本书以《水浒传》为大背景，独辟蹊径，以小说家的笔法、谋略家的眼光、领导者的思路来阐释现代管理的奥秘。全书以《水浒传》中着墨不多的朱武、樊瑞、萧让等人物为主角，精心设计了40多个小故事，以生动的情节、凝练的语言和精辟的分析，为读者展示了组织管理中的48个典型问题的内在要领和解决方法。

本书以《水浒传》为大背景，独辟蹊径，以小说家的笔法、谋略家的眼光、领导者的思路来阐释现代管理的奥秘。全书以《水浒传》中着墨不多的朱武、樊瑞、萧让等人物为主角，精心设计了40多个小故事，以生动的情节、凝练的语言和精辟的分析，为读者展示了组织管理中的48个典型问题的内在要领和解决方法。书中整合了中国古代具有代表性的谋略著作中的智慧典故，这些著作包括《史记》、《孙子兵法》、《战国策》、《鬼谷子》、《韩非子》、《三国演义》、《智囊》、《长短经》、《韩诗外传》等。全书面向实践，生动活泼，一扫理论读物惯有的艰深和沉闷，精选典型问题，发微探幽，逐一进行分析阐述，为读者提供了清晰简明的行为指导，既可以做案头消遣，又可以做实践指南。  本书适合从事管理工作、对管理学尤其是东方传统文化中的管理智慧感兴趣的各阶层人士阅读，特别适合正在从事领导工作、对组织人际关系感兴趣的人士。本书也是帮助大中院校的教师和学生，以及各行各业人士了解中国古代管理思想与谋略的一个很好的通俗读本。

前言/4

第一回 朱武小传/9

县衙脱险/13

计收史进/17

宋江改名/20

第二回 天王意外/25

宋江的印象管理/29

晁盖选的接班人不是宋江/33

卢俊义只能当二把手/36

第三回 林冲敬酒/45

朱贵保住了职位/48

公孙先生的观人术/51

林冲的治军策略/56

第四回 燕青提职/63

燕青的四节课/66

与卢员外谈用人四策/73

第五回 裴宣铁面/85

李忠救人/89

白胜骗酒/ 94

裴宣不掌细作/97

第六回 宋清设宴/101

三人修城/104

安排宋清/108

第七回 宋江提亲/115

给宋头领提意见/118

说服镇三山/123

第八回 三杀李逵/129

吴军师喜欢喝茶/131

对付李逵的技巧/135

李逵在鲁莽后怎么办/138

第九回 花荣养花/143

花荣没当上五虎将/145

王英策划倒董/149

董平的烦恼/152

第十回 萧让借调/159

与宿太尉吃饭/162

萧让上任/168

温酒题诗/176

第十一回 帅气郭吕/181

安道全拔箭/185

孔明悟禅/190

吕方得病/194

第十二回 英雄排位/201

笑谈英雄/203

领导心术/208

水上烹鱼/217

后记/227

附录/229

水浒108将的绰号及其归宿(按出场顺序)/229

梁山好汉的归宿(始自征方腊)/233

史进

华阴脱险后来成为江湖佳话。从那以后，陈达一直称呼我朱先生。

当我第一次拿出自己的双刀给他看时，这个半截黑塔似的大汉呆愣了半天，他吃惊地看着我，半天才挤出几个字：“朱先生也会武?”我笑了，甩掉外边算卦先生的装扮，露出短衣襟小打扮，虎虎生风地练了一路刀法。

陈达抓着我的手，激动地说：“先生是当世奇才!陈达有幸了。”

少华山虽是一座石头山，但确实峰峦叠嶂、草木葱茏，除了占山有易守难攻之利，平时也是观景的好去处。自上了少华山，每日除了练兵，就是和陈达、杨春两个兄弟饮酒看山，谈论兵法，很是畅快。

但是，我们很快就招来了祸事。

少华山的邻居是史家庄，里边住着一位老虎一样的英雄人物，就是后来著名的梁山好汉九纹龙史进。陈达好勇斗恨，非要和史进见个高低不可，结果被人家擒了去，听说要押解进县城请赏。论武艺，我们三个合起来也不是史大郎的对手，不过总不能眼睁睁地看着陈达出事。这可急坏了我和杨春。

俗话说，事不关心，关心则乱。跟陈达处得像亲兄弟一样，他这一被捉，我自己先乱了方寸，闭上眼就是陈达被斩的场面，对这个史进真是又恼又恨，连着两日瞪着眼睛也想不出好点子。杨春是个有心机的人，这夜，不知道他从哪里请来了一幅诸葛武侯的绣像，焚起了香，然后对着我倒身便拜，口里沉声说：“朱大哥有武侯心机，现实为兄弟情分乱了心神，万望大哥从长计议，早出良策，小弟和全山寨的弟兄都等大哥拿主意呢。”

一番话让我醒了许多，当夜便与杨春定了收服史大郎的妙计。

史进是个能打的，我是个能说的，一定要扬长避短。史进讲义气，我们救陈达正是为了兄弟义气，所以可以借题发挥。于是我和杨春干脆就不带一兵一卒，互相把对方捆了绳子，一起来到史大郎庄上，我口中只说：“我们三个是好兄弟，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死，请大郎成全!!”

果然效果奇佳，不但解救了陈达，而且还和史大郎成了生死之交。

不过，一开始，白花蛇杨春并不接受这个计策，他觉得少华山完全有实力打败史家庄，而且自己捆自己给人家送上门实在太丢人，会被江湖人耻笑。

于是，我对他开展了耐心的解释和说服。

大凡英雄谋略，都要考虑三个要素：一个是面子，一个是良心，一个是利益。

凡上策必得其三，有面子、有良心、有利益；中策得其二；下策仅得其一。古今莫不如此。P17-18

能有机会写一些文字来传播中国传统文化中博大精深的管理智慧，一直是我的心愿。

读的西方管理著作越多，这个心愿就越强烈。看着被称为管理经典的翻译书籍中长长的外国人名和英汉对照的专门术语，听着大学里汉英夹杂的案例讨论，每一次，我都能感觉到自己血液深处澎湃的写作冲动。

中华文明中的管理智慧如高山巍巍，如大河滔滔，要写一本这样的著作对我来说实在是个很大的挑战。我是靠激情与热爱克服了内心的恐慌之后才开始动笔的。

当年周武王得天下以后，马上召见姜子牙，向他咨询“藏之也简、行之也博”的治国谋略。这八个字也给后人留下了一个评价谋略的普遍标准。我的写作也是依照这个标准来进行的。近来流行的传统名著戏说潮流给了我很多启迪。《梁山政治》的最初构思是在读着《沙僧日记》捧腹大笑的时候萌发的。

我选择了《水浒传》中一些笔墨不多的人物作为主人公，重新设计了一些情节，在情节中安排了48个管理中常见的、比较经典的问题。对每个问题都量力而行地进行了剖析，并给出了解决办法。全书内容尽量在简要的基础上做到通俗化和生动化，并且尽量和《水浒传》原著保持风格和情节上的一些呼应。

要感谢前人倾尽自己的心血给我们留下的宝贵智慧财富，在蔚为壮观的历史长河中，它们将闪放着经久不衰的光芒，照亮我们这个民族的心灵，伴我们走过蒙昧和自卑，给我们自信和自豪。此刻，我脑海闪出一部部经典：司马迁的《史记》、孙武的《孙子兵法》、刘向的《战国策》、苏秦的《鬼谷子》、韩非的《韩非子》、罗贯中的《三国演义》、冯梦龙的《智囊》、赵蕤的《长短经》、韩婴的《韩诗外传》……

不登高山不知天之大也，不临深谷不知地之厚也。写作的过程本身再一次让我对华夏古国五千年的文明积淀充满了敬畏和怀念。

限于个人水平，文中难免有疏漏之处，恳请有识之士指教。  赵玉军

2005年4月10日

本书是2004年底开始酝酿的，写的是108位好汉的事情，从动笔到成书居然也经历了差不多108天的时间。在这一百多天里，我常常在深夜被自己的灵感叫醒，在喧嚣的白天一个人沉浸在冥思中，忘记周围的一切。在学校安静的自习教室、在肮脏而简陋的北京南站候车室、在西土城路元大都城墙遗址、在承德到北京的内221次列车上……我一次次地为中华文明中那些精彩的管理智慧所召唤，忍不住拿起了笔。

写作是一件孤独的事，在人来人往的校园，我常常感觉自己在离群索居，基本的写作场所是位于主楼13层的那间会议室，大会议桌子上留下了我的痛苦和我的快乐。冬天不知不觉过去了，从13层上望下去，草开始发芽，楼前的玉兰树也已经开满了鸽子一样的花朵。我为自己在年轻的时候有机会写一本自己喜欢的书感到庆幸。

感谢我的父亲，在成书的过程中，章回体的风格直接来自他的建议。感谢我的外祖父郭成田大人。写书的过程中，我时常想起小的时候，在河北丰宁一个叫做乌拉海营的小村子里，他在葫芦架下教我背诵“天对地，雨对风，大陆对长空”的情景，我对中华文化的浓厚兴趣就是那时产生的。老人家现在已经不在了，我想，要是他能看到这本书，一定很开心!

感谢我的老师吕廷杰教授和赵欣燕博士对我的指导和帮助。感谢我曾经工作过的邮电局的几位老领导，在他们的引导和帮助下，我积累了自己职业生涯中的第一笔财富。感谢中国人民大学出版社的安卫博士一直以来对我的鞭策和鼓励。感谢清华大学出版社的编辑和工作人员们为此书出版付出的辛劳以及对我个人的支持。

还要感谢承德和保定的家人和北京邮电大学的学生们，他们给我的支持和鼓励让我感激不已，没有他们就不会有这本书!感谢我的学生孙洁为本书做的录人工作。

在这本书快要结尾的时候，学校正在筹备50年校庆，就在今天下午，我暂时停止了写作，受邀作为评委参加了名为“北邮精神’’的辩论赛。确实，做事情是需要有一点精神的。中华文明博大精深，其核心也在于“精神”二字。现场有位同学问我，精神二字说起来很玄，可具体要怎样去做呢?

我告诉他我心里的四句话：

作为一个儿子，要让自己的母亲感到骄傲。

作为一个学生，要让自己的老师感到骄傲。

作为一个教师，要让自己的学校感到骄傲。

作为一个中国人，要让自己的祖国感到骄傲。

这就是我所理解的“精神”了。

2005年3月26日深夜

于北京邮电大学