服装营销是一门基本技能课，是市场营销和服装销售的结合，是市场营销原理在服装业的综合运用。本书从基本概念入手，围绕市场营销的完整体系，紧密结合服装业的现状和特点，积极顺应新世纪中等服装职业教育的发展趋势，充分考虑高等职业学校服装专业学生的接受能力，对教学目标、课程内容、教学要求和教学方式等进行了全面统筹。同时配置了思考与练习，为学生自学和教师教学提供了方便。

本书是专为高等职业学校服装制作与营销专业的学生撰写的教材，也可作为相关专业学生的参考书。

本书系服装专业高职高专推荐教材之一。本书针对“入世”后我国服装企业营销管理的特点，系统地阐述了服装营销环境、服装消费者行为、服装营销调研、服装市场细分、目标市场选择、服装营销的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等内容。

本书结构安排合理，重点突出，特色明显；论述简洁明了，通俗易懂，并配有大量的案例和练习思考题，便于学生阅读和教师授课，同时可作为服装企业营销管理人员的参考读物。

第一章 服装市场营销概述／ 1

第一节 市场的概念及服装市场的特点 ／ 1

第二节 服装市场营销的概念与特点 ／ 5

第三节 市场营销观念的发展 ／ 7

第四节 服装市场营销组合 ／ 12

第二章 市场营销环境／ 21

第一节 服装市场营销环境概述 ／ 21

第二节 宏观环境 ／ 22

第三节 微观环境 ／ 30

第四节 提高服装企业环境应变能力 ／ 34

第三章 服装消费行为／40

第一节 服装消费行为模式与过程 ／ 40

第二节 影响服装消费行为的因素 ／ 47

第三节 服装消费行为的研究内容及商业价值 ／ 57

第四章 服装市场调查／66

第一节 服装市场调查概述 ／ 66

第二节 市场调查方法 ／ 72

第三节 问卷调查 ／ 75

第四节 抽样方法 ／ 86

第五章 竞争分析及竞争战略／97

第一节 服装企业竞爭者分析 ／ 98

第二节 服装企业的竞爭战咯选择 ／ 100

第三节 经营资源决定竞争地位 ／ 103

第六章 服装市场细分与目标市场选择／116

第一节 服装市场细分 ／ 116

第二节 目标市场的选择 ／ 119

第三节 服装市场定位／ 125

第七章 服装产品策略／132

第一节 服装产品组合策略 ／ 132

第二节 服装产品生命周期 ／ 135

第三节 服装品牌策略 ／ 140

第四节 服装产品包装策略 ／ 145

第八章 服装价格策略／151

第一节 服装价格／ 151

第二节 服装定价方法 ／ 154

第三节 服装价格策略／ 162

第九章 服装营销渠道策略／169

第一节 服装营销渠道模式 ／ 169

第二节 服装营销渠道的设计 ／ 171

第三节 服装营销渠道的管理 ／ 178

第四节 服装快速反应战咯／ 183

第十章 服装促销策略／188

第一节 促销与促销组合 ／ 188

第二节 人员推销 ／ 190

第三节 视觉促销 ／ 193

第四节 时装广告及广告决策 ／ 195

第五节 服装企业的公共关系 ／ 198

第六节 服装的促销 ／200

第十一章 营销组织与营销计划 ／206

第一节 营销组织／206

第二节 营销计划 ／212

第三节 营销控制 ／ 216

参考文献／226