根据有关调查显示，中国民营企业每分钟有9家倒闭，能够存活3年以上的不足10%。如何突破五年瓶颈，使企业长期持续发展是摆在中国企业界、众多民营企业家面前的最迫切的现实问题。本书从企业战略决策、内部管理、整体营销、外部环境、资本运作、企业文化六个方面对企业的成功及如何成功进行了研究和刨析，并通过很多企业的真实案例来印证了一些成功的共通经验。对于民营企业如何从根本上避免失败、把握成功机会，本书也做了较深入的研究。是每一位民营企业管理者的重要参考文献。

根据有关调查显示，中国民营企业每分钟有9家倒闭，能够存活3年以上的不足10%。本书通过对全国数百家民营企业进行调查分析发现失败自的企业自有许多不同的原因，成功的企业却总有相同之处。 

相信别人碰了无数次壁，捧了无数次跤，走了无数次弯麝，在痛苦中凝结，用金钱，眼泪和鲜血浸透而成的经验对我们绝对是有价值的。

第一章 正确的高层决策

1.客观、理性、民主的决策

2.充分、快捷、准确的信息

3.有明确的经营理念和合理的定位

4.大刀阔斧，果敢裁决

5.推陈出新，不破不立

6.灵活机动，及时应变

7.合法经营，不存侥幸心态

8.合理兼并，稳步扩张

第二章 协调的内部管理

1.组织结构清晰严明、充满活力

2.规章制度紧实细密、执行有力

3.充沛的人力资源

4.尊重劳动者、全新的用人观

5.真正做到人尽其才、用其所长

6.重视人才的品行，避免因其品行带来的巨大损失

7.分身有术、善于授权

8.任人唯贤，善用家族式管理

第三章 创新的整体营销

1.改变营销观念，更新营销模式

2.重视形象，打造品牌

3.出奇制胜的广告

4.适时炒作，乘势而上

5.卖信誉而不是卖产品

6.决胜在终端

7.用良好的服务来促进销售的延伸

8.注重品牌保护意识

9.科学地延伸品牌，开发系列产品

10.做出良好的市场调研、销售预测

第四章 善于突破外部环境的影响

1.善于创造条件，抓有利时机

2.注重国家经济、人口构成的环境对企业自身的影响

3.注重技术环境变化

4.尽可能取得政府部门支持

5.良好的公众公关

6.和媒体保持良好合作

7.不把同行当冤家

8.与供应商、经销商共患难、同甘苦

第五章 资本流畅的运营

1.充分运用财务信息

2.超前的资本运营理念和技术

3.储备充足的流动资金

4.懂得控制财务风险

5.巧妙利用无形资产价值

6.合资时善于保护自身的利益

7.盘活企业，首先要盘活人和资金

8.保持持续健康地增长

第六章 融通的企业文化

1.企业文化是企业发展的灵魂

2.打造鲜明的企业文化

3.企业家的文化素养引领企业发展

4.远离“家族”“独裁”等企业文化因素

5.企业文化的革新最重要

6.适应当地消费文化

7.坚持不断创业的企业文化

8.想国际化就得本土化

6.灵活机动，及时应变

在现代的民营企业经营中，一个最普遍的企业现象是：当成功的企业面对经营环境的巨大变化时，它们经常不能做出有效的反应。缺乏灵活应变的能力，使企业面对以新产品、新技术和新战略武装起来的竞争者时，无力反击，导致销售额和利润下降。有些企业恢复了元气，但一般总是在经历了痛苦的下滑和重组之后。之所以出现这种情况，原因有很多，其中一个最普遍的原因，被经济学家称为“积极的惰性” (active ineltia)。也就是企业缺乏灵活机动、及时应变的反应措施，经常被搞得措手不及。

造成这种缺乏应变能力的原因是什么呢?分析之后，我们认为其根本原因就是他们曾经的成功。大部分比较成功的企业都把他们的荣耀归功于一种新的竞争模式，即公司战略、过程、关系和价值等因素与众不同的结合。当这种竞争模式成功以后，公司有了迅速的发展。公司的强大无疑增强了经营者的信心，他们也有理由认为这就是最适合企业的道路，从而更加坚定地把主要精力放到了改善和扩展已经获得成功的制度上。然而，世界永远是变化着的。当企业面对的环境发生变化时，过去的成功模式却并不一定就适应当前的形势，这就造成了许多企业开始走下坡路。

在人们固有的观念里，我们知道，规模经济和质量经济曾经是企业的成功之路。因为规模生产会降低成本，质量是产品的保障。而在今天这个时代，这些已经不再是取胜的关键。因为很多民营企业都懂得这个道理，这已经是现代竞争的一个基础，而不是制胜宝典。现在的很多行业都在打价格战，能够剩下来的企业基本都具备规模和质量的保证。要想在这种情况下胜出，需要的是企业的速度——反应速度。谁能够在最短的时间内，将最适合的产品提供给消费者，谁就能占领成功的空间。

“用百米冲刺的速度跑马拉松!”这就是当今企业需要的速度。这句话出自于TCL总裁李东生。也正是他有这样的想法，才能带领自己的团队走出一段辉煌的历史。TCL所走过的路，正是对这种灵活机动的“速度经济”做了一个最好的解释!

TCL在1981年的时候，还在生产录音磁带。从1985年生产电话机。以后的这些年，我们都耳熟能详TCL的产品。1993年，进入彩电市场；1998年，进驻IT领域；1999年开始生产手机……TCL的产品一直在追赶着消费者的需求，公司的产品调整真是不愧为速度经济的代表。如今，公司决策层将整个集团划分为：多媒体电子、通讯产品、信息产品、加工、电工和电子零部件共六个产业，分别建立各自不同的竞争优势，让集团遍地开花。

从下面这一组资料，我们可以看出TCL所创造出来的成绩，看出他们灵活机动、及时应变带给企业的效益：

1985年成立的“通讯设备有限公司”，生产的电话机自1989年销量第一，至今仍然占据市场主导地位。

TCL王牌彩电在1993年进入市场，三年后达到全国三强，2000年国内彩电市场销量第一，2001年，在彩电行业几乎全亏损的情况下，赢利3亿多元。

1998年，TCL手机面市，2002年上半年，国产品牌销量第一。

1999年开始生产的TCL开关插座，销量连续三年占据同行业第一。

P34-35

失败的企业各有各的原因，成功的企业都有类似的地方。

我们回头来看改革开放以来中国民营企业发展史的时候，会禁不住感慨中国能够持续发展的民营企业平均寿命才不过五年。当我们看到一些曾呼风唤雨的企业相继败落的时候，我们更感到了成功企业的可贵。如何突破五年瓶颈，使企业长期持续发展是摆在中国企业界、众多民营企业家面前的最迫切的现实问题。本书从企业战略决策、内部管理、整体营销、外部环境、资本运作、企业文化六个方面对企业的成功及如何成功进行了研究和刨析，并通过很多企业的真实案例来印证了一些成功的共通经验。对于民营企业如何从根本上避免失败、把握成功机会，本书也做了较深入的研究。

在今天的中国，只有企业做大，中国的经济才会持续发展，而民营企业已近乎占据了国民经济的半壁江山，所以无论是民营企业失败的教训，还是民营企业成功的经验，都是中国企业界宝贵的财富。愿此书对广大企业经营者有所启迪。

赵菊春(中国行为建设网CEO，行为建设学创始人)

我的人生，因1995年冬天参加了一次训练营而产生了巨大的变化。

我生长在一个教师家庭，从小浸泡在知识的海洋里。父亲是历史老师，在历史、文学、书法、音乐四个方面都颇有造诣。然而却因疏于人际关系的学识，被同事戏称“书呆子”。

在父亲的眼中，又总是觉得我“学成书呆子”了。

第一次演讲，是二十多年前了，那是我上三年级的时候，题目我还记得：《我爱红领巾》。当我讲到一句“我胸前的红领巾，就是五星红旗的一角”时，全校一千四百多名师生，响起了雷鸣般的掌声。那时的我，也觉得鼻子发酸，隐约地觉得：这一生，要和讲台有缘!

可是，到了21岁的我，却是明显的高智商，低技能，缺乏自信，又有些自负，人际关系一团糟，又自我感觉良好。

在1995年冬天，我报名参加了一个叫做《总裁领导力魔鬼训练营》的培训班。学习费用是9000元，而我的大部分钱是借来的。因为借钱压力大，所以我比任何人都更加努力，总想收获比别人更多。

我在每一个训练的环节都争取做组长，做队长，做更多的投入。当然，创造了许多，得到了许多成果，得到了训练师与同学的嘉许：也有许多失误，受到训练师的不留情面的惩罚。

那次训练营，成了我人生发展的转折点。它没教什么知识，却端正了我的心态，提升了我综合的素质，锻炼了我的情商；它没有再教我去学，却教会了我如何去实践、去创造。

就在那个时候，我建立了自己的人生使命，那就是：融合古今文化，融合中西文化，融合理论式授课与体验式训练的精髓，研究比例最适合、结构最完美的培训课程，把教育艺术发扬光大。

我从97年11月16日开始，到全国各地做培训，这条路一直走到现在。看过我的书以及参加过我的课程的人累积也在三十万以上。

我非常庆幸我有一个重要的习惯，那就是：做任何事情都全力以赴，决不满足于尽力而为。

现在，我们拥有一个实战型专家顾问团，能够为企业做系统的经营状况诊断、管理模式设计、战略发展规划、高效团队打造、强势培训实施等。

目前服务过的企业有：红塔集团、香港和记黄浦TOM户外传媒集团、北京科林JVC、天津电力建设公司、风驰传媒、云南白药集团、华盟集团、壳牌石油、中山华帝集团、武汉钢铁、成都任我行软件、诺仕达集团、云南信息报社、香港格调芭莎美容集团、无锡建仪仪器机械公司、七彩云南等。感谢这些企业对我们的信任。

在中国这个有着悠久历史的民族，也就是近几十年来才有了更适合企业发展的宝贵时机，人们呼唤更多有脊梁的中国人，更多中国的企业家来创造更多长期的基业，更多更响的品牌。二十一世纪，是中国人的世纪，而我们，是骄傲的中国人。

感谢杨杰、赵菊春、李践、胡性龙、尚致胜等老师给予我的帮助。

感谢这一路走来亲如兄弟姐妹的合作伙伴：刘景斓、成天、孙春雷、黎鸿、金根虎、王漪凡、候志奎、于宏杰、赵莉华、张斌、孙小勤、羌浩、黄湘绣、刘海峰、梁燕、高峰、艾凡越、王兵、鲁晓源、张登洪、季红等，共同推广了培训文化，也因此支持到更多的人。

感谢师从于我的四位学人：徐浩然、能定亮、许良武、张屹。与我一起走在成长的道路上。

感谢这些年来所有的学员与读者，以及热衷于培训事业和心灵成长的有缘人。感谢东方咨询集团、中国行为建设网、香港行动成功教育训练机构、上海企思企业管理咨询公司、无锡科华人力技术公司、北京胜者企业管理咨询公司等，这些年来精诚的合作。

感谢我的父亲田克昌，母亲姜姝秀，兄长田勇，创造了无涯的学海，让我在其中畅游。感谢我的太太罗岚对我事业的理解与鼎力支持，感谢我的女儿田丽莎使这个家庭拥有了更多的快乐与圆满。

前方的路，任重而道远，我们将一起“上下而求索”。让我们站成一个同心圆，一起高声呼喊：

全力以赴，做到最好!

全力以赴，做到最好!

全力以赴，做到最好!

全力以赴，做到最好!

全力以赴，做到最好!

田刚于北京

2005年11月12日

kmyuanben@sina.com