和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美名贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。

广东能够有今天的繁荣，得益于市场经济的快速发展，活跃在这市场经济中的的主体便是广东商人。作为商人而言，广东商人是一个优秀的群体，是一个真正意义上的商人群体。他们之所以能够驰骋商海，历久不衰，主要是因为他们有一套独特的生意谋略。如果你想在经商方面先人一筹，那么你不妨来仔细研读一下本书，因为它对广东人的生意经做出了最好的诠释。

在广东商人的意识中，机不可失，时不我待的观念特别强。他们东奔西跑，要把每一分种都变成效益，他们虽然比一般人是累了些，但是每一分钟都变成金钱也活得踏实。　　广东人做生意，手脚很快，上得快，转得快，变得快，这是人们对广东商人经商风格的评价，也是广东人经商谋略的秘诀之一。

广东人以“敢为天下先”的精神，素为世人所称道，“敢”足“勇敢行动”，别人不敢做的他们做了，他们大胆冒险，追求厚利，永立市场的潮头。“先”是“占尽先利”，他们善于发现商机，抢占先机，永不落后于人，想得到做得到。正是凭着这种精神，他们走在国人的前面，成为先富起来的那群人。在创业之初广东人也有着诸多不足，例如读书比较少，要发展没有原始积累，但这都难不倒精明的广东人，他们“借鸡生蛋”，用自己的气魄，掀起一股“孔雀东南飞”的热潮，他们还大力引进外资和内部融资，把自己的生意做大做强。在广告宣传方面他们也有着超前的意识，善借名人效应为自己的产品造势，提倡“薄利多销”扩大经营，都说无商不奸，但是他们却实实在在的为顾客提供温情服务，例如送货上门、售后服务……

第一章 言必言商，广东经商史

 一、粤商的兴起

 二、粤商史上的四大类型

 三、粤商的地域风格

 四、天生是经商的好材料

第二章 独具慧眼，敢为天下先

 一、勇做吃螃蟹的第一人

 二、嗅觉敏锐稳抓商机

 三、见缝插针，抢战占商机

 四、勇于开拓，自强不息

 五、劈开瓶颈，不断前行

 六、独具慧眼，敢打敢拼

第三章 借鸡生蛋，财源滚滚来

 一、白手起家，借鸡生蛋

 二、沙里淘金，借机生财

 三、顺势而为，借势发挥

 四、以市场为导向，借“市”生财

 五、抓住机遇，借政策腾飞

第四章 现金主义，重实利与务实

 一、利之所在，足必至之

 二、互帮互助，以势取利

 三、实用主义，讲求实利

 四、“投机”取巧，牟取利益

 五、注生实际，勤劳务实

第五章 巧投精算，资本运营有道

 一、龙凤相携，强强联合

 二、长袖善舞，全球扩张

 三、喜结连理，实现双赢

 四、联合作战，优势互补

第六章 “卖瓜意识”，重视广告宣传

 一、广告，粤商手中的利刀

 二、创意广告，财富的翅膀

 三、注重品牌效益，粤商广告经

第七章 经营活络，打破思维定势

 一、薄利多销，服务周到

 二、独辟蹊径，避热就冷

 三、审时度势，高瞻远瞩

 四、锐意创新，以变求存

 五、循序渐进，放长线钓大鱼

第八章 灵活变通，精于企业管理

 一、一主多辅，搞多元文化管理

 二、刚柔相济，擅长管理推拿术

 三、独树一帜，打造管理新概念

第九章 粤商代表，代代皆有才人出

 一、一代酒王：张振勋

 二、珠宝大王：郑裕彤

 三、股坛狙击手：刘銮雄

 四、随胡主席出访的李兴浩

 五、中国的山姆·沃尔顿：黄光裕

市场经济最具魅力之处在于“市场”，商人的市场嗅觉是否敏锐，是否能及时地捕捉市场信息，是否能洞察市场需求变化，并及时调整自己的经营思想和产品状况，决定了这个商人能否在市场上站住脚。市场如战场，战场中的双方不是你死就是我亡，市场竞争对手之间也是白刃相争。战况瞬息万变，谁变得早谁就占有优势，掌握主动权。广东商人嗅觉敏锐和善于捕捉商机在全国是出了名的。

战火中生意照做。2003年4月，正当伊拉克战争如火如荼时，全世界的贸易商还没从战争的打击中回过神来，广东商人的目光已盯上了伊拉克——一个流着石油和财富的巨大市场。在伊拉克的夜色中，竟然有康佳的霓虹灯广告牌在醒目地闪耀。

“伊拉克不是阿富汗”，曾经两赴伊拉克的中国土产畜产广东茶叶进出口公司茶叶进出口部副总经理张兵说：“当时我的感觉就是，我们广东商人真是太有头脑了。伊拉克是一个很有潜力的市场。它和阿富汗不同。它有丰富的石油储备，而这些石油储备可以转化为强大的购买力。记得当时由于受到制裁，伊拉克人每个月的收入只有3至5美元，但是他们拿出家里的东西进行变卖时，竞都是一些钻石、名表等。阿拉伯人是一个很奢华的民族。这也表明，他们是很有钱的。当它的市场秩序建立起来以后，会是一个很有发展前途的市场。”广东茶叶是1997年参与联合国的“石油换食品”计划中第一个中标的企业，不过最早的贸易始于1958年，当时的贸易额是2万多美元，到20世纪80年代，发展迅速，达到了几百万美元。1997年，广东茶叶刚刚中标时出口额只有150万美元，而2003年的出口额则达到了500万美元。

因为善于变化并且速度快，广货很快走俏全国。一些名不见经传的乡镇小厂，往往成为全国同行业的企业之星。广东顺德裕华电风扇厂，被称为“顺德一把扇”，是顺德有名的厂家。但是，它原来却是仅为一问生产酱油、豆腐的小厂，转产电风扇后，才十几年时间，就产值超亿元。其发展速度惊人之奥妙，就在于善于根据市场需求变化而及时调整营销策略。

该厂生产的10寸小型台扇，销路一直很好，而且经久不衰。有一段时间，许多人认为国内小型台扇市场已经饱和，而且倾向大型化。但该厂通过社会调查则认为：风扇仍有大市场。随着消费者经济收入的增加和住房条件的改善，将从过去“一户一扇”向“一室一扇”、“一人一扇”发展，所以，经济实用移动方便的小型电风扇广受大众的喜爱，而且需求有增无减。但是他们也意识到在激烈的市场竞争中，产品必须不断更新，才能满足日益增长的消费需要。他们从海外获悉，日本人在香港市场上新推出的“鸿运扇”，美观实用，十分畅销。他们立即购进两台。组织技术人员进行解剖。在吸收消化的基础上，大胆创新，研制出国内第一台DF250导风格栅无级调速座钟式“鸿运扇”，而且比国外产品具有更多优点。结果，日本的厂家也跟着改进了他们的原来产品。这种风扇风力柔和、自然、款式新颖。耗电很少，绝缘性能好，尤其适合放在蚊帐内使用，深受消费者喜爱。旺季时，工厂生产多少，就运走多少，连进仓这道程序都免了。

从营销理论上来讲，因为生活水平、社会环境不同，消费者的需求是不断变化的。为适应这种变化，企业就应不断地开发新产品。满足这种需求。新产品开发战略是企业的一个重要战略。“广货”的成功，就是广东人以实践验证了这一理论。P28-P30

广东能够有今天的繁荣，得益于市场经济的快速发展，活跃在这市场经济中的的主体便是广东商人。作为商人而言，广东商人是一个优秀的群体，是一个真正意义上的商人群体。他们之所以能够驰骋商海，历久不衰，主要是因为他们有一套独特的生意谋略。

不可否认，在改革开放之初，广东省占尽了天时和地利、除此之外广东的发展更离不开人的因素，这“人的因素”便是广东发展迅速的灵魂。

广东人以“敢为天下先”的精神，素为世人所称道，“敢”足“勇敢行动”，别人不敢做的他们做了，他们大胆冒险，追求厚利，永立市场的潮头。“先”是“占尽先利”，他们善于发现商机，抢占先机，永不落后于人，想得到做得到。正是凭着这种精神，他们走在国人的前面，成为先富起来的那群人。在创业之初广东人也有着诸多不足，例如读书比较少，要发展没有原始积累，但这都难不倒精明的广东人，他们“借鸡生蛋”，用自己的气魄，掀起一股“孔雀东南飞”的热潮，他们还大力引进外资和内部融资，把自己的生意做大做强。在广告宣传方面他们也有着超前的意识，善借名人效应为自己的产品造势，提倡“薄利多销”扩大经营，都说无商不奸，但是他们却实实在在的为顾客提供温情服务，例如送货上门、售后服务……

在2006年公布的福布斯中国富豪榜中，广东人占了66个席位，独占鳌头，而广东汕头人黄光裕更是以超出180亿的个人总资产雄居榜首。他们为什么会有如此多的财富，很简单，因为他们念懂了生意这本难念的经，如果你想在经商方面先人一筹，那么你不妨来仔细研读一下本书，因为它对广东人的生意经做出了最好的诠释。