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| 书名 | 中小企业快速成长之道 |
| 分类 | 经济金融-经济-企业经济 |
| 作者 | 孙先红//高俊刚 |
| 出版社 | 北京大学出版社 |
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| 简介 | 编辑推荐 本书是继畅销书《蒙牛内幕》之后的又一力作！《蒙牛内幕》告诉您一个企业成功的哲学，而本书旨在提示中小快速健康成长的秘密。也许您的企业就是下一个蒙牛、小肥羊，下一个冠军！ 本书中没有深奥的理论和严密的系统，只是将实践中一些作者亲身经历和切实体会过的成功经验和失败教训作为案例写出来和大家分享，核心内容就是思维观念决定我们的成长速度。因为自古以来就有这样一句生活的哲语——性格决定命运，思路决定出路。性格是胸怀、是见识、是胆略、是战略与决策，也就是本书中讲到的大市场和大局观；思路是方向性、准确性、目标性，是执行与方法，也就是作者强调的创立品牌心智、发挥核心竞争优势的观点。 内容推荐 这里说的不是教条式的管理，而是想证明在特定的条件下——“人有多大胆，地有多大产”是可以做到的；这里写的不是传统的管理方式，而是演绎了一个简单的数字公式——一加十十加百、百加千千万；这里使您茅塞顿开的是一个个真实客观的案例——既是思想的胆识，也是行动的见识。 写这本书，其实就是想和大家一起交流在企业经营过程中的思想方式和行为模式，我们的体会是，做管理(营销)的人千万不要迷信任何专家，也不要太迷信书本。谁是我们最好的老师?消费者；谁是我们最好的专家?还是消费者。唯有消费者，才是我们学习的对象和崇拜的偶像。离消费者越近的经理人越优秀，离市场越近的企业越杰出。 心有多大，舞台就有多大，而我们的目标是超越舞台。 目录 序言 第一章 “胸怀祖国，放眼世界"的大市场营销战略 战略决定一切／3 做全国市场／1O “强”与“大”的辩证法／13 人才不求最好，但求适用／16 第二章 “重在支配，不求拥有”的社会资源整合观 企业家要有整合资源的思维和方法／27 整合是互利共赢／33 虚拟卖方市场理论／39 推拉结合／43 第三章 “虚拟卖方，模式经营"的原始积累定律 虚拟卖方卖未来／49 消费者心智资源／56 消费者定位与消费者心智阶梯／61 不同企业虚拟市场的模式化经营／71 第四章 “抢占心智，定位品牌"的竞争优势原理 营销消费者内心资源／77 和消费者真诚沟通／82 换个品牌天地宽／85 消费者的品牌分类——自我满足和满足别人／88 经营品牌就是经营消费者认同／89 第五章 强烈的广告宣传意识 长不大的孩子——企业不重视宣传的结果／97 强调宣传意识的四种观点／102 第七章 思路决定出路 “人有多大胆，地有多大产”的大市场／135 “人人为我，我为人人”的整合观／137 抢占消费者的心智资源／138 顾客价值原则是营销的核心／139 试读章节 思路决定出路，战略影响格局，一个企业能否快速成长是由战略决定的。 当今社会，思维、观念的革命与创新，远比技术、软件、管理模式的革命更为重要；战略的“谋篇布局”决定“企业路在何方及其发展前景”。 中国无数的企业演绎了一场场“后来居上”的列国传；“胸怀祖国、放眼世界”——中国企业的营销历来推崇大市场、大营销。 中国这么大的市场，我们有什么样的机会? 我们怎样做才能实现快速成长? 这些问题实际上就是企业战略的问题。 我们都知道，管理学里面有一个重要的内容叫“经营企业”，实际上它就是谈战略的。 战略又是什么?战略是一系列决策，它决定了一个公司应该在哪个市场的哪些领域竞争，以及如何竞争。战略也决定了公司的大多数决策制定和执行的模式，公司的行为方式跟我们制定的经营战略是密不可分的，战略对公司能否实现预期目标具有决定性的影响。 从理论上讲，战略包含地域战略、领域战略、竞争战略。比如我们销售某种商品时—— 地域战略就是去哪儿卖? 领域战略就是要卖什么? 竞争战略就是要怎么卖? 现实的经营当中，许多企业注重于钻研产品、策划促销、寻找通路、做精做细，但“行业第一”的目标总是离它们越来越远，为什么?原因在于，我们往往在钻研“卖什么、怎么卖”的时候忽视了最基础的“去哪儿卖”的问题。而与此相反的是，一些优秀的企业家却认为正是这一点创造了一个使其能够快速成长的极好机会。 P3-4 序言 企业是一所永远毕业不了的学校，营销又是一门永远学习不完的课程，所以海尔首席执行官张瑞敏会有“战战兢兢，如履薄冰”的感悟。 写这本书其实就是想和大家一起交流一些在企业经营过程中的思想方式和行为模式，书中不作理论阐述，因为我们知道学习者的苦恼——大部分写书的人把读者当成了专家，所以理论不是晦涩难懂就是博大精深，搞得读者百思不得其解，反而越看越不会做企业。 而我们的心得是，做管理(营销)的人千万不要迷信任何专家，也不要太迷信书本。谁是我们最好的老师?消费者；谁是我们最好的专家?还是消费者。唯有消费者，才是我们学习的对象和崇拜的偶像。离消费者越近的经理人越优秀，离市场越近的企业越杰出。 书中没有深奥的理论和严密的系统，只是将实践中一些我们亲身经历和切实体会过的成功经验和失败教训作为案例写出来和大家分享，核心内容就是思维观念决定我们的成长速度。因为自古以来就有这样一句生活的哲语——性格决定命运，思路决定出路。性格是胸怀、是见识、是胆略、是战略与决策，也就是我们在书中讲到的大市场和大局观；思路是方向性、准确性、目标性，是执行与方法，也就是我们强调的创立品牌心智、发挥核心竞争优势的观点。 尽管我们的见识和阅历都很浅薄，但不妨碍我们真诚地与每一位值得我们学习和尊敬的读者交流。也许仁者见仁，智者见智，但是我们只想以一句话概括本书的“伟大”意义和“准确”思想—— 心有多大，舞台就有多大，而我们的目标是超越舞台。 作者 2006年5月 |
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