温州人，被誉为“中国的犹太人”，天生会做生意，在全中国和全世界闯荡；温州人对商机有特别的敏感，不管天南海北，只要有生意，就会去奔波；温州人的群体意识很强，语言和习俗、亲情、友情和乡情，使他们紧紧地抱成一团；温州人讲义气，重感情，更重民族大义，温州人的独立性和自主意识很浓，创业欲望很强，人人都想当老板……

从国内的“土财主”到世界的“大商人”，温州人那种吃苦、务实、团结的温州精神，也正在影响着全国、乃至全世界的商人。“温州商规”在一定程度上，正在成为中国商人的商规。本书教你温州人赚钱的秘诀，读完本书，相信一定会对你有所启发。

300年前，温州不过只是东海旁的一个小县，这里的人不是务农就是打渔。传说那时就有一些温州人，因为贫穷铤而走险去当海盗。

20多年前，温州有一半以上的人生活在贫困线以下，农民人均年收入不到200元，人均耕地仅0.41亩。

20多年后的今天，温州已骄傲地成为全中国最富有的城市之一。

温州为什么能从一个资源稀缺，交通闭塞的弹丸之地而成为民营经济的排头兵呢？

关键在于人，是温州人创造了这个奇迹。温州商人也因此成为当代中国商人中最能赚钱、最会赚钱的优秀群体，并获得了“东方犹太人”的美誉。

从国内的“土财主”到世界的“大商人”，温州人那种吃苦、务实、团结的温州精神，也正在影响着全国、乃至全世界的商人。“温州商规”在一定程度上，正在成为中国商人的商规。

温州人赚钱秘诀之一：精明过人

温州人赚钱秘诀之二：肯吃大苦

温州人赚钱秘诀之三：老板情结

温州人赚钱秘诀之四：有胆有识

温州人赚钱秘诀之五：有钱就赚

温州人赚钱秘诀之六：抱团打拼

温州人赚钱秘诀之七：人格魅力

温州人赚钱秘诀之八：洞察敏锐

温州人赚钱秘诀之九：学习精神

温州人赚钱秘诀之十：草根本性

温州人赚钱秘诀十一：金钱智慧

温州人赚钱秘诀十二：观念常新

温州人赚钱秘诀十三：用人之术

温州人赚钱秘诀十四：管理有方

温州人赚钱秘诀十五：诚信为本

温州人赚钱秘诀十六：赚钱光荣

温州人赚钱秘诀十七：行动第一

温州人赚钱秘诀十八：切合实际

温州人赚钱秘诀十九：双赢致富

温州人赚钱秘诀之廿：永不满足

温州人赚钱秘诀廿一：面子观念

温州人赚钱秘诀廿二：脚踏实地

温州人赚钱秘诀廿三：忍辱负重

温州人赚钱秘诀廿四：微利是途

温州人赚钱秘诀廿五：百折不挠

温州人赚钱秘诀廿六：审时度势

沮州人赚钱秘诀廿七：借风远航

温州人赚钱秘诀廿八：明察秋毫

温州人赚钱秘诀廿九：把握商机

温州人赚钱秘诀之卅：出奇制胜

温州人赚钱秘诀卅一：敢于冒险

温州人赚钱秘诀卅二：当机立断

温州人赚钱秘诀卅三：抢占先机

温州人赚钱秘诀卅四：善于炒作

温州人赚钱秘诀卅五：敢于放一

温州人赚钱秘诀卅六：善败不亡

后记：令人敬畏的温州人

    头脑灵活

温州人是天生的生意人，在经商方面，他们的商业头脑特别灵活。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚取。温州人很善于从旁人不经意的事儿中赚到钱。

有一则漫画这样刻画温州人：他们呀，往大街上一站，用鼻子闻一闻，就能嗅出哪儿有赚钱的机会……

比如最早贩销纽扣的叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初，他俩在桥头镇试卖纽扣。不到一天时间，价值400元的纽扣就销售一空，这个消息一传出，大家都跟着做起纽扣生意。结果，纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。到了1981年下半年，纽扣摊位达100多个，成了桥头市场的主角。1983年2月，纽扣市场正式开放，很快以奇迹般的速度发展起来，成为闻名全国的纽扣交易中心，被香港《文汇报》誉为“东方第一纽扣市场”。

温州人头脑灵活，还表现在以下几个方面：

    敢于闯荡

温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1／4的温州人在全国各地或海外经商。

在温州人眼里，做生意没有高低贵贱之分，能不能赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才敢于走四方，占据了外地人不屑一顾酌那些领域。几乎每个城市都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。

最初，他们只是从事修鞋、小发廊、小商贩这些事情。他们踏踏实实做人，认认真真干活，勤勤恳恳做生意。从表明上看，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，其他人做生意就是比不过他们，他们将生意越做越大。

他们不在乎干什么，只要赚钱的事就敢干，就要干，什么看好就干什么，并且“十八般武艺”样样精通。

而到了现在，温州人开始走出国门赚钱，在欧洲、在非洲、在南美，甚至在伊拉克、在阿富汗都可以看到温州商人的影子。

    做生意善于从小处着手

温州人做生意，注重从小处着手。他们务实苦干，只要有一分钱赚，都会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。他们赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，小钱不愿赚，大钱赚不来。

纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来。他们办起企业来，也不像北京人、东北人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。比如柳市的五金电器、桥头镇的纽扣。

但是，温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大。从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉人房地产、金融业。

    善于推销

温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！他们用笑脸、用嘴皮把产品推销到全国各地，也把全国各地人的钱都赚了。

温州人的购销队伍由各种职业的劳动者转化而来。此前他们可能是耕地的农民、乡镇企业职二亡，还有村干部、复员军人、民办教师等，也有相当比例的人。是从弹棉花、从事手工业、做小生意等行业中转化而来。这些人足迹遍布大江南北、长城内外、都市通衢、穷乡僻壤，在全国人面前勾勒着温州人的形象。他们经过风雨，见过世面，受到了锻炼；同时，长期的外出活动实践，培养了他们交往的才干，积累了经商经验，熟悉各地风土人情、生活习性及市场需求状况，建立了不少关系稳定的渠道，为购销活动的成功打下了基础。这是一支勤快、精干、灵活的特种部队，为温州经济的发展立下了汗马功劳。

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   从国内的“土财主”到世界的“大商人”

300年前，温州不过只是东海旁的一个小县，这里的人不是务农就是打渔。传说那时就有一些温州人，因为贫穷而铤而走险去当海盗。

20多年前，温州有一半以上的人生活在贫困线以下，农民人均年收入不到200元，人均耕地仅O.41亩。因为温州地理位置与国家战略的原因，国家对温州的投入在30年间仅6亿元，总额仅为同等城市平均数的1／7。

“平阳讨饭，文成人贩，洞头靠贷款吃饭”，当年，此类层出不穷的民间歌谣，传递出的都是温州人一穷二白的无奈。1957年，温州工农业总产值仅7.6亿元。从1957年到1976年，温州市工农业总产值年均递增仅1.98％。而人口猛增的现实使穷得没有办法的温州人，开始被迫到外地谋生。

当时的中国，随便走过某个城市的一条小巷，总能听到“铮—铮—铮”的弹棉花的声音，也常能看见温州鞋匠们正叮叮当当地敲打着手中的鞋，各式发廊里，传出的是略带浙江口音的普通话声音……

甚至在偏远的：祈疆阿尔泰山地区，温州人跟在四处放牧的牧民后面，就是为了给牧民们修鞋、擦鞋。当时，就有有识之士惊叹：温州人真行！

果然，到了20多年后的今天，温州已骄傲地成为全中国最富有的城市之一。温州为什么能从一个资源稀缺、交通闭塞的弹丸之地而成为了民营经济的排头兵呢？关键在于人，是温州人创造了这个奇迹。温州商人也因此成为了当代中国商人中最能赚钱、最会赚钱的优秀群体，并获得了“东方犹太人”的美誉。

温州人与犹太人，二者的确有很多相似之处：精打细算、诚信第一、追求金钱、观念更新、四海创业、白手起家、头脑灵活……

虽然与犹太人相比，温州人似乎不如犹太人的条件优越，文化水平普遍低于犹太人，没有犹太人辉煌的经商历史，也没有犹太人那么多的超级富豪。但草根性十足的温州人更能吃苦耐劳。他们是商业战场上现代版的成吉思汗：攻城掠地，攻无不克，战无不胜。在抢滩欧洲市场仅仅十几年后，就在众多领域，把在欧洲做了上千年生意而所向无敌的犹太人，打得一败涂地。

温州人怎么打贏犹太人的呢？犹太人每天工作8小时，温州人就工作13个小时，这样加工生产的产品周期短、价格低、质量高。慢慢地，温州商人就将犹太商人挤出了市场。面对做工不要命的温州商人，天下第一的犹太商人惊呼：居然还有比我们更会做生意的人！

善于赚钱的温州人在赚钱的同时，以自己的行动和言论，实实在在地演示了什么叫创业致富，什么叫民营经济。正如费孝通先生所说：“温州人一边挣钱，一边传播着商品经济、市场经济的意识和本领。”

从国内的“土财主”到世界的“大商人”，温州人那种吃苦、务实、团结的温州精神，也正在影响着全国、乃至全世界的商人们。“温州商规”在一定程度上，正在成为中国商人的商规。

随着中国经济的腾飞，中华民族的崛起，其蕴含着的无限商机，一定能够为有志的中国商人提供巨大的商业舞台，创造巨大的财富！

  令人敬畏的温州人

1995年去温州公干，朋友送我去温州机场。途中有一段新修的四车道快速公路，遇到了浩浩荡荡的游行队伍，甚为奇怪。要知道当时已经是改革开放后的第16个年头了，别说是温州，就算是在内地，这样大规模的群众游行也是难得一见的，何况游行的地点又是在市区外的公路上。

所有的车都减速靠右行驶，朋友看着敲锣打鼓的游行队伍，眼睛有些发润，看得出激动了。对了，朋友当时也是资产过500万的老板了，公干相处好几天，一直给我一种成熟精明的印象，几乎感觉不到他的真实情绪。这更让我奇怪了。

超过游行队伍，我们沿着新修的公路继续行驶，朋友沉默了好一段时间，回头对我说：“你运气很好，到机场的新公路今天开通了。这条公路是温州人自己集资修建的。”

我受到了震撼，这一段新修的公路突然给了我一个全新的温州印象。集资修路不少见，难得一见的是温州人从心底深处流露出来的自豪感，无论是游行的队伍还是我的朋友。温州人绝对是有着超强凝聚力的群体，绝对是有着丰富文化底蕴的群体，绝对不是很多人印象中的“只会做小生意赚钱”的小商人。

从此，我便开始关注温州和温州人，越来越发现温州人真的不简单。

从小的方面来说，到处都有温州人(700万的温州人，有200万人在世界各地经商)。几乎每个城市都有“温州城”，几乎每个城市的富豪榜中多少都有几个温州人。而你只要是做生意，尤其是轻工产品的生意，通常只有两个选择：要么与温州人竞争，要么与温州人合作。现在流传着这样的说法：当美国人用高科技迫使全世界为他们打工的时候，他们身上穿的却是温州人做的衬衣，听的是温州人做的半导体，早晨唤醒他们的是温州人做的闹钟，吸烟用着温州人做的打火机，戴着温州人做的眼镜。

从大的事件来说，温州人的行为也让人叹为观止。

温州“炒房团”在中国地产行业中，是最流行也最关键的词汇。10万人携1000亿的资金横扫全国，也只有温州人才能够做到。

同样是打“市场倾销”的贸易官司，多少大型企业与大型企业联盟束手束脚，几乎没有胜绩，甚至连正常应诉的都很少。而温州人却凭借民间的力量，愣是在欧盟打赢了“打火机”的反倾销官司。

从温州人的市场战绩来说，温州人绝对算是做生意的高手了，要不怎么号称是“中国的犹太八”呢。或许假以时日，犹太人可能号称“欧洲的温州人”也不是不可能的。要知道中国开放也就20多年的时间，温州人走出国门最多也就十几年的时间，而犹太人可是在欧洲做了上千年的生意了。

其实温州人做生意主要有三点：

第一是能吃苦。温州人能够吃苦这一点，全国人民肯定都会同意的，尤其是温州人在陌生的地方开始创业的时候。

第二是敢干。温州人看准了，立马就下手。由于温州人内部融资十分方便，无论大小项目，很快就能实施。

第三是抱团。温州人或许是最抱团的人群了。普通人抱团就是人多力量大，何况是拥有大笔资金的温州人，所以温州人做生意是越做越大。

温州人做生意如此厉害，肯定有其特殊的地方，把温州人赚钱的方法总结出来，详实地展现给大家，希望能对赚钱有兴趣的读者有所裨益。