别只停留在梦想世界……现在就行动吧。《要赚就赚100万》绝对是未来创业者的一个好向导。它涵盖了把未来放在自己手上所要了解的方方面面的知识。不过远不像商学院里需要死记硬背的原理公式那样枯燥，而是生动地向你展示应该怎样开拓和创新，怎样把你的想法转化成一项伟大的事业，以及怎样把这个事业发展成熟，怎样赚你人生的第1个1000万、第2个1000万……

21世纪，人人都应该创业。

“创业”并不需要很多资金、技术、时间或经验，能不能成功，全在于你敢不敢踏出第一步，而创业之前，阅读本书将会是你的捷径。

本书提供了人人都可以运用的方法和建议，教你怎样开始自己的事业——而且是近似一无所有的情况下，如何出发。拉里·C·法雷尔带给你世界最伟大创业家的4个最基本的赚钱秘诀：

·使命感——在创业方式下识别并且选择产品和市场占优的项目

·顾客与产品愿景——创造一种使企业持续增长的创业激情

·高速创新——创业者在竞争中取胜的秘密武器

·自我激励行为——一种热爱自己的工作，擅长做这份工作的能力

书中直擎20余个全球最伟大的成功创业故事，从这些成功的创业者身上，分析指出成功者4个最根本的成功之道，指明更上层楼的突破关键。

切实有效的方法等待你能够学以致用，期待本书能够帮助更多想成功创业的年轻人将书中的知识成功转移，找出并发挥自己所具备的特质，让自己的事业及财富都能够登上巅峰。

带一本《要赚就赚1000万》回家，全面解答你创业之路的重重疑惑。

致谢  Ⅶ

中文版序  Ⅸ

前言  皿

导 言  1

新的创业者——就是我们  2

弥天神话与简单的真相  4

创业的魔力与管理科学  7

世界伟大创业者的4种成功之道  1l

创业初期：真相在一瞬问闪现  14

第一章使命感    17

何谓“使命”，怎样完成“使命”  19

做什么——创业者作为战略制定者  22

制定创业式的商业计划  24

选择有市场或产品占优势的项目  27

怎样做——创业者作为企业文化的缔造者  36

用创业者的方式创建商业价值  40

保持企业文化生机勃勃  44

比尔·梅瑟的使命  48

第二章顾客和产品愿景  57

什么样的愿景  58

按职能划分机构  59

迪斯尼真正的魔法  64

树立顾客产品意识  74

激发对顾客和产品的热情  82

热爱你的顾客  83

热爱你的产品88

以传统的方式发展——生产更多的产品，卖给更多的顾客  93

泰勒和巴迪产品的惊世之貌与天籁之音  96

第三章高速创新  107

高速创新的7个死对头  110

解码斯堪的纳维亚人的基因库  112

高速创新的黄金法则  119

发明的必要性  121

行动自由  130

用好创意改变世界  143

第四章自我激励  151

激励你自己  152

山鹰之翼  153

全身心投入，高质量执行  158

树立具有创业精神的工作投入：我热爱自己的工作  160

树立创业式表现：“我擅长做这件事”  167

在工业地带的高度投入和高超表现  176

鼓舞他人  180

后果的力量无处不在  184

建立起一个创业式的绩效系统  188

我们是一家人  191

结语  201

创业ABC  202

三个基本条件  206

甚至《纽约时报》也跟我不谋而合  223

要赚就赚1000万——最后一点思考  224

制定创业式的商业计划

没有哪个商业行动比战略和计划更被大肆宣传和滥用的了。不知什么原因，人们围绕企业里这个被动的方面写了不少书，研究出不少技巧、公式，还有不少的顾问致力于这方面的研究。人们对这方面的研究比其他方面的研究都多。更出人意料的是，商学院里的未来创业者被告之撰写伟大的商业计划书是创业最重要的一步。学校强烈建议学生要撰写出一个300页左右的、详尽列出图表、包括融资方案等的商业计划书。当然，没有人费心提醒这些野心勃勃的MBA学生，或者那些在四角天空里梦想有一天打造出自己天下的官僚机构中的上百万名员工，从威廉·利华到比尔·盖茨，从没有哪个伟大的创业者是这样开始创业的。

幸运的是，你还可以选择一种更简单的制定商业计划的方法。这是一种很传统的创业的方法。首先，问问自己究竟喜欢做什么，真正擅长做什么?尽可能完聱地列出一个清单。然后找出你所熟悉的市场中供需不一致或不十分一致的方面，以及哪些方面你极有可能提供出众的产品和服务。最后，对应想出的每一种产品和市场，把自己的情况与这种产品现有最好的生产商或服务的最佳供应商进行对比，衡量自己所处的竞争位置。回答这些问题就能帮你找到最具创业成功机会的产品和市场。

是不是听起来太容易了?你会不会更希望我讲点更难的?你想不想进行一个全面的市场研究，考虑一组一组的焦点问题，再写一个长达数页的融资方案?

当然可以，你甚至可以做更多的准备工作，如果全世界的时间都供你支配，你还有充裕的资金做后盾的话。不如干脆放下这本书，准备好用尽你的一生去研究，最后写出一个完美的商业计划书。但是请记住一点，从来没有哪个伟大的创业者是那么做的。如果你想试试他们的方法，就请接着读下去吧。

接下来的这些问题是你需要自己回答的问题。这些最初的答案可能无法保证你创业成功，但是你可以确信的是你问对了问题。世界上每个创业者最终都要回答的最基本的问题有：

·我对什么怀有热情? 我真正的兴趣爱好在哪里?

·我能提供什么样的产品或服务? 我真正擅长做什么?

·我应该追求什么样的顾客和市场? 在我的兴趣和特长的基础上，我的产品和服务应该对应哪个市场呢?我看到哪些市场中没被满足的方面，其中哪些我可能会喜欢做，或者是我擅长做的呢?

·我有什么样的竞争地位? 针对每种可能性，跟提供相似产品和服务的最好企业相比，我处于什么样的竞争地位呢?

·我有多少能力、需要多少钱呢? 我真能生产这种产品和服务吗?我真能卖掉我的产品吗?会有人愿意购买我的服务吗?我能有足够的资金运营吗?

提出这些很现实的问题是为了让你脚踏实地。没错，所有这些问题都是有关产品和市场的问题。也许还有其他问题有待考察，但是我可以向你保证一点：这几个问题不可不答。不管不顾就是冒险。如果你现在还无法回答这些问题，劝你为你自己也为你的家人着想，别辞掉现在的工作!

正如本·特里戈所说：“如果它(商业计划)不能最终为产品和市场服务的话，它就什么都不是。”对创业者而言，“做什么”这个问题总是围绕着顾客和产品这两点展开。战略和计划都是选择适当的产品和市场的问题。研究得越深人，你就越会发现企业计划更像一个求生计划，根本不像哈佛商学院等地方教授的战略计划。创业者的这种方式没有那么炫目，没有那么复杂难懂，但足以跟其他方式一拼的资本是——它为那些创立发展自己企业的创业者创造了奇迹。

那么具体该如何行动呢?答案其实真的很简单。无论计划的过程是正式还是随便，也无论计划期持续了6个月还是10年，不管要不要把现金折现，你得先清楚目标顾客和目标产品是什么。当然，首先你需要知道你是怎样想出产品和市场的?然后，你是怎样从中选择的?指导你进行选择的标准是什么?依据什么挑选顾客或市场、产品或服务?你现在正面临的是企业最重要的问题。特里戈简单地总结为：“你将提供什么样的产品和服务，向谁提供?”你可以阅读成千上万份研究报告，也可以雇用上百个顾问帮助你找出答案，但是有5点你千万要谨记于心：

·它关系到企业的生死存亡。你的目标是使企业生存下去，而不仅是获得公司计划委员会的通过。如果你失败了，明年你可能不会有机会再试一次了。你将成为历史!

·别把它变成一个复杂、庞大的项目。执行计划不是你的目的，你的目的是使公司成长。计划既不是企业组织图表中引人注目的一环，也不是在百慕大和一群咨询顾问探讨的东西。因此尽量简单化，尽快把计划做完，然后回到真正的工作中去。

·坚持以顾客为核心。想一想你有所了解的市场，或许你是它的顾客，或许只是旁观者。你发现了哪些需求将无法被满足，或者哪些地方没有令人满意地满足?仔细想想这个问题。它可能会给创业者带来很多好点子。一旦你开始自己创业，经营企业的时候要始终铭记，顾客永远是你最好的商业伙伴。从他们那里，你能得到比从市场研究机构和咨询顾问那里更多的信息，而且花费更少。

·坚持以产品为核心。你喜欢做什么?你擅长做什么?大多数创业者都从这两个问题的答案中，找到了自己起步的行业。如果你不想错过这个创业想法最丰富的资源，持续关注你的产品和服务吧。尽管创业者们喜爱他们的产品，别忘了，确保顾客喜爱他们的产品才是他们立足于那个行业中的根本原因。

·了解重要的判断标准。选择市场和产品时，只有两个标准，即市场需求和竞争位置。伟大的创业者能够发现他们所在的市场需求，还能意识到市场中每个提高他们竞争地位的方法。这两点始终是最重要的判断标准。P.24-27

这本书有幸在中国出版，我感到非常荣幸。首先，我要感谢李政博士，一位阿姆斯特丹大学的访问学者。几个月前他在阿姆斯特丹听过我的演讲，很感兴趣。于是他阅读了本书，而且立即把它推荐给北京的中信出版社。当然，我还要感谢中信出版社的蒋蕾编辑，感谢她为本书中文版的出版所付出的心血。

今天，全世界的经济正在朝着同一个方向迈进，这在世界历史上是前所未有的，认识到这一点十分重要。从美国、德国、日本到巴西、印度，以及现在在中国，我们都看到了一种强大的、全球性的推动力，它推动着每个人、每个企业，以及整个国家创业精神的苏醒。这些迹象揭示了一个简单的真理：创业是迄今为止推动发展和创造繁荣的最好模式。在这一点上，政府、企业领导者、经济学家、新闻界，甚至学术界达成了罕见的共识。创业不仅吸引着世界各地打算开创自己事业的人，也吸引着在庞大机构中面对全球白热化的竞争为生存而战的经理人，甚至还吸引了一些政府决策者，他们相信更具创业精神的经济的发展是创造工作机会、促进国家繁荣的关键。

鉴于这种全球性的现象以及中国在这个过程中所扮演的至关重要的角色，我想对本书所有的中国读者强调以下4个重要的问题。

1.创业对全世界善良的人们而言，是迄今为止最好的模式，它能帮助这些人在他们的一生中做出一些意义非凡的事情，并且在这个过程中为他们的家庭创造更多的财富。在研究和教授创业方面，我的企业所拥有的经验比世界上任何一所大学，或者任何一个企业都丰富。我写这本书的目的就是期望跟全世界有抱负的创业者分享这些知识和经验。本书以及附带的一些实用有效的实战练习，教你如何成功地创立和发展自己的企业。因为中国经济今天正处于一个巨大的变革之中，创业，也许就是你在未来的全球经济中生存和创造繁荣的最重要的武器。

2.创业是经济繁荣的驱动力，这个观点已经成为全球的政府官员和经济学家的核心思想。各国政府正怀着一种前所未有的热情试图培育起一种“富有创业精神的经济”，以此来创造更多的工作机会，刺激经济增长。世界各地的政府也在反思过去几百年的经济发展政策。最终他们可能会找到经济上最神秘的答案，来解释为什么一些国家富裕而一些国家贫困。政府不仅会积极扶植更多新起步创业者，他们还会意识到创业方式的实践也可以帮助现有的巨型企业，通过国有企业市场化这种方式，这些企业变得更具竞争力，并能在2l世纪的全球竞争中生存下来。19世纪是“工业时代”，20世纪是“管理时代”，而21世纪清楚地向我们呈现出一个“创业时代”的特征。

3.因此，创业有利于你，也有利于中国。但是怎样才能成为一个成功的创业者呢?在开启创业这个宝藏之前，我们有没有一些一般意义上的原则可以学习或遵循的呢?答案很清楚，是的，有!在对世界伟大创业家历经20年的研究之后，我们将他们的成功浓缩为4点基本的创业实践。这4点创业实践就构成了本书的核心。我们分别定义为：

·对你的工作有一种长远的“使命感”；

·对“顾客和产品愿景”保持绝对清醒；

·在企业各方面营造一种“高速创新”的氛围；

·“自我激励”，在生命中创造出非凡的事业。

4.最后一点，也是非常重要的一点。不要仅仅为发财而创业!我访问过的伟大的创业者都认为：单纯为挣钱而创业将是一条不归路。当然，如果你取得了成功，你会变得很富有，但是这是成功的结果，而不是取得成功的原因。伟大的创业者两个最强有力的动力是“全力以赴”和“高质量执行”——也就是热爱自己的工作，并且成为这方面的行家。

我希望这本书能够极大地增强你的自信，丰富你的知识——这样，当机会降临，或者当不稳定袭来时，你可以积极地、完全依靠你自己。如果这种想法令你兴奋不已，激发你读下去的话，你已经踏上了创业的征程!  拉里·C·法雷尔

于美国弗吉尼亚州斯汤顿

2004年5月15日

  这本书对于任何一个有热情、有毅力、渴望创立经营自己企业的人来说，都是本必读书。法雷尔真正抓住了创业者和怎样在现有的商业环境中生存并赚钱这两个基本问题。——赛布丽娜·霍恩，霍恩集团的创立者、董事长兼CEO

没有能像拉里·C·法雷尔那样能抓住创业精神和创业激情！《要赚就赚1000万》是指导我们实现创业梦想的地图。——霍华德·琼格，ACE硬件公司总裁