你可曾想过，“拥有自己的人生”会是怎么样的?我认为，“拥有自己的人生”就是：当你除去睡眠、乘车往来和工作的时间，还有你每一天都得做的事后，大部分人一天所剩下的、可供他们去做自己想做的事的时间，不会超过一两个钟头。况且，他们会有足够的钱去做吗?我们寻得了一个方法，可以让一个人通过在家作业的方式，来“拥有自己的人生”。并且，我们也编了一套很简单的系统，能让任何人都做得到的。它并不涉及销售。而且，最理想的是。它并不会占去你太多的时间。倘若你有兴趣，我会提供一些资料供你参考。

这本书要献给我们都有机会享有的自由企业体系，没有它就不可能有网络营销（Network Marketing）。

这45秒的说明将协助你轻松地和他人分享你的商机。

切记: 我们不应该把网络营销当成秘密看待;我们应该尽可能把这个讯息传达给每个人，因为大家需要的是一个机会来改变人生，塑造更美好的未来。

简介

作者简介

题献

序

第一章 网络营销简介

第二章 餐巾说明（一）: 二乘二等于四

第三章 餐巾说明（二）: 推销员失败综合征

第四章 餐巾说明（三）: 你必须做的四件事

第五章 餐巾说明（四）: 继续挖掘，直至基岩

第六章 餐巾说明（五）: 出航的船只

第七章 餐巾说明（六）: 邀约第三者

第八章 餐巾说明（七）: 应该如何利用你的时间

第九章 餐巾说明（八）: 牛排的哧哧声才是卖点

第十章 餐巾说明（九）: 动力和态度

第十一章 餐巾说明（十）: 促进发展的五角形

第十二章 回返学校

第十三章 玩数字游戏以示说明

第十四章 商务训练集会和机遇周会的比较

第十五章 重要的短语和如何应付异议

第十六章 为什么90%的人口应该参与网络营销

附一 你退休后的生活有保障吗?

附二 简单的三个步骤

或许你已经习惯于把它们当成挨户兜售的直销计划，因为你和它们的第一次接触很可能来自一个到你家向你推销某某产品的推销员。

有什么特征能区别网络营销公司、零售公司和直销公司呢?一个非常显著的不同点就是：通过网络营销，你是在经营自己的生意，但却又不是自己单独在经营(你所有的上线伙伴都会给予你支持和帮助)!

经营自己的生意，不论你是否在家作业，你都有可能获得可观的税额优惠，尤其是你若选择在家作业。我们不会在本书里讨论赋税优待的事项。多数人能够从他们的会计师那里或从很多此类的书籍中得到相关的信息。

既然是经营自己的生意，你将会向你所代表的公司以批发价买进商品。这表示你可以(也应该)自己使用这些产品。许多人最初加入公司时，纯粹是为了这个理由：以批发价买进商品。而这些人当中，很多人也都会由此而开始认真地看待这门生意。

你既然是以批发价买进商品，那你不妨再把这些商品以零售价卖出，赚取利润。但是，人们对网络营销最常持有的错误概念就是认为他们必须从事零售才能成功。从事零售的学问很多，是不容忽视的。有些营销计划甚至规定，要达到零售定额才能获得奖金。你可以从事零售，但是就更多的收入而言，真正的作为是在于你的组织网的建立。

重点是：你的销售量应该是在建立组织时，自然而然产生的成果。试图从反方向下手的人(也就是说试图以强调零售来扩建这门生意)，失败的比成功的多。你在继续翻阅“餐巾说明”时，就能理解这个概念。

“售卖”这个词语在95％的人的脑海里产生负面的印象。从事网络营销，你不是以“卖”的方式来推销商品。可是，商品必须得以售出，否则如何得到利润?我给售卖起的定义是：拜访陌生人以向他们兜售一些他们或许既不需要也不想要的东西。在这里我要重申，商品必须得以售出，否则没有人会领到佣金。

“网络营销”——在建立组织的过程中，你其实是在建立一个供你销售商品的渠道。网络营销的销售额产生于营销员和他们的亲戚朋友、邻居分享的过程。他们从来没有必要和陌生人交谈。

要创立一门大规模、成功的生意，你需要“平衡”。也就是说，除了介绍产品，你也得物色生意伙伴、邀请别人并向他们推介有关网络营销的理念；在这个过程中，你能通过向亲戚朋友和邻居零售商品而建立起一群基本客户。P4-5

目前，已经有上百万的人参与网络营销，每年还有成百万的人加入。对一个新人来说，最重要的是要了解这个行业。你可以花4小时的时间向他们讲解，或者你可以把这本书借给他们。

你可曾想过，“拥有自己的人生”会是怎么样的?

我认为，“拥有自己的人生”就是：

当你除去睡眠、乘车往来和工作的时间，还有你每一天都得做的事后，大部分人一天所剩下的、可供他们去做自己想做的事的时间，不会超过一两个钟头。况且，他们会有足够的钱去做吗?

我们寻得了一个方法，可以让一个人通过在家作业的方式，来“拥有自己的人生”。并且，我们也编了一套很简单的系统，能让任何人都做得到的。它并不涉及销售。而且，最理想的是。它并不会占去你太多的时间。倘若你有兴趣，我会提供一些资料供你参考。

想要建立一个大的网络营销组织，只需要懂得本书的说明介绍便可。而事实上，无法掌握这个说明介绍的人可以把它抄写在几张3(寸)×5(寸)的卡片上让朋友自己阅读。

除这个说明介绍之外，你无须再懂得别的了。你一旦领悟到这点，便可向任何人推荐你的商机；因为任何一个人，只要他们有意念，且肯付出，都绝对能开创一门生意。他们真正需要的是要有个梦想(或渴望多点时间、自由等)。除去了梦想，他们将一事无成。

我们所教的这套系统的秘诀在于少说话。滔滔不绝将是你最大的敌人。你说得越多，对方就越觉得他做不到如你所做的。你说得越多，他们越觉得他们不能抽出那么多的时间来经营这门生意。切记：“没时间”是人们常为自己迟迟未开始办事而最常用的借口。

你的朋友在看过本书后，他们也许会问你一个问题。不论问题是什么，你若回答他，你就输了。在你还没意料到之前，他们又会有另外的五个问题。你将穷于应付!只要简短地告诉他们，他们将会有很多的问题，而这个系统能解答他们大多数的问题。提议他们先看完前四个“餐巾说明”，然后再跟你联络。

千万不要建议对方读完整本书；他们会把书搁在架子上，待适当的时候才去看。建议他们读前四个“餐巾说明”。他们就会马上去读，而且超过90％的人会同时把整本书看完。

看完书后，对方就会对网络营销有所了解。这是非常重要的，因为很多人不从事这个行业的首要原因是他们对它不了解。当他们对网络营销有所理解，他们已经准备就绪，听你向他们介绍你的公司、产品和营销的奖金制度。可是我说过，除本书之外，你不需要懂得别的。那现在你该做什么?

在现阶段你该运用你的“工具”或你的生意伙伴来替你做说明的工作。你公司的说明书、录音带和录影带都是你的工具。你的伙伴就是你直属的上线，从那个将会赞助你的人算起。

我们来假设你找到了你第一个想邀请成为生意伙伴的对象!你看了本书，而他们也看过这本书了。你邀请他们与你共进午餐，通知他们你也邀请了你的上线，他将会代你向他们介绍这门生意。

(关键是，由谁来支付午餐的费用?由你。你的上线是在为你效劳。你得请你的上线吃几次午餐或晚餐后才能由自己来介绍这门生意。)

曾经有个男士在德国的一个研讨会上对我们说：“你不但什么都不必懂就可以开始去做，而且为你的下线效力，每天都有免费的午餐!”

享用你的餐食，也看着你的生意发展起来吧!