蒙牛，这一中国乳液新品牌，成立年月并未久远，然而，仅仅几年功夫，它却能独步中国乳品市场，并能成为同行的龙头老大，确实不简单。这其中到底有何内幕，公司总裁到底是怎么做到的呢？下面，就请各位感兴趣的读者，跟随笔者去探究一番，看看他的企业战略、决策、文化管理等到底有何与众不同之处。

绪论 蒙牛的火箭速度

 1．5年增长200倍的发展奇迹／1

 2．被竞争对手逼出来的乳业巨头／8

 3．蒙牛灵魂人物——牛根生／12

第一章 战略法则：高屋建瓴

 1．工厂未建市场先行／19

 2．先难后易势如破竹／24

 3．大布局凸现前瞻／26

第二章 竞争法则：借势而越势

 1．在巨人肩膀上创第二品牌／29

 2．避强示弱三不干／36

 3．五个理由寻求差异化／39

第三章 市场法则：巧思、造势、攻坚

 1．先圆后心攻坚深圳／43

 2．用冰砖砸开北京市场／45

 3．战上海：以网上销售为引擎／47

第四章 品牌法则：成就钻石

 1．品牌之路始于起名／51

 2．以央视撬动全国品牌／54

 3．与市场零距离／57

 4．参观也是生产力／58

 5．媒体共振原理／59

 6．“送出去”的品牌／60

 7．培训上帝是最好的营销／61

 8．走好最后一步路／63

 9．危机管理拯救品牌／65

 10．事件营销走天下68

 11．非典时期非常营销／69

 12．借助航空升天／78

 13．超级女声超级秀／93

第五章 人力法则：三合模式

 1．原则没有弹性／101

 2．合适至上／102

 3．三级火箭助推人才／103

 4．换人阵术陶育人／104

 5．使用就是最大的培养／105

第六章 决策法则：360度的周全和聚焦

 1．民意就是圣旨／107

 2．目标反推／108

 3．系统成就一切／110

第七章 制造法则：产品即人品

 1．品质负数原理／113

 2．工厂布线：进可攻退可守／119

 3．创全球样板工厂／120

 4．植入动物福利概念／122

第八章 文化法则：草原牛精神

 1．蒙牛文化综述／125

 2．五同心圆文化框架／129

 3．三靠哲学风行／130

 4．民企自发建党委的奥妙／133

 5．在人心上耕耘／138

 6．改变自己而改变世界／146

 7．博采、萃取、点睛／157

 8．构建学习型团队／160

 9．引爆“共产试验”／163

 10．首尾循环的生态圈／172

第九章 资本法则：以品牌凝聚资本

 1．整合全球资源／179

 2．破解外资股权激励之谜／185

 附 牛根生语录／188

蒙牛第一个电视广告只有一个全屏字幕：“蒙牛乳业，再创内蒙名牌”。

一个“再创”，话中有话，试图引发人们的关联想象，达到了良好的传播效果。

1999年5月，牛根生在接受记者张治国、张伟采访时说：

“我们的企业结构称它为“哑铃型”都不算贴切，应该称它为“杠铃型”。什么是‘杠铃型’?就是搞‘虚拟联合’：我们与中科院联合，走产、学、研相结合的路子，开发产品，塑造品牌；我们与中间商联合，开辟全国大市场；我们把许许多多的区内外工厂作为自己的加工车间一这就是目前的‘蒙牛’。”

在计划经济下，企业就是生产车间的同义语，而当今做企业，可以“先建市场，后建工厂”。像这样，一个品牌拥有者，运用自己的品牌优势、市场优势、科技优势，将许多个企业联合到自己的名下，只进行资本运营，不发生资产转移，这种联合方式就是“虚拟联合”。现代企业往往是“横断面型的企业，不一定自己全有，专业分得越细越好。

1999年4月1日，一觉醒来，人们突然发现呼和浩特几乎所有大街都戴上了“红帽子”——道路两旁冒出一溜溜的红色广告灯箱上书：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”。

“蒙牛”是谁的企业，工厂在哪里?声言“创内蒙古第二品牌”，是谦虚谨慎，还是大言不惭?

平静的青城，人们在狐疑、在猜想。P22

人是生产力首要的能动的因素，工具是生产力发展水平的标志，两者的结合体就是我所谓“带工具的人”。

所带工具可以是自创的，也可以是“拿来”的；可以是有形的，也可以是无形的；可以是务实的，也可以是务虚的；可以是反应堆，也可以是催化剂。总之，我们要的是“带工具的人”。

市场里的主动者，通常是新式工具的率先使用者；市场里的被动者，多半是传统工具的抱残守缺者。工具之战渗透到人类竞争的方方面面：八国联军的洋枪洋炮，打飞了义和团的大刀长矛；跨国公司的专利技术，圈走了第三世界的资源版图；精通外语的人，比只掌握本土语言的人既多了一张嘴巴，又多了一只眼睛。

不少人自以为长缨在手，胜券在握，但当他爬到电线杆顶端的时候，才不幸地发现，铁丝早已换成了光缆，自己从屁股兜里摸出的老式工具，早就不中用啦……

树立一个目标后，首要任务是把能完成这一目标的人找来。山外有山，楼外有楼，人外有人。请来绵羊，一千头也不行；请来狮子，一头就管用。

世界上至今还没发现任何一个不与外界进行交换就可以独步领先的系统，或者说，世界上至今还没发现任何一个不进行新陈代谢仍可以独立存活的生命体!

把钱存在银行里，与把钱“存”在“带工具的人”身上，哪一着更高?当然是后者。“带工具的人”能为企业带来机遇、成长、声誉及滚滚财源，而所取者十不一二，他们才是企业真正的“银行”——不，简直就是一架“印钞机”。

生产力的任何一场革命，均发轫自“带工具的人”。