇的行当经历了两百多年的历史，在沉寂了几十年后又重新兴起。其值得借鉴与感悟之处自然有很多，其管理理念仍值得今天的许多企业学习。但这并不是我要在此谈的。

我要说的是，任何一个团队或者说一个人想要成长，想要出类拔萃，就必须要找个出类拔萃的对手。只有激发你战胜他的念头，才能让你激发出潜力，使你成长。

倘若没有那么多凶猛的野兽，我们就不可能成为最好的猎人。我们需要朋友，是因为朋友可以从感情上带来最好的鼓励；我们需要对手，是因为对手可以从理智上带来最深的刺激。善用对手的刺激，可以学到最重要的工作方法。想让自己变聪明，就是要找一个聪明的对手。

那么，为什么朋友不能让你变得聪明呢?朋友是“同甘共苦”的人，不容易看出真正的弱点。就算有时候朋友看到你一些弱点，都会因为珍惜和你的友谊而不会将你的缺点说出来。但对手却不同，它不是要和你正面冲突，就是要从背后杀你个措手不及。所以，从他们的攻击中，你就可以体会他们最强的是什么，而你最弱的又是什么。

比如猎人的朋友和狼，真正可以让猎人变聪明的是狼而不是他的朋友。一位哲人说：“有一个相互比较竞争的对手，往往可以带来长久的成长。”

越是厉害的对手，你所要从他那里学的东西就越多。狼要吃掉你，一定会使出浑身解数。所以，如果你有个很强的对手，你应该从心底里欢喜。你要每天都仔细盯紧这个对手，好好欣赏他，并跟他学习。而最好的学习，永远来自你被他击中的那一刻。最重要的是千万不要因为痛苦、紧张、愤怒而乱了手脚。你要懂得在痛苦中品味另一种快感。往往，伤得越重，你体会越深刻，越可能重新锻炼自己，改造自己。这就是猎人为什么总是喜欢猎杀狼的缘故。

动物界中食肉的动物很多，但“凶残狡诈”这四个字却只有狼最有资格拥有。狼在猎食的过程中对于对手绝不会心慈手软，它们的牙齿总是对准猎人的咽喉，随时准备置猎人于死地。

它们可以在很长时间内忍受饥饿，从而让自己成为饿狼，更加凶残。狼不会仁慈，对它们来讲，仁慈就意味着死亡。所以一旦有机会它们绝不会放过，一定要饱餐，而后迎接下一次长时间的饥荒。狼是任何人在征服自然的过程中遇到的一位不可同化的陌路人，无论你开出的条件是多么具有诱惑力，它绝不会被驯化。“你送的肉我吃了，可我绝不领你的情”。所以它们是凶残的，是生命延续中自然赋予它们必不可少的武器；而它们又是狡诈的，确切地说，应该是聪慧的。见到《聊斋志异》里狼的狡诈，我们都会心中发凉，它们竟然会使用“前狼假寐”的计策。当我们读到这里时都会佩服狼的狡诈。

一位动物学家对生活在非洲奥兰沿河两岸的动物考察中，发现了一个十分奇怪的现象：生活在河东岸的羚羊繁殖力和奔跑力比西岸的要强出许多倍。经过长时间的观察，他终于揭开了这个谜底：原来，东岸的羚羊之所以强健，是因为附近生活着一个狼群。这些羊群天天生活在一种“危险氛围”中，羚羊为了生存，反而越活越有“战斗力”。有了对手才会有竞争、有发展，对手往往带给我们的是意想不到的收获。对于一个猎人来说，没有竞争就没有发展。不要害怕对手，要真心欢迎对手，而且，要尽可能地寻找到最聪明的对手。

在传说中，古印度有位王子骁勇善战，屡建奇功。某次征战之后，率兵得胜回朝。在盛大的庆功宴上，王子谦逊地举起金杯，向前辈、大臣、在座的将士以及黎民百姓一一表示感谢，这使得大家深深感动。此时，旁边坐着的老国王提醒道：“我的孩子，有一个最重要的人，你还没向他致谢呢。”那王子怔了半晌，却不知道这位最重要的人是谁，他只好向父王请教。老人微微一笑，神色严肃地，一字一句地说：“你的敌人!孩子，应该感谢敌人的凶暴，令你昼夜习武，练成一身好功夫。正是由于敌人的狡诈，使你保持了警觉之心。还要向敌人的麻痹致意，使你偷袭成功，取得了这次胜利。”

也许，这位王子感觉到了，倘若没有对手，他不可能建下些许功劳。而在无数次的战争中，他在不同的对手那里学到了战争这场游戏的精华。他能成为最后的猎人，的确要感谢那些对手。

有人遇到对手，从对手那里寻找自己的智慧，而有人却是寻找对手，在对手的屡屡攻击下，创造自己的智慧。

无疑，任何一个敌人都是世上最聪明的对手。他能轻而易举地找出你的弱点，并加以攻击。在许多时候，敌人显得比朋友更真诚，当他打败你，绝对不会留什么情面。他嘲笑你时，那份冷酷让你刻骨铭心。

想要变聪明，猎人会寻找狼；我们会寻找什么?也许，和猎人相比，我们还欠缺得很多。我们许多人不喜欢有对手，总喜欢一帆风顺地活着。但是，看看这个世界上，有几个人是没有对手而活着呢?或许有，但他们永远都属于被猎杀的那一群。

在猎与被猎的游戏里，要么你去找对手来让自己变聪明，要么你被别人当成对手，把你变成受害者，让你永远被他剥削。怎样选择，关键还是看你自己。

人的聪明不是闭门造车，而是在与各种各样的人与事接触后爆发出来的。真正能让你智慧提升的恐怕只有你的对手，因为他是天下最公正的人，你赢了，他会自动退出你的猎杀范围；你输了，你就永远被他猎杀。

以上可看作是镖局沉寂那么多年的原因，也可看作是这个时代给每个企业或是每个人敲的警钟。