拖欠货款、欠债不还已成为当前和今后制约和干扰国有、集体和私营企业及公司经济正常运行的一个突出问题，也是各级领导如经理，厂长和大小老板等最为棘手和头疼的大事……本书以兵法36计为基础，结合大量催款实例，将兵家思想与现代催款活动有机结合，总结出36种较为成功的催款技巧和招术。

刀光剑影，沙场如血，战争要取胜实力是关键，但要战无不胜，还需将帅足智多谋。商战虽兵不血刃，但其竞争之激烈程度绝不亚于一般战争。要想战而胜之，也需斗智斗谋。作为商战中重要的一环——催款，既是难于上青天、更是战而胜之的关键一环。本书以兵法36计为基础，在浩如烟海的兵法名著中汲取有用的营养，将其去粗取精，去伪存真，并与现代催款活动有机结合起来，总结出36种常见的催款方法。方法是“死”的，人是“活的”，运用之妙，存乎一心。况催款活动又是一项复杂的社会活动，往往需要各种方法的综合使用，才能随心所欲，以致“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的境界。

绪语

第一计 擒贼擒王催款计

第二计 借力使力催款计

第三计 欲擒故纵摧款计

第四计 以逸待劳催款计

第五计 杀一儆百催款计

第六计 釜底抽薪催款计

第七计 围魏救赵催款计

第八计 隔岸观火催款计

第九计 笑里藏刀催款计

第十计 瞒天过海催款计

第十一计 混水摸鱼催款计

第十二计 关门捉贼催款计

第十三计 抛砖引玉催款计

第十四计 兵贵神速催款计

第十五计 反客为主催款计

第十六计 攻心为上催款计

第十七计 李代桃僵催款计

第十八计 一箭双雕催款计

第十九计 避实击虚催款计

第二十计 死地求存催款计

第二十一计 居安思危催款计

第二十二计 借尸还魂催款计

第二十三计 围而歼之催款计

第二十四计 远交近攻催款计

第二十五计 两全其美催款计

第二十六计 有的放矢催款计

第二十七计 苦肉计催款计

第二十八计 美人计催款计

第二十九计 反间计催款计

第三十计 假痴不癫催款计

第三十一计 愚公移山催款计

第三十二计 上屋抽梯催款计

第三十三计 树上开花催款计

第三十四计 顺手牵羊催款计

第三十五计 声东击西催款计

第三十六计 走为上催款计

附 录

第一部分 催款背景知识

第一章 债、债务纠纷和讨债

第一节 债及其分类

第二节 债的发生、变更、履行、终止和担保

第三节 债的不履行、债务纠纷和讨债

第二章 讨债代理和讨债时效

第一节 代理及其产生的依据

第二节 无权代理及其法律后果

第三节 代理关系的终止

第四节 讨债代理

第五节 讨债时效

第三章 催款人应具备的素质和能力

第一节 催款人的职业道德

第二节 催款人的心理素质

第三节 催款人的语言文字能力

第四节 催款人的公关能力

第五节 催款人的知识准备

第六节 催款人的民事行为能力

第四章 催款的场合及目标

第一节 催款的场合

第二节 催款的目标

第二部分 催款具体手段

第一章 催款的一般手段

第一节 利用公关手段

第二节 利用金融机构的监督职能

第三节 利用行政干预手段

第四节 利用“输血”扶植手段

第五节 利用经济抗衡手段

第六节 利用中断协作关系手段

第七节 利用申请宣告债务人破产、失踪、死亡等手段

第八节 利用仲裁手段

第九节 利用诉讼手段

第十节 不能采用的催款手段

第二章 催款的特殊手段

第一节 如何催讨不当得利债务

第二节 如何催讨无因管理债务

第三节 如何催讨时效届满的债务

第四节 如何催讨抵押之债

第五节 如何催讨有保证人担保的债务

第六节 如何催讨债务人死后遗留债务

第七节 如何向监护人催讨债务

第八节 如何催讨失踪人所负债务

第九节 如何催讨犯罪财产被没收的债务

第十节 如何催讨法人变更后的债务

第十一节 几种特殊情况下的催讨对策

第十二节 几种特殊情况下的索赔方法

瞒天过海这一兵法的古文解语是：备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。它的意思是说：防备十分周密的时候，就容易麻痹大意；平时看惯的，往往就不再怀疑了。把秘密诡计隐藏在公开的行动中，而不是和公开的形式相排斥，非常公开的往往蕴藏着非常机密的事物。

瞒天过海事见《永乐大典·薛仁贵征辽事略》。唐太宗贞观十七年，御驾亲征，领30万大军以宁东土。一日，浩荡大军东进来到大海边上，帝见眼前只是白浪排空，海茫无穷，即向众总管问及过海之计，部下面面相觑。忽传一个近居海上豪民请求见驾，并声称30万过海军粮此家业已独备。帝大喜，便率百官随这位豪民老人来到海边，只见万户皆用一彩幕遮围，十分严密。豪民老人东向倒步引帝人室。室内更是绣幔锦彩，茵褥铺地。百官进酒，宴饮乐甚。不久，风声四起，波响如雷，杯盏倾侧，人身动摇，良久不止。太宗警惊，忙令近臣揭开彩幕察看。不看则已，一看愕然，满目皆一片清清海水横无际涯，哪里是什么在豪民家里做客，大军竟然已经航行于大海之上了!原来这豪民老人是新招壮士薛仁贵扮成，这瞒天过海计策就是他设计谋划的。

瞒天过海用在军事上，实属一种示假隐真的疑兵之计，用来作战役伪装，以期达到出其不意的战斗效果。也就是说，在信息上给敌人以假象，从而导致其作出错误的战略行动。

案例 某旅游食品企业拖欠某研究所债务25万元达8个月之久，研究所多次前往讨要无效。一天，食品企业经理接到研究所的电话，说是有一位加拿大华商，带着100万美元准备到本市与人合资建厂，生产新一代儿童营养仪器，你们若是有意与之“合资”，那么研究所负责向其推荐；但前提是需付清25万元的旧债。食品企业经理正是求之不得，急忙答应下来，但表示企业资金周转实在困难，希望宽限几天，研究所没有表示异议。又过去了半个月，经食品企业经理一再催促。研究所答应尽快安排双方见面。

6月中旬某日，在市招商局大楼的会议室里，食品企业经理终于见到了那位衣冠楚楚还带着一位秘书小姐的加拿大“华侨”。经一番谈判，双方初步达成了合资意向，并签订了备忘录。为感谢研究所“撮合”，并防止最后阶段“横生枝节”，食品企业经理立即拍板还清了债务。但这以后，就再也见不到这位“华侨”的踪影。食品公司经理询问研究所，对方答复是也不清楚，“大概是对你这合资方不够满意吧”。又过了一段时间，该企业经理终于悟出了“合资”失败的缘由，所谓“华侨”不过是子虚乌有罢了。

P38-39

经过多年改革与发展，我们正进入完善社会主义市场经济体制的历史阶段。在经济全球化、市场结构调整的时代背景下，国有经济、民营企业都面临着一系列严峻挑战。

其中，我国企业之间相互拖欠债款而形成的“三角债”成为制约和干扰国民经济正常运行的一个突出问题，使组织经营与管理者陷入了非常被动的局面。近年来，由于民间借贷而产生的债务纠纷更是有增无减。这些债务问题对我国经济活动和企业组织的正常运行造成了一定影响，使经济秩序出现紊乱。沉重的债务链，已经成为当前人们关注的问题。

十几年财经新闻从业经验，使我对经济活动有了一些自己的视野与把握。许多商界的朋友都向我谈及沉重的债务链已把他们拖得狼狈不堪。由此，我萌发了一个念头：“我应该能为解决债务纠纷做些什么?”所幸，我闲暇之余，常常习读兵法，对兵法精要有所体会；再加上在采访工作中接触到的大量催款实例，隐隐与兵家思想暗合，我便试图将二者融会贯通，编撰了《催款讨债36计》一书，以求能对广大债权人的催款工作有所启迪和借鉴。

为了帮助读者轻松掌握催款讨债的36种招式，我在编写过程中既准确精当地介绍了36计的内涵，又以案例剖析的方式一一解读催讨债务的技巧，注重灵活性与可操作性。同时，还在本书后面将债务背景知识与催款手段加以介绍，帮助大家提升讨债专业素养。

作 者