温文偏居中国的东南一隅，三面环山，峰险谷深，陆路难通。一个自古困扰温州人的问题是：温饱难得，立业无望。怎么办？温州人的独特个性使他们自古知命而不认命，信命而不受命。于是他们走上的经商的道路。

如今，改头换面的温州商人总是能从没有市场处找出市场，从乱花渐欲迷人眼的市场混乱中寻找商机，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路，从而创造了一个个现代版的经商神话。了解中国商人的来龙与去脉，不可不了解生意场上的温州人。

世界上最会赚钱的温州人——被称为东方的“犹太民族”，温州人是赚钱的行家，你想加入他们的行列么?本书讲述的是温州人赚钱的全部秘籍，揭示温州人赚钱的秘密，这是一本致富商经，也是一条迈向成功的捷径。它能够点燃你的财富梦想！

第一章 东方的“犹太商人”

东方的犹太人／3

温商的十个之最／6

令人惊叹的“温州模式”／11

人人都想当老板，人人都能当老板／16

第二章 温州人的致富品质

吃苦耐劳，什么钱都可以赚／23

小处着眼，大做文章 ／27

充满梦想，甘于寂寞／30

看准目标，立即行动／34

没有资本也能创业／41

赚钱靠勇气／45

攒钱靠节俭／51

宁为鸡首，不为凤尾／56

冒险家的精神／59’

懒惰不是温州人的作风／63

决不安于现状／68

经商的天才／71

善于“钻营”的品质／74

精明发大财／79

第三章 温州人的致富思维

财商比智商更重要／85

商业化的价值观／88

借别人的鸡下自己的蛋／91

把钱用在刀刃上／94

眼光决定财富／97

合作出金／102

商机不可失，失而不再来／106

多谋而善断／109

模仿和复制／113

创新是发展的必需／117

让金钱为自己工作／122

不断更新观念／126

第四章 温州人的经营技巧

积极主动的态度／133

小商品，大市场／136

善于推销／139

抢占先机，快者为王／143

集中优势，攻克难关／147

要票子，更要牌子／149

依靠政府／154

走在政策的前面／157

善把炒作当工具／160

务实是一种本性／163

连锁经营／166

利用家族企业的优势／169

无为而治／172

生于忧患，死于安乐／174

第五章 温州人的管理策略

先理人，后理财／181

人性化的管理／187

安心做好一件事情／192

质量立市／196

拿数字来说话／201

企业文化是赚钱的催化剂／204

注重学习／209

归零心态，不断变革／214

引入外资，合作共赢／220

第六章 温州人的为人处世

基业常青靠诚信／227

外圆内方／230

低调做人，高调做事／233

帮助别人就是帮助自己／238

不被关系束缚／241

人脉换来金钱／246

遇到事情，“忍”字为先／249

于是，中国大地上多了一道奇异的景象，80年代初的内地小镇，随便走过一条小巷，总能听到“铮一铮一铮”弹棉花的声音，人们也常能看见温州鞋匠们“叮叮当当”敲打鞋子的声音，各式发廊里的橱窗上，贴着正在流行的发型图样，青年男女操持着略带浙西口音的普通话，热情地招呼你进去理发。甚至在偏远的新疆阿尔泰山地区，也会发现温州人的足迹，他们跟在四处放牧的牧民后面，给牧民们修鞋、擦鞋……所以，那时无论是弹棉花、修皮鞋，还是开发廊，人们印象最深的是“温州”二字。当时，就有有识之士惊叹：温州人真行!这句话似乎也预示着温州在以后的崛起。

果然，短短30几年的时间，温州已成为全中国最富有的城市之一，创出的业绩让中国乃至全世界都刮目相看。

2001年，温州取得“中国鞋都”称号，自此之后，各种温州国字号的“城”、“都”、“乡”与“基地”纷纷落户温州，这样的基地温州已经超过30个。温州人拥有全国免检产品42个，省著名商标88个，浙江名牌产品87个，中国驰名商标7个，中国名牌产品15个。温州打火机的国内市场占有率为90％，国际市场占有率为80％；不锈钢管的国内市场占有率为90％，国际市场占有率为40％；眼镜的国内市场占有率为90％，国际市场占有率70％，；人造革的国内市场占有率为80％，国际市场占有率为60％……不仅如此，温州人在服装、家具、眼镜、打火机、剃须刀、低压电器、阀门、皮革、不锈钢管等领域，无不以高质量低价格闻名于国内外。

……据不完全统计，仅在昆明经商创业的温州人就有7万人，创办的数千家企业年商品销售总额突破百亿元。在美国的温州人已超过25万，仅曼哈顿至少有56家温州人经营的礼品批发商店。温州购房团的“炒房旋风”更是从国内开始席卷纽约地产市场……

每天，温州有上百万副太阳镜销往世界各地；在今天，国内服装的产值中，每10元中就有1元是温州服装商创造的。每年，温州有5亿～6亿只打火机出口，占领70％的打火机市场；全世界每10个人中，就有一人穿着温州人制造的真皮皮鞋……

温州人通过自己的努力改变了自己的命运，创造了无数的奇迹。如今温商已经成为了当代中国商界“最能赚钱、最会赚钱”群体的代名词，他们也因此被称为“东方犹太人”。

人们这样称呼他们，也许因为温州人与犹太人有太多的相似之处：精打细算、诚信第一、追求金钱、头脑灵活、白手起家、四海创业、敢于革新、独立性强等等。

温州商人具有强烈的创新精神，革新意识特浓厚，他们敢为天下先，没有模式自己创，没有经验自己摸索。他们的性格中透露出精明，他们的眼前处处是黄金，即便不是，他们也能使它们成为黄金。人们都说商场如战场，可是即便是在真正的战场上，仍然可以看到温州人的身影。温州人活跃在战火纷飞的中东，真可谓是要钱不要命。只要存在一线商机，温商也不会放弃，没有铁路自己修，没有机场自己建。他们最能吃苦，他们能钻狗洞、跳龙门，他们能睡地板，因此他们也就能当老板。正是这些令全世界商人“可怕”的温州商人，凭着自己的吃苦耐劳和抱团协作精神，在进入欧洲市场仅仅十几年时间，就在多个领域占据主导位置。

温商的“可怕”不止如此，他们更多的是精明，他们精于炒作，房地产，国企无不涉足；他们惯于借势而上，能“傍”上双星这等著名国内知名企业，凭借这些知名企业的优势一步步展示自己顽强的斗志。他们知耻而后进，打造出品牌温州；他们知道如何抢占先机，甚至能将美国警服的钱赚入自己的口袋……

温州商人那种吃苦、务实、团结的温州精神，也正在影响着全国乃至全世界的商人们。这就是温商，他们在赚钱的同时，以自己的行动和言论，实实在在地演示了什么叫创业致富，什么叫白手起家，什么能称得上是创造奇迹。

“记住，有钱的地方就有犹太人。”这是法国著名思想家孟德斯鸠对犹太人的评价。如果孟德斯鸠能够见证温州奇迹的话，他肯定会说“有钱的地方就有温州人!”

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提起温州人，就连以经商闻名的犹太商人也会感到不可思议：天底下居然还会有比我们更会做生意的人!

世界各地的商人对温州人都会惧怕三分，他们在全中国和全世界闯荡，他们对商机有特别的敏感，不管天南海北，只要有生意，就会去奔波，因此在别人看来就像天生会做生意。因此温州人不自觉地被人们冠以“中国的犹太人”的称号。犹太人给人的印象是：群体意识强，语言和习俗、亲情和友情使这个世界上最为特别的民族紧紧地抱成一团；而温州，之所以被称为“中国的犹太人”。其理由也大多在此。温州人与犹太人。二者的确有很多相似之处：精打细算、诚信第一、追求金钱、白手起家、四海创业、头脑灵活、观念更新，不仅如此。他们都具有很强的独立性和自主意识，创业欲望很强，人人都想当老板，更为显著的是他们讲义气，重感情，更重民族大义。在他们看来，自己的使命就是要比自己的邻居富有，生意占据了他们的全部思想。在一般人看来温州人天生就是如此，他们生来就具有经商的一切特性! “家家有项目，人人当老板。”这种说法毫不夸张。哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市场，哪里就有温州人去开拓。对他们来说，休息的方式也只是从一种生意换成另一种生意，即使他们偶尔没有考虑他们的生意，看似轻松的闲逛、交谈，往往也是想探听一下别人的生意做得怎样……在他们眼里，整个世界处处都是交易所。不仅如此，他们认为在这片土地上，时时都是创业期。他们认为，要想成就自己的事业，有三个时期是不可避免的：学习期，奋斗期，发展期。这是他们白手起家创业致富的流程图。在学习期，他们会寻找各种机会，在知名企业任职，在他们看来，给别人打工，就是为自己的创业做准备。在奋斗期，创建自己的企业，并保证具备初步的发展。争取有一定的收益。而发展期则是无限的。他们要保证自己的企业稳定在一个收益水平上，永远持续下去……

温州人之所以为“温州人”，除了无与伦比的商亚头脑外，更在于他们具有强大的行动能力。温州人坚信的理念是：再好的创意也需要行动去实现：再多的商机也需要自己去把握；再多的钱也需要一分一分地赚……

30多年前，温州只是一个50％以上的居民生活在贫困线以下，农民人均年收入不到200元，人均耕地仅0，41亩的贫困地区，“平阳讨饭，文成人贩，洞头靠贷款吃饭”，诸如此类的民间歌谣层出不穷。在1957年，温州工农业总产值仅7，6亿元。从1957年到1976年。温州市工农业总产值年均递增仅1，98％。同时，因为温州特殊的地理位置以及国家战略上的原因，温州得到国家的投入，整整30年间仅有6亿元，总额仅为同等城市平均数的七分之一。所有这些传递的都是温州人一穷二白的无奈。

可是短短的二三十年的时间，温州现在已成为全中国最富有的城市之一。是什么力量使得温州从一个资源稀缺、交通闭塞的弹丸之地而一跃成为了民营经济的排头兵呢?聪明的人不难得出结论。是温州人靠自己的智慧创造了这个奇迹。如今的温州商人已经成为当代中国商人中最能赚钱、最会赚钱的优秀群体。人们喜欢用“土财主”来称呼当时的“温州人”，看似有点名不副实，可是却透漏出一点事实，那就是，温州经济在当时中国的霸气。

所以如今的温州已经不仅仅是中国的“土财主”，它已经成为世界的“大商人”。温州精神不仅仅影响着中国，它已经渗透到世界各个角落。现如今。温州人不仅仅是中国商人的代名词。他们更是世界财富的象征。他们是一群最能赚钱、最会赚钱的优秀群体。温州人身上有太多的经验值得我们去学习和借鉴。我们要想在商海中取得一席之地，理应好好学习一下温州商经，了解一下温州人的致富经验。下面让我们一步步地走进温州人，去了解温州人吧。