空前伟大的销售信和广告文案撰写专家罗伯特·科利尔的《百万美元销售信》是你学习的最佳选择，这本书被看作推销术中无价的参考书。本书中这15封最最好的信是从一万封最好的信中艰难地选择出来，被认为是到目前为止最好的销售信。

如果你一生中只买一本推销书，买这本书!如果你想学习撰写能获得数百万、数千万元销售收入的推销信，买这本书!

本书为推销大师乔·吉拉德最推崇的经典、最佳团购人气社科好书，讲述了让你的银行存款迅速飚升的财富秘密……是一本领导送给下属、父母送个子女、朋友之间互赠的特别财富礼物。

罗伯特·科利尔是空前伟大的销售信和广告文案撰写人。他的专业是卖书，他相信，能通过写信或写广告卖书的人能够销售任何东西。科利尔卖得一套知名的书是《哈佛经典》。这套书的吸引力在于能够不进入学校就可以接受古典教育。他也为欧·亨利的书的写了广告，包括深受喜爱的《麦琪的礼物》和威尔斯的《世界史纲》。在《百万美元推销信》一书中，科利尔告诉大家“我如何做到的”，这本书首次1934年出版，这么多年过去了，当年他使用的技巧和要求在今天依然非常有效。有见识的编写人把这本书看作已出版的推销术中无价的参考书。

科利尔解释到，要想写出成功的广告，作者必须进入读者的思维，与他们进行交谈。他说，成功的销售信读起来像写给你最好朋友的一封信，这封信告诉他你的令人兴奋的发现，而这个发现也将使他或她从中获益。

如果你想在美国选择一个能为你写销售信，并帮你获得预期成果的人的话，罗伯特·科利尔可能是最适合这个工作的人选。在通过邮寄出售商品这一领域，他有过多年的成功经验，出售了各种各样的商品，从挖掘机到化肥、书籍、雨伞、袜子、股票、债券和服务。通过写信，他为雇主赚了几亿美元。结果，今天，他成为了美国成功出售信函的最好的作者。

中文版序言：一切从推销开始

英文版序言：科利尔的推销经典

第1封信：便士的信(3)

1．Penny Letter

第2封信：手绢销售信(15)

2．Handkerchief Lettet

第3封信：水力螺旋钻销售信(27)

3． Hydrauger Letter

第4封信：草地的信(39)

4．Lawn Letter

第5封信：附带10万马克的信(51)

5．1000000 MarkLetter

第6封信：抛售信(63)

6．Close Out Letter

第7封信：附带奖品的销售信(75)

7．Premium Letter

第8封信：迂回途径的销售信(87)

8．Indirect Approach Letter

第9封信：说服的销售信(99)

9．Reason Why Letter

第10封信：附带美元的信(111)

10．DoUar Letter

第11封信：通过邮件销售股票的信(123)

11．Stocksby Mail Letter

第12封信：调查的销售信(133)

12．Inquiry Letter

第13封信：运动吸引力的信(143)

13．Sports Apper Letter

第14封信：7本小书的销售信(155)

14．Little Books Letter

第15封信：雨衣销售信(167)

15．Rain proof Con Letter

如何通过邮寄出售手绢

引言：

几年以前，一个在布法罗做服装生意的商人生意失败了。在等待破产关门时，他手头没有一点钱，也没有存款，但是他有一个家庭，为了养家糊口，他不得不做点什么!

因此，他找朋友预支了点钱，买了些便宜的纺织品邮寄出售，但没有任何潜在顾客的列表定单。他寄出这些纺织品，每个卖50美分，并附上了邮资。

几个月，据说他净挣了20万美元，五年后，据说，他赚了200万美元。很快，很多人也做起了其他类似的生意。下面这封信就是通过这种独特的方法，成功卖出成千上万条手帕的信。

信札：

特殊的礼物

亲爱的客户：

这是你收到的最不平常的提议。

多年来一直有一个习俗，打扮讲究的人对于手帕，包括手帕上的名字首字母以及镶边，非常挑剔。但是到目前为止，他们总是不得不花费很多钱去特别定制手帕。因为名字的首字母有那么多的组合(准确得说有630种)，没有一个商店能存这么多货。

结果，个别质量好的、有花体押字的手绢每条的价钱达到75美分到1美元(你的妻子很快能证实我的话)。

现在，我们想出了一个办法，不用定制，就把花体押字手帕(量多可以降低成本)通过邮寄，送给在商人名录中经过仔细选择的人，相信你们将很高兴有这么一个提供手帕的好机会。

你就是我们选择的其中一个，现在我们把手帕送上，其中4条附上了特别为你设计的名字首字母的花体押字。

这些手帕质量好，尺寸足，有18平方英寸，有漂亮的抽丝做成的花边饰。你也会欣喜地看到，这样一些手帕如果您特别定制，用丝边做装饰，并写上名字首字母的话至少值75美分。

如果你想要这些手帕的话，每条50美分，寄给我们，不是每条75美分，如果4条的话，只要1美元。你可以把支票或汇票放到信封中，很方便就可以寄给我们。

但是，如果你不想要这些手帕的话，只要把它们放进信封，贴上附上的标签和邮票，将它们寄给我们就行了。

这难道不是做生意的公平的方式吗?这是我们知道的把有名字首字帖的手帕合理出售的唯一方式。

当你给我们寄来1美元，全部付清手帕的款项，请不要将贴上邮票的商标寄回，谢谢!在这种卖手帕的不同寻常的方式中，为了不同寻常的手帕的价值，每个便士都计算在内。

真诚的科利尔

另：可能你认识的某个人的生日或者纪念曰就要到了，你可能正在寻找一个有吸引力的礼物，比如说那些具有个性的花体押字的手帕。为什么不付出双倍汇款，告诉我们他的名字的首字母，我们将立即将这些手帕寄过去，寄给你也行，寄给他也行!

P15-18

成功从推销开始

你想成为百万富翁吗?

你想在激烈的市场竞争中立于不败之地吗?

你想让自己和事业长盛不衰，从成功走向卓越的梦想吗?

美国营销学大师菲利浦·科特勒曾说过：“推销是一门走向卓越的艺术，无数成功人士和杰出公司都从他们的推销艺术中享受财富的喜悦。”

翻开世界财富巨头的发迹史，从杜邦、卡内基、洛克菲勒到盛田昭夫、松下幸之助、比尔·盖茨……可以发现高超的销售智慧是他们走向成功的关键法宝之一。

在这个飞速变化的时代，推销显得如此重要，如此关键，推销有时就决定了你的成败!

实际人们任何时候都没离开过推销，人人都是推销员。画家推销美感，政治家推销政见，作家推销故事，发明家推销专利……一个人的成功往往不是因为他的聪明，而是因为他的推销!

未来是个推销的时代!推销将推动整个世界!如果你没有高效的推销策略和艺术，你就将失去整个世界!所以不管你是想成为百万富翁，还是想打赢市场战，获得更大的成功。你不仅需要新奇的创意、清晰的目标和坚强的意志，最关键的是高超的推销艺术。

唯有掌握推销艺术，才能把握市场的导向，读懂顾客的心，才能创造出成功的奇迹。那么，推销人员如何才能以不变应万变，达到营销目的，永远立于不败之地呢?最睿智的人都是善于借用他人智慧的人。善于从他人的智慧中吸取营养，这是学习的最佳途径。

空前伟大的销售信和广告文案撰写专家罗伯特·科利尔的《百万美元销售信》是你学习的最佳选择，这本书被看作推销术中无价的参考书。本书中这15封最最好的信是从一万封最好的信中艰难地选择出来，被认为是到目前为止最好的销售信。

如果你一生中只买一本推销书，买这本书!如果你想学习撰写能获得数百万、数千万元销售收入的推销信，买这本书!

罗伯特·科利尔是闻名世界的企业顾问。他在美国商业界的绰号叫“百万富翁制造者”，因为他的商业策划和他撰写的威力巨大的商业信函，动辄即为客户带来上百万、上千万美元的收入。

牛顿说：“我成功，是因为我站在巨人的肩上。”借用科利尔的推销智慧，一定可形成你自己的推销风格，创造独特的推销之道，成为竞争中永远的胜者!

只要用心，下一位推销大师就是你!

科利尔的推销经典

罗伯特·科利尔是空前伟大的销售信和广告文案撰写人。

他的专业是卖书，他相信，能通过写信或写广告卖书的人能够销售任何东西。科利尔卖得一套最知名的书是《哈佛经典》。这套书的吸引力在于能够不进入学校就可以接受古典教育。他也为欧·亨利的书写了广告，包括深受喜爱的《麦琪的礼物》和威尔斯的《世界史纲》。

科利尔也为一些项目，像行李箱、雨衣、外套和袜类等写过成功的销售信。

在《百万美元推销信》一书中，科利尔告诉大家“我如何做到的”，这本书首次1934年出版，这么多年过去了，当年他使用的技巧和要求在今天依然非常有效。有见识的编写人把这本书看作已出版的推销术中无价的参考书。

科利尔解释到，要想写出成功的广告，你必须进入读者的思维，与他们进行交谈。他说，成功的销售信读起来像写给你最好朋友的一封信，这封信告诉他你的令人兴奋的发现，而这个发现也将使他或她从中获益。  这本书售完后，一些广告学的学生，包括我，花费了大量的金钱去获得这些无价的资料。现在，科利尔的子女又将这些珍藏的资料印制成简装本和精装本重新发行，并以十分合理地价钱出售。

本书特约评论

迈克尔·C·格雷

导言

通过邮件提供服务或出售商品可能是最简单、最便宜的方式，也可能是最困难、最昂贵的方式。它依赖于按照你的期望提供服务或商品时，你使用的方法，也依赖于你向他们递送信件的种类。

必须用一种你不得不提供的、引人注目的方式这样的信，信件要提供简明而非全面的解释信息。应该说，这是一个要求精通各种各样销售状态的专家式服务的工作，也是一个需要多年成功邮寄销售经验的工作。

如果你想在美国选择一个能为你写销售信，并帮你获得预期成果的人的话，罗伯特·科利尔可能是最适合这个工作的人选。在通过邮寄出售商品这一领域，他有过多年的成功经验，出售了各种各样的商品，从挖掘机到化肥、书籍、雨伞、袜子、股票、债券和服务。通过写信，他为雇主赚了几亿美元。结果，今天，他成为了美国成功出售信函的最好的作者。

我们请科利尔先生从众多销售信中选出他认为最好的信。应该说，要从一万封最好的信中选择出15封最最好的信是一个非常困难的工作，但是，他完成了这个工作，下面就是这15封最好的信。这15封信被认为是到目前为止最好的销售信，是由今天美国公认的最好的销售信的作者写的。这些信经过实践的检验，实际的使用，事实上，已经销售了超过100万美元的服务和商品。

现在，你们可以买这些信给，可以从中选择最适合自己生意的信件，然后，根据你销售的商品和服务进行一定程度的修改，就可以使用了。但是这也需要你对它们进行仔细地研究，因为它们都包含了每个获得成功的销售信的基本因素。它们包含着用自己的销售信成功运用于实践的思想。

“你也可以以自己的方式把自己推销给别人，你要对自己充满信心，你是全世界最伟大的产品，你的优秀无人可比。”

——美国著名汽车销售大王 乔·吉拉德

“做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。”

——日本推销之神、日本寿险推销员协会会长 原一平

“我一直深信热忱是销售成功的最大要素，也是惟一要素。”

——世界保险推销高手 弗兰克·贝格

“人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。”

——畅销书《世界上最伟大的推销员》作者 奥格·曼狄诺