不读本书你可能会成功，读了本书你一定不会失败。简单、通俗、易懂一直是作者追求的文风，在这本书里没有长篇大论、枯燥无味、引经据典的文字和假大空的说教。全书分为九课，内容有大学毕业和就业处境剖析、提高择业的抗干扰能力、平静看待辞职与解雇、老板是你学习的好榜样、掌握人生的主动权、盯紧目标实现职场初期愿望等。

呈现在你们面前这本《人职初——职场专家给新员工的九课“实”招》，就是作者一年的成果。他真诚地把它献给千千万万个可爱的青年朋友。希望青年朋友们一走向社会，就心里有底气、行动有规矩，快速融入职场而少走弯路。全书分为九课，内容有大学毕业和就业处境剖析、提高择业的抗干扰能力、平静看待辞职与解雇、老板是你学习的好榜样、掌握人生的主动权、盯紧目标实现职场初期愿望等。

第一课　你以为你是谁——大学毕业和就业处境剖析

　第一节：自负的“负”作用

　第二节：对公司的“敌意”就是自杀与放弃

　第三节：在短时间内转变认知模式

　第四节：不要想一个工作定终身

　第五节：发现和挖掘第一份工作的潜能

　阿登的真切指导

第二课　做精明的自己——提高择业的抗干扰能力

　第一节：重合同，不唯合同

　第二节：多看发展多看目标

　第三节：你的目标在哪里

　第四节：新人就是新“产品”

　阿登的真切指导

第三课　轻松离职　快乐选择——平静看待辞职与解雇

　第一节：听凭内心一次

　第二节：考虚利益最大化

　第三节：人挪活　树挪死

　第四节：随时准备放弃

　阿登的真切指导

第四课　跟老板一起疯狂——认同公司的企业文化

　第一节：尽快认同公司的企业文化

　第二节：八小时以外也属于老板

　阿登的真切指导

第五课 听老板的话做老板的好员工——老板是你学习的好榜样

 第一节：“响应”最招老板疼

 第二节：懂得感恩的员工最被看重

 第三节：工作上更应听老板的话

 第四节：“参与”才能胜利

 第五节：出色不出位

 第六节：多请示、多汇报

 第七节：“耐心”赢得大机会

 阿登的真切指导

第六课 工作大于天——掌握人生的主动权

 第一节：工作态度是立足岗位的关键

 第二节：苦中求乐乐在其中

 第三节：浪漫生活严谨工作

 第四节：目标明确方式多变

 阿登的真切指导

第七课 从岗位胜任到绩效卓越——盯紧目标实现职场初期愿望

 第一节：背水一战所向披靡

 第二节：纠缠与掰嗤

 第三节：专注让你业绩突飞猛进

 第四节：积极可以赢得一切

 第五节：持续让你永不掉队

 第六节：诚实让你不失方向

 第七节：咨询能力是能力的重要组成部分

 第八节：看准事选对人

 第九节：借助人性的弱点

 阿登的真切指导

第八课 和谐——职场政治的终极出路

 第一节：简单

 第二节：做好自己

 第三节：化解矛盾，主动营造好环境

 第四节：欲与无欲之间

 阿登的真切指导

第九课 做一个挺拔的人——经济解放，精神就挺拔

后记

第三节：你的目标在哪里

我们要在谋职之初就考虑一生的职业规划，这就是目标。有了目标，就不会受其他枝节和想法的干扰。

上述两个案例，启发我们职场的新人，不要过于拘泥合同形式，要心中有个目标，要心中有杆秤，称一称掂一掂这份工作到底是否适合自己。

当然，大学一毕业就能在外企或国有大企业里谋上职位是很好的。他们制度严谨、劳动合同完备。可是，倘若你找到一个虽没有合同保障，或者合同不完善，但工作性质适合你、行业有发展、薪水又足够诱人的单位，你是否还在意它的合同呢？反过来说，你碰上一个企业文化很好，制度严谨，环境很符合你，合同也很人性化，就是待遇低，行业发展也看不出什么端倪的单位，你是否还觉得那合同重要？

我不是宣扬不签合同好，实际上不签劳动合同是违法的。但是，我的经验告诉我，如果你有能力，能创造业绩，有没有合同，都差不多。合同是约束双方的，说不定你的一些自由还被合同束缚了呢！

我挖到第一桶金的那个公司，开始也并没有与我签合同。那个时候也不兴这个，凭的是意气和信任。我们哥们几个都在无合同时代买上了车，住上了新房。后来，还是这家公司，人多了，要正规管理了，薪水定死，奖金公开，尽管公司越来越壮大，可后来的人，都没赚什么钱。

我们要在谋职之初就考虑一生的职业规划，这就是目标。有了目标，就不会受其他枝节和想法的干扰。

1998年，我在一个公司任负责销售的副总经理，就是现在的销售总监。我们做的是文化产品，一年有一个多亿的销售额。因为算上行政人员公司也不过三十人，所以人均销售有三百多万，利润是可观的。

有了钱，老板就想干点儿别的项目。他小时候老挨饿，所以就想干点儿与食品有关的事。

“民以食为天。”他的经是，沾上“吃”的就赔不了。

刚巧，一个武汉的朋友，推荐了在武汉风行的食品“酱板鸭”。酱板鸭系列分整鸭、鸭脖子、鸭弯、鸭心、鸭肝……差不多有将近十个品种。

老板一尝，“嗯，好吃！”就立了项。

于是，选厂址、购买原材料、招聘人员……

我负责招聘销售人员。一个叫岳林的山东小伙子，本来到公司是应聘文化产品销售的。经我一介绍，他加入了食品销售队伍。听岳林说，他学历不高，技能有限，优点就是为人实在一点，勤奋一些，做销售是最好的选择了。至于销售什么，用什么样的渠道，和什么样的人打交道，都无所谓。

岳林加入酱板鸭销售后，热情高涨，开发销售点、安排运输、跟客户结算，这一套他全都熟悉了。他算是在工作中找到了自信，他心里知道，不管公司的发展怎么样，他自己反正是失不了业了。他选对了销售这个职业。

遗憾的是生不逢时，我们做文化销售，顺畅得不行，可在开发食品销售渠道时，感觉不是一个劲儿。加上酱板鸭虽在武汉畅销，但在北京还要有一个接受过程。在赔了不到二百万的时候，食品公司宣告破产。

公司破产了，但谁也没想到成就了那个叫岳林的小伙子。

因为，一直活跃在食品销售领域的岳林在几年后，抓住了一个千载难逢的大机会。就是在陶红主演的《生活秀》影片播映的时候，有一个策划公司借机宣传莱双阳(陶红饰演的一个角色)的鸭脖子。一时间，武汉莱双阳牌鸭脖子、武汉久久鸭脖子等，在全国许多城市都火卖起来，还建立了不少加盟连锁店。  这个岳林是个有心机的人。当年我们没干成“鸭”事业，他却笼络好负责生产的大师傅，把那个酱制秘方搞到了手。于是借着“莱双阳”的东风，将自己的事业推向了高峰。

现在，他开进口车，住洋房，业余时间骑马、打高尔夫……我要想见他一面，也得提前约呢。

第四节：新人就是新“产品”

在职场中，我们每个人都好比是一个“产品”。我们生活中的每一天、每一刻；在工作中的每一言、每一行，都在展示着自己，都在让别人评价着，比较着，选择着。

在我写的那本《在老板的刀刃上行走》的书里，有一个章节专门讲如何把自己做成品牌：职场中人，首先要把自己做好。一旦你把自己做成了品牌，你的前途便无可限量。

我在为本书积累材料的公司里工作的时候，有几个员工真是让我看中了，我差点就打破十几年来给自己定下的“一辈子不做老板”的禁忌，当一回他们的老板。

这几个员工中有三个是做销售的，两个做文案。

做销售的那三个人干了一年左右，文案这两个人在我到刚任业务总监的时候，才干了半年。他们都是新人，都像一个个产品，时时地展示着自己。让同事、客户、行业中人有意无意地注意到，他们身上所具备的职业和专业的品质。

先说说其中负责文案的一个女员工，她叫姜小娜，同事们习惯叫她小娜。她在大学原本是学工程的，但她从小就爱阅读社科文学类书籍，并喜欢写作，所以毕业后毅然放弃专业，一心想要做文字工作。这个女生可是不得了，每天一上班就盯住电脑工作，既使中途倒一杯水的时间，也还是边倒水边看电脑上的文件。她的那种像攻克一道道数理化难题的韧劲儿、逻辑推理的思维方式和对文字的激情与哲学思辨能力加在一起，真是少有的一个让人觉得可以依靠的人才。她能持续、长久、心无旁骛地工作七八个小时，如果需要，她可以这样持续一周、十几天、一个月。

有工作做，她就会快乐，乐在其中。她那时常面对电脑屏幕欣赏自己的成果而陶醉地笑，又让人看到她单纯的一面。我对她工作的评价是既好又快、能思考、有新意。

很快，她就晋升为策划部主任。

另一个做文案的小女生优点就更多了。她叫石磊，公司里跟她一般大小的同事都管她叫小石头。跟小娜不同，虽然她是学文科的，但动手能力极强。拉个电话线、帮别人处理电脑上临时出现的问题……她好像很愿意享受安排各种各样工作包括非本职工作的过程。

我是到公司一个月后才注意到她的这种优秀素质的。我因受老板信任，帮助打理公司，所以在小节上很注意自我约束。每天提前四五十分钟到公司。慢慢地我发现每天这个时候小石头已经把办公室整理完毕，而且自己也吃完了早餐。我后来了解到，她住在郊区，乘车需要一个多小时，她每天提前一个半小时到公司处理上班前自己和办公室的事情。每天如此，没有间断。即使头一天加班很晚，第二天她也是依然照旧。

公司是一个新兴的正在发展的公司，需要晚上加班，有时甚至搭上休息日才能完成工作，加班的行列里从没缺少过她的身影。

在我的感觉里，像她这样努力工作，玩命表现的人，大都因为自己的业务不强，学历不高，想用自己的勤奋保住自己的位置或用自己的努力提高自己的职位。而小石头例外，她专业对口，又一专多能。P34-36

有一个代理几十种著名期刊在全国总发行的老板，每次向人家介绍我时，都会在夸耀我的财富之后又特别地、津津乐道地注明我仅是个打工仔。

是的，我始终是一个打工仔，一个职场中人。

从国家图书馆下海十五年来，我一直在职场“酣泳”。我买的房产一再升值，我换过几部汽车，我的儿子一直就读于私立学校……

这都是我在职场上的成功！

我曾把我成功的“高招”写成一本书，叫做《在老板的刀刃上行走》，讲怎么不受老板剥削，怎么让老板快乐并高兴地给我加薪、发钱。

有许多读者看了我的书后，都后悔没能早看到这本书，不然境况会好得多，有些机会也就不会错过。关于这方面的反馈网上有很多。这几年里总有新案例证明我确实为职场中人做了件好事，让职场中人获益良多。

我儿子大学毕业那天，我送了他一部汽车、一台笔记本电脑和一本《在老板的刀刃上行走》。送车，是给他压力，有本事就自己养，没本事就把它卖掉；送笔记本电脑，是让他工作便捷、快速，赶快长本事、赚大钱；送书，是送他“招数”，与老板打交道的“招数”。我想，该送的我都送了，他不缺悟性，在社会上混应该没多大问题。

谁料想，他应聘到第一家公司工作不到一年，就出现了职场危机。

老板炒了他鱿鱼。

他，我可爱的儿子，第一次对自己的前途感到渺茫。

我问他：“你没读我送你的书吗？”

“都读透了！”他答。

“那怎么还能出现这种状况呢？”

“您的书，开始看着挺浅显，后来一用又觉得太深。那是您十几年的职场精华，我们刚出校门，能学得来吗？”他不无委屈地说。

我回到书房，看了《在老板的刀刃上行走》的责编手记：作者以自己的切身体验，讲述了职场打工者在与老板打交道时应有的大思路、大智慧……

是呀，这大思路、大智慧，没有一定职场经历的人，是不容易、也不可能体悟和把握到的。那么，什么样的书才适合像我儿子这样刚出校门、特别需要职场指导的大学毕业生呢？

这是一个看似容易，却难上加难的课题。我决定做这个课题，因为它会很有意义。只要看一眼每年从大学校门走出的千千万万个风华正茂的青年男女，我就会觉得这件事值得做。当然为他们写的书，一定要是经过调研的、具有时代感和现实指导意义的才行。

同时，我自己对这本书还有一个要求，就是说问题要真实，举例子要生动，道理要具普遍性。简单、通俗、易懂一直是我追求的文风，在这本书里不能让读者看到长篇大论、枯燥无味、引经据典的文字和假大空的说教。

为了写好这本书，我又深入到一个新兴的、朝气十足的公司做经理人，专门研究大学生就业入门，也就是初涉职场的解决方案，用了整整一年时间。

现在，呈现在你们面前这本《人职初——职场专家给新员工的九课“实”招》，就是我这一年的成果。我真诚地把它献给千千万万个可爱的青年朋友。希望青年朋友们一走向社会，就心里有底气、行动有规矩，快速融入职场而少走弯路。

祝福你们，刚刚大学毕业的青年朋友们！

阿登

2007年12月

认识我的朋友，大都不认为我是拜金主义。我穷日子能过，富日子也能过。我不善于算账，常常花一些冤枉钱。我甚至曾经是诗人，有相当长一段时间“风花雪夜”地过着日子……我为什么苦口婆心，不遗余力地告诫年轻的朋友们要赚钱，要首先获得经济的解放呢？

我出身平民，我的平民意识永远无法改变，这在我以前出版和发表的小说、散文、随笔、诗歌和职业培训等作品里都能明显地看到它的痕迹。我又是那种“共情”性非常强的人，见到一个卖菜的、修鞋的、开出租车的都要换位体验一下他们的生活状况；为他们能逐渐被社会关注而欣慰，因他们有了好收成而喜悦；见他们有买卖上门的时候，我都会痴痴地望着他们笑一会儿，那样子比他们自己还高兴。

在年轻的大学毕业生里，有许多人来自贫困农村和边远山区。他们在学业的竞争中吃了很多苦，现在要走向社会了，要真正去谋生，报效父母和乡亲们了。但是他们准备好了吗？

在我十几年从事职业经理人的生涯中，我看到太多的大学毕业生在初涉职场时还是有不少的问题。他们确实应该接受一下入职培训，技能上的、社会交往上的、对工作认识上的和工作态度上的，等等。

但是，社会能够提供培训的机构，不是收费高，就是课程内容空泛，教条缺乏实用价值。应聘到单位、企业的大学毕业生往往一到岗，就被要求胜任职位。所以，常常看到他们手忙脚乱，战战兢兢地在办公室里忙乎，却得不到老板的认可。

他们渴望有人能够帮他们一把，让他们尽快适应环境，顺利度过开始的慌乱期。他们此时多么希望有一本类似入职指南的书籍来指导他们，让他们多少有一些参照，哪怕仅仅是让他们定定心也好。

现在，我又自作多情地来承担这一重任了。我的毛病就是，有成功的心得，不说给人家就觉得糟践了，就难受。但是，我的优点是，不像有的励志作者和演讲人那样高呼口号，无限夸大自己对别人的指导作用。

其实每个人的成长环境不一样，形成的思想认识、思维模式、吸收信息的程度和行为方式都是干差万别的。没有哪一种励志书籍可以做到万能。

我只希望读这本书的年轻人能从中获得启发，能找到些感觉，抑或一种参照，我就知足了。

最后我想感谢与本书有关的一些人，他们是刘建明、姜小娜、石磊、高佳群、郑宇、张伯华、薛致诚。读者如果记得，本书在说明问题的时候引用了他们的真实案例。其实他们对本书的帮助不仅如此，为了我这本书的完成，他们都给我提供了文字资料。还要感谢刘伟、于海涛、麻志远、于景凯、赵蓉、许静伟、刘善义、李云辉、杨春林、张占贺、王登梅、李宝强、季海山等，他们牺牲了许多时间，跟我谈自己的职场经历、感受和认识，使本书能够更全面、生动地反映现代职场面貌，为客观分析职场的成败原因提供了依据。

当然更要感谢鲁哥帆女士，是她提供了公司的环境让我能够深入到职场新人中间，和他们一起经历招聘、培训、辞退、创造业绩……整整一年的时间。同时她还为本书的写作真诚地发表了自己很有价值的意见。

因为这一年我投入到“职场新人问题”的研究和实践中，减少了写作的训练。本书成稿后，文字显得生涩而怪僻，是李然女士用她那支杂志主编的笔帮我进行了精心润色，读者会感受到本书明白晓畅的文字。所以，我也衷心地感谢她。

谢谢他们！谢谢读者！

作者

2007年12月