吃不穷穿不穷，算计不精一世穷；喝不光用不光，算计不懂穷光光。

做生意虽然不能奸，但绝对不能缺少算计，懂算计的人做生意，赔不了本还能赚大钱。

本书集科学性、实用性、现实性于一体，不管是高堂之上的财富精英，还是隐遁民间的草根英豪，我们都全面地进行了深度挖掘和整理，力求把他们独到的生意经原汁原味地展现在读者面前。

我们相信，这是一本能让你在生意场上运筹帷幄的经商秘笈。

生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖)，基本上做生意没戏。

做生意会算计的核心精髓就是：算计时间成本、算计风险投资、算计开销与利润、算计人际关系等等。

一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，上桌不输那才怪呢!

对于做生意来说，省钱就是赚钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。

第一章 商机中的算计：春江水暖鸭先知，最先获取稀缺资源

1.凭借洞察力，神机妙算占先机

2.以小见大，从信息中算计出财富

3.左右开弓解开死结，神机妙算皆大欢喜

4.商机等不来，只有算计才会来

5.创造商机以算为先，以奇制胜

6.会算计才会有好运气

7.夹缝生存靠算计，补空当也能赚大钱

8.没有算计，就没有机会

9.运用之妙，存乎一心

10.看清商机的七张面孔

第二章 风险中的算计：冒险不忽略风险，豪赌不倾囊下注

1.善算者胆量自然大

2.富贵险中求，无赌不成商

3.精于算计，置于死地而后生

4.冒险就是最大的算计

5.算计准确，冒险才会有效应

6.没有算计的冒险就是蛮干

7.有胆且有识，“算”高人胆大

8.冒险与算计并举，冒险不要冒进

第三章 创新中的算计：以奇制胜，做生意要有自己的套路

1.善算者胜，创新者赢

2.穷则变，变则通，做生意要灵活

3.创新是做生意的命脉

4.反弹琵琶，离经叛道

5.世上只有想不通的人，没有走不通的路

6.思路决定出路，观念决定贫富

7.创新不要朝三暮四，忽冷忽热

8.经商之道，贵在创新

9.观念是做生意的最先条件

第四章 借势中的算计：依附外力，借势经营

1.无本经营，白手起家

2.顺势而为，借势而起

3.争取投资人的三步策略

4.借钱，算计好时机是关键

5.借鸡下蛋，以蛋孵鸡

6.借用别人的鞋子比赤脚走得快

7.做大生意必须借大势

8.会借更要会用，以优势互补取胜

第五章 关系中的算计：关系就是生产力，做生意离不开关系

1.关系越多，做生意的门路也就越多

2.让人脉成为抬高身价的资本

3.生意必需的八种人脉关系

4.抱势取利，背靠大树好乘凉

5.走进财富圈，扩大成功的机率

6.孵化资本关系，赢取丰厚的剩余价值

7.讲究分寸，搞好与当地政府的关系

8.开发特殊资源，利月好媒体这扇窗

9.力争银行做后台

10.处理好与客户的关系

第六章 竞争中的算计：运筹帷幄，精心布局

1.在对手的薄弱处下手

2.精彩布局，胜算不失算

3.知己知彼，百战百胜

4.生意人要对信息和情报保持高度警觉

5.深藏不露，蒙蔽对手

6.兵贵神速，犹如猛虎下山

7.机动灵活，奇正互变

8.绝不打无准备之仗

9.浑水摸鱼，善于乱中取利

第七章 谈判桌上的算计：谈判无小事，凡事要精心

1.谈判桌上的较量

2.知己知彼，选择谈判时机

3.细节决定成败，一招失算全盘皆输

4. 占据主动，在谈判中牵别人鼻子走

5.巧妙提问，洞察天机

6.攻守退避，门门精道

7.只有双赢才能彻底解决问题

8.讲谋略但不欺诈，谈判时要坦诚

第八章 经营中的算计：精明于内，刚强于外

1.有钱不置半年闲，不让钱转就没钱可赚

2.经营靠算计，小生意也能赚大钱

3.做生意眼光最重要

4.做生意，尽量向前多看几步

5.微利时代，靠成本优势取胜

6.生意场上的精髓：精打细算

7.精于算计，步步为营

8.面对问题保持理性，决策决定最后输赢

9.诚信是做生意的立足之本

第九章 防骗中的算计：不要耍小心眼，但要多个心眼

1.商业机密不能丟，不要赔了夫人又折兵

2.不要到处炫耀，严守商业机密

3.做生意最十白大意

4.交出主动权，就等于交出了利益

5.天上不会掉馅饼，生意路上无捷径

6.多留心多考虑，不见兔子不撒鹰

7.害人之心不可有，防范之心不可无

8.危难之中急不得

9.预先筹划，避免危机

10.认识骗子的五大秘诀

人们常说“智慧就是财富”，但按照常规程序的转化也许还难以清晰地显示这一说法的形象性。郑浩算计的“套路”可能会让你更真切地加深认识。

一天，上海集装箱公司老板提着800余万元现款来找郑浩的汽车销售公司，欲购20辆斯泰尔载重汽车。这对郑浩的公司无疑是一大笔业务。只要他用这笔现款到厂家提出车来，就可以一辆净赚1万元差价。但善于算计的他并没有马上去拿这20万可以轻易到手的利润，他感觉到这是个难得的机会，他要利用这个机会赚更多的钱。于是，他迅速利用自己的信息资源，获知一条有关的信息。

那条信息是：上海宝钢有600万元废渣款几年收不回，其中本金400万，利息就占200万，可见这是一笔多年的烂账。经了解，欠债方是武汉大冶钢厂。

郑浩带着秘书小刘立即飞往武汉，他此行目的是弄清大冶钢厂生产什么产品，哪些产品销不出去。介绍过程中，发现“大冶”积压的产品目录中，有一种用于生产汽车齿轮的专用钢材叫——20铬锰钛。这种钢材恰恰是四川綦江齿轮厂生产齿轮求之不得的原材料。但綦江齿轮厂由于流动资金困难，无缘购进，以致生产处于半瘫痪状态。

于是，一个由四方构成的多角连环生意便在郑浩脑子里清晰起来。他立刻邀请“大冶”、“綦齿”、“斯泰尔”汽车公司、上海“宝钢”的老总们赶到上海来商洽合作事宜。

郑浩说服“宝钢”，他以斯泰尔汽车向“宝钢”担保，欲购买“宝钢”那笔600万的债权，将“大冶”欠“宝钢”的600万债务转到他公司的账上。换句话说，他替“宝钢”向“大冶”索债，原来“大冶”欠你“宝钢”的600万，现在让“大冶”欠我，而我在4个月内为你“宝钢”收回这笔债。但郑浩的条件：只还“宝钢”400万元本金。

“宝钢”的负责人一想，能收回400万总比一分钱收不回好，虽然不赚，但也没有亏，便签约。一纸合同，郑浩赚了“宝钢”200万债权。

那么“大冶”现在欠郑浩的600万以什么方式偿还呢?“大冶”没有钱这不要紧，郑浩说，拿你们厂的铬锰钛钢材抵债便是。“大冶”一听，欣然应允。因为郑浩这一招既为“大冶”抵销了债务，同时还为“大冶”销了货，“大冶”何乐而不为?

正在皆大欢喜之际，郑浩让“大冶”再次兴奋：他打算用600万债权换1400吨钢材之外，注入现款500万再购买1200吨钢材。“大冶”把郑浩奉为“上帝”，自然也就满足了郑浩“在价格上整体下浮15％”的小小要求。这等于说，郑浩用600万债权和500万现款，从“大冶”一共拿到了相当于原价计1265万元的铬锰钛钢材。

现在轮到郑浩与綦江齿轮厂商谈了。

“綦齿”无钱，却想要这批铬锰钛。郑浩原本就并不打算让“綦齿”付现金，而是想换他们的齿轮产品。鉴于这笔交易将为“綦齿”解决生产上的燃眉之急，且以货抵货，故“綦齿”同意郑浩在原价基础上上浮10％的要求。双方成交后，郑浩所拥有的债权已经变成了价值1391.5万元的汽车配件——齿轮。

接下来的事情就简单了。

他把齿轮供给红岩斯泰尔汽车公司，换回价值890万元的20辆汽车，同时收500万元现金。20辆汽车到手后，郑浩便通知上海集装箱公司前来付款提货。从所收到的890万现款中扣除400万还清“宝钢”之后。郑浩的公司净赚490万元。

到此为止，郑浩共花了一个星期，成功地完成了一次精彩漂亮的商业投资。四家国有企业被他算计了一把，但也是心甘情愿。不仅迅速地为四家国有企业的三角债解了套，而且自己还抓住了发财的机会。  一个并不起眼的小机会，经过几个回合眼花缭乱而又迅速无比的利益整合，变成一桩大生意，郑浩之所以成功是因为准确地算计出了各个利益相关方经济往来形成的利益增值空间，以闪电般的速度敦促各方进行合作和妥协，从而做成了一桩利润几十倍于20辆斯泰尔的买卖!

借张家的米、李家的锅、王家的柴禾，做好饭卖出去，不但让大家饱餐一顿，还能额外赚一笔。这虽说是“空手道”，其实你的“算计”正是你的奇思妙想，是智慧，是创新。没有这一招“算计”，大家都只能看着自家的东西干着急。能为“无米之炊”的才是“巧妇”，能“神机妙算”的才是“神仙”。

我们在日常生活中常能听到这样的抱怨：这个主意我几年前就想到了，只是我一直没有做，钱让别人赚走了，真是遗憾!或者说，咦，这个主意只要想到就能赚大钱，我当初怎么竟会无动于衷呢?前者是心已动而行未动，后者属眼已见而心未动；前者需要大胆的算计的勇气，后者需要算计的灵感。

成功的经商者是将军与艺术家气质的完美结合。一个成功的商业行为最后能大获其利，说到底离不开算计，离不开心动与行动的联合攻势。P9-11

不同的时代，总会有不同的问题。做生意更是如此。20世纪80年代，商业处于排列布局的阶段，生意场上出现兵法热，生意人几乎人手一册《孙子兵法》；90年代，商业处于上升期，三国文化顿热，凝结胜算与谋划智慧精华的《三国演义》几乎现身每个生意人的书架之上；21世纪，商业急速发展，竞争合作变化无常，“温州热”“犹太热”席卷生意场，生意人纷纷钻进这个充分体现精明与算计的“龙袍”里，乐而忘返。时代在改变，环境在改变，但唯一不变的就是生意人那种如醉如痴的热情。我们不难发现，有一条神秘的隐性线索贯穿始终。那就是富于智慧的算计。他们之所以不知疲倦地追求个中玄机，因为他们深深懂得做生意不仅拼的是经济实力，往往拼的是谋算的能力。谁技高一筹，谁就有钱可赚。生意人爱算账，大账小账都会算，他们知道哪些是最重要的。

或许一提到算计，无疑会引来人们的反感，因为在一般人眼里，算计二字多少有些灰暗，多少有一些使阴招、耍手段的贬义色彩。显然，这是对算计的一种错误的解读。算计是谋算，算计是计划，算计是精明，算计是控制，算计是防范。商道本质上就是智道，做生意就是吃智慧饭。做生意要算计，是现实得不能再现实的生意经。

做生意的每一步，其实就是谋算的每一步。运筹帷幄之中，决胜千里之外，是每个精明生意人所追求的至高境界。

商机靠算计去谋，而不是靠等待去得。独到的眼光，敏锐的嗅觉，是算计商机的基本条件，加之用心琢磨，才会做到“春江水暖鸭先知”，最先获取由于某种动因而带来的时机，时机就是最稀缺的一种资源。同样，冒险需要算计，否则，那就是冒进。我们鼓励冒险，提倡放开手脚，但绝对不是对无知的纵容。一定要分清什么是勇气，什么是无知。冒险不忽略风险，冒险前要对风险和利益做准确算计，对风险做周密地预测、防范、控制，没有算计，冒险决不会有什么含金量。

另外，创新、人脉、竞争、谈判、经营、防骗都离不开谋划和预算。生意是一个连续性非常强的连环决策过程。一招失算，全盘皆输。在胜算和失算之间，最能体现一个生意人的能力和智商。

本书集科学性、实用性、现实性于一体，不管是高堂之上的财富精英，还是隐遁民间的草根英豪，我们都全面地进行了深度挖掘和整理，力求把他们独到的生意经原汁原味地展现在读者面前。

我们相信，这是一本能让你在生意场上运筹帷幄的经商秘笈。