博弈论亦称对策论，是关于在不同情境下的策略选择的一种理论。生活中时时处处存在着博弈现象，既包括直接感受到的，也包括从未接触过的社会、政治、法律、军事、经济、管理方面的现象。博弈讲究的是一种策略，策略决定输赢。在人生、事业不顺的时候，如何能够快速突破困境呢？找到合理的策略是解决这种问题的关键。这个策略必须要建立在一个坚实的基点上，而这个基点又必须是建立在对前途及周围所处环境等多方考虑基础上的，只有这样，你才能够在人生的道路上顺利前行。

博弈是一种理论，历史上人类社会发展和演变的一个过程，博弈是人类社会的生活中提炼出来的，也是从历史的演变过程中抽象出来的，这就是历史和博弈的关系。

第一篇 博弈影响历史

第一章 历史事件中的博弈

第一节 设局之策

第二节 对局之争

第三节 缓兵之策

第二章 历史人物中的博弈

第一节 原则第一

第二节 权力第一

第二篇 生活中的博弈法则

第一章 人生处世博弈

第一节 两败俱伤的“负和博弈”

第二节 吃掉一方的“零和博弈”

第三节 互利互惠的“正和博弈”

第二章 人生生存博弈

第一节 理性与非理性的较量

第二节 实质上的不等价交换

第三节 如何以弱制强

第四节 权钱交易的怪圈

第三章 心理博弈

第一节 囚徒理论

第二节 爱情规则

第三节 均衡理论

第四节 猜心之术

第三篇 商企业职场中的博弈论

第一章 商场中的博弈

第一节 讨价还价的策略

第二节 商业谈判的要诀

第三节 诚信经营

第四节 距墨随敌

第五节 优劣势与均衡的博弈

第六节 非零合博弈的运用

第七节 品牌商管理中的博弈

第二章 企业中的博弈

第一节 如何才能接到项目

第二节 信用的博弈论分析

第三节  “小猪”“大猪”和睦相处

第四节 企业间的合作博弈论

第五节 价格勾结的博弈分析

第六节 企业间的价格竞争

第七节 是对手也是伙伴——品牌博弈

第三章 职场中的博弈

第一节 如何运用博弈

第二节 如何做一个好领导

第三节 老板与经理的博弈

第四节 考核与被考核的博弈

第五节 职场竞争需博弈

第六节 办公室中的“智猪博弈”

第七节 员工与企业的博弈

第八节 跳槽的博弈论

东汉末年。袁绍兵败身亡，几个儿子为争夺权力互相争斗，曹操决定击败袁氏兄弟。袁尚、袁熙兄弟投奔乌桓，曹操旋即向乌桓进兵，击败乌桓，袁氏兄弟逼迫投奔辽东太守公孙康。曹营诸将向曹操进言，要一鼓作气，平服辽东，捉拿二袁。曹操哈哈大笑说，你等勿动。公孙康自会将二袁的头送上门来的。于是下令班师，转回许昌，静观辽东局势。公孙康听说二袁来降，心有疑虑。袁家父子一向都有夺取辽东的野心，现在二袁兵败，如丧家之犬。无处存身，投奔辽东实为迫不得已。公孙康如收留二袁，必有后患，再者，收容二袁，肯定得罪势力强大的曹操。但他又考虑，如果曹操进攻辽东，只得收留二袁，共同抵御曹操。当他探听到曹操已经转回许昌，并无进攻辽东之意时，认为收容二袁有害无益。于是预设伏兵，召见二袁，一举擒拿，割下首级，派人送到曹操营中。曹操笑着对众将说，公孙康向来惧怕袁氏吞并他，二袁上门，必定猜疑，如果我们急于用兵，反会促成他们合力抗拒。我们退兵，他们肯定会自相火并。看看结果，果然不出我料。

从曹操、袁氏兄弟和公孙康之间的关系我们可以看出，他们之间就是一种博弈关系。通过对曹操、袁氏兄弟和公孙康之间利益关系的分析我们可以看出，曹操根据公孙康的利益冲突逻辑采取了转回许昌的策略，而公孙康在得知曹操转回许昌不进攻辽东的时候，他便采取了杀死二袁的策略，从而达到自己利益的最大化。从这个故事中，可以看出，博弈的主要精神就是能够作出一个达到自己最大利益的决策。

还有这样一个故事：在战国后期，秦将武安君白起在长平一战。全歼赵军40万。赵国国内一片恐慌。白起乘胜攻下韩国17城，直逼赵国国都邯郸，赵国指日可破。赵国情势危急，平原君的门客苏代向赵王献计。愿意冒险赴秦，以救燃眉之急。赵王与群臣商议，决定依计而行。

苏代带着厚礼到咸阳拜见应侯范雎，对范雎说：“武安君这次长平一战。威风凛凛。现在又直逼邯郸，他可是秦国统一天下的头号功臣。我可为您担心呀!您现在的地位在他之上，恐怕将来您不得不位居其下了。这个人不好相处啊。”苏代巧舌如簧，说得应侯沉默不语。过了好一会儿，才问苏代有何对策。苏代说：“赵国己很衰弱，不在话下，何不劝秦王暂时同意议和。这样可以剥夺武安君的兵权，您的地位就稳如泰山了。”

范雎立即面奏秦王。“秦兵劳苦日久，需要修整，不如暂时宣谕息兵，允许赵国割地求和。”秦王果然同意。结果，赵国献出6城。两国罢兵。

白起突然被召班师，心中不快，后来知道是应侯范雎的建议，也无可奈何。两年后，秦王又发兵攻赵，白起正在生病，改派王陵率10万大军前往。这时赵国已起用老将廉颇，设防甚严，秦军久攻不下。秦王大怒，决定让白起挂帅出征。白起说：“赵国统帅廉颇，精通战略，不是当年的赵括可比；再说，两国已经议和，现在进攻，会失信于诸侯。所以，这次出兵，恐难取胜。”秦王又派范雎去动员白起，两人矛盾很深，白起便装病不答应。秦王说：“除了白起，难道秦国无将了吗?”于是又派王陵攻邯郸，5月不下。秦王又令白起挂帅，白起伪称病重，拒不受命。秦王怒不可遏，削去白起官职，赶出咸阳。这时范雎对秦王说：“白起心怀怨恨，如果让他跑到别的国家去，肯定是秦国的祸害。”秦王一听，急派人赐剑白起，令其自刎。可怜，为秦国立下汗马功劳的白起，落得这个下场。

在白起围邯郸的时候，秦国国内是没有什么问题的，但是正是因为苏代点燃范雎的妒忌之火。才制造了秦国的内乱，致使范雎一心想着除掉白起。而在这场博弈之中，除掉白起正是苏代的目的。所以，在这件事之中，苏代的做法是非常精妙的。P5-7

博弈论研究的是理性的人之间是如何进行策略选择的。博弈论是“研究决策主体的行为在直接相互作用时，人们如何进行决策以及这种决策如何达到均衡的问题”。博弈论亦称对策论，是关于在不同情境下的策略选择的一种理论。

生活中时时处处存在着博弈现象，既包括直接感受到的，也包括从未接触过的社会、政治、法律、军事、经济、管理方面的现象。

“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”保罗·萨缪尔森说。

博弈论虽说是现代决策理论，但纵观历史，无数人为了达到某种目的与对手进行着生存的博弈。用博弈论研究历史，可以明白并把握某个人在具体情境中的策略选择，通过对历史博弈，也可以了解大人物的智慧，从而更真切、更理性地了解历史。

商场中的买卖双方也在进行着一种博弈，他们都在努力地追求自己利益的最大化。“商场如战场”。身在商场中的每个人都希望自己能够获胜，但每一个人都有输赢的风险，每个人都要面对竞争，要想在竞争激烈的商场中立于不败之地，就要计算自己的所得利益，就要想办法最大化地实现自己的利益。商场中的种种现象是市场经济规律作用和参与者进行博弈的结果。

博弈讲究的是一种策略，策略决定输赢。在人生、事业不顺的时候，如何能够快速突破困境呢?找到合理的策略是解决这种问题的关键。这个策略必须要建立在一个坚实的基点上，而这个基点又必须是建立在对前途及周围所处环境等多方考虑基础上的，只有这样，你才能够在人生的道路上顺利前行。

人要生存，必然要同周围的人交际。在与人交际的过程中，难免会有一些磕磕碰碰的事情发生。要想让自己不受损失，就需要充分运用博弈论，对事情进行周详地考虑，作出恰当的选择。

我们要重视博弈，并把历史中的博弈资源挖掘出来加以充分利用，以提高我们的博弈理论水平和决策能力，更好地应对这个多变社会中的种种人和事。

博弈让人们懂得如何应对这个纷繁多变的世界。要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。

——保罗·萨缪尔森