火星人落到地球上被逮住了。东北人会问它有没有户口；北京人会问它与人类有没有血缘；上海人会搞外星人展览，卖门票；广东人会问它身上哪些器官可以吃；而温州人则会立即请它吃饭，打听火星上有没有生意做，请它帮忙介绍……

温州人，被誉为“中国的犹太人”，天生会做生意，在全中国和全世界闯荡；

温州人对商机有特别的敏感，不管天南海北，只要有生意，就会去奔波；

温州人的群体意识很强，语言和习俗、亲情、友情和乡情，使他们紧紧地抱成一团；温州人讲义气，重感情，更重民族大义；

温州人的独立性和自主意识很浓，创业欲望很强，人人都想当老板。

在他们的眼里，整个大地都是交易所，在这地土地上，他们除了要比自己的邻居富有以外，没有别的使命；生意控制了他们的全部思想，一种生意换成另一种生意，是他们唯一的休息；即使他们偶尔没有考虑他们的生意，分也是想探听一下别人的生意做得怎样……

哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市场，哪里就会出现温州人。只要有百分之一的可能，温州人就会以百分之百的努力去做……

温州人除了要比自己的邻居富有以外，没有别的使命。生意控制了他们的全部思想。一种生意换成另一种生意，是他们唯一的休息。即使他们偶尔没有考虑他们的生意，那也是想探听一下别人的生意做得怎样……

温州人独特的个性，造就了他们知命而不认命，信命而不受命的特征。他们总能从没有市场处找出市场；从乱花渐欲迷人眼的市场混乱中寻找商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路，从而创造出一个个现代版的经商神话……

温州人为什么能赚钱?

温州人为什么会赚钱?

为什么赚钱的总是温州人?!

让我们从《精明的温州人》里寻觅他们成功的秘笈吧……

1 有梦就去追——温州人的财富情结

◆野心造就了发财的梦想

◆从小就根植了赚钱的种子

◆衡量自我价值的一个重要标准就是赚钱

◆赚钱已成为一种使命

◆金钱的价值

◆赚钱是一种快感

◆拥有大目标才能赚大钱

2 我的命运我做主——零资本也要创业

◆没有资本怎么办——白手也可以起家

◆看准了就干——行动决不迟缓

◆胆大心细——冒险不冒进

◆苦中求乐——赚钱就有成就感

◆万事从我做起——不待他人

◆借钱不是亏心事——赚钱才是硬道理

◆生存是动力——赚钱是目的

3 世界就是舞台——哪里有钱哪里赚

◆天南海北温州人

◆纵横大漠

◆笑傲纽约

◆驰骋巴黎

◆转战西班牙

◆罗马写春秋

◆淘金非州

◆立足德国

4 卧薪尝胆——十年磨一剑

◆坚定能成千万富翁的信心

◆坚持到底就是胜利

◆胜而不骄，败而不馁

◆当忍则忍，修身为本

◆吃得苦中苦，方为人上人

◆困难是暂时的，前景是光明的

5 好高不骛远——能赚一分是一分

◆不会赚小钱就不会赚大钱

◆不放过任何赚一分钱的机会

◆脚踏实地，精打细算

◆赚钱不浮夸，实事求是

◆不管别人怎么说，就看自己怎么做

◆做大面包，快速扩张

◆利用滚雪球式的方法赚钱

6 先生娃娃后取名——想到什么做什么

◆善做天下生意

◆善于顺势而为

◆善于发现机遇

◆善于选择道路

◆眼光准，下手快

◆瞄准了富人的口袋子

◆找到了赚钱的好模式

7 敢为天下先一要做就做第一个吃螃蟹的人

◆敢想才能敢干，敢干才能敢为

◆大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼

◆甘愿做第一个吃螃蟹的人

◆不入虎穴焉得虎子

◆边做边学，做了再说

◆风险与机遇同在

◆积极的时间观念

8 大智若愚——吃亏就是占便宜

◆吃亏是福

◆诚信未必不丈夫

◆以德经商，可以赢天下

◆淡泊名利重操作

◆乐善好施献爱心

◆放弃就是跨越

9 众人划桨开大船——和合才是真智慧

◆有钱大家赚，有活大家干

◆抱团打天下，同行非冤家

◆和气能生财，多赢才是赢

◆内不打斗，外结社帮

◆家族互助，共荣共存

◆给别人一个方便，给自己一个机会

野心是永恒的“治穷”特效药，是所有奇迹的萌发点。穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心。其实，贫穷并不可怕，关键是看你有没有赚钱的决心和勇气。

法国有一位年轻人很穷，很苦。后来，他以推销装饰肖像画起家，在不到十年的时间里，迅速跻身于法国50大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸的是，他因患上前列腺癌于1998年去世。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的遗嘱。在这份遗嘱里，他说：”我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能通过回答’穷人最缺少的是什么而猜中我成为富人的秘诀，他将能得到我的祝贺，我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为睿智地揭开贫穷之谜的人的奖金、也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。”遗嘱刊出之后，有18461个人寄来了自己的答案。这些答案，五花八门，应有尽有。绝大部分人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱就不会再是穷人了；有一部分人则认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会；还有一部分人认为，穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，有一技之长才能迅速致富；有人还说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是漂亮，是名牌衣服，是总统的职位……

在这位富翁逝世的周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀。他认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。在所有答案中，只有一位年仅9岁的女孩猜对了。小女孩在接受100万法郎的颁奖时说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心!不要有野心!于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”

温州地少人多，资源匮乏，生存环境不算好，这种“上天”的安排造就了温州人的吃苦精神：同时在他们的内心深处也深深埋藏了一颗致富的野心。

为了赚钱，温州人不辞辛苦不远万里勇闯北京。

在20世纪80年代北京大学的门口，不知道什么时候出现了一位秀丽的温州少女，整日坐在那里补皮鞋。她的生意出奇的好，大学生们都很愿意让她补鞋。由于她来自温州，人又长得靓丽，还有了“补鞋西施”的美名。这对于接受正统教育的大学生们而言，一半是同情，一半是不理解。

有一天，一位帅气的小伙子来到她的摊前，在她补鞋的时候与她拉起家常。

小伙子问：“姑娘，你这么年轻，就在大庭广众之下给人家补鞋，不觉得难堪吗?”

“西施”连头都没有抬，一面忙着自己手中的活计，一面回答说：“挣钱呗!这有什么难堪的?破皮鞋穿在你们脚下，这才叫难堪呢!”呵呵!多么聪明的回答，小伙子有些语塞，他望着快乐又认真的“西施”不解地问：”你就这样补啊补啊!一直补下去吗?““西施”扑哧一声笑了，大概觉得这问题问得很愚蠢，抬起头来答道：”一直补到人人都打赤脚为止。”小伙子愣是半天没接上话来。当她把鞋补好，让小伙子试穿，一穿很合适，“西施”的脸上露出由衷的笑容。小伙子便掏出两元钱递给“西施”，她立刻找回小伙子一元钱。小伙子说：“不用找了，你的鞋补得很好。”然而，“西施”仍塞给他说：“你这活我只收一元钱，多收了让我以后怎么做生意。”小伙子有些感动，望着忠厚又聪明的“西施”，产生了一种关切，鼻子酸酸的，站起来感叹道：“没见过像你这样的补鞋匠!”

“西施”大概体会到这男人的好意，脸上浮现红晕，有些羞涩地回答：“你们读书人的脑子就是笨!实话告诉你吧，我补鞋走了很多地方，就数在大学门口生意最好，我打定主意了，今后我的皮鞋店就开在附近，你是熟人，要常来照顾我呀!”这下子轮到小伙子诧异了，他拿下眼镜，哈哈气，又用手绢擦擦后戴上，仿佛要好好审视眼前这位在飒飒寒风中补鞋的“西施”。

就这样，这位美丽的温州“西施”，靠补鞋积攒的资本，盘下一家小店，经过慢慢地发展，而今已经成为了拥有上千万资产的女强人。

在温州，这样的故事举不胜举。历史是公正的，虽然那是一块曾经被遗忘的角落，但历史给予了他们更多的勇气、机会和勤奋。而很多一直生活在繁华地区的人，虽然享受了更多的阳光，但也产生了不思进取的惰性，结果只留下精神上的空虚，财富上的贫瘠。P2-4

哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市场，哪里就会出现温州人。只要有百分之一的可能，温州人就会以百分之百的努力去做……

温州人除了要比自己的邻居富有以外，没有别的使命。生意控制了他们的全部思想。一种生意换成另一种生意，是他们唯一的休息。即使他们偶尔没有考虑他们的生意，那也是想探听一下别人的生意做得怎样……

温州人的足迹遍及世界各地，他们一路播下财富的种子。他们有机会就抓住机会，没有机会就创造机会。他们务实苦干，只要有一分钱可赚，就会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟。不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而又一味怨天尤人……

温州人独特的个性，造就了他们知命而不认命，信命而不受命的特征。他们总能从没有市场处找出市场；从乱花渐欲迷人眼的市场混乱中寻找商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路，从而创造出一个个现代版的经商神话……

温州人为什么能赚钱?

温州人为什么会赚钱?

为什么赚钱的总是温州人?!

让我们从《精明的温州人》里寻觅他们成功的秘笈吧……

精明，意为精细明察，机警聪明。如：精明强干、精明的小伙子。

——《现代汉语词典》关于精明的解释

精明的温州人……