我适合创业吗?我有成功的可能吗?我不懂谋略怎么办?我没有经验和资本怎么办?我该怎样开始呢?创业中可能会遇到什么样的问题?那些成功者是如何创业的?于是您来了，面对浩如烟海的创业书目，您选择了它——《创业金典》祝贺您的慧眼，感激您的垂青!您的心智将随着阅读一起成长，请相信我们，请相信您自己!

这是一本什么样的书?朋友，当您在它面前驻足、轻轻掀开淡雅的扉页，您已经猜到了一半：它，就是和您此刻的心境最相契的书!您是带着困惑来的；您需要求证一些想法。不要着急，朋友!创业是一生的抉择，您背负的使命需要您三思而后行，需要您慎之又慎。请放缓了您的呼吸，听我用尽可能简略的文字，同您一道剖析创业的心经

【引 子】

风好正是扬帆时 1

【激情篇】

【点燃创业星火】  5

珍惜创业冲动 5

分财富“一杯羹” 8

让年轻的心态为创业扬帆 10

别指望谁来推你走 14

突破岁月年轮的桎梏 16

迎接机遇的垂青 19

勘探身边的金矿 21

【盘点自己】 24

善用自己的天赋 24

让阅历给自己指路 26

为灵感的火花助燃 29

用执著历练成功 31

牧人心者牧天下 34

【智谋篇】

【蚁道】 41

搭上一只顺风船 41

小蚂蚁搬“大”家 44

抱团打天下 47

躲开大象的脚 49

【鼠道】  51

动物界最大的冒险家 51

鼠目“寸光”察秋毫 54

和猫打游击 57

敏感鼠须探商机 59

善用游戏规则 63

【羊道】 67

诚信是羊的本钱 67

学会“顺”势而为 70

羊肠小道走险峰 73

勇当“领头羊”  75

【狼道】  79

对手不仅仅是冤家 79 

务实者最睿智 83

与强者过招 85

“可怕”的群狼效应 88

【象道】 95

靠长鼻取得话语权 95

培植专业化的“寄生者” 98

庞然大物的灵活性 101

兴也滓焉，亡也忽焉 104

【虎道】 107

艰难困苦，玉汝于成 107

敢于放弃，敢于“舍得” 113

特立独行，虎步天下 118

一山不容二虎 122

【鹰道】 127

心有多大，舞台就有多大 127

追求梦想的高度 131

险中猎取美味来 135

迅雷不及掩耳——快，准，狠 137

捏碎自我，涅槃重生 140

【狐道】 143

巧用“狐假虎威” 143

大树底下好乘凉 150

投师学艺，巧取经 152

善变方能赢 155

在钱眼里荡秋千 158

【行动篇】

【创业，预则立】 165

理性自省 165

积跬步以至千里 167

寻找创业“篱笆”的“三个桩” 171

从空想到蓝图 174

兵马未动，粮草先行 176

预则立，不预则废 179

合适的项目让你活得更精彩 181

【搭建创业舞台】 185

没有规矩不成方圆 185

借米为炊 187

筑起人心的栅栏 189

给你的“孩子”起个好名 191

物色一块“风水宝地” 194

找准商业群 197

人靠靓装，店靠精装 198

心中要有“小九九” 200

【优化高效团队】  202

招兵买马 202

留住你的“韩信” 203

让每个棋子活起来 205

做员工的知己 207

众人拾柴火焰高 212

删除团队中的不和谐音符 213

【让管理出效益】  216

掌控谈判求双赢 216

绩效考核讲科学 220

任人唯贤纳英才 224

做足市场大文章 226

备好人才迎不测 237

【掌控创业风险】  240

经营风险无处不在 240

员工心态是企业的风向标 243

慎选项目巧投资 245

规避风险的理性思索 246

【实战篇】

【实战篇】  249

巴乡火锅“速胜论” 251

占缝为王 256

开家没墙的公司 261

把土卖给城里人 264

将老板包装上市 269

凭空造市 273

回到冰淇淋 281

与狼共舞 285

做“光”生意的中国人 290

倒在警戒线外 295

袖珍女老板 298

我让中国陶瓷环球行 304

大头刘的花招 310

一篮菜，一钵金 314

不露也锋芒 319

【后记】 324

扎实的“抢抓”行动，就是要在竞争中抓机遇。机遇是一种宝贵资源，人人都想把它配置到自己那里去。常常是一个机遇来临，几十双手伸过去。所以，抓机遇实质上就是争，就是抢。机遇落入谁家，就看争的力度、抢的速度。我们不但要“醒得早”，更要“起得早”；不但要在认识上先人一步，更要在行动上快人一拍，方能“大有作为”。

2004年8月的雅典，全球瞩目。

奥运会并不只是简单的一次体育盛会。从1984年洛杉矶奥运会彼得．尤伯罗斯第一次令奥运会实现盈利开始，奥运会逐渐成为一次全球的经济盛会。今天看来，奥运会更像是全世界企业的一场营销盛宴，几乎所有的大中小企业都在寻求一次漂亮而完美的自我展现，吸引本土乃至全世界的消费者关注。“通过奥运，可以改变全世界对你的认识。”这样的评价，适用于美国的可口可乐，适用于韩国的三星，也适用于中国本土企业。

10万元，90分钟，中国企业奥康集团借势搞定奥运。

8月16日晚上7时左右，中国P19温州籍选手朱启南在男子10米气步枪决赛中获得冠军。一个小时后，正在香港进行商务考察的奥康集团总裁王振韬打电话指示公司行政部经理周威以公司的名义奖励朱启南10万元，并于当天晚上分别在当地发行量最大的《温州都市报》和《温州商报》的头版下半部分投放1／4版的祝贺广告，除刊登贺词外，还发布了读者凭此报纸可在当地奥康连锁店购买产品时获八折优惠的消息。同时，将此事致电新华社。第二天新华社发出通稿。从决策到执行，奥康只用了一个半小时!

10万奖金，四两拨千斤。切入点的选择将影响到整个传播效果。以传统眼光来看，奥运前期的各种媒体，黄金时段和黄金版面广告投放被瓜分后，留给企业的空间基本上已经没有了，尤其是财力不足的中小企业。在知名品牌纷纷一掷千金以换名声的情势之下，中小企业根本没有出头之日。而奥康这次奖励朱启南事件却起到了四两拨千斤的作用，并让我们看到，后奥运时期的营销依然大有可为。

由于朱启南是温州历史上第一个奥运冠军，奥康仅仅用了区区小数就获取了大好名声，讨得了当地消费者乃至全国人民的欢心。对于中小企业来说，小投入大回报是历来争取的策略，而关键就是要有有效的媒介投放方案。奥康这次当地媒体全面覆盖和全国媒体重点突出的配合方案使其获得了精准和广泛的造势效应。

当然，事件营销的关键元素在于速度，面对同样的热点，如果你比竞争对手领先一步，那么你就胜券在握了。即便朱启南在随后的一天内共获得温州企业奖励32万元，但通过新华社的首先报道，大的便宜还是让奥康给占了，因为人们第一次听到的名字是奥康，而其他企业的行动则被视为跟风行为，而显得毫无新意。

奥运期间的广告价格是非常贵的，很多企业都花不起这个钱，即便有能力投入，如果没有很好的创意，你依旧会被淹没在众多的品牌当中。有没有盲目地炒作，有没有不顾一切投入过高的成本，是否选择符合自己品牌战略的策略规划，是中小企业在营销中值得思考的问题。广告公关传播需要注意两个要点。第一个，要么你的量比你的竞争对手大；要么你的手段区别于别人，搞差异化。第二个，广告传播的策略，最主要的是重复与坚持。

机遇就在每个人身边，你抓住了吗?P20

这是一本什么样的书?

朋友，当您不由在它面前驻足,轻轻掀开淡雅的扉页时,您已经猜到了一半：它，就是和你此刻的心境最相契的书!

我知道，您是带着困惑来的；我知道，您需要求证一些想法。不要着急，我的朋友!创业是一生的抉择，您背负的使命需要您三思而行，需要您慎之又慎。请放缓您的呼吸，听我用尽可能省简的文字，同您一道剖析创业的心经。

您问自己：

我适合创业吗?我有成的可能吗？

我不懂谋略怎么办？我没有经验和资本怎么办？我该怎样开始呢?创业中可能会遇到什么样的问题？

那些成功者是如何创业的？

于是您来了，面对浩如烟海的创业书目您选择了它——《创业金典》。首先祝贺您的慧眼，并感激您的垂青！目前市场上关于创业的书，大多从小处着眼，抓住一方面便不厌其细。然而，我们的时间是如此的宝贵，把大好多光阴蹉跎在考据和论证上岂不可惜! 《创业金典》，才是您最便捷的百宝箱。

本书从四个方面排解您心中的烦忧，并依次把它们归入了四个篇章：激情篇，智课篇，行动篇，实战篇。思路清晰，逻辑严密，可依可据。心灵的出发永远要先于实际的行动，这是规律也是捷径。好比一场约会，没有期待的酝酿，甜蜜一定要打折扣的。您的心智将随着阅读一起成长，请相信我们，更哟啊相信您自己。

激情篇将调动您所有昏昏欲睡的细胞，使之激情飞扬。您将惊讶于自己的青春与活力，感觉从未有过的朝气蓬勃、豪气冲天。是呀，创业是勇者的选择，必须先把自己变成勇者。勇从何来呢?欲望!欲望是最大的动力，欲望产生激情，欲望产生财富。那些迅速崛起的富人们，无一例外都具有超乎常人的发财欲，为了梦想中的财富，哪怕舍弃一切，也要不遗余力地大胆追求。创业者需要强烈的发财欲。拥有财富!赚钱!激情篇，将为您输入勇者的血液。

有了勇还不够，还要有谋。莽夫的行为不叫创业，叫蛮干，成不了大气候。创业是勇与谋的有机结合。智慧篇是本书的精华。它寓庄于谐，借自然界九种动物的生存智慧，理顺了中国传统文化与现代经营理念的微妙关系。它讲求“顺”，顺天道，顺天理，顺天势。它讲求‘化”，化危险，化矛盾，化逆境。中国式的处世哲学，在现代商场竟如鱼得水。自古就说“和为贵”，诚然。现代社会环境的至高追求，不也是“和谐”二字么?智慧篇是饶有趣味的一个篇章，在那里，您将与许多熟悉的动物亲密接触，有猫与鼠、狼与羊、狐与虎、蚁与象、鹰等。俗话说狼有狼道，蛇有蛇踪，动物们各尽所能趋利避害，亦是八仙过海各显神通。您一定会在下列故事与场景中激发出创业的智慧火花：猫捉老鼠、狐假虎威、鹰击长空、虎步行天下、蚍蜉撼大树、大象的舞步

跃跃欲试了么?不急，让行动篇手把手教您。创业也能手把手?您看：“给你的‘孩子’起个好名”、“物色一块‘风水宝地’”、“找准商业群”、“招兵买马”、“留住你的‘韩信’”、“让每个棋子活起来”

榜样的力量是无穷的。实战篇为您精心筛选了十五个小人物成功创业的故事，为您提供近在咫尺的参照。这里没有名家，却胜似名家；小思路，大手笔，点子值万金。宛如发生在身边的真实案例，让人禁不住摩拳擦掌。白手起家不是梦，梦想真的能成真。一个字——创。

还犹豫什么?经济性、时效性、实用性。一册在手，创业不愁!

每次看到招聘会上人头攒动、熙熙攘攘，就不免心生感慨。下岗，分流，毕业，退伍每年数百万之众，竞争之残酷让人瞠目结舌。中国正处于一个挑战与变革的时代，怎样去适应这种变化?怎样才能更好地实现自己的人生价值?

为了帮助创业者实现自己的梦想，我们编写了这本《创业金典》。在历时一年的时间里，我们购买了当前国内书店可以买到的大批有关书籍，查阅了近年来国内外许多权威的管理类报纸杂志，阅读量高达千余万字。除此之外，我们还深入多家新兴企业调研，和多位创业成功人士座谈，取得了大量第一手的资料。功夫不负有心人，终于确立了崭新的既全又精的框架体例，并顿悟出与动物界相契合的创业智慧，形成了自己的一套独特的理论体系。编著此书的甘苦，自不必多说。但求读者能从中悟得一二，于创业有所裨益，或帮助那些正在创业边缘徘徊的人，奋而崛起，开创属于自己的一片蓝天，便心满意足了。

本书虽然在树立最先进的创业理念、提供最实用的创业方法和最现实的实战案例等方面做了一些努力，但诚如狄尔泰(W．Dilthey)所言，任何著作都有其悲剧性因素，它不可能做到完美。尽管本书已经在形式上画上了句号，但需要改写的内容肯定有很多。即便如此，应该说，这本书是在实践基础上的创业理论的凝结，因为我们编者中既有卓有成效的创业实践者，还有踌躇满志、正在运筹帷幄的有志者，另有知名学者、青年才俊与创业者同步思考，写作队伍还算壮观。站在巨人的肩膀上，我们期望能看得更远一些。

创作之路，是艰辛之路；所幸付出的汗水没有白流，即将换来甜蜜的硕果。在本书即将付梓之际，难免心生忐忑：好比新嫁娘，几番梳妆，数次打扮，不知“画眉深浅入时无”?但愿不会误导读者!

在本书的写作过程中，李有文、葛玉文、宫学生等前辈阅读了全部书稿，提出了许多中肯的意见，在此一并表示感谢。

编 者

二00五年八月