本书在传统中创新，在一般的市场营销理论框架和房地产开发整体流程统一的基础上，纳入具有鲜明特性的房地产营销的理论、方法及其创新，不仅较好地把握了新建理论体系的节奏和结构，逻辑清晰，思路鲜明，而且内容丰富翔实，不但尽述与房地产营销相关的各种传统与非传统的理论、观念、方法，在多处用案例对其进行说明分析，并在最后辟出“房地产营销策划”实务性较强的一章内容，以求最大程度地做好理论联系实际的工作。

房地产营销是市场营销的一个分支。本书着重于从房地产市场营销实践和发展需要的角度讲述房地产市场营销策略及其营销管理，主要阐述房地产市场分析、房地产营销策略、房地产市场营销管理等房地产营销的基本知识，要求读者掌握房地产营销的基本涵义、基本意义和基本方法，了解房地产市场营销理论的发展趋势，密切联系实际，把学科理论知识运用于房地产营销活动的研究之中，提高从现象分析本质的能力。

第一章 房地产与房地产营销

第一节 房地产与房地产市场

第二节 市场营销概论

第三节 房地产市场营销的内涵

第二章 房地产市场调研与预测

第一节 房地产市场调研概述

第二节 房地产市场调研的方法和基本程序

第三节 房地产市场调研的内容

第四节 房地产市场预测

附录案例说明

第三章 房地产市场细分策略

第一节 房地产市场细分的概念及意义

第二节 房地产市场细分的方法和程序

第三节 房地产营销目标市场的选择

第四章 房地产营销策略——产品策略

第一节 房地产产品概述

第二节 房地产产品的定位策略

第三节 房地产产品的生命周期策略

第四节 房地产产品的差异化策略

第五节 房地产产品的组合策略

第六节 房地产产品创新策略

第五章 房地产营销策略——价格策略

第一节 概述

第二节 房地产价格决定程序、目标和方法

第三节 房地产价格策略

第六章 房地产营销策略——市场营销渠道策略

第一节 房地产市场营销渠道策略概述

第二节 房地产市场营销渠道的设计

第三节 房地产市场营销渠道的管理

第七章 房地产营销策略——促销策略

第一节 房地产营销促销策略概述?

第二节 房地产广告促销策略

第三节 房地产人员推销策略

第四节 房地产公共关系策略一

第五节 房地产销售推广策略

第八章 房地产营销策略——物业管理策略

第一节 物业管理的营销功能

第二节 物业管理概述

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