破解温州人会做生意的秘笈，浓缩温州人经商智慧的权威读本，一本值得借鉴与珍藏的生意宝典，一本影响千万人走向成功的商业智慧书。全面剖析中国最成功的创富群体—温州人的成功经验，深刻总结“东方犹太人”的经商智慧，让每个人都有机会成为亿万富翁！

本书从温商的理念，包括金钱观、财富观、人情观、面子观、时间观、诚信观等一系列深入温商骨髓的观念和态度出发，阐释温商的经商之道。同时，从温商经商的谋略，包括借鸡生蛋、薄利多销、抢占先机、变废为宝、敢为人先、以假胜真、审时度势、随机应变……奇招描绝，应有尽有，力求全面揭秘温州人的经商之术。

上篇 经商之道

生意经一 从不羞于言利

生意经二 信奉“金钱改变人生”

生意经三 有强烈的金钱欲望

生意经四 赚钱是人生的大事业

生意经五 赚钱要执著

生意经六 富翁≥千万元

生意经七 只有懒笨，没有贫困

生意经八 不想做老板的人不是温州人

生意经九 吃大苦发大财

生意经十 为钱走四方

生意经十一 生意不嫌小

生意经十二 面子是小，赚钱是大

生意经十三 诚信是经商之本

生意经十四 人情就是门路

生意经十五 扎堆打天下

生意经十六 做生意要脚踏实地

生意经十七 敢于精明

生意经十八 时间就是金钱

生意经十九 和气生财

生意经二十 深藏锋芒，为人低调

下篇 经商之术

生意经二十一 变则通，通则赢

生意经二十二 打赢品牌战

生意经二十三 在“冷门’’处挖金

生意经二十四 寓文化于产品

生意经二十五 不入虎穴焉得虎子

生意经二十六 练就“火眼金睛，，

生意经二十七 抓住每一个商机

生意经二十八 靠人，更要靠自己

生意经二十九 好生意是炒出来的

生意经三十 借鸡生蛋

生意经三十一 善打政治牌

生意经三十二 先下手为强

生意经三十三 观念新值万金

生意经三十四 用智慧赚钱

生意经三十五 善于以低价取胜

生意经三十六 找准需求就发财

生意经三十七 吃小亏赚大便宜

生意经三十八 借风起航弱变强

生意经三十九 花大钱抢占黄金宝地

生意经四十 做出自己的特色，

生意经四十一 变废为宝

生意经四十二 模仿别人，以假胜真

生意经四十三 信息就是钱

生意经四十四 质量第一

生意经四十五 敢为人先

生意经四十六 审时度势，敢于放弃

对于许多中国人来说，特别注重钱的“出处”，认为钱有“肮脏钱”和“干净钱”之分，规规矩矩、老老实实赚到的钱是“干净钱”，反之则是“肮脏钱”。但在温商看来，金钱只有“辛苦钱”和“便宜钱”之别，并没有“干净”和“不干净”之分。当然，温商也不讳言金钱的消极功能，不否认许多人为了金钱会做出危害他人、危害社会的违背道德甚至违反法律的事来。但是温商认为：用金钱堆积起来的现代文明，其福祉远大于弊端。

随着现代社会的不断发展，人们对生活水平的要求不断提高。我们每个人都承认，现实生活中钱不是万能的，但没有钱却又万万不行。我们每个人都需要拥有一定的财产：宽敞的房屋、时髦的家具、现代化的电器、流行的服装、小轿车，等等，而这些都需要用钱去购买。人们的消费永无止境，当你拥有了自己朝思暮想的东西之后，你还想要得到新的更好的东西。在现代社会中，金钱是交换的手段，金钱就是力量，金钱虽然可以用于干坏事，但更重要的是用于干好事。

比如，美国著名的洛克菲勒家族，通过巨额捐款，给成千上万的人带来了幸福。

在老洛克菲勒的晚年，小洛克菲勒就在其父亲最信任的朋友牧师盖茨先生的真心建议下，先后把上亿巨款分别捐给学校、医院、研究所等，并建立起庞大的慈善机构。对所建立的慈善机构，老洛克菲勒虽然进行了大量的投资，但在感情上对这种事业，他还是冷漠的。他更看重赚钱这门艺术，怎样从别人口袋里把钱赚到自己手中，是他毕生的工作，也是他生活的唯一动力。

这就给小洛克菲勒提供了个机会，他同时又牢牢地把握住了这个机会。

在老洛克菲勒“心情愉快”的时刻，譬如饭后或坐汽车出去散步时，小洛克菲勒往往就抓住这些有利时机进言，果然非常有效，他的一些慈善计划常常得到父亲同意。

在12年的时间里，老洛克菲勒投资了446，719，371元给他的4个大慈善机构：医学研究所、普通教育委员会、洛克菲勒基金会和劳拉·斯佩尔曼·洛克菲勒纪念基金会。

在投资过程中，他把这些机构交给了小洛克菲勒。

在这些机构的董事会里，小洛克菲勒起了积极的作用，远不止充当说客而已。

1901年，小洛克菲勒应慈善事业家罗伯特·奥格登之邀，和50名知名人士一起乘火车考察南方黑人学校，作了一次历史性的旅行。回来后小洛克菲勒写了几封信给父亲，建议创办普通教育委员会，老洛克菲勒在接信后两个星期内，就给了他1，000万美元，一年半以后，又陆续捐赠了3，200万美元。在往后的10年里，捐赠额不断增加，到1921年时，总额上升到了12，990万美元之多。

事实上，美国政府在20世纪后半叶建立的卫生、教育和福利事业，许多是洛克菲勒在20世纪上半叶就发起的。

在小洛克菲勒的一生中，他对慈善事业的捐款额在82，200万美元以上，这些钱用以改善美国普通百姓的生活。他说：“给予是健康生活的奥秘……金钱可以用来做坏事，也可以成为建设社会生活的一项工具。”

事实上，人类社会发展的历史证明：金钱对任何社会、任何人都是重要的；金钱是有益的，它使人们能够从事许多有意义的活动；人们在创造财富的同时，也可以对他人和社会做出贡献。

P4-5

温州古称为“瓯”，早在《山海经》中就有“瓯居海中”的记载。关于这一“瓯”字的由来，在《其实你不懂温州人》一书中，身为温州人的作者白晖华解释大致有两种：一是温州的地理环境；二是温州人自古善于制瓯。说到温州地形，是三面环山，一面是水，看起来真像个“瓯”。瓯在我国古代是一种盛酒水用的盆盂类的陶器，在《南齐·宋朝总传》中就有“超宗既坐，饮酒数瓯”的说法。

在中国版图上，温州处于浙江省南部，北面是台州市，西面是丽水市，南面与福建省相连。这三面都是高山阻隔，唯有东面邻海，另外还有一条瓯江贯穿东西。正是这一独特的地理生存环境，赋予了温州人与众不同的性格特征，他们既有大山般的沉稳、坚韧和吃苦耐劳的意志，又有大海般的开阔、奔涌和无所畏惧的气魄。这是得之于天然的精神气质，但是现实中的温州人却也付出了沉重代价。且不说，历史上温州地处偏僻、天高皇帝远，时常遭受倭寇侵入，烧杀淫掠，民不聊生，就是这山水阻隔造成的交通不便和消息闭塞也害苦了世代生存和繁衍的温州人，导致了一个“穷”字的局面。

正所谓穷则思变，变则通。为了生存，温州人表现出了惊人的经商能力。人言温州“其货纤靡，其人善贾”，可见，温州自古以商业繁华著称，有诗日：“一片繁华海上头，从来唤做小杭州。”追溯起来，温州经商的传统是有着深厚的历史渊源的。南宋大学问家叶适就是生活在温州永嘉，他提出了义利统一、经世致用的“永嘉学派”事功学说体系。正是在这种功利文化的熏陶下，铸就了温州人独特的经商天赋。

无论天南海北，高山雪域，只要有人的地方，就有温州商人的足迹。对此，新华社记者朱幼棣深有感触，他曾在新疆阿勒泰雪山脚下遇到一个挑着沉甸甸担子的温州补鞋匠，一路追赶着马不停蹄总在迁徙的哈萨克牧民。究其原因就是牧民马靴遇雪极易磨穿，需要不断修补。就是看到这点生意，温州的补鞋匠要一直拖着磨出血泡的双脚，不停地追逐着哈萨克牧民辗转谋生。难怪有一温州商人自豪地说：“有市场的地方就有温州商人，有温州商人的地方就能开拓市场。”即使在海外，也有成千上万的温州商人在辛勤地耕耘，在欧洲、在美洲，还有不少的犹太人在温州人的店里打工。凭借着一种独到的商业智慧，温州人打败了犹太人。

那温商的商业精神到底是什么?它是一种“能睡地板、能当老板”的吃苦精神；它是一种不唯书、不唯上、敢为天下先的大智大勇；它是一种小处经营、以小搏大的智慧；它是一种有钱大家赚、扎堆打天下的合作理念；它是一种“宁为鸡头，不为牛后”的老板情结……

如今的温商早已经不满足于20年前的小打小闹、小商小贩的经商之路，而是致力于打造自己的品牌，紧跟时代前沿，立足国内，打拼国际市场，力求建造起一个强大的“商业帝国”。

鉴于此，编者在广泛吸取众多有关温商的经商秘籍类图书精华的基础上，编纂了这本独具特色的《温商是怎样赚钱的》一书，从温商的理念，包括金钱观、财富观、人情观、面子观、时间观、诚信观等一系列深入温商骨髓的观念和态度出发，阐释温商的经商之道。同时，从温商经商的谋略，包括借鸡生蛋、薄利多销、抢占先机、变废为宝、敢为人先、以假胜真、审时度势、随机应变……奇招妙绝，应有尽有，力求全面揭秘温州人的经商之术。

相信您一旦开启此书，就会知晓温商的生财之道、发家之术，洞悉温商的商业精髓。可以说，此书是一本真正揭秘温商是怎样赚钱的财富宝典。