转型力是企业成功的核心能力。企业转型的关键，在于转型战略是否建立在核心竞争力的基础之上。转型的最终目的是使企业能拥有持续的竞争优势，从而能在剧烈而多变的市场竞争中取得主动，实现永续经营。没有转型力，世界一流企业都将枯竭而死。转型力是涵盖企业转型能力、力度和策略的综合竞争力，中执行力的有效延伸。

企业转型相当于自然界里的基因突变。而企业基因突变的能力就是所谓的转型力，转型力强的企业其基因突变是优化，反之则是异化，异化的结果则是不能适应外界环境正如自然界某些灭绝的物种一样走向死亡。市场与大自然很相似，也是一个强者愈强、弱者愈弱的正反馈机制，企业能够赚钱、生存下来的毕竟是少数。因此中国的企业要么提升转型力求发展，要么不适应商业环境被市场所淘汰、走向死亡。

中国加入WTO以来，企业国际化是一个必然趋势，随着中国企业市场化程度的不断提高，企业的转型问题就成了本土企业再度壮大的一个瓶颈，企业没有解决好转型问题，没有过硬的转型力，很难在国际强势企业的蜕变中求得一席生存之地。

中国企业所肩负的历史使命是双重的，一是强国，企业是强国之基础；二是文化转型，企业作为现代国家的主要经济组织形式，肩负着改造传统中的农业文化，向现代工业文化，甚至信息文化的转型任务。

本书探讨的问题就是中国企业如何才能提高其转型力，或者说企业如何才能做到基因优化，成为生存下来的优良少数，而不是基因异化导致死亡。企业的最大利润是打造绝对的转型力。总之，中国企业国际化转型的历史责任重大、国际化转型的旅途也不会是平坦的，要做了面对各种风险、困难和挑战的充分准备。愿本书能给中国企业的领导者和决策者就竞争力的转型提供有价值的参考。

前言 中国企业不转型，只有死亡！

上篇 转型理念

第一章 企业转型与转型力

战略转型决定成败

企业环境的演变

转型的不确定性逻辑

转型力是企业成功的核心

第二章 商业模式与管理提升

商业模式创新

中国企业转型与商业模式

企业转型与管理提升

商业模式与商业精神

第三章 转型时机的选择

危机转型

成长型企业的转型

强热企业的转型

第四章 企业转型力的基础

领导力与决策风格

企业文化与企业转型

转型力与变革精神

下篇 转型分析

第五章 国内热点行业分析

经销商转型

家电业转型

化妆品行业转型

企业信息化转型

第六章 中国企业转型的误区

中国企业转型的浮躁病

转型目标的缺失

国际化转型的陷阱

多元化转型的泥潭

传统营销方式亟待转型

第七章 转型力的公共约束

垄断是企业转型之癌

民族产业转型的目标：产业升级

转型先治官

后记：转型力是社会经济发展的驱动力

拉里·博西迪认为，企业的任何战略规划都必须解决以下三个问题：企业所在行业的特征是什么?行业发展的趋势是什么?企业在行业格局演变中如何获得利润，也就是如何赚钱?

要知道企业存在的基础就是赢利，具备持续赢利能力是企业战略的必要目标。如果背离了这一目标，企业很快就会被引到摧毁其战略的歧路。不管公司的目标是不是赢利以外的任何目标，都会使企业陷入麻烦之中。因此，如果企业不赢利，企业战略就没有必要存在，这是亘古不变的商业真理。

谁违背了这条真理，谁就将陷入困顿之中。譬如日本经济近十多年来一直萎靡不振，其中造成其经济滑坡的一个重要原因就是日本企业缺乏投资回报意识。

日本企业长期以来相互持股，“稳定股东”占股东总数相当大的比重。“稳定股东”主要是具有交易伙伴关系的其他企业法人、作为企业主办银行的金融机构以及企业内部职工等。

据统计，日本的上市公司中，稳定股东占50％以上的企业占企业总数的90％以上。稳定股东往往不以企业的短期收益为目标，更看重的是长期交易上的便利和稳定，不会轻易在股票市场上抛售所持股票。因此，企业股票的流动性很小。

在稳定股东中，银行又经常是大股东。这种情况下，企业可以比较容易地从银行那里获得资金支持，同时作为企业大股东的主办银行在为企业提供资金支持时，并不特别注重企业短期的财务状况。许多企业特别是一些大型企业往往把扩大市场份额作为企业经营的主要目标，而资本效率(资本收益率)则处于相对次要地位。这样的结果就形成了泡沫经济，日本企业与日本整个国家现在正为此付出惨重的代价，经济停滞，企业国际竞争力下降，民众生活水平十多年未得到提高。

值得注意的是，这里所提到的盈利并不仅仅是指暂时性的短期回报，而是指可预期的持续性长期收益。战略管理之父迈克尔·波特(Michael·Porter)曾经说过，“一个企业还有比利润更重要的事情，那就是正确的战略。”波特在这里所说的“利润”指的也是暂时的短期利益。

可见，对于企业而言，没有战略，企业的发展与管理将是盲目的。“皮之不存，毛将焉附?”也许企业的发展与经营还没有预期的那样糟糕，但是一个合理的解释只能是：因为它很幸运，而不是必然的结果。

企业战略规划是企业面对变化激烈、挑战严峻的经营环境，为取得长期生存和不断发展而进行的总体性规划。企业战略是制定企业持续经营的基础。

更具体地讲，战略是在符合和保障实现企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和制造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的经营范围、成长方向和竞争对策，合理地调动企业结构和分配企业的全部资源，从而使企业获得某种竞争优势。

从企业战略制定的要求来看，战略就是充分利用企业的机遇和挑战去评价企业现在和将来的环境，用优势和劣势去评价企业内部条件，进而选择和确定企业总体目标，制定和选择实现目标的行动方案。

企业战略主要是研究如何“做正确的事”(do right things)，而不是单纯地研究如何“正确地做事”(do things right)。在没有确定什么事情是正确的之前，就寻求做事的有效率的方法是徒劳的。一个系统的所有局部最优并不等于整体最优。一个完整的企业战略既要确定做正确的事，又要确定怎样才能把正确的事做好。

企业战略从结构上讲，一般分三个层次：事业战略，就是究竟选择什么作为企业的主营业务，这是企业首要的、第一层次的战略；竞争战略，既然我选定了主营业务，那我用什么样的竞争手段来打败我的竞争对手；功能战略，为了打败竞争对手达到我的目标，企业的财务、人力资源、业务流程及公司治理应该怎么进行。从企业战略结构层次的划分可以推演到企业的最高的战略就应该是选择主业，影响企业成功与否最重要的因素就是对产业的选择，也就是战略定位。P4-5

企业经营管理的理论研究要与现实紧密结合，对当前中国现实经济社会生活中的热点、难点、重点问题作客观、公正的科学分析，并能在此基础上提出创新“企业转型”之路。

余治国先生的新著《转型力——企业竞争力的转型策略》在这方面作了一些有益的探索与尝试，特别是他提出的“社会经济环境与企业之间的关系，正像自然环境之于物种一样。任何一个企业都有自己独特的基因构造，……企业就如生物一样，往往是经受不住一项业务衰落到另一项业务兴起之间漫长的时间间隔。它们在核心产业衰退之前必须毫不迟延地创造新业务，或者通过创新延缓主要产业的衰落……企业转型就相当于自然界里的基因突变。而企业基因突变的能力就是所谓的转型力，转型力强的企业其基因突变是优化，反之则是异化，异化的结果则是不能适应外界环境正如自然界某些灭绝的物种一样走向死亡……”这些观点，从物种的发育、组织和细胞培养以及生物工程等领域去类比思考他的观点，认为很有创新特色，故欣然为他做序。

党的十六届五中全会在民主、团结、务实的氛围下已经胜利闭幕了，提出了“十一五”规划时期经济社会发展的主要目标。其中谈到了“在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，实现2010年人均国内生产总值比2000年翻一番；资源利用效率显著提高，单位国内生产总值能源消耗比‘十五’期末降低20％左右；形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优势企业，……”

当我们面对改革这样一个重大目标的纵深发展问题，企业经营管理者和经济理论研究工作者有很多工作要扎实、求实、务实地做好，做细，做精，根据我国的企业改革转型的进程和阶段对可操作性方案进行设计、选择与检验、优化。本书对这些问题的涉猎、研究提出了自己独到的见解，富有创见，也颇有现实可行性，其思想特色与文字风格，有着强烈的历史责任感和深刻的理论分析力度、高度，读者一定能感受到的。

希望本书是研究中国企业转型理论的新起点。

刘正山

于北京大学

2006年1月

转型力是社会经济发展的驱动力

近年来，无论是国企还是民企，都在抓紧时机，进行着战略的调整和转型。显然，中国企业现在面临着世界经济发展史上最大的企业转型契机。这主要有三个原因：改革开放20年来，中国经济迅猛发展，基础制造业崛起，人力资本和技术水平都有很大提高，一些企业已经遇到了产业发展中的瓶颈；中国加入WTO之后，国际资本的自由进出，市场态势与竞争规则将要发生巨大转变；中国经济迅猛发展，每年新增市场容量几乎相当于一个澳大利亚。

但大量事实证明，企业战略转型绝非一件一蹴而就的事情，而是一项艰巨的系统工程，同时还是一项高风险、高投入的工程。特别是转型涉足与自己主业完全不同的产业。而企业战略转型一旦失败，其后果将是灾难性的。

因此，在企业转型的过程中，到底该做怎样的战略考量?战略转型的方向和目标是什么?到底应该选择什么样的产业?转型时机如何把握?当已选定了自己的产业方向以后，应当如何操作?是一定要成为这个行业的领导企业吗?如果不能成为领导企业，作为跟随者又应该怎么办?这一系列的问题都是转型中的中国企业必须认真考虑的。企业转型的成功与否，在很大程度上取决于企业上述能力的具备程度。

世界上没有包治百病的良药，实践证明，世界上也没有一种办法可以让企业长盛不衰。近100年前，福特汽车的T型车流水线，让福特一世大发横财，但是成也萧何，败也萧何，最终却因福特一世的思维僵化，生产线柔性不高，无法应对市场对产品多样化的需求变化而陷入困境，并在此后再也没有能够夺回美国汽车Number One的市场地位。在19世纪由于技术进步，电报电话、铁路的发明与商业应用，使得支撑资本主义发展数百年之久的传统作坊式的企业形态向新型的现代企业制度转型。今天，随着全球化与信息化时代的到来，中国融人世界经济的步伐越来越快，中国企业的转型势在必行，如何克服浮躁的心态，加强转型力，这必会对中国社会经济发生深远的影响。当然，中国的企业也必然如同生物界的物种一样，基因优化过的企业才能生存下来，而那些不适应变化的短视、浮躁、缺乏核心竞争力的企业则将被淘汰。

“朱门酒肉臭，路有冻死骨。”在每一张人民币的暗纹中，藏着多少劳作的汗水，又藏着多少不劳而获的手纹。一个勤劳者不能获得正常报酬的社会是一个扭曲的社会，这会导致社会价值观的恶性扭曲。

正是这个原因，导致中国经济最大的问题是社会与企业的浮躁病。比如，很多企业热衷于资本运营而漠视实体经营，这些企业与企业领导人的财产会迅速膨胀，而几乎没有什么资本的劳动者辛劳一生也不能拥有自己的住宅。这种浮躁与社会道德伦理秩序的沦陷有着莫大的关系。而中国企业要提升自己的转型力就必须要扭转这种病态的企业核心能力的深层价值观。

可以这么说，理性地遵循商业社会秩序并拥有创新精神、变革精神的企业才能够拥有强有力的转型力，而这种能力在更深层次的意义上，就是企业能够持续为社会创造财富的能力。因此，中国企业的转型力不仅仅是国内企业生存发展的根本，也是中国经济发展保持稳定持续的根本动力之一。中国企业非常需要极大地提高转型力，为我们这个民族与国家在21世纪的伟大复兴做出前无古人的伟大贡献。