在20世纪，IBM公司取得了巨大的成功，它是如此的让人羡慕、敬畏、嫉妒，甚至憎恨。本书向读者讲述了这家公司的成长故事——它如何成立，如何成长，如何发展以及如何在信息处理产业领域中取得主导地位。作者在本书中为读者提供了有关IBM公司在1945年之前发展状况的大量最新资料，揭开了许多有关IBM公司和其领导人的秘密，同时也为读者展示了公司在战后发展的新局面。

万丈大厦平地起，IBM同样也经历了由小到大，由弱变强的过程，从霍尔瑞斯到沃森父子，从CTR到IBM。由创业到发展，由合并到壮大。

本书讲述了IBM公司的起源、组织：公司如何应对大萧条；公司和学术界、政府间的关系以及公司对技术的追求和推崇，对专利和产品研发的投入，对IBM发展作出突出贡献的关键人物，如霍尔瑞斯、沃森父子、布莱斯、麦克道威尔、帕尔默等，本书也进行了介绍，

对于公司管理者而言，IBM成功发展的经验很值得借鉴。

主编絮语

译者序

序

前言

引 言

第1章

发明家和企业家霍尔瑞斯＼1

创业＼1

解决人口普查问题＼4

首次应用测试＼6

获得专利保护＼7

企业家的挫败＼10

赢得人口普查业务＼11

商业应用＼13

进入国外市场＼15

第2章

IBM的起源＼18

商业重压＼18

对战人口普查局＼20

合并提议＼22

丰收＼25

第3章

沃森：肩负使命的男人＼27

具有天赋的推销员＼29

反托拉斯法案中的教训＼31

这个男人＼32

第4章

建起一个工业组织＼34

竞争合并＼34

雇用极富创造力的工程师＼36

获得关键专利＼39

销售收入下滑＼40

管理工程师＼41

内在竞争＼43

IBM卡片＼44

第5章

回应大萧条＼48

强调教育＼51

研究当前需求L54

质量和产品控制＼55

方法研究＼56

雇用优秀员工＼58

第6章

支持学术研究＼60

教育测试研究＼60

一位创新型的自然科学教师＼62

自动计算＼64

Mar＼—I计算机＼66

转盘开关闸＼67

……

第15章

空中防御系统＼178

旋风计算机＼178

新的任务＼181

更好的存储器＼183

选择IBM＼186

携手合作＼189

SAGE系统＼192

编程＼194

第16章

追逐新技术＼197

新的实验室＼198

发明磁盘存储技术＼200

来自晶体管的挑战＼204

在超型计算机上的竞争＼206

“扩展”工程＼208

研究工作的重组＼213

第17章

遗产＼218

为产业命名＼218

一些早期的商务运作＼220

专利政策＼223

统治整个产业＼224

解决反托拉斯诉讼＼227

国内的竞争＼230

世界贸易公司＼231

在国外的竞争＼232

第18章

豪赌360系统＼236

提升管理层次＼236

IBMl401型的影响＼237

寻求兼容性＼240

SPREAD任务组的报告＼242

被模拟拯救＼244

360系列问世＼246

第19章

承诺与交货＼248

进军零部件业务＼248

发展晶体管逻辑技术(SLT)＼251

记忆芯片和储存器＼255

实现生产目标＼258

高处不胜寒2260

软件支持＼261

市场影响＼265

第20章

技术冲击＼270

追求单片式集成电路＼270

370系统＼272

“未来系统”的失败＼276

战略考虑2280

IBM的个人电脑＼282

RISC结构模式和外观＼284

第21章

对未来的要求2285

新的领导者＼286

反托拉斯事件＼287

尾声＼288

附录

          开始于波基普西

老沃森战后策略的一个关键元素是把公司更有前途的高级开发活动放在波基普西。随之而来的新产品在战时为生产军需品而建立的车间里进行制造。为了扩张电动打字机的市场，开发能够用于电动会计机的改进版本，他于1944年把电动打字机的开发和制造基地从罗切斯特搬迁到了波基普西。

当1946年2月拉尔夫，帕尔默从海军归来时，沃森让查尔斯·A，柯克召他回总部一起商讨在波基普西建立一个电子研发实验室的可能性。沃森知道，这个机会要依赖帕尔默，他战前就曾在恩迪科特从事过电子学的开创性研究工作，甚至早在他退役之前，帕尔默就警告过约翰·麦克弗森和其他人，电子学在战争期间的发展可能使公司处于一个非常不利的境地。

“我明白你认为IBM在电子领域落后于人”，柯克以一种稍微有些抵触的方式开始了他们的讨论。“没错，”帕尔默毫不犹豫地回应道。“你为什么不去波基普西，”柯克反驳道，“并为此做点儿事情呢?”帕尔默接受了这个挑战。在他退伍的几个星期之后，帕尔默从恩迪科特转移到波基普西，成立一个专门从事电子研究的实验室。

他开始通过雇请电子工程师，开始可能对未来产品有价值的电子运算和存储设备的探索性研究。在汤姆·沃森的强烈鼓舞下，帕尔默不久便确定了自己的首要任务：开发尚未对外宣布的603电子乘法器的增强型替代品。经过销售人员更审慎的核查，603的局限性变得日益明显。尽管第一批50台产品几乎瞬间售罄，公司还是决定将产量限制在一百台之内，而且一旦帕尔默开发出增强型产品，就立即推向市场。

1948年秋初，开发出来的IBM604电子穿孔卡片计算机投入市场，它极大地超越了603，提供了其他商用产品所无法匹敌的计算能力。604提供了50位数的内部电子储存空间，是603的两倍，它可以以电子速度操作加法，减法，乘法和除法。在它最基础的形式中，它可以在从卡上读数据和打出结果之间执行将近20个接线板控制的程序步骤，通过可选择的特性可能完成近60个程序步骤。单独的程序步骤可以基于输入数据或计算的结果被有选择地省略掉。

与它前身有300个真空管相比，604拥有1 400多个真空管。电路的设计同那些帕尔默和费尔普斯战前设计的本质上是相同的，但是通过使用战争期间开发出来的微型真空管，机器更加紧凑，而且更加省电。帕尔默认识到对不同性能、比收音机使用的真空管更可靠的管子的需要，于是建造了一个真空管研究机构。它位于一个被亲切地称作“泡菜厂”的小建筑中，因为它战前是一个专门进行食品加工的车间。这里设计和制造充足数量的真空管，足以影响其主要的供应商，例如通用电气、美国无线电公司，还有西尔韦尼亚，来满足IBM的特殊要求。

帕尔默还设计了一个革新方案，每个真空管和它紧密相连的电阻、电容都聚集在一块插件中。用来进一步增加电路的群集密度。插件在插入之前要通过全面测试，从而使加工更容易。它也为技术服务提供了便利。维护人员通过更换机器中的插件，而不需要更换单个的真空管或者其他的元件，就可以更快地发现并更换发生故障的元件。

一台604的月租金不到600美元，恰好在高级机电列表设备价格的范围之内。604大获成功，年产量达到1 000多台，每年消耗超过150万个真空管。IBM公司在十年之内，总共制造、安装和提供了5 600台这样的机器。

P133-134

从19世纪晚期公司起家时的穿孔卡片技术为开端，本书经过翔实调研，为读者讲述了IBM公司是如何迅速成为计算机行业的龙头老大的故事。与此同时，本书也为读者提供了一个更新的视角，去看待计算机这个行业的起源和发展。

本书写作的独特的环境成就了它非同寻常的高质量。开始时，它只是在IBM公司里的一个受到内部资助的为公司的研究和发展归档的项目，同样，它也通过接触公司内部的人员和记录而受益匪浅。但是，在20世纪90年代，公司为了保持竞争力，实施精兵简政措施，这个项目下马，从而变成了作者的私人财产。利用这一有利时机，作者除了对一段技术史进行描述外，还加入了对内部的业务和文化因素以及外部市场的压力的极富洞察力的探讨。

作者在本书中引入了丰富的知识和经验。在受雇于IBM公司的35个年头里，作者行使过的职权十分广阔，其中包括科研人员、产品开发经理和公司高层主管。从1983年开始的十年左右，他参加了IBM的“技术历史项目”，并从1985年起成为该项目的负责人。

他还是这个系列先前出版的三本书的作者：《塑造了一个行业的存储器》(1984)和与“技术历史项目”的同事合作的另外两本书：《IBM早期计算机》(1986)、《IBM之360系统和早期370系统》(1991)。《波士顿环球报》对其第一本书发表了如下的评论：“皮尤的书之于优秀的商业杂志报道，正如简·奥斯汀之于《纽约客》的小说。”这样的溢美之词似乎更适用于作者最近所做的努力。

以穿孔卡片技术起家为开端，到大型计算机的全盛时期，本书驱散了IBM公司内部以及更大范围的计算行业内对IBM公司的起源、个性、公司的运作结构等等的神秘感，因此，它对于外部的新闻评论以及公司内部形形色色的眼光都是一剂解毒药。本书揭示了早在20世纪70年代公司采取的措施是如何造成公司今天的困境的内幕。基于上述所有的原因，即便在下一个世纪，本书也必将继续成为研究IBM公司的主要文献。

                      伯纳德·科恩

                     威廉·艾斯帕瑞

“这份权威性的历史材料阐明了那些创造IBM全球主导地位所需的品格和要作出的选择。爱默生W·皮尤把精通的历史学家细心的笔触和知识渊博的业内人士的眼光融入到自己的写作中去。”  

——哈佛大学商业系教授 理查德S．罗森布托姆，戴维·萨尔诺夫

“在信息革命中一些历史性的时刻把我们带领到如今这个位置，我们的社会需要去理解那些历史性时刻，而《构建IBM帝国))正好满足了这个需求。”

——IBM 前任副总裁 杰瑞尔A．哈登

“在我所见过的有关描述那些把IBM推向信息处理产业前沿的技术和决策的书中，《构建IBM帝国》是最清楚的版本。”

——明尼苏达州大学查尔斯·巴比奇学院，信息处理历史研究中心主任

   罗伯特W．塞德尔

“计算机产业的出现是技术史上的一个重要事件，但是在个人电脑出现之前的历史却鲜为人知。《构建IBM帝国》以其生动的语言，客观的视角对这个正在崛起的信息时代中的最重要篇章作了指导性的介绍。”

——IBM前任主管科学和技术副总裁 约翰A．阿姆斯特朗