别以为大秦帝国只是一个历时十五年的短命王朝，秦始皇一统天下不过是大秦七百年历史的末章；别以为秦王朝的覆灭是“暴政必亡”的宿命，暴政只是秦王朝灭亡前夕挣扎求生的结果，而非其衰亡的主因；别以为秦始皇是“头上生疮，脚底流脓”的大暴君，统一天下前的秦始皇拥有许多名君不能比拟的优异经营记录……在本书中，陈文德先生再度展现了他深厚的翻案功力，以多方面的搜证和严谨的推理，逼开“官方的历史”，铺陈出中国第一个大统一王朝的伟大故事。

“实用历史”的基本概念，就是想把人类历史当作一个(或无数个)大个案来看等。

历史经验有什么用？可不可用？

在这里，我们把历史当作人间社会情境体悟的材料，或者说，我们把历史当作“媒介”——通过了解历史人物的处境与方案，我们找到了另一种智力上的乐趣。

“实用历史”刻意塑造一条“求异”之路，就是想增添亲切的、活泼的、趣味的、致用的“新历史之旅。”

陈文德“实用历史”丛书为历史爱好者提供了读史新乐趣。经过细心整理、合理诠释，所有历史人物变得更逼真、更人性化，历史故事更有趣、更实用、更耐听！本书为丛书之一。

编辑的话

自序

序幕：大秦帝国经营启示录

第一篇 创业维艰

英雄末路

古中国四大图腾族

纣王聪明反被聪明误

鸟图腾族的国防部长

盘肠血战，誓死效忠

西部开拓史

重级战犯，养马翻身

五兄弟联手西征

四百年风水轮流转

一代霸主秦穆公

西线无战事，东进图霸主

百里奚流浪千里

五羖大夫大器晚成

国有二老，如有二宝

福气是忍出来的

开创者的智慧

开创中的企业文化

培养机会，等待机会

创造性洞察力与忍耐力

秦穆公“马上治天下”

[经营启示] 业务挂帅的开拓者

第二篇 变革求新

停滞危机

稳定中求成长？

退离中国政治舞台。

年轻君主重建王权

商鞅变法

魏惠王有眼不识人才

四度会谈，龙心大悦

雄辩滔滔，力排众议

“徙木立信”的政治秀

翻箱倒柜的第一次变法

脱胎换骨的第二次变法

卖命的改革者

灭亡或重生的关键人物

孝公，鞠躬尽瘁为改革

商鞅：严刻的理性官僚

十足的功利主义者

作法自毙，人亡政存

经营启示建立制度的智慧与勇气

第三篇 一统天下

合纵连横

苏秦的合纵战略

张仪的连横战略

远交近攻，瓦解合纵

乱世官一传术

恐怖诉求的鼻祖

虎狼之国

虎狼之主与虎狼之臣

魏冉绘出统一蓝图

白起：冷酷的杀敌机器

从远攻近交到远交近攻

长平之战

蔺相如智破强秦阴谋

新的政局，新的战略

阵前换将，自取灭亡

赵括求战心切，白起引君入瓮

哧破胆的二十万人大活埋

奇货可居

吕不韦早父子投资奇货

有钱鬼推磨，银弹打通关

秦始皇身世之谜

长期投资开花结果

秦王政铲除吕不韦

并吞六国

荀子眼中的理想国

李斯反败为胜

尉僚的“CIA谍报网”

王翦：并吞六国的箭头

胜兵先胜而后求战

经营启示惊人的恐怖性诉求

第四篇 帝国贫血症

从战争到和平

郡县制：彻底的中央集权

必也正名乎

以阴阳五行说为宣传工具

封建与郡县的争议

内外两派各怀鬼胎

天下国家化

周朝建立家天下雏形

大合并时代诞生国家观念

秦始皇的“天下国家化”

中国文字的统一

咸阳：帝国威权的象征

阿房宫：“暴政”的代表作

骊山陵：地下无敌军团现形

“暴君”真面目

暴政必亡的最佳诠释？

天生的人质，悲惨的童年

老练、务实的政治手腕

最了解秦始皇的两个人

长期巡幸，活活累死

倒行逆施

盛极而衰，力从不心

步入神秘主义的迷途

统一前后判若两人

为一句谎言筑万里长城

儒生方士趁虚而入

统一后的第一次政治斗争

焚书：严酷的思想统治

坑儒：穷途末路，倒行逆施

经营启示大成功暗藏大危机

第五篇 大秦之死

政治解体

秦始皇最后的巡幸

外籍政团最后的夺权

昏君乱臣葬送国本

亡秦必楚

楚虽三户，亡秦必楚

有功亦诛，无功亦诛

无敌军团的最后一役

火烧咸阳三个月

改朝换代

楚霸王之心路人皆知

治乱世用宽容

争霸天下的最大本钱

以耐心养雄心

经营启示反转崩溃生存术

终曲：秦公司主要总经理评估

勇于开拓的业务人员

穆公、孝公：绩优总经理

秦惠王：恐秦症的得益者

昭襄王：帝国贫血的根源

秦始皇：致命错误的决策者

统一天下，盛极必衰

从秦王政执政到完成中国大统一的十六年间，是秦国国力发展的颠峰时期，其他六大诸侯国已衰弱到了极点。对来自各国的知识分子而言，秦国有很强的向心力，连一代宗师荀子都以《强国论》一文对秦国倍加赞赏。秦国的统治阶层自此已成为大家积极模仿的“创造的少数”，使他们成为了当时中国政治发展上最主要的领导者。

不过，秦始皇统一中国后，这股创造性的领导力便开始僵化。最先看出这种情势的是尉僚，这位本来有意到秦国来发挥所学的魏国兵法家，在拜见秦始皇后，便已看出此非久留之处，他指出：“诚使秦王得志于天下，天下皆为虏矣，不可与久游。”虽然他批评的对象是秦始皇本人，但事实上他已看出统一天下将是秦国发展的极点，商鞅变法后所建立的技术官僚体系将日益僵化，而无法适应统一后的复杂形势。

造成秦国的官僚体制完全僵化的，正是以劝阻《逐客令》而为秦始皇重用的楚国客卿李斯。虽然获得重用，但因本身实力显然无法和本土派的部落领袖相比而怀有强烈不安全感的李斯，因此害怕将更富创造力的人才带入秦国的权力体系。韩非之死、尉僚逃亡。正象征着秦国领导层创造力衰竭的开始。而力行郡县制度，虽有其逻辑上的必需性，但事实上，李斯及秦始皇本人对新的客观形势都未作有效的评估。因此无法再带动国家的创新。局限于原有的成功经验，未能对新形势做彻底的策略性思考，是大秦帝国日后迅速崩溃的最主要原因。

面对复杂的情势，却仍采用单一的中央集权制度，自然使沟通及命令体系产生了严重的贫血症。接下来的焚书坑儒、思想专制，其实只是帝国贫血症所产生的直接反应而已。从始皇二十六年到三十七年间，为了安抚日益不驯服的内外无权阶层，秦始皇不得不巡幸四方，欲求以皇帝的声威压服各地的不满，最后反而把自己给累死了。论者常以为始皇暴政是秦国迅速崩溃的主因，其实是倒果为因。大秦帝国的崩溃，是制度及统治策略错误造成的结果，所谓“暴政”，也只是不良制度下必然的结果而已。

P13-14

如果中国是一家公司，我们应如何看待历史?

对企业人而言，一个最有趣、也最有益的角度是：将现代的经营管理理念融入历史中，两相对照，便成为一个个绝佳的“企业个案研究”。

在《乱世经营术》中，陈文德先生以争霸人物为主轴，剖析了九位杰出经营者的竞争策略个案。这一次，他更将个案研究的层面从人物扩大到企业，写下了这本《秦公司兴亡史》。这样的概念有着不凡的双重含义：就历史的层面而言，能让我们有更全面、更真实的认识，就经营的角度来看，极可能是“管理本土化”的一个重要里程碑。

改写秦皇朝历史

别以为书中的“秦公司”指的只是那个历时十五年的短命王朝；秦始皇统一天下后建立的秦王朝不过是秦公司七百年历史中的最后一页。别以为秦王朝的覆灭是“暴政必亡”的宿命：暴政只是秦公司破产前夕挣扎求生的结果，而非公司倒闭的原因。别以为秦始皇是“头上生疮，脚底流脓”的大暴君；统一天下前的秦始皇，拥有许多名君不能比拟的优异经营记录；焚书坑儒、倒行逆施，只是他穷途末路、精神崩溃时的报复行为……陈文德笔下的这段历史，与我们所熟知的秦王朝兴亡史显然有一段不小的差距。

那么，我们应以什么样的眼光看待秦公司?第一步还是延续《乱世经营术》的主要精神：先还它一个本来面目。唯有摘下传统知识分子刻意扭曲这段历史的有色眼镜，将真实的秦王朝摊在阳光下，我们才能祛除笼罩在它身上的道德意识阴影，我们才能从真实的历史中获得教训。

在《秦公司兴亡史》中，陈文德再度展现了他深厚的翻案功力，以多方面的搜证和严谨的推理，逼开“官方的历史”，铺陈出中国第一个大统一王朝的伟大故事。《序曲》中以汤恩比的《历史研究》印证秦皇朝的兴、盛、衰、灭四部曲，尤其发人深省。

秦公司个案研究

对关心经营课题的企业人，《秦公司兴亡史》这个个案研究至少提示了我们几个重要的经营管理教训：

第一是企业文化。杰出而成功的公司，往往隐含着一个强有力的文化。秦公司几位优秀的经营者能以业务挂帅的冲锋精神将组织从一家毫不起眼的中小企业摇身一变为跨国公司，最重要的一股力量。就是因为他们的承续、发扬创业时期勇武、坚忍的企业文化。

第二是竞争导向。远交近攻或远攻近交的攻击策略、小品牌的联合战略(合纵)、苏秦与白起两种异曲同工的恐怖诉求、虚张声势的形象策略，以及层出不穷的欺敌战术、间谍战术、谣言战术，其中精彩的斗智斗力，比起现代的商战毫不逊色。

第三是内部改革。以一场“徙木立信”的政治秀开头，在秦孝公的全力支持下，商鞅以二十年的时间完成了翻箱倒柜、脱胎换骨的革新运动。这个中国史上最成功的变法对急于建立制度的企业无疑是最佳范本。

第四是内部斗争。从秦穆公的称霸中原、秦孝公的变法成功、昭襄王的开疆拓土，到秦王政的并吞六国，外聘的专业经理人一直扮演着重要的角色，这些空降部队为了理想和权力，一直与原内部的高级管理者展开明争暗斗。能否有效处理这个难题，往往是秦公司历任总经理成败的关键。

第五是组织贫血。当环境发生基本的改变时，当公司正要跨人大型公司的门槛时，当企业正急速成长时，“文化重塑”常常是求生的关键。昭襄王时代形象超乎实力的扩张策略已埋下帝国贫血的种子；而统一天下后的总经理秦始皇和执行官李斯却看不到伴随长期巨幅成长而来的诸多新问题，迷信既有的企业文化，终于导致恶性贫血，在病急乱投医的情况下宣告倒闭，给后人留下一个血淋淋的教训。

真正的中国式管理

不止此也，针对秦公司创业、成长、巅峰、衰微、灭亡五个时期，作者又分别提示了“业务挂帅的开拓者”、“建立制度的智慧与勇气”、“惊人的恐怖性诉求”、“大成功暗藏大危机”、“反转崩溃生存”五个思考重点作为秦公司各个生命周期中的“经营启示”：在“终曲”中，对秦公司主要的总经理又做了深入的评估，这些，更加倍丰富了秦公司的实战精神。

为什么我们没有属于自己的管理哲学?这个问号藏在我们心中一二十年了。如今，从历史中，陈文德找到了真正属于中国人的“中国式管理”，大门已敞开，就等我们投入其中，撷取那先祖留下来的经营智慧。

本书原名《秦公司兴亡史》，由台湾远流出版事业股份有限公司出版，此文由原出版者所撰。