一部系统的成功哲学！人生的16堂必修课！在美国钢铁大王安德鲁·卡耐基先生的授意下，拿破仑·希尔一共花费了25年多的时间，采访了亨利·福特、托马斯·爱迪生等500多位各行各业的杰出人士——他们是美国商业、金融、工业与政治界的精英。根据这些宝贵的第一手资料，希尔又根据普通人的特征和需求加以重新分类整理、验证，最后归纳为成功的15大法则，加上开篇的导论，构成了这部共包含16讲的成功哲学。

　　拿破仑·希尔比历史上任何人都更多地影响了人们获得成功，这一点已为世人所公认。他也许是个人成功领域最有影响力的人物。

拿破仑·希尔于1883年出生于弗吉尼亚庞德河畔的一个独间小木屋，家境贫寒。10岁时母亲便过早地离开了人世，两年以后父亲再婚。家庭的不幸使他的性格极具反叛性，长大以后的行为也令人难以置信。年仅13岁时，他便成为了一名“山区记者”，专为一些乡镇小报提供新闻。以后经过自己的不懈努力，成为了美国最受尊敬和爱戴的励志作家。

为了探究人们取得成功的因素，希尔战胜了来自各方面的不利因素与压力。他花费了生命中的25年时间，一直探究为何如此众多的人不能获得所期望的财富与真正的幸福，只有少数人能够取得成功。在生命的这一阶段，他成功地当上了一名律师与记者。早期的记者职业生涯，不只使他摆脱了经济窘境，更为幸运的是，其间他被分配一项任务，去写那些成功者的故事。当他要求访问钢铁大王安德鲁·卡耐基时，他的人生出现了转机，卡耐基先生委任他去访问500多位百万富翁，以归纳出能适用于普通人的成功公式。这些人包括亨利·福特、托马斯·爱迪生、西奥多·罗斯福、伍德罗·威尔逊、约翰·洛克菲勒、威廉·塔夫脱、查尔斯·斯瓦布、吉宁斯·兰多尔夫以及其他各行各业的成功人士。为此他成为安德鲁·卡耐基的顾问。在卡耐基的帮助下，他总结出了一套成功哲学，讲述了许多从贫穷到巨富的企业大亨的经历与思想。

本书是希尔花费了25年多的时间才整理出的一部个人成功领域的经典之作。本书已售出上千万册，帮助成千上万的人获得了成功。成功的秘密其实很简单，当你阅读此书时，你将从中领悟到这一真谛。

第1讲 成功法则导论：智囊团的力量

第2讲 成功法则之一：明确的目标

第3讲 成功法则之二：自信心

第4讲 成功法则之三：储蓄的习惯

第5讲 成功法则之四：进取心与领导才能

第6讲 成功法则之五：想象力

第7讲 成功法则之六：充满热忱

第8讲 成功法则之七：自制力

第9讲 成功法则之八：付出多于报酬

第10讲 成功法则之九：吸引人的个性

第11讲 成功法则之十：正确思考

第12讲 成功法则之十一：专注

第13讲 成功法则之十二：合作精神

第14讲 成功法则之十三：面对失败

第15讲 成功法则之十四：宽容他人

第16讲 成功法则之十五：己所不欲，勿施于人

“人寿保险”被认为是世界上最难推销的。其实人寿保险绝对很有必要性，因此这项工作不应该很难做到。但事实却不然，“万金人寿保险公司”一组专门销售小额保险的业务员，为了实践“智囊团”法则，他们特别组成了一个友善的小团体，结果在这项实验的头3个月内，这个团体的成员所招揽到的保险金额，比他们去年全年度的业绩还多。

掌握了这一法则的保险推销员所取得的成就是不可预见的，这一点足以激励那些最乐观、最富于创造力的人的想像。

经营其他比人寿保险更为具体的保险销售工作的人员也获得跟上述人寿保险业务员同样的成就。当你开始阅读本书时，脑中须谨记上面所说的一切。光是本书的这项简介，就能使你对这项法则获得深刻了解，而改变你的整个生命过程。

个性是决定一个人事业成功的关键。改善这些个性。使顾客觉得你更亲切、可爱，这样生意就会蓬勃发展。在美国的大城市里，人们可以分别在很多商店里买到品质和价格差不多的商品，但你会发现，总有一家特别杰出的商店，它的销售成绩一定胜过其他商店，原因在于这家商店里有一个或多个销售员，他们具有大众所喜爱的个性。人们不但购买商品，同时也购买店员的服务，而店员的服务水平对顾客的影响要比商品大得多。

人寿保险业务已经十分科学化了，因此不管你向哪一家公司投保，人寿保险的费用并没有很大差别。然而，在全美国几百家人寿保险公司中，不到20家保险公司几乎垄断了整个保险业务，其余的保险公司则经营得并不怎么好。

形成这种局面的原因何在?其实，在每100个购买人寿保险的顾客中，有99人并不明了他们保单的内容，而且更令人惊讶的是，他们似乎也不十分关心保单的内容，他们所购买的其实是那些推销人员令人愉快的个性。

你生命的意义，或至少说你生命的主要目标，就是获得成功。即这“15项成功法则”中所说的成功目标——在不侵犯他人权益下完成你的第一目标。不管你的第一目标是什么，在你学会如何培养讨人喜欢的个性，以及学会如何与他人合作而不致发生摩擦或嫉妒的微妙艺术之后，你将可轻松达成你的目标。

生活中最大的一项工作，就是学会与他人谈判的艺术。本书写作的目的，就是教导人们如何平静地谈论他们的未来，而不会产生异议、摩擦或其他破坏性后果。

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大约30年前，一位名叫做冈索勒斯的年轻神职人员在芝加哥各大报纸上公告说，他要在下个周日早晨做一次布道，题目是：

“如果有了100万美元，我将做什么?”

这一声明引起了食品加工业巨头菲利浦·D·阿莫先生的注意，他决定去听一下这次布道。

布道中冈索勒斯博士描绘了一所他理想中的学校，学生们在那里得到的将是实际的工作能力而不仅仅是抽象的知识，他们将在“做中得学”。“如果我有100万美元，”这位年轻的布道者说，“我要开办一所这样的学校。”

布道结束之后，阿莫先生沿着过道走到讲坛前，自我介绍一番后说道：“年轻人，‘我相信你会照你所说的去做。如果明天早上你能到我办公室来一趟的话，资金就不成问题了。”

这就是阿莫理工学院的由来，它如今已是美国最注重实际应用的学院之一。而这一学院最初产生于一个年轻人的想像之中，如果不是因为他的想像力，如果没有阿莫先生的资助，恐怕除了冈索勒斯博士所在社区的居民外，没有人会听说过他的名字了。

事实上，现实中的每一条重要的铁路、每一个重要的金融机构、每一家巨型企业、每一项伟大的发明，无不首先诞生于想像之中。F·W·伍尔沃斯在成立5美分连锁商店之前，就首先在他的想像中预见了商店的外观。然后一步一步地成为一个大富豪。

托马斯·爱迪生也是先在他的头脑中想像出电话、电影、电灯，还有其他几百种有用的发明，然后才把它们变成现实。

在芝加哥的那场大火中，许多商店被烧毁了，店主们站在冒着烟的废墟边悲叹不已。他们许多人决定转到其他城市重新开始。其中就有马歇尔·菲尔德，他站在商店被烧毁的地方，虽然在当时那儿还是一堆冒着烟的瓦砾，他在想像中看到了世界上最大的零售商店，那一商店最后也成了现实。

年轻时就懂得运用想像力的人是幸运的，在今天这个充满机遇的时代更是如此。

想像力是人的大脑的一种特殊功能，这种能力可以被开发，并在实际运用中得到发展。如果不是这样，摆在读者面前的这本《成功法则全书》就写不出来，因为这本书的写作先是诞生于我的想像中，受已故安德鲁·卡内基先生偶然说过的一句话的启发而写成的。

不管你在哪儿，不管你是谁，不管你从事哪种职业，如果你能正确开发和运用你的想像力，你就有发展的空间，你就更有创造力。

成功取决于个人的努力，如果你认为自己不必与他人合作就能取得成功的话，那你就是自欺欺人了。所谓成功取决于个人的努力，是指每个人都必须自己决定想要什么。在这一过程中就需要运用“想像力”。从这点上说，取得成功全在于如何通过技巧、熟练地吸引别人与你合作。

在你与别人合作之前，或者说，在你期望别人与你合作之前，你必须表现出合作的诚意。这也就是为什么你应该特别注意本书的第8讲——“付出超过所得”的原因。这一法则将保证所有运用它的人都能在事情上取得成功。

在第1讲结尾，你可以看到10位著名人物的个性分析，这是我本人20多年来结合15项成功法则，对这些伟人跟踪研究而得出的结论。你可以比较、学习、分析他们。仔细研究这个表格，注意那些导致失败的“危险因素”。这10个人当中有8个被认为是成功人士，另外2人则被认为是失败者，仔细研究一下这2个人失败的原因，然后研究一下你自己。最后两列空白是为你而留的。在开始阅读本书的时候，用这15条成功法则衡量一下自己，在读完本书之时再衡量一次，看看你取得了多大进步。

我写作本书的目的，是为了让每个人都明白，你可以更好地胜任自己的工作，你我都有更大的潜力。为了达到这个目的，你要分析自己，认清自己的能力，从而才能有效运用自己的能力。

你可能不喜欢自己现在所从事的工作。有两种方法可以帮你摆脱这份工作：一是漫不经心地做这份工作，只要能“对付”过去就行了。很快你就会发现你已解放了。因为不会有人再需要你的服务了；另一个更好的方法是提高工作效率，吸引那些高层管理者的注意，争取让他们把你提升到责任更大、更适合你的工作岗位上。

当然，决定选择哪一种方法是你的特权。

为此我要再次提醒你注意第九讲的重要性，这一讲将会帮助你更好的利用这一方法。

无数人曾经走过凯鲁梅特大铜矿，但却没有人发现它。只有一个离群索居的人用他的“想象力”向下挖了几英尺，经过探测而发现了地球上最大的铜矿。

每一个人都曾经走过自己的“铜矿”，“发现”是探索和运用“想像”的问题。这本《成功法则全书》将指引你找到自己的“铜矿”。当你发现自己就站在你事业的“铜矿”之上时，你或许会大吃一惊。在《钻石就在你家后院》这本经典的小册子当中，鲁塞·康威尔告诉我们，我们不必去远方寻找机会，机会就在我们身边。这是我们应该牢记的人生真理。

本书是我仔细研究了100多位成功人士的奋斗史之后写成的，他们都在各自的领域里取得了不同寻常的成就。在过去20多年中，我一直在收集、整理、验证、编辑这15项成功法则。在此过程中我得到了这些成功人士的无私帮助。

在这些人当中，亨利·福特和安德鲁·卡内基应该说对于本书的贡献最大，因为是卡内基最先启发我写作此书，而亨利·福特的奋斗经历则为本书提供了大部分素材。他们中的许多人现已过世了，在此我想向那些还在世的人致以诚挚的感谢，没有他们的帮助，本书是无法完成的。

《成功法则全书》这本书集中展示了这些顶尖人物的成功哲学。我力图以最平实、最简明的语言写作此书，以让所有只要具有高中学历的人都能理解并掌握这些法则。除了在第一课中谈到的“智囊团的力量”，我并不认为自己有任何独创的见解。我所做的其实只是把已知的事实、法则进行归纳、整理，使人们能够很容易地解释和运用它们。

在说到《成功法则全书》的独到之处时，爱尔伯特·H·加里法官说过：“这一部成功哲学有两个特点给我留下了深刻的印象，一是叙事简洁，二是正确实用，所有人会立刻接受这一哲学。”

我真诚希望本书的读者在读完全部16讲以前不要轻易得出任何结论。读第1讲的时候更不要如此。在这一讲中必然要加入对所有课题的简介，这些简介的专业性多少要强一些。至于为什么要这样做。读完16讲之后，读者自会明白。

不存任何偏见、自始至终读完本书的读者，将会获得丰厚的酬赏，他们将会对人生有一个更全面、更清晰的认识。

拿破仑·希尔