想在推销的领域中出类拔萃，您需要长期钻研及练习。大量的经验显示，大部分优秀的代理人是靠后天而非天生的。本书是为了帮助一线寿险代理人迅速提升业务及自我管理的技巧，以发挥自己的潜力。本书主要参考美国寿险行销研究协会，它并非是从学术立场讨论有关寿险推销的论文，只是想让第一线的外勤伙伴对专业推销流程与技巧有全盘的认识与遵循。本书适用于：当您刚成为一名人寿保险代理人时；当您为自我改进展业技巧寻求方法时；当您正在组织一套训练方案时；当您晋级寿险业务主管，承担新的管理职务时；当您需要资料供演讲、教育训练等之用时……

本书重点强调了专业化推销流程中的主顾开拓和转介绍、良质契约、优质服务等等，有助于一线寿险代理人迅速提升业务和自我管理技巧，以发挥自己的潜力。

一 专业化推销精神的建立

1 专业化推销精神的建立

 1 前言：什么叫专业

 2 购买行为模式

 3 寿险推销的专业化步骤

 4 寿险推销的特点分析

 5 专业化推销应具备的条件

2 推销哲学

 1 为争取生活条件而推销

 2 今日的推销

 3 检视自己的信念

 4 协助准主顾购买

 5 推销在经济发展中的角色

 6 实践自己的推销哲学

3 计划与活动

 1 有组织的工作计划

   什么是周密的工作计划

   代理人组织计划表

 2 基于金钱需要的计划

   预算与有计划的支出

   活动目标表

   其他注意事项

 3 建立活动习惯的计划

   您每天的工作时间表

   活动计划的一个实例  

   每周基本的工作目标

 4 有计划的签单

   有系统的主顾开拓方法

   开拓主顾的工具

   一个开拓主顾的典型范例

 5 保持完整的工作记录

   保持工作记录的好处

   每天的活动记录

   收入记录

 6 合理安排各项对外活动

   同业内的活动

   寿险业界以外的活动

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