“孙子兵法”中的36计不仅是军事谋略，更是现代行销的绝妙技巧。E时代行销新主张——学古用今。它教你吸收前人成功经验缩短简化学习历程，让你智取商机，快速登上销售天王宝座！

序言——借古人智能学行销

第一章 胜战计

1 瞒天过海——以公开的假象隐蔽意图，以思维的惰性疲乏对方。/3

2 围魏救赵——分散对手实力。/11

3 借刀杀人——保存一己实力，借用他人力量。/17

4 以逸待劳——静守不攻，减强增弱。/22

5 趁火打劫——趁乱取胜。/25

6 声东击西——伪装进攻方向，而后趁其不备。/29

第二章 敌战计

7 无中生有——在适当的时候化虚为实，变无为有。/37

8 暗渡陈仓——故布疑阵，转移对手注意力。/41

9 隔岸观火——静心等待，坐收渔利计。/46

10 笑里藏刀——松弛对方防卫，伺机应变。/52

11 李代桃僵——以小的牺牲换取更有价值的东西。/57

12 顺手牵羊——不论多微小的利益，也不轻易放弃。/64

第三章 攻战计

13 打草惊蛇——查明真相而后动。/71

14 借尸还魂——及时利用一切可利用的条件，化被动为主动。/77

15 调虎离山——使强大的对手脱离有利的环境，在于己有利的环境下与其竞争。/82

16 欲擒故纵——放长线钓大鱼。/88

17 抛砖引玉——施以小惠，获大利益。/97

18 擒贼擒王——瞄准目标，攻其要害。/100

第四章 混战计

19 釜底抽薪——断其根源而获胜。/105

20 浑水摸鱼——制造混乱，居中取利。/108

21 金蝉脱壳——脱身遁逃。/112

22 关门捉贼——控制要冲，逮住对手。/117

23 远交近攻——联合远处的对手，集中力量对付近敌。/123

24 假道伐虢——项庄舞剑，意在沛公。/126

第五章 并战计

 25 偷梁换柱——控制车轮，就等于控制了车子的行进方向。/133

26 指桑骂槐——隐喻攻击。/136

27 假痴不癫——装疯卖傻，

骨子里却算计得很周密。/142

28 上屋抽梯——诱人上前再断其后路。/148

29 树上开花——虚张声势以模糊对方判断力。/152

30 反客为主——化被动地位为主动地位  156

第六章 败战计

31 美人计——操控对方弱点，瓦解其斗志。/163

32 空城计——故暴己短。/170

33 反问计——以子之矛，攻子之盾。/175

34 苦肉计——损伤自己以取信对方。/180

35：连环计——让对手内部互相弃利，自我困索。/188

36 走为上——处于绝对劣势时，告别失败，另谋生路。/192

当然，消除客户的戒心必须自然不留痕迹。我们看薛仁贵一手导演的瞒天过海术，策划布置何等周密：而太史慈出城佯作骑马射箭，更需要“自然的演技”才能使黄巾军不致起疑。

曾经有一家新开业的咖啡餐饮店，在开业的第一天，雇用了一批工读生，在附近的大街小巷，发送了大量的免费咖啡券送给行人。

该店的老板打的如意算盘是：藉由免费的咖啡券，必能招来汹涌的人潮，若能因此而对该店留下良好的印象，往后生意想必也能门庭若市。没想到结果却大出意料：拿了招待券来该店喝免费咖啡的顾客，简直屈指可数。

该店老板在几经思量后，采用另一促销策略：

他设计了一份简单的问卷调查，先由工读生在街头请路人回答填写，由于问卷内容相当简单，被拒绝的几率并不高，然后在对方填写完问卷之后，以感谢对方为由，赠送对方免费的咖啡券。

结果这次那些拿了咖啡券的顾客，都陆续到他的店里来了。

一般人都难免有喜欢贪小便宜的心理，看到价廉物美的东西，就忍不住破钞。但是当所占的便宜超出常理时，情况就完全不同了。

当所占的便宜超出常情，消费者的心理会产生怀疑——“哪有这么好的事?该不会是那家的餐点特别贵吧?”或是“在街上发完全免费的咖啡券传单，我看一定不是很美味的咖啡”等类似的疑问。

所以一样是发放免费的咖啡券，但是他在发咖啡券给顾客之前，先请顾客做个问卷调查，让顾客觉得这张咖啡券是因自己付出代价才得到的，这种感觉完全不同，拿了咖啡券的顾客也就能心安理得地利用它了。

“六六三十六，数中有术，术中有数，阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。”

“三十六计走为上策”是很多人耳熟能详的话语。

然而，既有三十六计，其他的三十五计又是什么样的内容?带有什么样的意涵?

就因为这一个突如其来的疑惑，使我开始对三十六计追本溯源，探究其根本、追索其意旨。

三十六计中，每六计成为一套。第一套为胜战计；第二套为敌战计；第三套为攻战计；第四套为混战计；第五套为并战计；第六套为败战计。

从这三十六计当中每一计所归纳而出的原则，可以发现：它不仅在历史的争战当中随处可见，从现代企业经营战争中也时时见其踪影，就连天天面临的人际沟通中，也潜藏着三十六计的智能。

行销是与人的生活密切相关的行为，是不是需由古人的智能中学?我想应该就像费夫尔所说的：“历史其实是根据活人的需要向死人索求答案。”在历史理解中，现在与过去一向是纠缠不清的。经验到底是教训还是限制?历史究竟是启蒙还是成见?端看你对鉴往知来理解体现的能力。