本书把现代营销理论与房地产经营紧密结合，充分考虑房地产市场的特点，以房地产项目开发全过程为主线，着眼于房地产项目的全程营销与策划，系统阐述了房地产全程营销与策划中的基本理论、基本规律和实际操作方法，同时配合有相关案例进行实战训练。其编者在编写中，充分考虑了涉及房地产类相关专业读者的基础和专业需要，不求高深的理论体系，但求较强的可操作性。

第一章 房地产全程营销与策划综述

 第一节 营销与策划的核心概念

 第二节 房地产全程营销与策划

 第三节 房地产营销与策划理论模式的发展形态

 第四节 房地产开发企业全程营销与策划的特性

 第五节 房地产全程营销与策划的流程

第二章 房地产市场调查策划

 第一节 房地产市场调查概述

 第二节 房地产市场调查方法与问卷设计

 第三节 房地产市场调查的组织安排

 第四节 撰写房地产市场调查报告

第三章 土地使用权的获取

 第一节 土地使用权取得方式

 第二节 选择具有升值潜力的土地

 第三节 获得具有升值潜力的土地

第四章 购房者心理与行为分析

 第一节 消费者的购买动机

 第二节 消费者购买决策过程

 第三节 消费者购买行为分析

第五章 项目营销环境分析

 第一节 宏观营销环境分析

 第二节 微观营销环境分析

 第三节 SWOT分析

第六章 房地产市场细分与定位

 第一节 房地产市场细分

 第二节 房地产市场定位

 第三节 房地产市场细分定位的具体策略

第七章 房地产产品策划

 第一节 房地产产品的整体概念

 第二节 房地产产品策划程序

 第三节 产品概念设计案例

第八章 房地产价格策划

 第一节 房地产价格分析

 第二节 房地产定价方法

 第三节 房地产定价策略

 第四节 房地产价格调整策略

 第五节 房地产价格的心理策略

第九章 房地产广告策划

 第一节 房地产广告策划概述

 第二节 房地产广告整体文案创作的要点

 第三节 房地产广告的效果

 第四节 房地产报纸广告

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