朝九晚五、按部就班？NO！

27岁成为千万富翁？YES！

因为，年轻，没有什么不可以！

27岁，成为千万富翁。

27岁，共享青春与财富。

他做到了！你也能做到！只要你懂得……

·企业家是B等生，经理人是A等生

·新创企业，要优秀不要卓越

·不要惧怕陷入无助的境地

·不要相信媒体

·知道什么是你不知道的……

本书作者27岁便成为互联网领域的千万富翁，他是如何做到的?在本书中，作者以一种机智、轻松，类似面对面交流般的语气，与你分享自己企业家生涯中的经验与教训，由此归纳出一些业已经过实践检验的成功法则，着重指出了年轻企业家容易陷入的创业误区及易犯的错误，纠正了年轻人对于创业的一些认识上的偏差，为所有满怀创业激情、渴望成功的年轻人指明了一条成功之道。

成功要趁早。27岁成为千万富翁，听起来像在做梦？但本书作者就是能美梦成真，他是如何做到的？

在这个注重变革、崇尚创新的时代，年轻，没有什么不可以。

如果你还死守着朝九晚五、按部就班的职场生活，未免太“out”了。

读读本书，看看什么是最“in”的生活方式。那就是——

要想找到这个世界上最好的工作，有时候你需要自己创造一个。

在本书中，博以一种机智、轻松，类似面对面交流的语气，与你分享自己创业生涯中的经验与教训，着重指出了年轻企业家容易陷入的创业误区，为所有满怀创业激情、渴望成功的年轻人指明了一条成功之道。

这是有关创业生活的一本极富指导意义的实用指南，每一个想要实现自身价值、成就财富梦想的人都能从中汲取力量。

导言

法则一 学会为自己创造好运

法则二 企业家是天生的

法则三 企业家是B等生，经理人是A等生

法则四 新创企业，要优秀不要卓越

法则五 特立独行者青睐新创企业

法则六 实践你的“空想”

法则七 学会接受“不”

法则八 不要惧怕陷入无助的境地

法则九 保持谦逊有礼

法则十 不要相信媒体

法则十一 不断推销你的股票

法则十二 知道什么是你不知道的

结语

附录

运气是生活的一部分，每个人都会有交好运的时候。运气对商业生活来说也非常重要。最理想的情况是，人们能在第一时间发现好运的降临进而抓住机遇。而随着时间的推移，最出色的企业家能够学会为自己创造好运。商业生活中的幸运VS．日常生活中的幸运

商业生活中的幸运与日常生活中的幸运是两码事，不是指类似你在马路上拣到20美元那样的好运。二者的区别在于：首先，商业生活中的“幸运”与“精明”常被混淆。如果你在马路上拣到20美元，你清楚地知道这不过是运气好而已；然而，一旦人们在商业生活中交了好运，他们大多会认为，成功绝不仅仅是因为幸运。相反，他们会觉得，商业上的成功更多地取决于自己的精明。

对于新创企业而言，当企业家们将“幸运”与“精明”混为一谈时，离失败已经不远了。所以你应该保有一颗平常心，理智地将这二者区别开来。

如果你取得了成功，对你来说最大的挑战就是：不论是大众媒体、你的股东、同事，还是与你关系密切的其他人，甚至于你的父母，都会在无意中带你偏离正确的方向。他们会不厌其烦地告诉你：你的确是个天才，公司取得的所有成就都应该归功于你。为什么?因为在他们眼中，你已被贴上了如下的标签：

·专业人士；

·公司的利润之源；

·他们的老板；

·他们的爱人；

·他们的骄傲与快乐之源。

正是因为以上这些关系的存在，这些人不会告诉你一个残酷的事实：你事业上的成功．很有可能纯粹是因为交了好运。

商业生活中的幸运与日常生活中幸运的第二个区别在于：前者可以被积极地创造出来，后者则只能听天由命。你无法预知自己能否在马路上拣到20美元，但却可以创立一家公司，并使它比你之前创立的所有公司都更频繁地交好运。

的确，似乎冥冥之中有某种从科学角度解释不清的规律在支配着商业生活中的“幸运”。而最重要的一点是：好运常常降临在这样的企业家身上——他们满怀着开创新事业的热情，建立的是一家同样充满活力、创造力，并且积极向上的公司。

为什么会这样?因为大多数聪明人都会被具有以上特质的公司所吸引。而事实是，现实中这样的公司少之又少。对于大部分人(当然，还有绝大多数的聪明人)来说，他们发自内心地喜欢与这样的人在一起——只要有机会，这些人愿意在一种积极向上的环境中，不遗余力地为改良社会现状贡献一己之力；而没有人愿意在一种消极的环境中做危害社会的事情。

什么样的公司能创造奇迹

一旦既聪明又激情洋溢的人聚集到同样充满活力、创造力，且积极向上的公司周围，他们会非常卖力地工作。一旦这些人在工作中倾尽全力，不可思议的“奇迹”与罕见的机会便很容易出现。P2-4

我18岁至28岁时的职业生涯是这样度过的：

·1991年，刚进入大学，我就决心通过推广互联网的在线服务，向在校学生普及在现实世界中生存所需的必要技能，包括提供求职、个人理财以及健康等方面的实用建议。因为我注意到，在课堂上没有任何人会向我们传授这些知识、提及这样的话题；而计算机(远胜于书本或是电视)业已成为我们这一代人交流与娱乐的主要媒介。因此，利用计算机作为载体传播人们在日常生活中难以接触到的重要常识，不失为一个绝妙的主意。

·在我念大学二年级时，迪克·萨博特同意与我合作，共同实践我正逐渐成形的创业构想。萨博特是哈佛大学的经济学博士，也是我的老师(在他教授的那门课中，我得了B-)。他之所以愿意与我合伙不是因为我是他最好的学生，而是因为他此前有过濒临失败的创业经历，这在无形中给了他一股强大的动力，促使他去尝试新的、“与众不同的事物”。

·到1994年我大学毕业的时候，我们的合作果真造就了某种“与众不同的事物”——一家新生的网络公司，我们称之为Tripod。尽管当时99．9％的美国公众都对互联网一无所知，我仍然决心将Tripod发展起来。另一个原因是，我的毕业论文写得一塌糊涂，就凭那点并不“体面”的分数，我要想得到一份“体面”的工作，几乎是不可能的。

·凭着从朋友及家人那里借到的少得可怜的启动资金，我雇用了若干计算机程序设计师。因为当时我根本不知道该怎样在我的计算机上安装网络浏览器——如果你想创办一家网络公司，而你自己又什么都不会，就只能像我一样虚心求助于专业人士。

·令我感到不可思议的是，正是这帮电脑黑客们——他们就像是一伙不法分子或者说是街头混混，留着长发、刺着文身、穿了好几个耳洞，但又魅力十足、极其聪明——怀着一种天不怕、地不怕的激情，为Tripod设计制作了一个软件。尽管它还不能像我最初设想的那样，为人们提供实用的建议，但却能帮助人们发布自己的个人主页。

·到1995年，“Tripod个人主页编辑器”发展迅速、广受好评，这大大超出了我最初的构想——为在校大学生提供实用的建议。我突然意识到，我完全可以依靠自己的双手开创一项事业。接着，从来没写过商业计划书的我，在市图书馆里，找到了一本好书——猜猜看是哪一本——《如何撰写商业计划书》。正是在它的帮助下，我完成了平生第一份商业计划书。

·1995年8月，网景公司(Netscape)公开上市，此举显示了网络公司不可低估的市场价值。至少．这表明了华尔街的投资银行家们，已使热衷于购买公司股票的公众们相信，持有网络公司的股票同样有价值。

·一个月之后，我终于说服了新创企业协会(New Enterprise Associates，NEA)——世界上最受尊敬的风险投资机构之一——阅读Tripod公司的商业计划书。他们之所以愿意这么做，惟一的原因就是：萨博特太太的兄弟的大学室友，他的一个熟人认识新创企业协会中的某个人。

·而新创企业协会之所以看中这份商业计划书，是因为在其中不下数百次地提到了互联网这一新生事物。

·1995年11月，Tripod如愿以偿，从新创企业协会那里，获得了300万美元的融资。

·有了这笔钱，我便开始发展我的事业。Tripod公司设在威廉斯敦，那是马萨诸塞州西南部的一座拥有6000人口的城镇。我之所以选择那里倒不是出于商业上的考虑，而是因为我太喜欢滑雪了!

·20世纪90年代末，媒体对于“新生代”及其掀起的互联网风潮的狂热，同样惠及Tripod公司。我当初选址威廉斯敦的决定此时为Tripod引来了无数报纸、杂志、电视、广播等连篇累牍的报道。其中的许多报道里都出现了我的特写——要么是我骑着山地车去上班，要么就是将我描绘成“纨绔子弟”。如今，只有当我那1983年产的大众Rabbit车送去检修，我才会偶尔骑骑我的山地车；至于“纨绔子弟”，这我倒是依然如故。

·1996年年初，在Tripod个人主页编辑器正式投放市场一年之后，它几乎从根本上改变了大众传播的性质。有史以来第一次，人们只要拥有一台计算机，并能连上互联网，就可以尽情地发布他们想要传播的任何信息；与此同时，其他人只要拥有一台计算机，并能连上互联网，就能浏览这些信息。

·截至1997年年中，Tripod公司已拥有注册会员近百万名。

·然而，Tripod公司尚未盈利。

·也就是说，Tripod公司没有任何收入。

·1997年12月30日，在股票市场出现泡沫的当口儿，有人提出用5 800万美元收购我的Tripod公司。

·1997年12月31日，我将Tripod出售给Lycos，以换取这家公开上市公司价值5 80027美元的股份。Lycos也是一家网络公司，当时它的经营状况同样不容乐观，但情况看上去比我的Tdpod要好得多。

·在随后的两年中，因为坚信不能轻举妄动，我终究没能大量抛售持有的Lycos公司股票。

·也正是在那两年中，我亲眼目睹了手中股票的价值成十倍地增长。

·到1999年12月31日，就在股市泡沫达至顶点、股票市场崩溃的前几个月，我抛售了持有的全部Lycos公司股票。

·随后，我将部分股票变现所得投资于债券和房地产，因为这是我为数不多的比较有把握的两个领域。当然，另一个原因是当时我恰好需要一套房子。

·如果这一切发生在你身上，或者进一步说，如果你在27岁之前就经历了这一切，那么你一定会被好奇者问及这样一个问题——“你的成功是因为运气好，还是因为你很精明?”大多数时候，同样的问题甚至会反复在你耳畔响起，无休无止。

·作为回答，很多人也许会立刻回复一句模棱两可而又老掉牙的话：“我宁愿是运气而不是精明帮了我。”然后，他们会长叹一口气，接着说：“哎，可能两方面的因素都有吧。”

·而我，却会给出一种与之截然不同的回答：

·“正是因为我足够精明，所以才意识到了

·我的好运。”

·这才是正确答案。它可以说是我给过的所有解释中最正确无误的回答。嘿，瞎猫有时也能碰上死耗子嘛。

·在过去的10年里，伴随着经济的繁荣与萧条，我总共与人合伙创办了6家公司。虽然我们做得并不是很好，但它们都安然渡过了一次又一次危机。在这个过程中，我也学到了很多东西。虽然没有什么振聋发聩的大道理，但对于正考虑开创自己事业的人，这些经验之谈或许能为他们提供些许帮助。

·在接下来的章节中，你将读到我对于企业家生涯的一些简单而又深刻的认识，希望它们能为如今的企业家们带来一点好运，进而在他们开创新事业时助其一臂之力。

我的一个好朋友曾经参加了一场西雅图马拉松比赛，并跑出了非常好的成绩——3小时20分钟。当他站在终点休息的时候，与比赛冠军聊了起来，那个家伙的成绩可是2小时50分钟!

这时，一位女士向他们走来。“我想向你表示祝贺，”她对冠军说，“你不知道我有多佩服你。我跑完全程用了5小时10分钟，这还是我最好的成绩，而你只用了不到3个小时。你真是太棒了!”

那位冠军停顿了一下，琢磨了一会儿这位女士说的话。“事实上，啊……呃……”他回答，“你做得也不赖。我根本无法想像坚持跑5个小时。”

这个世界就是这样充满了种种各不相同的奇思妙想。企业家的世界就是最好的证明。在这里，任何人简直难以设想其他人的新创企业会遇到多少变数，当然，你也不知道自己的企业会受到多少变数的重创。大到不计其数的各类创业理念，小到没完没了的合伙人之间复杂的人际关系，企业家遇到的每一种情况都是独一无二的。

无论你身处何种情形，或者正考虑投身怎样的事业，这本书都不是包治百病的良药。我无意于撰写一本在任何情况下都百分之百正确、适用的书，但我所有的观察都有一个共同的立足点。我惟一能够完全、彻底、百分之百地相信你也应该关注且永远不能忘记的就是：懂得创业中幸运与精明的区别。

个人主义是一把双刃剑

要时刻铭记这一至关重要的区别，你需要培养一种经常反思个人主义的能力。在你企业家的弹药库中，个人主义是一把双刃剑。运用得当，个人主义能帮助企业家描绘创业蓝图、勤奋工作、对企业的成功矢志不渝，甚至在他们面对挫折与考验时也能增添信心。

个人主义使企业家在向合伙人、客户、投资人推销新创企业时更加自信，鼓舞着他们像知名的跨国企业的首席执行官那样言行(尽管他们知道自己不过是徒有首席执行官的名号罢了)。个人主义是企业家最无助时的强心剂，帮助他们渡过难关，学会欣赏“no”而不是惧怕它。

另一方面，当需要全速前进时，个人主义会蒙蔽企业家的双眼，让他们忘掉什么是他们不知道的东西，使他们误以为凭一己之力就能搞定一切。与此同时，当企业家对B等生的身份不满意，试图变得更加完美，沾沾自喜于创业者的角色而非努力寻找更多的优秀经理人时，个人主义一定是罪魁祸首。

当企业家不能与特立独行的人融洽相处，仅仅是因为后者比他们更聪明，或是在很多商业场合中后者的言行举止有失冷静与得体，除了个人主义，还有什么因素有如此负面的影响力?

因此，请善用你的个人主义心理。当情况需要时就让它派上用场，一旦察觉到它可能妨碍你，请三思而后行。对于新创企业而言，未经省察的个人主义具有极强的破坏力；对于整个商务生活也是如此。

我时常幻想，如果能有一种方法可以测量个人主义对于人们日常工作效率的影响就好了。我想，如果能根除个人主义的负面影响，人们的工作效率至少能提高50％。

在一个人人都很谦逊的企业中，所有的好主意，不论源自哪里，都能得以施行；经理人只会聘用比自己聪明的人，而不会浪费宝贵的时间去考虑谁的贡献更大；开会的时间也会缩短，因为没有人觉得有必要为毫无意义的事情唠叨个没完，以此给领导与同事留下深刻的印象。在一个消除了个人主义的商业世界中，利润将会增长，薪资也将上扬，失业率更会降低——实事求是地说，这个星球上的很多问题都将得到解决。

但这毕竟只是幻想而已。事实证明，商业世界是由人组成的，大多数人或多或少地都有某种个人主义倾向，只不过有的表现得不明显，有的膨胀得无以复加罢了。我们能做的就是尽最大的努力克制自己的个人主义。尽管要真正做到很难，但现实的确值得你这样去做。

以Tripod公司为例

就我的经验来看，如果我任由自己的个人主义不断膨胀，我绝不会允许Tripod公司那帮疯狂的电脑程序设计师推出个人主页编辑器——因为归根结底，制作个人主页编辑器并不是我的创意，而且明摆着还是明显比我更聪明的人的想法。

面对这种情况，不那么自信的人恐怕会宣称制作这个个人主页编辑器纯属多余，是在浪费时间，对Tripod公司的客户毫无价值，而且花消甚巨，还要冒极大的风险……诸如此类的说辞不过是他们用以巩固自身业已遭到冒犯的个人主义领地罢了。

然而事实是，这个个人主页编辑器最终成为Tripod公司赖以成功的基础。在启用这套程序的当天，我们获得的注册用户数量就远远超过了此前几个月的用户总数。当时的场面之火暴简直就是·t淘金热”的再现：自动会员记数器记录下成百上千位来自全球各地的注册会员，他们只要在Tripod公司注册过，就能迅速享有互联网上的某个空间。

最终，我关于Tripod公司最初的设想——为高校学生提供实用的建议——被个人主页编辑器的大获成功彻底颠覆了。可以说，Tripod成为了互联网上第八大用户密集的站点。我们的注册会员囊括了几乎所有年龄段的人，遍布全球40个国家。如今，作为Terra Lycos网络的一部分，Tripod：拥有4000万名注册用户，影响力可谓深入这个星球的每一个角落。

如果当初我固执己见，执著于我最初的创业设想，那么故事最好的结局可能是我作为Tripod公司的首席执行官被解雇；其实，更大的可能是Tripod公司的彻底覆灭——因为在那个时代，互联网业界有不计其数的公司垮台，现在看来，它们的失败无一不在昭示着个人主义与一窝蜂式作业的没落。

如果没有个人主页编辑器，Tripod公司十有八九会关张，我的人生之旅也将因之调转航向。如果Tripod公司没有成功，Village Ventures公司根本不可能得到启动资金及必要的资助。同样，如果没有Village Ventures公司，其后我帮助创建的四家新创企业(Mezze、VoodooVox、Waterfront Media，以及FilmFree Entertainment)十有八九不会发展得如此迅速、生意兴隆。

这一切都是因为我很幸运吗?你肯定会打包票说我确实很幸运。但我也很精明：正是因为我足够精明。所以才意识到了我的好运。

这是一本罕见的既通俗易懂又极富洞见的商业书：只读其中一小部分，你就会迫不及待地想要开创自己的事业；而读完全书，你将明了究竟该怎样做。对于每一位企业家的书架而言，本书都是必不可少的补充读物。

——史蒂文·约翰逊《心思大开：“我”在脑中显影》作者

本书充满了智慧之语，书中提及的方法适用于所有类型的企业。它是任何正在经营自己的企业，或者想要开创一家公司的人的必读书。

——斯凯·戴顿 EarthLink网络公司创始人及董事会主席