阅读本书是了解美国企业保险状况和发展状况的绝好途径，本书针对不同企业组织形式，结合美国的实践做法，介绍了企业保险的优势、作用和各种具体的实施方案，内容详实，资料丰富，对中国保险业而言是相当新颖的学习资料。

本书针对单人业主制企业、合伙制企业、公司制企业等不同的企业组织形式，结合美国的实际做法，介绍了企业保险的优势、作用和各种具体的实施方案。特别是其中的关键员工保险、适格与非适格延迟补偿计划、薪酬持续计划、分割金额计划、团体定期寿险等内容，为中国发展自己的员工福利计划和其他企业保险业务提供了非常有益的借鉴作用。对于中国的保险研究人员和保险从业人员，阅读本书是了解美国企业保险现状和发展经验的绝好途径。

第1章 企业保险导论

企业市场

销售企业保险

企业组织的类型：概述

企业保险的客户

目标营销

建立融洽的关系

数据搜集

评估企业保险客户的品质

接触企业保险客户

小结

复习题

第2章 企业如何纳税

美国税收法案

单人业主制企业

合伙制企业

公司

小结

复习题

第3章 分析财务报表

财务报表的获取

财务报表的类型

资产负债表

利润表

现金流量表

保险现金价值、保单贷款和保费的会计核算

解释财务数据

财务报表所揭示出的保险需求

在财务报表中寻找保费资金的来源

小结

复习题

第4章 单人业主制企业

单人业主制企业的市场

业主死亡带来的影响

单人业主制企业的清算

案例分析：格林女士一

家庭保有

案例分析：布鲁先生

向雇员出售企业

案例分析：布朗先生

单人业主制企业的购买协议

小结

复习题

第5章 合伙企业

合伙企业的市场

合伙企业的结构与运作

当一个合伙人死亡时

有计划的清算

案例分析：培根小姐和布莱克太太

与死者的继承人合作重组企业

案例分析：克拉斯父子

出售给其他活着的合伙人

合伙企业购买协议的类型

使用保险进行融资

企业权益的价值计算一

合伙企业购买协议中的税收问题

专业合伙企业

小结

三个购买协议样本

复习题

第6章 公司

公司制企业的市场机会

公司制企业简介

公司的税收优势

清算

案例分析：巴尼特先生

家庭保留公司股份

出售死亡股东的公司权益

附带有保险的购买一出售协议

小结

复习题

第7章 其他形式的公司组织

S型公司介绍

什么是S型公司

股东的纳税

S型公司的优势与劣势

S型公司的购买一出售协议

关键员工保险

1244条款股票

专业(个人服务)公司

什么是专业公司

专业公司的员工福利

公司的税收问题

专业公司的收购协议

有限责任公司

小结

复习题

第8章 公司——交互购买或股份赎回

协议

“等待观望”购买一出售协议

本章结束之前的一些想法

小结一

股票购买协议的实例．

复习题

第9章 303回赎条款

对303回赎条款的介绍

符合回赎要求的股份

纳税的结果

案例分析：ACME MFG．公司与ZEPt_IYR

发行公司

案例分析：四家公司

保证303条款回赎的人寿保险

303条款的回赎协议

进行303条款销售所应采取的做法

案例分析：布朗先生与ABC电子公司

非现金财产的分配

小结

协议与决议的样本

复习题

第10章 关键员工人寿保险

企业的人力价值

计划的技术性细节

案例分析：三个关键员工

关键员工人寿保险的课税

关键员工人寿保险在股票估价中的作用

一个廉价出售的市场

小结一

董事会的决议

复习题

第11章 非适格延迟补偿计划

延迟补偿计划

延迟补偿协议

实际中运用的“被保险”了的计划

案例分析：延迟补偿计划

多数股东的问题

其他税收事宜

小结

复习题

第12章 薪酬持续计划

计划的回顾和设计

案例分析：薪酬持续计划

人寿保险基金计划的税收问题

ERISA和薪酬持续计划

合理报酬的考虑因素

小结

薪酬持续协议

复习题

第13章 分割金额计划

基本分割金额计划

分割金额计划的优点

基本分割金额计划的变体

税收方面的考虑

分割金额的主要用途

小结

分割金额保险协议示例

复习题

第14章 团体定期寿险

团体定期寿险概述

合格性和覆盖范围

针对雇员的现行税制

转换特权

团体寿险和购买一出售协议

少于10人的团体寿险

小结

团体定期寿险的文件

复习题

复习题答案

译后记