Google搜索“拉里·金”14500000个条目，美国人不可以不相信总统说的，但不能不相信拉里·金说的，拉里·金年薪最高达1400万美元，拉里·金从事传媒业48年，获得奖项无数，拉里·金是美国家喻户晓的人物，拉里·金主持“拉里·金沟通现场”20余年，成功采访名人40000多次。我们每天都得说话，可是话要说得好并不容易，尤其是对陌生人时则更是困难。擅长说话的拉里·金，把他与戈尔巴乔夫以及迈克尔·乔丹等诸多名人谈话的秘诀倾囊相授，使我们能自信地开口说话。不论是参加鸡尾酒会或是面试、发表演说，拉里·金献身的说法，传授给你一套简单明了的技巧，让你不再视讲坛为畏途。

《拉里·金沟通现场》通篇谈的都是“沟通”，只有读过《拉里·金沟通现场》，才真正懂得什么是“沟通”。《拉里·金沟通现场》提供的沟通技巧不仅适用于美国总统，也适用于非洲部落的乡村黑人女教师，还适用于欧洲跨国公司的首席执行官，更适用于中国的寻常百姓。为什么人们需要沟通？拉里·金为何如此热衷于沟通，又因何使他乐此不疲？99%的答案都在《拉里·金沟通现场》中：因为沟通使人自信，沟通使人成功，沟通使人幸福。即使你对成为卓越非凡的人物并没有任何兴趣，你的生活也离不开沟通，因为沟通是我们每一个人生存发展的基本技能。不论是生活工作，还是休闲娱乐，沟通无所不在。那么，怎样的沟通才算是良好有效的沟通呢？沟通的技巧在哪里？又如何提高沟通技巧呢？《拉里·金沟通现场》为你一一解答、悉心传授。不管你从事哪一个行业，也无论你处在人生坐标的什么位置，《拉里·金沟通现场》都会成为你一生的良师益友。

推荐序

作者自序 全民开讲

第1章 成功交谈的4项基本原则

第2章 打破沉默

第3章 社交谈话

第4章 能言善道者的八大共同特质

第5章 流行语和政治正确

第6章 商务会谈

第7章 最佳嘉宾与最差嘉宾

第8章 口误的处理

第9章 发表演讲并不难

第10章 再论演讲

第11章 在电台电视台的拷问下求生

第12章 未来的交谈方式

作者小传

真诚

第一次主持广播节目的那个早晨让我学到了很多东西，让我懂得：不管台上台下，都必须真诚。只有这样才不会犯错，不管是在做广播节目还是其他场合讲话。亚瑟·戈弗雷在和我讨论如何才能做个优秀的播音员时，也曾谈及真诚的重要性，他说：“应该让你的听众或观众分享你的经历和感受。”

我第一次上电视做谈话节目主持人时也很紧张，那次也是在迈阿密。(除了首次上电台那天外，这是惟一的又一次令我紧张的经历。)

此前，我从未上过电视，倍感紧张。那天，制片人安排我坐在一把转椅上。那绝对是一大失误。我太过紧张了，不停地在椅子上前摇后晃。这一切，场外的观众都看得一清二楚。

事情的进展很有趣。不知为什么，鬼使神差地我开始告诉观众我很紧张。我说我已经在电台做了三年的播音员了，但从未上过电视。这是第一次，而且不知道什么人让我坐在这把直打转的椅子上。我把我的真实感受直接告诉了观众。

于是乎，每个人都知道了我的真实情况。我不再感到紧张，发挥得很好。我在电视上的第一次节目非常成功，这一切都要归功于我的真诚。

最近，有人问我：“如果你正走在NBC(国家广播公司)新闻大厅里，有人突然拽住你，把你摁在一把椅子上，塞给你一叠新闻稿，对你说，‘布鲁克①病了，你上吧!’。这时，聚光灯一下子全亮起来，你会怎么办?”

我告诉他，实话实说呗。我会看着镜头，然后说：“我正走在NBc的大厅里，突然有人拽住我，把我摁在一把椅子上，硬塞给我一叠新闻稿，告诉我说布鲁克病了，你上吧!”

当我这样做时，观众会一下子全都明白我以前从未播过新闻，不知道要做些什么，也不熟悉正在播报的新闻内容，更不知道应该看哪个镜头。这样一来，观众就会站到我这边来，和我同舟共济。他们知道我没有试图欺骗或愚弄他们，我正在尽自己最大的努力把节目播好。

真诚的态度让观众们清楚我要做什么，而且也让他们看到我进退两难的尴尬处境。就这样，我为自己争取到了一个相对有利的位置，远远胜过说假话或愚弄观众来得强。反之，如果我一切都很顺利，我也会敞开心扉真诚地邀请大家来一起分享我的感受。P6-7

2006年元旦刚过，我就收到中国人民大学出版社商业与文化事业部的邀请，希望我为他们在2006年4月即将推出的新书《拉里·金沟通现场》撰写中文版序：“在网络上了解了您的经历，作为国内著名的主持人和专家，您对拉里·金的了解无人能出其右，因此我们非常希望您能够在百忙之中为本书撰写中文版序言，诠释您对本书的看法和在中国的实际应用。”我在诚惶诚恐之余，不禁浮想联翩。

《拉里·金沟通现场》通篇谈的都是“沟通”，而我一贯自忖最擅长沟通。从中餐馆的外卖生到哈佛大学的管理学硕士，从建筑工地的施工员跃升为国家建设部宣传部的副部长，从德国奥迪汽车集团的高级主管摇身一变成为凤凰卫视的主持人，甚至把许多国家的政治领袖或世界名人请到我的访谈节目中来，我将这一切归功于自己的善于沟通。然而，读了《拉里·金沟通现场》，我才真正懂得什么是“沟通”。

不久前，一个国家级电视台的某个栏目用了三天时间对我进行跟踪拍摄，在节目制作即将收尾时，该节目的编导善意地把脚本寄给我看。而我对脚本不甚满意，于是立即请求制片人不要播出这期节目，这是一个沟通短路的教训。当我保护自己的尊严和形象时，却忽略了别人的时间、智慧和劳动成果。《拉里·金沟通现场》认为沟通的本质是彼此尊重，我不与这位编导进行沟通是由于我不尊重对方。拉里·金最喜欢引用的名句之一是：“每个人都很无知，只是看在哪方面而已。”换言之，三人行，必有我师。拉里·金之所以能够成为全世界最成功的广播电视节目主持人，是因为他不耻下问、善于沟通和尊重每一位嘉宾。《拉里·金沟通现场》提供了一个绝佳的机会，使我反省自己，改善自己，与拉里·金进行一场受益匪浅的沟通。

第一次知道拉里·金，是18年前我初到美国纽约时，在一位名叫杰里·布莱克曼(Jerry Blackman)的大学教授家里。这位教授对很多社会问题都有自己独到精辟的见解，他每天只看一个电视节目。每当他打开电视机，就能看见一位主持人：身穿吊带礼服，坐姿前倾，神情专注地看着嘉宾。布莱克曼教授告诉我，如果我想了解美国的社会文化、政治经济和学习语言，并希望进入美国的主流社会，我就必须跟踪这档节目——“拉里·金沟通现场”，而这位主持人就是拉里·金。

从此以后，收看“拉里·金沟通现场”便成了我每天的必修课。其中让我感触最深的是1993年秋季拉里·金主持的一场直播电视论坛，节目中美国副总统阿尔·戈尔和独立总统候选人罗斯·佩罗现场辩论。在两位争论的过程中，拉里·金时而犀利发问，时而转换话题，时而幽默讲笑，时而沟通观众。那一刻我突然意识到：真正控制话语权的不是拥有权力的政府，而是媒体；真正影响美国人民的不仅仅是美国总统，同时还有这位主持人拉里·金。这期节目创造了美国有线电视收视率第一的纪录。

2005年，正当包括《人民日报》、《纽约时报》在内的国内外重要媒体连篇累牍地报道，称我为“中国的拉里·金”时，不少亲朋好友以及我在各个大学演讲时的学生纷纷向我提问：我与拉里·金的异同点究竟何在?今天，在一口气读完《拉里·金沟通现场》之后，我终于如梦初醒，同时为获得这样的称呼而深感惭愧。我与拉里·金都是主持人，这是共同点；不同的是，在节目中我是主持人，而拉里·金是沟通者。主持人与沟通者之间的区别，不是风格不同，也不是形式不同，更不是内容不同，而是性质不同。主持，是居高临下地掌控和调动；沟通，是平等真诚地倾听和交流。两者之间有着天渊之别，也正是这种不同成为我的瓶颈，使我对拉里·金难以望其项背。在跟踪了“拉里·金沟通现场”十多年之后，令人愧疚和遗憾的是我一直没有掌握沟通的秘诀。而今万分庆幸《拉里·金沟通现场》的面世，它使我产生恍然大悟、相见恨晚、如获珍宝的狂喜心情。

如果任何人以为《拉里·金沟通现场》是一本“主持人圣经”，那将是一个极大的误会。一个试图通过自己的节目影响社会、影响时代、影响世界、影响人心的沟通者，他希望沟通的对象是这个星球上的所有人。《拉里·金沟通现场》提供的沟通技巧不仅适用于美国总统，也适用于非洲部落的乡村黑人女教师，还适用于欧洲跨国公司的首席执行官，更适用于中国的寻常百姓。为什么人们需要沟通?拉里·金为何如此热衷于沟通，又因何使他乐此不疲?99％的答案都在《拉里·金沟通现场》中，我愿意与你分享自认为已经获得的1％：因为沟通使人自信，沟通使人成功，沟通使人幸福。

在拉里·金看来，从授勋将军到普通士兵，从企业高管到文秘助理，从国际名流到跟班随从，从社会精英到在校学生，他们之间惟一的共性：都是沟通者。如果你渴望成功，《拉里·金沟通现场》会使你发现，世界上绝大多数成功人士的共同特点就是善于沟通。即使你对成为卓越非凡的人物并没有任何兴趣，你的生活也离不开沟通，因为沟通是我们每一个人生存发展的基本技能。不论是生活工作，还是休闲娱乐，沟通无所不在。那么，怎样的沟通才算是良好有效的沟通呢?沟通的技巧在哪里?又如何提高沟通技巧呢?《拉里·金沟通现场》为你一一解答、悉心传授。

不管你从事哪一个行业，也无论你处在人生坐标的什么位置，《拉里·金沟通现场》都会成为你一生的良师益友。这本书并不是针对美国人、英国人或是德国人的，只有当你用心通读之后，才会发现那些沟通技巧竟是如此神奇地适用于咱们中国人。拉里·金是沟通领域的一面旗帜、无冕之王，他以自己的亲身经历向你解读如何通过沟通创造财富、通过沟通由失败转向成功、通过沟通由成功走向更大的成功；当你已经获得财富和成功时，又怎样通过沟通创造心灵的幸福；在你充满幸福之时，怎样通过沟通去永葆幸福。《拉里·金沟通现场》与你分享的并不是高深莫测的宏篇大论，也不是晦涩难懂的情景描述，而是实用便利的沟通技巧和轻松易学的交际礼节。拉里·金教你如何开口说话，如何自信自如，如何妙语连珠，如何适可而止，如何公开演讲，如何谈判面试，如何赴约交际，如何结交异性……，一切尽在《拉里·金沟通现场》。

不善言辞的人有一个心结：沉默总比说出傻话让人笑话强。然而拉里·金却用事实和经验告诉我们：“每个人都是某个领域的专家，不管是谁，都至少会有一个自己擅长谈论的话题。”那么你最善谈的话题是什么呢?当你认真读完《拉里·金沟通现场》之后，就会欣喜若狂地发现：你也可以成为与人沟通的行家里手。

潘杰客

2006年2月8日 于美国首都华盛顿

www．jackpan．com

“正如你将在这本有趣的书中读到的那样，没人比拉里·金更善于沟通。他所提出的几个沟通基本要点——充分的准备、认真的倾听以及幽默感——是值得我们所有人学习的。”

——亨利·基辛格(Hemy Kissinger)美国前国务卿

这本《拉里·金沟通现场》非常棒!它为我们提供了很多精确的、有用的信息。——汤米·拉索达(Tommy Lasorda)美国洛杉矶道奇棒球队总教练

“拉里·金这本新书非常过瘾。我不是拿了他的钱才替他说好话的。你看，就连我上他的节目他都不给我钱。但我还是喜欢这本书。”

——乔治·伯恩斯(George Bums)美国著名喜剧演员

“《拉里·金沟通现场》一书给出了许多极其睿智、实用的建议。沟通是每个人的必备技能，而拉里·金是一位沟通大师，现在他在与我们分享他的知识。如果他早一些写下这本书，我的职业生涯中肯定也会多一些乐趣。”——丹·拉瑟(Dan Rather)美国哥伦比亚广播公司新闻主播