也许你厌倦了朝九晚五的打工生涯，也许你有一个奇思妙想，也许你长着一双发现的眼睛，也许你怀揣创业的激情和梦想，无论是怎样的开始，现在的你走在一条与过往职业生涯迥然不同的创业的路上。本书中，智慧之光照亮你前行之路，肺腑之言帮助你成功创业。本书老板原创，中小企业经营者不可不知的48个忠告，忌盲目选择、别掉进卖家的局、销得多不一定赚得多、敢于面对一切困厄、再小的老板也是元帅……

智者，当然是不战而屈人之兵。吃一堑长一智，充其量可算是智力中上，但如果有人肯于把这些吃过的苦、受过的罪详列出来，一一为你解说，那么即使作者不过是中上的智力，却也可以为你创业之路树立一面小镜子，照亮你前行的路，回避险滩和暗流，绕过曲折和盲目。

创 业

1. 忌虎皮大旗／3

2. 忌盲目选择／6

合 作

3. 合作的5个警惕／13

4. 防范合作之痒／17

采 购

5. 谨防采购透油／23

6. 向卖家学习／27

7. 不是什么便宜都能占的／31

8. 千万别迷失了自己／35

9. 记好采购笔记／38

lO. 别掉进卖家的局／42

11. 杀价的窍门／46

12. 团结就是力量／50

销 售

13. 定位为王／57

14. 产品定位不同于产品开发／61

15. 渠道定位三问／65

16. 包装七宗罪／70

17. 导购如刀锋／74

18. 参透定价玄机／78

19. 促销是把双刃剑／82

经 营 

20. 别让有用的信息擦肩而过／89

21. 别忽视任何一个细节／92

22. 公司的面子在哪儿／96

23. 该花的钱就得花／99

24. 小公司的用人之道／103

25. 企业文化是真正的统领／107

26. 一定要看懂财务报表／1ll

27. 节约无处不在／115

28. 坏账发生的4种情形／119

29. 销得多不一定赚得多／123

30. 老板不在时的5个问题／127

31. 把合同读懂读透／131

32. 面对面管理的是是非非／135

用 人

33. 兄弟打虎后患多／141

34. 用人不拘一格／145

35. 别忽视对员工的培养／149

36. 不可取的4种“人才”／154

37. 找出身边的画皮／159

38. 强兵与团队／163

39. 斩马谡与别马谡／167

老 板

40. 好大喜功害死人／173

41. 该说不时就说不／177

42. 一定要走在时间前面／181

43. 再小的老板也是元帅／185

44. 过分繁忙的背后／l 89

45. 有所为有所不为／193

46. 别以高级灰领为荣／197

47. 冲动是魔鬼／200

48. 敢于面对一切困厄／204

打工久了，特别是在号称高级打工仔的位置上呆上一段时间，耳濡目染的，必然会思考一些关于企业经营管理的问题。对老板的一些决策和安排，可能就会有不同的看法和想法，常常会有一种换位和对比的遐想：如果我是老板，我会怎么做？公司曾经在财产保险方面的意识不是很强，结果在遭受意外损失的时候，只能自己扛。一方面为公司的损失而痛心，一方面也觉得财产保险这么简单的事情，怎么还会出现问题？如果我做老板，这一定是首当其冲的大事。

作为高级打工仔，因为已经上升到企业的经营管理层面，所以对很多事情，你都一定会有自己的见地。当然，在很多时候，这些会经由报告、会议，以及跟老板的私下交流等等管道而转化为公司的决策。但也常常会有一些时候，你的意见因与老板的意见相左而遭弃用。你曾上书给老板，在公司的产品非常畅销的时候，提出这个产品具有的自身局限性(化纤类产品)，认为应该在这个产品畅销的时候，开发另一种天然保健的产品，因为在绿色环保概念深入人心的未来的生活中，天然保健的东西一定受到消费者的追捧。遗憾的是，在一片飘红的业绩浪潮中，这种杞人忧天的声音显得那么不合时宜。这样的时候，你不仅仅会产生因建议遭弃用而痛心这么简单的心里感受，而且会有一种内心的冲动：为什么我不试试看？真的不行吗？

十年打工路，每每遇到精彩创意被老板的如椽巨笔挥洒得面目全非，苦思冥想出来的惊暴促销方案遭遇老板兜头一盆冷水，自己经过长期实践经验总结出来的管理方法，被定性为疑似少年幼稚病，自认为可比诸葛亮出师表的计划被阿斗们全盘否定的时候，内心里总会有一个声音大吼一声：我要当老板！

嗯，如果我做老板，一定会认真阅读属下的每一篇报告，即使不是字字珠玑，也一定会发现其中的闪光点。一定会避免老板曾经走过的弯路，避免犯别人曾经犯的错误。剩下的，都应是正确的决策，除了成功。

记得凤凰卫视有一档节目似乎就叫商旅冲动，其实很多时候，创业并不是深思熟虑的结果，可能是一个好主意、好创意，也可能是一个稍纵即逝的机会，更多的可能就是一种感觉，甚至是直觉，就觉得到了该自己试试看的时候了。

当然只有创业的冲动，并不能保证成功，还需要大量深入细致的调查研究，不论是上网查询，还是寻找相关的资料、信息，总之，是要对即将进入的行业有一个大致的了解和清醒的判断。老话说“男怕人错行(女人也怕啊)”，这可是跟选错结婚对象同等级的错误。娶错人嫁错人，可能影响你一生的幸福，而入错行的后果更为严重。首先是你的投资，一旦进入公司运转，就很难再抽出来转行。在公司运作中积累的人脉关系，如果转行也很难再发挥其应有的作用。而在这段经营实践中积累的专业经验，也都因隔行如隔山而化为乌有。公司成立，有点像人出生的时候，人不能选择自己的出身，而公司却可以选择行业。虽然你没机会选择生在英国王室，但你有机会成为比尔·盖茨。好不容易有个可以选择自己人生的机会，怎能不珍惜？同样的努力，在一个微利的行业里可能只是5％的利润，而在一些暴利的行业里，几年时间就可能创造财富神话。

正所谓投资有风险，人行需谨慎。

但象小女子这样积累了多年打工经验的人创业，常常很难抛开那些已经熟稔的轨道而另辟蹊径，原因就是人脉和经验的拖累。

小女子经老板十年的耳提面命，老板的经验和独门秘笈自认为已经烂熟于心，就像那些自认功夫不俗的少林弟子，再也不满足在师兄弟面前舞刀弄棒，总要打出山门，闯荡江湖，扬个名才是正理。

小女子忠告

小女子也是苦出身，一向奉行精简节约的原则，不是月月空型的时尚人士，因而名下薄有田产。这就给了小女子一个梦想的坚实基础，做个小公司，做个快乐的小业主。为什么不做大公司，因为小女子的心思细小吧，不想做超出自身财力控制的事情。常常是看着风光无限，实则还了贷款，恐怕只剩下篱笆墙的影子。看多了虎皮大旗猎猎飞舞，觉得还是力所能及地做点事情，从实现自己的一个小小梦想开始。即使能力有限，没有给社会创造更多的财富，但最起码不要给社会和他人带来什么不良的负担才是。P3-5

也许你厌倦了朝九晚五的打工生涯，也许你有一个奇思妙想，也许你长着一双发现的眼睛，也许你怀揣创业的激情和梦想，无论是怎样的开始，现在的你走在一条与过往职业生涯迥然不同的创业的路上。即使你累积了丰富的工作经验，但在这个新的起点上，还会象学步的孩子一样步履蹒跚、跌跌撞撞，可能不得不交很多超出你预想和预算的学费。

诚然，有各路大师诲人不倦的文章汗牛充栋，有各路专家指点迷津的秘笈浩若烟海。但是，在这类书中，可能没有一本书，是那些亲自交了学费的人总结出来的经验教训。作者的这本书或许可以算一本，这些本来可以不交的学费，字里行间也算得上是血泪斑斑呢。

智者，当然是不战而屈人之兵。吃一堑长一智，充其量可算是智力中上，但如果有人肯于把这些吃过的苦、受过的罪详列出来，一一为你解说，那么即使作者不过是中上的智力，却也可以为你创业之路树立一面小镜子，照亮你前行的路，回避险滩和暗流，绕过曲折和盲目。如此，实为你我之幸。