以古为鉴，可知兴亡；以人为鉴，可明得失。商场是浓缩的社会，其中之人当具有“智、勇、仁、察”之品性。中国古代、近代的富商大贾们已经以自己的“智、勇、仁、察”铸就了中国特色的经商之道。本书即着力于从古代一个个经商故事之中，从古代商人的经历和视角中，挖掘出他们与众不同的地方，展示出古代商人经商智慧的精华，并结合现代商人的一些典型案例，深入浅出地探讨经商艺术的奥妙，总结出行之有效的经商方法，并真正做到了将趣味性、可读性、实用性融于一体。

择人任势用人以诚

“事在人为，得人者兴，失人者衰”。我国传统商人深谙用人之道。他们在长期的经商实践中，总结出了识人经典九招：远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其则，杂之以处而观其色。会识人，还要会用人，而用人的核心，则体现为一个“诚”宇，即“‘疑人不用，用人不疑”，使用好了人才，立基创业才有了牢固的基础。诚信为本以义为利

孔子说：“君子喻于义，小人喻于利”这话道出了传统商人的两个层次，高层次的商人重义轻利，低层次的商人重利轻义，义在商业中常体现为诚信。“诚信”与“不欺”体现了商家的战略眼光，义名之下，其实隐藏着厚利，但却以牺牲眼前的利益为代价。成功的大商人无不放眼长远，以“义薄云天”之举，打造“诚信”的品牌。捕获商机信息先行

“睁大眼睛看行情，竖起耳朵听动静”我国传统商人特别重视捕捉市场信息，因为只有信息准确，才能发现商机，而一旦发现商机则“趋时如猛兽鸷鸟之发”，就要像猛兽下山、饿鹰扑食一样迅速采取行动，先人一步，捷足先登，以期达到“独擅其利”之目的。借力生财白手起家

我国传统商人深知自然界和社会生活中到处存在着“天然”的放大机制。利用市场的魔力，启动放大机制，让一文钱生出干金万金，体现商家的“机巧”，而这机巧的核心，则是一个借字。借“钱”、借“势”、借“力”，甚至于借助“伦理”的力量来赢利。

序 言

 第一章择人任势用人以诚

一、千万别让关键性人才流失

 ——李箴视跪留雷履泰

二、信任比什么都重要

 ——曹财东不辞赔钱掌柜

三、实现人与事的最佳配合

 ——胡雪岩以才揽财

四、一流人才一流对待

 ——乔景仪感化阎维藩

五、非常之人非常使用

 ——秦桧重用造假书生

六、打造一流团队

 ——李宏龄知人善任

七、让德才兼备的人脱颖而出

 ——不识字的大掌柜

第二章诚信为本 以义为利

一、以人为本，声名更盛

 ——复恒当纠错

二、嘴硬不如货硬

 ——刘莹刚销毁毒胡椒

三、利润诚可贵，信誉价更高

 ——商鞅取信于民

四、形象是企业的生命

 ——燕昭王拜师

五、仁厚利亦厚

 ——陶朱公断案

六、义声之下利百倍

 ——任嘏不发不义财

七、该外的一文不短，外该的听其自便

 ——复字号面铺的“高招”

第三章捕获商机信息先行

一、危机蕴含商机

 ——李宏龄乱世营业

二、会变通才会发现机会

 ——胡贞益违祖训

三、有眼光才能发现机遇

 ——无盐氏千金放贷

四、获取机遇要有耐心

 ——越国农夫不改初衷

五、机遇偏爱有准备的头脑

 ——宋襄公大败泓水

六、官渡之战

 ——出色的情报等于光辉的未来

七、先人一步领风骚

 ——赤壁大战

 八、眼观六路，耳听八方

——秦重卖油

 九、信息灵通，家藏金穴

——刘宝调剂南北市场

 十、发现商机，决断迅速

——胡玉美收购虾子

 十一、全面了解市场是正确决策的前提

——范顺经商

 十二、顾客来问货，行情送上门

——六必居每日喝“栏柜酒”

第四章借力生财 白手起家

 一、以权生财乃最佳捷径

——县令买鸡蛋

 二、心力决定一切

——布店老板一文钱起家

 三、两手空空也可赚钱

——裴明礼脚踏“空”地

四、无本生利的负债经营

 ——黄楚九借钱经商

第五章 工于炒作 巧取声名

一、不是广告的广告

 ——俞羡长巧做广告

二、将错就错，另辟蹊径

 ——黄老板鼓吹“百龄机”

三、物以人贵的名人效应

 ——齐桓公穿紫

四、“虚张声势”好生财

 ——王心发开汤元店

五、品格宣传最有效

 ——张良卖货

第六章取舍有度进退自如

 一、进退有方，不贪恋利益

——渠源祯撤股

 二、胡雪岩舍炮取枪

——营造宽松的外部环境

 三、以和为贵是生财之道

——得饶人处且饶人

 四、深谋远虑比金钱更为可贵

——裴老的“先见之明”

 五、时变我变，及时收缩

——高钰乱世巧经营

 六、欲取先予的商家战术

——舍美人得江山

 七、人弃我取，人去我就

——王海峰贩盐

第七章奇计胜兵长袖善舞

一、随行就市，尊重市场规律

 ——文若虚卖柑橘

二、居民的需要就是最大的市场

 ——斜纹布变金子

三、慎于选业，坚持专长

 ——卓氏冶铁

四、小点子大效果

 ——小酒馆独辟蹊径客盈门

五、劣质劣价取胜

 ——丙药商致富

六、潜观默学，巧取他人之长

 ——黄道婆成才

七、商品包装也很重要

 ——买椟还珠

附录 中国老字号的生意经

一、创造驰名商标

 ——“王麻子”刻意创名牌

二、推陈出新，与时俱进

 ——张小泉剪刀店以质量求生存

三、鸭要好，人要能，话要甜

 ——全聚德的经营“三字经”

四、窑老酒醇，经营有方

——茅台一摔天下知

五、既弘扬传统，又推陈出新

——推陈出新的同仁堂药店

六、上下结合，雅俗兼顾

——东来顺的成功之道

七、桃李无言，下自成蹊

——瑞蚨祥绸布店的“六如”商法

清朝末年，曹家在沈阳开设富生峻钱庄时，曹财东对掌柜人选进行了慎重的选择。一方面求人推荐，一方面自己亲自查访应聘人的身世、家世，多方考察其品行、道德、能力，最后又找到一位德高望众、家道殷实的保荐人之后，才正式聘用了一位掌柜，并将七万两白银交给他做本钱，打发其赴沈阳上任。

没有想到，这位掌柜在沈阳经营没有几年，不仅没有为东家赚到钱，反而把东家的七万两本银也赔了进去。这位掌柜只得回太谷向东家汇报这几年钱庄的经营状况。他一一分析了赔钱的主客观原因，并申明不是自己不尽职守，实在是有些意想不到的因素导致亏损，但自己应承担责任，被东家辞退也是毫元怨言的。

曹财东听了掌柜的全面汇报，感到他讲的赔钱原因符合实际，人情人理，心中认真考虑一番，不但没有生气和责怪掌柜，反倒问他：“还敢不敢继续干?”于是，曹财东又给他拨付了第二笔资本。得到东家的鼓励，这位掌柜携资再赴沈阳。不料几年过后，他又给赔光了。掌柜感到十分惭愧，一再向东家表示歉意，决定引咎辞职，可曹财东在听了他的第二次赔钱报告后，做出了令他感到震惊的举动，竟然又拿出了第三笔本钱，并鼓励他不要灰心，认真总结经验教训，相信他一定能经营好富生峻钱庄。掌柜见曹财东对自己如此信任，感激涕零。他决心一定要干成干好，报答东家对自己的知遇之恩，否则无颜再见三晋父老!

回到东北后，掌柜重振旗鼓，整顿人事，在总结前两次赔本教训的基础上，针对实际情况改变了经营方法，很快就见到明显的效果。没几年，富生峻不仅赢回了前两次赔的钱，而且获得巨额盈利。掌柜感念曹家的恩德，不敢居功自傲裹足不前，想办法扩大经营。他用赚来的钱，根据东北盛产高粱的优势，为东家在四平街新开办了富盛泉、富盛长、富盛成、富盛义四家酿酒店，富生峻钱庄在沈阳成为了首屈一指的大户，为曹家赚了大量的白银。

曹财东选人谨慎，用人不疑，惜才爱才的做派在晋商中传为美谈，为众多财东所仿效。他们那种识人、用人的眼光和以感情重托使其殚精竭虑以图报效的领导艺术是很值得借鉴的!

P6-7

在商海大潮涌动的今天，经商能力已成为人们生存发展的基本能力之一，越来越多的人们涉足商海，当起了弄潮儿。当人们津津乐遭地谈起比尔·盖茨、希尔顿、李嘉诚等现代商业巨子们的传奇经历时，或许很少有人能想到在华夏五千年历史上也曾经生活着许多叱咤商场的富商巨贾，在浩如烟海的中国史籍中，记载着他们许多成功经商的故事，他们的经营方式、经营理念流传至今，对今天的人们产生了很深的影响。

英国哲学家培根说：“历史使人聪明，诗歌使人机敏，数学使人周密，自然科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑学和修辞学使人善辩。”

历史为什么能使人聪明呢?

历史中有谋：占市场，赢天下，需谋略，历史中的谋完全可以转化为经营中的谋；历史中有智：出点子，创新品，需思维，思维创造点子；历史中有理：做人，处事，需懂人生哲理，这都会给经商者带来启迪；历史中有鉴：成功的经验是财富，失败的教训也是财富，这两种财富，经商者都需要。

以古为鉴，可知兴亡；以人为鉴，可明得失。商场是浓缩的社会，其中之人当具有“智、勇、仁、察”之品性。中国古代、近代的富商大贾们已经以自己的“智、勇、仁、察”铸就了中国特色的经商之道。本书即着力于从古代一个个经商故事中，从古代商人的经历和视角中，挖掘出他们与众不同的地方，展示出古代商人经商智慧的精华，并结合现代商人的一些典型案例，深入浅出地探讨经商艺术的奥妙，总结出行之有效的经商方法，并真正做到了将趣味性、可读性、实用性融于一体。

我国古代商人把经商与做人常常联系在一起，从他们的经商理念中，可以找到很多做人应具备的准则。现代社会是一个多元的社会，任何活动都不是单一的，商业活动亦是如此，先做人，后经商的说法更加深入人心。

因此，这本书又不单单是一本纯粹的商业读物，它还是一本对我们的人生诸多方面都会有所启迪的读物。

                       编者

                     2005年8月

《读史学经商》这部书终于完稿了，这本书是集体智慧的结晶。参与这本书编写的有：郭玉秋、刘庆元、陈改叶、方向、潘铁雷、杨健、黄萍、李恩鹏。他们分别负责书中的每一部分，最后由周伟先生统揽全局，定下了全书的体例。

现在这本书就要与读者见面了，我们感到十分欣慰。相信这本书能够对在商海里搏击的各界人士起到一定的启迪作用，同时，其他领域的朋友读了这本书也会在某种程度上得到一些人生启示。

由于我们的水平有限，此书肯定存在着不尽如人意之处，虽然经过了认真的修改，但是我们仍然觉得与我们所期望达到的目标有一定的差距。虽然说，金无足赤，人无完人，我们还是希望把书写得尽量完美一些，让读者满意一些。这是我们今后的努力方向。

最后要说的是，本书在编撰过程中，得到了中国经济出版社刘晨老师的指导，在此向刘晨老师表示深深的感谢。同时也感谢为这本书的出版付出劳动的其他同志。