想让你的企业有突破性的发展，为你赚取巨额财富吗？本书为你讲述企业经营的致胜秘诀，作者基于其25年的企业家生涯和咨询经历，提炼出许多有别于传统经营观念的创业理念。总结出快速致富的20条经营箴言，同时针对创业之路中必须面对的实际问题，给出经过实践验证的、行之有效的策略，是一本指导你快速致富的好书，也是你搏击商海的必备武器！

如何赚取超乎想像的巨额财富，如何以超乎想像的速度使财富增值，这正是本书所要告诉你的内容。

本书所讲述的不仅仅是经营之理念，更是“赚大钱”之商道。作者基于其25年的企业家生涯和咨询经历，提炼出许多有别于传统经营观念的创业理念。总结出快速致富的20条经营箴言，同时针对创业之路中必须面对的实际问题，给出经过实践验证的、行之有效的策略。

正如作者所言，本书不是教你如何创办一家企业，而是告诉你如何取得关键性的胜利!

译者序

推荐序

前言

第一章 通向成功的决策

企业家的成功主要在于决策

警惕：你的创业理由也许是亟待克服的障碍

摒弃“光试试”的想法

信守你的诺言

谴责：你是个工作狂

切记：你正迎着风险前行

弥天大谎：企业家成功要付出巨大代价

自主的决心

时刻保持精神上的韧性

嘿，这不公平

第二章 真正的企业家经验：来自一线的成功报告

自豪感——企业家前进的动力

行走在寂寞的道路上

20年后，我一夜成功

伴随着成功的是失败

成功的企业家和失败的企业家

好消息

第三章 如何检验一个真正的好主意

问问你的顾客

问问你的合作伙伴和竞争对手

便捷的直邮试验

“偷”己被检验的好策略

他山之石，可以攻玉

怎样变得更富“创造性”

如果每个人都不赞成你的想法

第四章 正确进行企业定位

定位策略一：正确为企业命名以吸引目标客户

定位策略二：如何进行定价

定位策略三：恰当定位你的品牌形象

定位策略四：自我规划

你以为你是谁?

第五章 企业家如何赚大钱

长大后你想做什么

财富积累的秘诀

对价值的错误认识

可复制模式的惊人价值

企业家必备的6种能力

第六章 怎样实现营销突破

避免重大营销失误

突破策略一：瞄准机会市场进行开拓

突破策略二：寻找新的销售媒介

突破策略三：通过有力的质量保证挫败你的竞争对手

突破策略四：提供优质服务，赢得良好口碑

突破策略五：寻求战略营销联盟

突破策略六：借助专家和顾问的专业支持

第七章 推销你的人生

错误的销售观

时刻保持推销的状态

一生中要做的两个最重要的推销

架起自信的桥梁

推销你的产品或服务

第八章 企业的关键人物

摘掉你的玫瑰色眼镜

挑选关键的事业伙伴

企业经营中最糟糕的数字

第九章 与律师和会计师共事

该起诉时就起诉

你也可以反击

当你确实需要求助律师时

一个好会计

“后视镜”、“放大镜”和“望远镜”

你能指望谁

第十章 为何企业家不同于职业经理人

忘掉所谓的主人翁精神

你的雇员会怎样破坏你的业务

对你有效的方法才是最好的方法

第十一章 怎样管理现金流

五种增加现金流的方法

两种常被忽视的提升销售额、利润和现金流的方法

增加现金流的终极策略：预付

第十二章 如何实现最高效率

时间管理是个大问题

“立即采取行动”并不是最好的建议

关注时间成本

企业家的时间管理

不要让别人偷走你的时间

致富秘诀中的秘诀

第十三章 让幸运来敲门

明确你的目标

如何在正确的时间做正确的事

招来好运的实用性建议

第十四章 在不健全的世界里保持自己的完整

前方的危险

如何兼得“鱼”与“熊掌”

诚信是发展之本

发挥信念的力量

企业家需要强大的信念

第十五章 迷你型的联合企业

善用战略联盟

带来财富的偶然机会

广告宣传的防疫针

第十六章 使你的企业更加独立

不要被你的企业所束缚

走出自己的路

如何使你的企业快速成熟

第十七章 如何使企业摆脱困境

现金流就是一切

大刀阔斧地削减成本

制定工作计划

不要默然接受失败

把精力集中到企业革新上

第十八章 关于互联网技术

互联网的使用者真正购买的是什么

不见不散

互联网上没有免费的午餐

你应该如何对待互联网营销

传真机：营销推广的工具

关于技术的最终想法

后记

对于大多数人而言，创业的动机可能仅仅源于对现在工作的不满意、与老板的不合谐关系甚至失业。他们或者觉得自己被大材小用，或者是已经挣到了足够多的钱，足以向老板说“不”，辞职走人。他们创业当老板的原因，不过是为了逃避厌恶的工作罢了。这种被动的选择必定会给他们将来的创业生涯带来一大堆问题。普通员工思考问题的习惯和解决问题的方式常常并不符合企业家所须具备的特质。许多创业者由于不能抛弃往日的行为习惯，事业往往以失败告终。

我本人只是在高中毕业后经历了短短一年的打工生涯，那也是我一生中惟一的一次打工经历。在经过一番自我吹嘘并且同意试用期不要任何报酬之后，我得到了那份本应属于有经验的大学毕业生的工作——在某跨国图书出版公司担任区域销售员。我干得非常出色，到了年末，连我的销售经理都觉得，我不该只是一名普普通通的小雇员。我的创业道路由此开始。

创业的想法不是一时的冲动。一直以来我都希望能自己当老板，因为父母都是商人，我十几岁的时候就在为此做打算。小时候，虽然我也跟其他孩子一样爱看漫画书，但我还阅读了大量创业致富类图书，到公司打过零工，跟随祖母一起给客户送过货，并且认认真真地列下过我人生的每一步目标。当然，这些对于成功来说算不上什么必要条件，我认识很多事业有成的企业家，家庭背景相对他们的发展道路而言都没有什么帮助。但小时候的这些熏陶，的的确确使我在少年时期就树立了明确的人生目标，使我避免了大多数人由于长期受雇于人而养成的坏毛病和坏习惯。这些习惯，在你想要放弃打工生涯、决定自己做老板的时候，可能要花上大量的时问和精力来强迫自己改变直至将它们完全抛弃。

在我看来，要想获得成功，不能只是心怀干一番事业的雄心壮志，还必须尽快抛弃自己长期以来养成的习惯和思维方式。尽管它们已经跟随你数十年，用起来是那么得心应手，可是它们有些确实不适合全新的创业思路。我虽然不会游泳，却也想像得出在一个诺大的游泳池里随身带着一个大铁锚游泳是什么滋味。所以，当你下定决心决定纵身跃入创业的大海里准备奋力一搏的时候，别忘了，先把过去生活所养成的思维方式统统抛到一边。

P4-5

欢迎阅读本书，我真心希望本书能够引起身为企业家的你的共鸣。

在这本书中，没有空洞的理论，没有矫揉造作的废话，有的只是来自成功企业家的、经过实践检验的致富真经。

老实说，这是一本关于我个人的书。我并不是要向你灌输我的想法和观念，而是希望与你分享我25年真实的企业家生活——从一无所有到拥有千万美金的财富!在本书中，我将告诉你很多关于我个人和企业的故事一过去的经历、现在的状态、未来的发展。与你分享这些，只是为了让你了解我的那些建议都是基于什么提出来的。

有时候，我会被人说成是“揭示残酷现实的教授”，但这并不是说我是一个消极、悲观的人。相反，我也许是你遇到过的最乐观、最积极的人。我绝不会将积极的态度与盲目的幻想混为一谈，因为基于客观现实的乐观和不切实际的乐观简直有天壤之别。

如果你已开始创业

如果你已走在创业路上，本书将使你更有效率、更自信地向前走。阅读本书，你会不住地点头，对自己说：“这个人了解我过去的那些经历。”有时候，发现自己并不孤单是非常有意义的!我最初受到的“成功教育”来自十几岁时听过的厄尔·南丁格尔(Earl’Nightingale，现代商业和激励教育的主要代表人物)的演讲录音带《带头追猎》(￡ead the Field)。在磁带里，南丁格尔说出了许多我曾想到过但从未经任何人证实过的话。这给了我极大的自信，让我敢于打破常规。他那些振奋人心的话我至今还记得：

“如果你的身边没有成功的范例可以模仿，那你就只需注意周围大多数人的行为，看他们是怎么做的，然后反其道而行之就行了。要知道，多数人的做法总是错误的。”

以上这些话已作为一条主要的指导原则深深地印刻在我的脑海里，使我总是质疑行业标准，总是敢于向行业常规挑战。不仅如此，我还积极地鼓励我的客户也这么做。也许，这也是本书将给你带来的感受。

如果你正打算创业

如果你正打算创业，或许本书会使你放弃初衷。因为在了解了创业者的真实生活后，你可能发现企业家的生活并非真正如你所愿。如果真是这样，那这本书也算帮了你一个忙。企业家的竞技场可不是那些胆小、短视、保守的人的舞台。

如果你的创业想法依然坚定，本书则能让你避免许多麻烦，教你处理那些企业家必须面对的问题。它不是告诉你怎样创建一家小企业，而是告诉你如何取得关键性的胜利!

本书的内容

这是一本指导你快速致富的书。

如何赚取超乎想像的巨额财富，如何以超乎想像的速度积累财富，这正是本书所要告诉你的内容。

白手起家完全可能。看看我的经历吧!高中毕业时，因为父母破产我不得不开始谋生。但在我49岁时，我成为了一个千万富翁，舒舒服服地过着自己想要的生活。我总结了使这一切成为可能的思考方式、做事态度、行为习惯，并在本书中毫无保留地告诉了你。

真诚地希望你能受益于本书。

感谢大家给我这次机会让我能与各位分享我对企业家的点滴感受。

真正的企业家最想得到的到底是什么?财富?权力?名望?都不对。实际上，企业家和所有普通人一样，只是渴望得到每一个人都需要的东西——理解和欣赏。我理解你，也欣赏你，希望这是本书带给你的感受。

“本书为所有企业家提供了许多切合实际的建议。”

      ——《休斯顿商业杂志》(Houston Business。Iournal)

“这本书中有比全套的MBA课程还要多的企业家真经。”

      ——哈勃·特鲁(Herb True)博士，美国圣母大学副教授

“我爱这本书。14年的人力资源部门工作经验无助于解决我自己公司的员工管理问题。多亏这本书，它带我走过了创业之初那段艰难的岁月。”

          ——金·贝夏梅尔(Kim Bechtel)，自由创业者